في عالم Web3، ليست الدورات من قبيل المصادفة، بل هي الحالة الطبيعية. تبدو تقلبات السوق مثل مد وجزر رأس المال، وأيضًا مثل فصول الطبيعة. بالنسبة للمؤسسين، التحدي الأكبر لم يكن أبدًا في توقع الانعكاس التالي، بل في كيفية البقاء على قيد الحياة بين الارتفاعات والانخفاضات، بل وأيضًا بناء قيمة طويلة الأمد ضد التيار.
مؤخراً، شاركت آريانا سيمبسون، الشريكة في a16z crypto، تجربتها التي تمتد لأكثر من عشر سنوات في استثمار صناعة التشفير في بودكاست. من صدمة ورقة عمل البيتكوين، إلى التوافق بين منتجات العملات المستقرة والسوق، وصولاً إلى تداخل التشفير مع الذكاء الاصطناعي، ونصائحها للمؤسسين.
هذه الملاحظات والتجارب ليست مخصصة فقط لوادي السليكون. من وجهة نظر Portal Labs، فهي تقدم أيضًا أفكارًا جديرة بالاعتبار والاستفادة للمؤسسين والمستثمرين ذوي القيمة العالية في Web3 في الصين.
جوهر الدورة
أريانا دخلت عالم التشفير، وكانت الصدمة عندما قرأت لأول مرة ورقة البيتكوين البيضاء قبل أكثر من عشر سنوات. لكن ما جعلها تبقى حقًا ليس تلك اللحظة من الإعجاب، بل التقلبات التي شهدتها خلال العقد والنصف الماضي. لقد شهدت ولادة البيتكوين، وازدهار التمويل اللامركزي، وهوس الرموز غير القابلة للاستبدال، كما عاصرت الفقاعة والبرودة التي تلت ذلك. ومن خلال هذه المراقبة الطويلة، بدأت تشكل إدراكًا واضحًا: إن صناعة التشفير لم تكن يومًا نموًا خطيًا، بل تقدمًا متقطعًا بأمواج شديدة، تتناوب فيها المشاعر ورؤوس الأموال في المد والجزر.
لذلك، حولت تركيزها من "توقع الموجة التالية" إلى "تحديد من يبني في مواجهة الرياح". تبدو طريقتها في الاستثمار كنوع من المتابعة: متابعة ما يفعله أفضل المؤسسين. عندما يتوجه أقوى المؤسسين نحو العملات المستقرة، يجب أن تتجمع الأموال هناك؛ وعندما تستمر الفرق الرائدة في الاستثمار في Crypto × AI أو DePIN، غالبًا ما تتشكل مناطق قيمة جديدة. ليس من المنطقي أن تكون هناك افتراضات كبيرة أولاً، ثم البحث عن المشاريع لإثباتها؛ بل يجب استخدام اتجاهات بناة الخط الأول لضبط رؤيتها للعالم وتوزيع رأس المال.
بالنسبة لمؤسسي Web3 في الصين والمستثمرين ذوي الثروات العالية، فإن هذه المنهجية أكثر قابلية للتطبيق من "توقع الدورات". بالنسبة للمؤسسين، فإن فترة التهدئة ليست عذرًا، بل هي نوع من الفرز: إذا استطاعوا دفع المنتج والتقنيات إلى الأمام في سنوات غياب التصفيق، فهذا يدل على أن الاتجاه والأشخاص صحيحون؛ بالنسبة للمستثمرين، فإن ما يجب تقييمه حقًا ليس حرارة الموضوع، بل قدرة الفريق على الحفاظ على السرعة والانضباط وكثافة المهمة في السنوات الصعبة. هذه "عملية التعرف على الأشخاص - مراقبة التنفيذ على المدى الطويل - ثم مناقشة التقييم" هي أكثر قدرة على تجاوز صعود وهبوط الأسواق من أي سرد قصير الأجل.
