أغلقت الشركة الناشئة الكينية، MarketForce، منصتها للتجارة الإلكترونية بين الشركات RejaReja، بعد فشلها في توسيع نطاقها بشكل كافٍ في ظل "شتاء التمويل" العالمي، وبدلاً من ذلك، تحولت للتركيز على التجارة الاجتماعية من خلال مشروع مشترك جديد يسمى Chpter.
تأسست شركة MarketForce في عام 2018 على يد تيش مباابو وميسونغو سيبوتي، وركزت في البداية على تطوير برامج أتمتة قوى المبيعات. ومع ذلك، سرعان ما تحولت الشركة إلى إطلاق RejaReja، وهو سوق B2B للبيع بالتجزئة يهدف إلى خدمة التجار غير الرسميين في إفريقيا. من خلال RejaReja، يمكن للتجار بسهولة الحصول على المخزون وطلبه والدفع رقميًا مقابل المخزون، إلى جانب خدمات أخرى.
بعد هذا التطور، اعترف مبابو، أحد مؤسسي كينيا الناجحين، بأنه تعلم بعض الدروس المهمة، لا سيما عندما يتعلق الأمر بجمع التمويل.
!
*"رأس المال المخاطر ليس للشركات الجيدة، أو حتى العظيمة. إنه للشركات التي تكون ممتازة لدرجة أنها تحقق عوائد كبيرة في الوقت المناسب في السوق المناسبة. لقد فهمنا هذا بشكل خاطئ تمامًا، وأضر بنا عندما لم يكتمل رأس المال الملتزم بالكامل،" قال مباابو.
بدأ منتج Rejareja بشكل جيد جداً بعد حقن رأس المال البذري بقيمة 200 ألف دولار من خلال دعم الأصدقاء والعائلة والمستثمرين الملائكة، مما منحهم مقعداً في Y Combinator، أشهر مسرّع للشركات الناشئة في العالم، في صيف 2020.
بعد YC، نمت Rejareja بسرعة مما مكن الشركة الناشئة من جمع 2 مليون دولار إضافية لتطوير المنتج والتوسع الجغرافي في عام 2021، تليها استثمار كبير في الجولة A في عام 2022.
"في ثلاث سنوات فقط، وسعنا نطاقنا ليشمل 21 مدينة في خمس دول – كينيا ونيجيريا وأوغندا وتنزانيا ورواندا – مما خلق أكثر من 800 وظيفة وخدمة أكثر من 270,000 تاجر. خلال تلك الفترة، قدمنا ما يقرب من مليون طلب، بلغ إجمالي حجم المعاملات أكثر من 160 مليون دولار على RejaReja وحده،" قال مباابو.
مع ذلك، ستجد MarketForce، على الرغم من طموحاتها للتوسع السريع، نفسها تتنقل في أراضٍ غير مألوفة دون توقع بداية "شتاء التمويل"، كما أشار Mbaabu. لقد أثر هذا التحدي غير المتوقع بشكل كبير على خطط الشركة، حيث فشل جزء كبير من تمويل سلسلة A المتوقع في التحقق.
سحب المستثمرون دعمهم، مشيرين إلى الظروف الاقتصادية العالمية كسبب رئيسي.
"لكن في سعيينا للتوسع بسرعة، لم ندرك أننا كنا نخطو في أراضٍ جديدة أو نتوقع 'التمويل الشتوي' الذي سيضرب في وقت لاحق من ذلك العام.
الآن نعلم أن كل دولار يمكن أن تجمعه الشركة الناشئة هو هدية. يجب ألا يكون أبداً شريان الحياة للأعمال. الحركة الحالية في النظام البيئي التكنولوجي نحو الربحية هي تذكير جميل بتلك الدرس. هذا يعني الانشغال بدولارات العملاء واستخدام دولارات المستثمرين كوقود إضافي. لقد فقدنا رؤية هذا لفترة من الزمن، وهذا هو الخطأ الذي لن نرتكبه مرة أخرى.
وفقًا لتش، أصبح عمل توزيع B2B الذي كان RejaReja غير مستدام لعدة أسباب:
أولاً، سوق السلع الاستهلاكية سريعة الدوران لديه هوامش ربح ضئيلة، مما يعني أنهم يكافحون لتحقيق الربحية على مستوى الوحدة
القطاع أيضًا مرن للغاية من حيث الأسعار، مما يعني أن حروب الأسعار مستمرة. هذه دائمًا سباق نحو الأسفل.