عملة مستقرة
قم بتضييق العدسة إلى العملات المستقرة. حكم أريانا بسيط جداً: السبب في كونها محور التركيز الحالي ليس بسبب قصة مضاربة جديدة، ولكن لأن الطرفين يستخدمانها حقًا - المستهلكون يستخدمونها للتحويلات عبر الحدود، وتحوط تقلبات عملتهم المحلية؛ والشركات تستخدمها للتسويات، والتحويلات، وإدارة الحسابات المستحقة. والأكثر أهمية، أنه خلال العام ونصف العام الماضيين، تم فتح "صمامات" البنية التحتية الأساسية للسرعة والتكلفة، مما جعل العملات المستقرة تتحول من شبكة دفع متخيلة إلى طبقة تسوية واقعية.
هذه النقطة تؤثر بشكل مباشر على رواد الأعمال في Web3 في الصين والأثرياء. بالنسبة للفرق التي تتجه إلى الخارج، غالبًا ما يكون ما يعيقهم ليس المنتج، بل تدفق الأموال: كيفية تحويل الأموال بثبات، بتكلفة منخفضة، وقابلية التتبع إلى الفرق في جنوب شرق آسيا، وصيانة العقد في أفريقيا، وشركاء القنوات في أمريكا اللاتينية؛ كيفية جعل العملاء الدوليين يقومون بالدفع دون إجراءات معقدة للشركات؛ كيفية إدارة الحسابات المستحقة بشكل دوري في بيئة الدولار، وكيفية التحكم في مخاطر سعر الصرف في بيئة العملة المحلية. قيمة العملة المستقرة ليست في "العملة"، بل في "المسار". عندما تقوم بتوحيد تدفقات الأموال، والتحقق من الهوية، وإيصالات التسوية، والتوثيق الضريبي إلى مسار يمكن تدقيقه، ستنخفض تعقيدات الأعمال عبر الحدود بشكل كبير.
بالطبع، سيزداد عدد المُصدرين، لكن المستخدمين لن يدفعوا ثمن كل رمز جديد. حدس أريانا هو: في المدى القصير، سيكون هناك ازدهار متنوع، لكن على المدى الطويل، سيكون هناك تقارب نحو عدد قليل من "العملات المستقرة" التي تتمتع "بحجم، وسمعة، وموضع بيئي". بعد ذلك، ستصبح تجربة المستخدم في الواجهة الأمامية أكثر تجريداً، حيث لن يدرك المستخدمون تقريباً العملات المحددة، بينما ستتم التسوية الآلية في الخلفية من خلال "التفاعل المتبادل".
هذا يعني أنه في البناء القادم في اتجاه العملات المستقرة، يجب على الفريق ألا يستهلك طاقته في الدافع "أريد أيضًا إصدار واحدة"، بل يجب أن يركز على تصميم أكثر واقعية، مثل كيفية جعل عملياتك التجارية، وإدارة المخاطر، والنظام المالي "محلية العملات المستقرة" تمامًا. عندما يمكن لمنتجك أن يعمل بشكل طبيعي على مسار التسعير بالدولار، والتسوية بالعملات المستقرة، والمطابقة على السلسلة، ستزداد كفاءتك عبر الحدود وموثوقيتك بشكل ملحوظ مقارنة بالمنافسين.
بالنسبة للأثرياء، فإن العملات المستقرة هي أداة جديدة لإدارة النقد، وأيضًا "قناة منخفضة الاحتكاك" للسيولة العالمية. لكن، هذا لا يعني عدم وجود مخاطر، على مستوى المحفظة، ترك مسار على السلسلة لـ"دوران السيولة" و"تحوط تقلبات العملة المحلية" هو أكثر صحة للمحفظة مع التركيز على المستقبل. ببساطة، مبدآن: اختيار الأطراف المقابلة بعناية، تنويع الحفظ والمحافظ؛ جعل "الامتثال القابل للتفسير" كأول قيود، وليس كآخر عمل مكمل.
كريبتو × الذكاء الاصطناعي × DePIN
أريانا تؤكد أن الدورات الفائقة غالباً ما لا تكون مدفوعة بتقنية واحدة، بل هي تراكب وتوافُق عدة منحنيات في نفس نافذة الزمن. التركيبة الأكثر وضوحًا اليوم هي الحوافز اللامركزية للعملات المشفرة، مع قوة الحوسبة المركزية والجوع للبيانات في الذكاء الاصطناعي، مضافًا إليها طبقة من تنسيق الموارد في العالم الواقعي لـ DePIN.
ترجمها إلى اللغة "القابلة للتنفيذ" لمؤسسي الصين: لدينا تراكم نادر على المدى الطويل في سلسلة توريد الأجهزة، التصنيع والنشر، وتنظيم الهندسة لعقد الحواف. إذا كنت تستطيع استخدام العملة المستقرة لربط سلسلة "المساهمة - القياس - الدفع"، لتحفيز البيانات والموارد في العالم الحقيقي لتكون على السلسلة، ثم تعبئة هذه الموارد في منتجات معيارية قابلة للاستهلاك بواسطة الذكاء الاصطناعي (مجموعة بيانات، علامات، عرض النطاق الترددي، تخزين، فترات زمنية للاستدلال)، سيكون لديك فرصة لإنشاء "منصة جانب العرض". هذه ليست اقتصاد رمزي على طريقة PPT، بل هي علم تشغيل جاد: تعريف المؤشرات، مكافحة الغش، تكرار التسوية، معالجة النزاعات، نظام السمعة - يجب أن تكون كلها هندسية.
خط آخر مهم هو "الصدق". وجود المحتوى المزيف ليس مخيفًا، لكن ما هو مخيف هو البيئة التي لا يمكن التحقق منها. الطوابع الزمنية القابلة للتحقق، مسارات التوليد، توقيع الأجهزة، وقابلية تتبع الكيانات التشغيلية، كلها "الماء والكهرباء والغاز" الجديد لمستقبل المحتوى والسلع على الإنترنت. هذا هو النمو الملحوظ الذي يواجه الفرق الصينية التي تعمل في بناء العلامات التجارية في الخارج، والتجارة المستعملة، وتداول السلع الفاخرة. القيام بالأشياء الصعبة والصحيحة: جعل "التحقق من الصدق" هو الخيار الافتراضي، وليس خيارًا مدفوعًا.
انظر مرة أخرى إلى وكلاء الذكاء الاصطناعي. من غير المسؤول تسليم بطاقة الائتمان لوكيل شبه ناضج للقيام بـ "تسوق ذاتي"؛ ولكن من الممكن إعطاؤه محفظة ذات حد ائتماني، قابلة للسحب، قابلة للتدقيق، ليقوم بمجموعة من المهام ضمن استراتيجية واضحة (الاشتراك، شراء واجهة برمجة التطبيقات، دفع العمولة). بعبارة أخرى، "المحفظة هي نظام الأذونات". التطبيق الحقيقي ليس "الوكيل الشامل" المتضخم، بل هو "وكيل العقل المحدود" الذي يعمل بعمق في مجال أعمال محدد، حيث يتم ربط الأذونات، والميزانية، والسجلات، والأطراف المقابلة معًا عبر محفظة على السلسلة.
التمويل والحوكمة
بيئة التمويل من 2020 إلى 2021 قد تترك انطباعاً خاطئاً للكثير من العاملين في Web3 - لا تحتاج إلى عرض تقديمي، ولا تحتاج إلى نموذج، وسيقدم لك المستثمرون شروطاً غير معقولة عبر الرسائل الخاصة على تويتر.
أريانا قالت بصراحة: كانت تلك "أحلام غسق"، ليست حالة طبيعية، واليوم علينا أن نعود إلى الأساسيات. حضر المواد القابلة للاستخدام، قدم المؤشرات بصدق، وضع هدف التمويل في مكان محافظ ولكن يمكن تجاوزه؛ من الأفضل أن تغلق جولة من المال المعقول أولاً، ثم تبدأ في تكوين الثلج، بدلاً من بدء الحديث بمبلغ 50 مليون ثم لا تحصل على شيء في النهاية.