بعد جهود هائلة و"تجربة كل تعديل ممكن" لجعل نموذج الأعمال مستدامًا، بما في ذلك تقليص حجم الأعمال لتمديد فترة التشغيل لأطول فترة ممكنة، استنتجوا أنه لم يعد من الممكن الحفاظ على تشغيل RejaReja.
"لقد كنا دائمًا نعلم أن بناء شركة ناشئة ذات نمو مرتفع سيكون صعبًا."
نظامنا البيئي لا يزال صغيرًا جدًا، ونحتاج إلى المزيد من الفشل، وليس أقل، لأن هذه هي الطريقة التي نتعلم بها، وننمو، ونخرج أقوى.
الفشل يعني أننا ندفع الحدود ونتعلم دروسًا تساعدنا على اكتشاف ما يعمل حقًا في السياق الأفريقي. نحتاج إلى تحسين قدرتنا على الاعتراف بالفشل في الأعمال، واحتضانه، وتحليله، وتطبيق الدروس المستفادة على الجهود المستقبلية. ميسونغو وأنا ندخل الفصل التالي، بعد أن تخرجنا من دورة بملايين الدولارات في البناء للقارة - الرسوم الدراسية التي كان علينا دفعها.
كان الحديث عن هذا تمرينا في الشفاء ، لكننا ما زلنا نعتقد بقوة أن الطريقة الوحيدة التي نخسر بها هي إذا لم ننهض مرة أخرى ونحاول مرة أخرى ". *
من وجهة نظر شخصية، يقول تيش:
“لا نستخف بأي شكل من الأشكال بالأخطاء التي ارتكبناها أثناء البناء والطرق التي كان يمكننا التفكير بها بشكل مختلف، والتواصل بشكل أسرع وأكثر وضوحًا حول الأشياء التي لم تكن تعمل.
يؤلم أن تلك الأخطاء كانت لها تكاليف مالية وعاطفية عالية للغاية بالنسبة للأشخاص الذين اشتروا الحلم وقدموا تضحيات لمنح العمل فرصة للقتال.
تلك هي الحقائق التي تجعل مثل هذه النهايات صعبة للغاية.
المحتوى هو للمرجعية فقط، وليس دعوة أو عرضًا. لا يتم تقديم أي مشورة استثمارية أو ضريبية أو قانونية. للمزيد من الإفصاحات حول المخاطر، يُرجى الاطلاع على إخلاء المسؤولية.
تحقق من الواقع | "رأس المال المغامر ليس للشركات العظيمة، بل للشركات الممتازة" – دروس من الرئيس التنفيذي لشركة MarketForce
أغلقت الشركة الناشئة الكينية، MarketForce، منصتها للتجارة الإلكترونية بين الشركات RejaReja، بعد فشلها في توسيع نطاقها بشكل كافٍ في ظل "شتاء التمويل" العالمي، وبدلاً من ذلك، تحولت للتركيز على التجارة الاجتماعية من خلال مشروع مشترك جديد يسمى Chpter.
تأسست شركة MarketForce في عام 2018 على يد تيش مباابو وميسونغو سيبوتي، وركزت في البداية على تطوير برامج أتمتة قوى المبيعات. ومع ذلك، سرعان ما تحولت الشركة إلى إطلاق RejaReja، وهو سوق B2B للبيع بالتجزئة يهدف إلى خدمة التجار غير الرسميين في إفريقيا. من خلال RejaReja، يمكن للتجار بسهولة الحصول على المخزون وطلبه والدفع رقميًا مقابل المخزون، إلى جانب خدمات أخرى.
بعد هذا التطور، اعترف مبابو، أحد مؤسسي كينيا الناجحين، بأنه تعلم بعض الدروس المهمة، لا سيما عندما يتعلق الأمر بجمع التمويل.
!
*"رأس المال المخاطر ليس للشركات الجيدة، أو حتى العظيمة. إنه للشركات التي تكون ممتازة لدرجة أنها تحقق عوائد كبيرة في الوقت المناسب في السوق المناسبة. لقد فهمنا هذا بشكل خاطئ تمامًا، وأضر بنا عندما لم يكتمل رأس المال الملتزم بالكامل،" قال مباابو.