بالنسبة لمؤسسي الصين، الترتيب الأكثر واقعية هو: أولاً تشغيل القاعدة ثم الحديث عن المال. أولاً، مرونة الهندسة التقنية والمنتج، الأداء، إدارة المخاطر، القابلية للمراقبة، القابلية للتشغيل؛ ثانياً، الامتثال ومسار السياسة، KYC/AML، تقسيم البيانات عبر الحدود، التدفقات المالية والبيانات القابلة للتدقيق، الإغلاق الضريبي والفواتير؛ ثالثاً، حلقة عمل تجارية قابلة للتحقق، دفع حقيقي، اقتصاد الوحدة إيجابي، وتيرة استرداد مستقرة. في السرد القابل للنشر، نتحدث قليلاً عن "العملة"، ونقوم بالكثير من البنية التحتية على جانب العرض: مثل استخدام DePIN لتوحيد القوة الحاسوبية / النطاق الترددي / بيانات الاستشعار إلى واجهات برمجة التطبيقات القابلة للفوترة، أو استخدام RWA لرقمنة الأصول القائمة ودمجها في عمليات الإصدار والالتزام بالامتثال. انتظر حتى تكون هناك سلسلة من الأدلة لهذه الأمور الثلاثة، ثم قم بتعزيز رأس المال على مراحل عبر المعالم، بدلاً من السماح لجمع الأموال بالتحكم في العمل.
يجب أن تعود الإدارة إلى البديهيات. 50-50 ليست عدالة، بل هي عدم اتخاذ أي إجراء. الأسهم، مجلس الإدارة، الأمور المحتفظ بها، فترة الاستحقاق، فترة الهاوية، شروط مغادرة المؤسسين، ملكية الملكية الفكرية، كل هذه الأمور ليست مثيرة، لكن كل واحدة منها تحدد ما إذا كنت ستنجو من العاصفة الكبرى الأولى. آريانا حتى لا تتجنب مزايا "التأسيس الفردي" - على الأقل لن تتعارض مع نفسها. تقترح Portal Labs أنه بدلاً من الانشغال بعدد الشركاء، من الأفضل كتابة "قائمة المسؤوليات والواجبات" و"آلية حل النزاعات" بشكل جيد؛ يجب توضيح أسوأ السيناريوهات حتى تتمكن من الركض بشكل أسرع في أفضل الأوقات.
التنافس والتوسع
السرقة الفكرية ليست خبرًا، بل الانغماس في الصراع هو ما يُعتبر كذلك. طريقة أريانا هي استعادة السرد: تحديد الموضوعات باستخدام إيقاع المنتج، المؤشرات الرئيسية، وقصص العملاء، بدلاً من توجيه الحركة نحو المنافسين. بالنسبة لفرق Web3 الصينية، من الضروري بشكل خاص سد الفجوة في "البنية التحتية" للعلاقات العامة والتواصل: فرق العلامة التجارية المتخصصة، قوائم وسائل الإعلام البيضاء، مؤيدي KOL، تعليم المنتجات لمجتمعات المستخدمين، وشفافية الوثائق التقنية. السرد ليس مجرد كلمات علاقات عامة، بل هو الدليل على ما تقدمه باستمرار.
في الوقت نفسه، يعتبر النمو غير المنضبط أمرًا جيدًا وأيضًا أزمة. عند تجاوز مستوى خدمات المياه، يجب التعامل معها بشكل تدريجي مثل الإطفاء: أولاً حماية أمان الأموال وأصول المستخدمين، ثم الحفاظ على القابلية للاستخدام، ثم تحسين التجربة. إذا لزم الأمر، من المقبول اتخاذ تدابير مثل الحد من التدفق، فتح قوائم بيضاء مؤقتة، الاستعانة بمصادر خارجية لخدمة العملاء والرقابة على المخاطر، وحتى بسرعة استعادة القدرة الحاسوبية. يجب كتابة "خطط الطوارئ" في الأوقات الهادئة، وليس التعلم عنها من الترند.
الاستحواذ هو إشارة أخرى. بدأت الشركات الكبرى التقليدية في أن تصبح مشترين في عالم التشفير ، وظهرت أيضًا عمليات الاستحواذ "البازل" داخل الصناعة. من المثالي أن تكون الطرف المستحوذ ، ولكن الاستحواذ الجيد يمكن أن يكون أيضًا الحل الأمثل للفريق والمستخدمين والمساهمين الأوائل. معايير التقييم بسيطة جدًا: توافق استراتيجي ، قيمة المستخدم ، استمرارية الفريق ، الاحترام لمسار التكنولوجيا. اترك العواطف للأصدقاء ، واترك الشروط للمحامين.
افعل الأشياء الصعبة والصحيحة لفترة أطول
السوق لن يوفر إجابة قياسية للمؤسسين، والدورات لن تفعل ذلك أيضاً. لذلك، لا تتعجل في توقع الموجات، بل ركز على أولئك الذين يمكنهم دفع النظام للأمام حتى في ظل الرياح المعاكسة، ثم خصص لهم الوقت والموارد. وفي السياق الصيني، تكون الإجابة أكثر بساطة وصعوبة: الشعارات ليست مجرد كلمات، بل يجب أن تُجسد في الحسابات، النظام، والمستندات الالتزام؛ النمو ليس مجرد ضجة على الإنترنت، بل هو إمداد مستقر وقابل لإعادة الاستخدام وعائدات؛ المنافسة ليست مجرد مواجهة، بل هي السيطرة على حق السرد واستعادة الموضوع من خلال التسليم المستمر.
إذا كان هناك قول يجب أن يُترك لـ Web3 في الصين، فإن Portal Labs تعتقد أنه يجب أن يكون: قم بإنجاز الأمور الصعبة والصحيحة لفترة أطول، قلل من متابعة المواضيع، وراقب من سيبقى في الساحة بعد عشر سنوات، ومن ستظل أنظمته تعمل. ستستمر الدورات في التقلب، لكن ما يحدد الفوز والخسارة حقًا ليس الطقس، بل على أي أساس تبني منزلك.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
نصائح الشريك في A16z لمؤسسي Web3 على مدى عشر سنوات: في الدورة الجديدة، فقط ركز على ثلاث أشياء
في عالم Web3، ليست الدورات من قبيل المصادفة، بل هي الحالة الطبيعية. تبدو تقلبات السوق مثل مد وجزر رأس المال، وأيضًا مثل فصول الطبيعة. بالنسبة للمؤسسين، التحدي الأكبر لم يكن أبدًا في توقع الانعكاس التالي، بل في كيفية البقاء على قيد الحياة بين الارتفاعات والانخفاضات، بل وأيضًا بناء قيمة طويلة الأمد ضد التيار.
مؤخراً، شاركت آريانا سيمبسون، الشريكة في a16z crypto، تجربتها التي تمتد لأكثر من عشر سنوات في استثمار صناعة التشفير في بودكاست. من صدمة ورقة عمل البيتكوين، إلى التوافق بين منتجات العملات المستقرة والسوق، وصولاً إلى تداخل التشفير مع الذكاء الاصطناعي، ونصائحها للمؤسسين.
هذه الملاحظات والتجارب ليست مخصصة فقط لوادي السليكون. من وجهة نظر Portal Labs، فهي تقدم أيضًا أفكارًا جديرة بالاعتبار والاستفادة للمؤسسين والمستثمرين ذوي القيمة العالية في Web3 في الصين.
جوهر الدورة
أريانا دخلت عالم التشفير، وكانت الصدمة عندما قرأت لأول مرة ورقة البيتكوين البيضاء قبل أكثر من عشر سنوات. لكن ما جعلها تبقى حقًا ليس تلك اللحظة من الإعجاب، بل التقلبات التي شهدتها خلال العقد والنصف الماضي. لقد شهدت ولادة البيتكوين، وازدهار التمويل اللامركزي، وهوس الرموز غير القابلة للاستبدال، كما عاصرت الفقاعة والبرودة التي تلت ذلك. ومن خلال هذه المراقبة الطويلة، بدأت تشكل إدراكًا واضحًا: إن صناعة التشفير لم تكن يومًا نموًا خطيًا، بل تقدمًا متقطعًا بأمواج شديدة، تتناوب فيها المشاعر ورؤوس الأموال في المد والجزر.