بدأ منتج Rejareja بشكل جيد جداً بعد حقن رأس المال البذري بقيمة 200 ألف دولار من خلال دعم الأصدقاء والعائلة والمستثمرين الملائكة، مما منحهم مقعداً في Y Combinator، أشهر مسرّع للشركات الناشئة في العالم، في صيف 2020.
بعد YC، نمت Rejareja بسرعة مما مكن الشركة الناشئة من جمع 2 مليون دولار إضافية لتطوير المنتج والتوسع الجغرافي في عام 2021، تليها استثمار كبير في الجولة A في عام 2022.
"في ثلاث سنوات فقط، وسعنا نطاقنا ليشمل 21 مدينة في خمس دول – كينيا ونيجيريا وأوغندا وتنزانيا ورواندا – مما خلق أكثر من 800 وظيفة وخدمة أكثر من 270,000 تاجر. خلال تلك الفترة، قدمنا ما يقرب من مليون طلب، بلغ إجمالي حجم المعاملات أكثر من 160 مليون دولار على RejaReja وحده،" قال مباابو.
مع ذلك، ستجد MarketForce، على الرغم من طموحاتها للتوسع السريع، نفسها تتنقل في أراضٍ غير مألوفة دون توقع بداية "شتاء التمويل"، كما أشار Mbaabu. لقد أثر هذا التحدي غير المتوقع بشكل كبير على خطط الشركة، حيث فشل جزء كبير من تمويل سلسلة A المتوقع في التحقق.
سحب المستثمرون دعمهم، مشيرين إلى الظروف الاقتصادية العالمية كسبب رئيسي.
"لكن في سعيينا للتوسع بسرعة، لم ندرك أننا كنا نخطو في أراضٍ جديدة أو نتوقع 'التمويل الشتوي' الذي سيضرب في وقت لاحق من ذلك العام.
الآن نعلم أن كل دولار يمكن أن تجمعه الشركة الناشئة هو هدية. يجب ألا يكون أبداً شريان الحياة للأعمال. الحركة الحالية في النظام البيئي التكنولوجي نحو الربحية هي تذكير جميل بتلك الدرس. هذا يعني الانشغال بدولارات العملاء واستخدام دولارات المستثمرين كوقود إضافي. لقد فقدنا رؤية هذا لفترة من الزمن، وهذا هو الخطأ الذي لن نرتكبه مرة أخرى.
وفقًا لتش، أصبح عمل توزيع B2B الذي كان RejaReja غير مستدام لعدة أسباب:
بعد جهود هائلة و"تجربة كل تعديل ممكن" لجعل نموذج الأعمال مستدامًا، بما في ذلك تقليص حجم الأعمال لتمديد فترة التشغيل لأطول فترة ممكنة، استنتجوا أنه لم يعد من الممكن الحفاظ على تشغيل RejaReja.
"لقد كنا دائمًا نعلم أن بناء شركة ناشئة ذات نمو مرتفع سيكون صعبًا."
نظامنا البيئي لا يزال صغيرًا جدًا، ونحتاج إلى المزيد من الفشل، وليس أقل، لأن هذه هي الطريقة التي نتعلم بها، وننمو، ونخرج أقوى.
الفشل يعني أننا ندفع الحدود ونتعلم دروسًا تساعدنا على اكتشاف ما يعمل حقًا في السياق الأفريقي. نحتاج إلى تحسين قدرتنا على الاعتراف بالفشل في الأعمال، واحتضانه، وتحليله، وتطبيق الدروس المستفادة على الجهود المستقبلية. ميسونغو وأنا ندخل الفصل التالي، بعد أن تخرجنا من دورة بملايين الدولارات في البناء للقارة - الرسوم الدراسية التي كان علينا دفعها.
من وجهة نظر شخصية، يقول تيش:
“لا نستخف بأي شكل من الأشكال بالأخطاء التي ارتكبناها أثناء البناء والطرق التي كان يمكننا التفكير بها بشكل مختلف، والتواصل بشكل أسرع وأكثر وضوحًا حول الأشياء التي لم تكن تعمل.
يؤلم أن تلك الأخطاء كانت لها تكاليف مالية وعاطفية عالية للغاية بالنسبة للأشخاص الذين اشتروا الحلم وقدموا تضحيات لمنح العمل فرصة للقتال.
تلك هي الحقائق التي تجعل مثل هذه النهايات صعبة للغاية.
____________________________________________
____________________________________________