لذلك، حولت تركيزها من "توقع الموجة التالية" إلى "تحديد من يبني في مواجهة الرياح". تبدو طريقتها في الاستثمار كنوع من المتابعة: متابعة ما يفعله أفضل المؤسسين. عندما يتوجه أقوى المؤسسين نحو العملات المستقرة، يجب أن تتجمع الأموال هناك؛ وعندما تستمر الفرق الرائدة في الاستثمار في Crypto × AI أو DePIN، غالبًا ما تتشكل مناطق قيمة جديدة. ليس من المنطقي أن تكون هناك افتراضات كبيرة أولاً، ثم البحث عن المشاريع لإثباتها؛ بل يجب استخدام اتجاهات بناة الخط الأول لضبط رؤيتها للعالم وتوزيع رأس المال.
بالنسبة لمؤسسي Web3 في الصين والمستثمرين ذوي الثروات العالية، فإن هذه المنهجية أكثر قابلية للتطبيق من "توقع الدورات". بالنسبة للمؤسسين، فإن فترة التهدئة ليست عذرًا، بل هي نوع من الفرز: إذا استطاعوا دفع المنتج والتقنيات إلى الأمام في سنوات غياب التصفيق، فهذا يدل على أن الاتجاه والأشخاص صحيحون؛ بالنسبة للمستثمرين، فإن ما يجب تقييمه حقًا ليس حرارة الموضوع، بل قدرة الفريق على الحفاظ على السرعة والانضباط وكثافة المهمة في السنوات الصعبة. هذه "عملية التعرف على الأشخاص - مراقبة التنفيذ على المدى الطويل - ثم مناقشة التقييم" هي أكثر قدرة على تجاوز صعود وهبوط الأسواق من أي سرد قصير الأجل.
عملة مستقرة
قم بتضييق العدسة إلى العملات المستقرة. حكم أريانا بسيط جداً: السبب في كونها محور التركيز الحالي ليس بسبب قصة مضاربة جديدة، ولكن لأن الطرفين يستخدمانها حقًا - المستهلكون يستخدمونها للتحويلات عبر الحدود، وتحوط تقلبات عملتهم المحلية؛ والشركات تستخدمها للتسويات، والتحويلات، وإدارة الحسابات المستحقة. والأكثر أهمية، أنه خلال العام ونصف العام الماضيين، تم فتح "صمامات" البنية التحتية الأساسية للسرعة والتكلفة، مما جعل العملات المستقرة تتحول من شبكة دفع متخيلة إلى طبقة تسوية واقعية.
هذه النقطة تؤثر بشكل مباشر على رواد الأعمال في Web3 في الصين والأثرياء. بالنسبة للفرق التي تتجه إلى الخارج، غالبًا ما يكون ما يعيقهم ليس المنتج، بل تدفق الأموال: كيفية تحويل الأموال بثبات، بتكلفة منخفضة، وقابلية التتبع إلى الفرق في جنوب شرق آسيا، وصيانة العقد في أفريقيا، وشركاء القنوات في أمريكا اللاتينية؛ كيفية جعل العملاء الدوليين يقومون بالدفع دون إجراءات معقدة للشركات؛ كيفية إدارة الحسابات المستحقة بشكل دوري في بيئة الدولار، وكيفية التحكم في مخاطر سعر الصرف في بيئة العملة المحلية. قيمة العملة المستقرة ليست في "العملة"، بل في "المسار". عندما تقوم بتوحيد تدفقات الأموال، والتحقق من الهوية، وإيصالات التسوية، والتوثيق الضريبي إلى مسار يمكن تدقيقه، ستنخفض تعقيدات الأعمال عبر الحدود بشكل كبير.
بالطبع، سيزداد عدد المُصدرين، لكن المستخدمين لن يدفعوا ثمن كل رمز جديد. حدس أريانا هو: في المدى القصير، سيكون هناك ازدهار متنوع، لكن على المدى الطويل، سيكون هناك تقارب نحو عدد قليل من "العملات المستقرة" التي تتمتع "بحجم، وسمعة، وموضع بيئي". بعد ذلك، ستصبح تجربة المستخدم في الواجهة الأمامية أكثر تجريداً، حيث لن يدرك المستخدمون تقريباً العملات المحددة، بينما ستتم التسوية الآلية في الخلفية من خلال "التفاعل المتبادل".
هذا يعني أنه في البناء القادم في اتجاه العملات المستقرة، يجب على الفريق ألا يستهلك طاقته في الدافع "أريد أيضًا إصدار واحدة"، بل يجب أن يركز على تصميم أكثر واقعية، مثل كيفية جعل عملياتك التجارية، وإدارة المخاطر، والنظام المالي "محلية العملات المستقرة" تمامًا. عندما يمكن لمنتجك أن يعمل بشكل طبيعي على مسار التسعير بالدولار، والتسوية بالعملات المستقرة، والمطابقة على السلسلة، ستزداد كفاءتك عبر الحدود وموثوقيتك بشكل ملحوظ مقارنة بالمنافسين.
بالنسبة للأثرياء، فإن العملات المستقرة هي أداة جديدة لإدارة النقد، وأيضًا "قناة منخفضة الاحتكاك" للسيولة العالمية. لكن، هذا لا يعني عدم وجود مخاطر، على مستوى المحفظة، ترك مسار على السلسلة لـ"دوران السيولة" و"تحوط تقلبات العملة المحلية" هو أكثر صحة للمحفظة مع التركيز على المستقبل. ببساطة، مبدآن: اختيار الأطراف المقابلة بعناية، تنويع الحفظ والمحافظ؛ جعل "الامتثال القابل للتفسير" كأول قيود، وليس كآخر عمل مكمل.
كريبتو × الذكاء الاصطناعي × DePIN
أريانا تؤكد أن الدورات الفائقة غالباً ما لا تكون مدفوعة بتقنية واحدة، بل هي تراكب وتوافُق عدة منحنيات في نفس نافذة الزمن. التركيبة الأكثر وضوحًا اليوم هي الحوافز اللامركزية للعملات المشفرة، مع قوة الحوسبة المركزية والجوع للبيانات في الذكاء الاصطناعي، مضافًا إليها طبقة من تنسيق الموارد في العالم الواقعي لـ DePIN.
ترجمها إلى اللغة "القابلة للتنفيذ" لمؤسسي الصين: لدينا تراكم نادر على المدى الطويل في سلسلة توريد الأجهزة، التصنيع والنشر، وتنظيم الهندسة لعقد الحواف. إذا كنت تستطيع استخدام العملة المستقرة لربط سلسلة "المساهمة - القياس - الدفع"، لتحفيز البيانات والموارد في العالم الحقيقي لتكون على السلسلة، ثم تعبئة هذه الموارد في منتجات معيارية قابلة للاستهلاك بواسطة الذكاء الاصطناعي (مجموعة بيانات، علامات، عرض النطاق الترددي، تخزين، فترات زمنية للاستدلال)، سيكون لديك فرصة لإنشاء "منصة جانب العرض". هذه ليست اقتصاد رمزي على طريقة PPT، بل هي علم تشغيل جاد: تعريف المؤشرات، مكافحة الغش، تكرار التسوية، معالجة النزاعات، نظام السمعة - يجب أن تكون كلها هندسية.
خط آخر مهم هو "الصدق". وجود المحتوى المزيف ليس مخيفًا، لكن ما هو مخيف هو البيئة التي لا يمكن التحقق منها. الطوابع الزمنية القابلة للتحقق، مسارات التوليد، توقيع الأجهزة، وقابلية تتبع الكيانات التشغيلية، كلها "الماء والكهرباء والغاز" الجديد لمستقبل المحتوى والسلع على الإنترنت. هذا هو النمو الملحوظ الذي يواجه الفرق الصينية التي تعمل في بناء العلامات التجارية في الخارج، والتجارة المستعملة، وتداول السلع الفاخرة. القيام بالأشياء الصعبة والصحيحة: جعل "التحقق من الصدق" هو الخيار الافتراضي، وليس خيارًا مدفوعًا.
انظر مرة أخرى إلى وكلاء الذكاء الاصطناعي. من غير المسؤول تسليم بطاقة الائتمان لوكيل شبه ناضج للقيام بـ "تسوق ذاتي"؛ ولكن من الممكن إعطاؤه محفظة ذات حد ائتماني، قابلة للسحب، قابلة للتدقيق، ليقوم بمجموعة من المهام ضمن استراتيجية واضحة (الاشتراك، شراء واجهة برمجة التطبيقات، دفع العمولة). بعبارة أخرى، "المحفظة هي نظام الأذونات". التطبيق الحقيقي ليس "الوكيل الشامل" المتضخم، بل هو "وكيل العقل المحدود" الذي يعمل بعمق في مجال أعمال محدد، حيث يتم ربط الأذونات، والميزانية، والسجلات، والأطراف المقابلة معًا عبر محفظة على السلسلة.
التمويل والحوكمة
بيئة التمويل من 2020 إلى 2021 قد تترك انطباعاً خاطئاً للكثير من العاملين في Web3 - لا تحتاج إلى عرض تقديمي، ولا تحتاج إلى نموذج، وسيقدم لك المستثمرون شروطاً غير معقولة عبر الرسائل الخاصة على تويتر.
أريانا قالت بصراحة: كانت تلك "أحلام غسق"، ليست حالة طبيعية، واليوم علينا أن نعود إلى الأساسيات. حضر المواد القابلة للاستخدام، قدم المؤشرات بصدق، وضع هدف التمويل في مكان محافظ ولكن يمكن تجاوزه؛ من الأفضل أن تغلق جولة من المال المعقول أولاً، ثم تبدأ في تكوين الثلج، بدلاً من بدء الحديث بمبلغ 50 مليون ثم لا تحصل على شيء في النهاية.
بالنسبة لمؤسسي الصين، الترتيب الأكثر واقعية هو: أولاً تشغيل القاعدة ثم الحديث عن المال. أولاً، مرونة الهندسة التقنية والمنتج، الأداء، إدارة المخاطر، القابلية للمراقبة، القابلية للتشغيل؛ ثانياً، الامتثال ومسار السياسة، KYC/AML، تقسيم البيانات عبر الحدود، التدفقات المالية والبيانات القابلة للتدقيق، الإغلاق الضريبي والفواتير؛ ثالثاً، حلقة عمل تجارية قابلة للتحقق، دفع حقيقي، اقتصاد الوحدة إيجابي، وتيرة استرداد مستقرة. في السرد القابل للنشر، نتحدث قليلاً عن "العملة"، ونقوم بالكثير من البنية التحتية على جانب العرض: مثل استخدام DePIN لتوحيد القوة الحاسوبية / النطاق الترددي / بيانات الاستشعار إلى واجهات برمجة التطبيقات القابلة للفوترة، أو استخدام RWA لرقمنة الأصول القائمة ودمجها في عمليات الإصدار والالتزام بالامتثال. انتظر حتى تكون هناك سلسلة من الأدلة لهذه الأمور الثلاثة، ثم قم بتعزيز رأس المال على مراحل عبر المعالم، بدلاً من السماح لجمع الأموال بالتحكم في العمل.
يجب أن تعود الإدارة إلى البديهيات. 50-50 ليست عدالة، بل هي عدم اتخاذ أي إجراء. الأسهم، مجلس الإدارة، الأمور المحتفظ بها، فترة الاستحقاق، فترة الهاوية، شروط مغادرة المؤسسين، ملكية الملكية الفكرية، كل هذه الأمور ليست مثيرة، لكن كل واحدة منها تحدد ما إذا كنت ستنجو من العاصفة الكبرى الأولى. آريانا حتى لا تتجنب مزايا "التأسيس الفردي" - على الأقل لن تتعارض مع نفسها. تقترح Portal Labs أنه بدلاً من الانشغال بعدد الشركاء، من الأفضل كتابة "قائمة المسؤوليات والواجبات" و"آلية حل النزاعات" بشكل جيد؛ يجب توضيح أسوأ السيناريوهات حتى تتمكن من الركض بشكل أسرع في أفضل الأوقات.
التنافس والتوسع
السرقة الفكرية ليست خبرًا، بل الانغماس في الصراع هو ما يُعتبر كذلك. طريقة أريانا هي استعادة السرد: تحديد الموضوعات باستخدام إيقاع المنتج، المؤشرات الرئيسية، وقصص العملاء، بدلاً من توجيه الحركة نحو المنافسين. بالنسبة لفرق Web3 الصينية، من الضروري بشكل خاص سد الفجوة في "البنية التحتية" للعلاقات العامة والتواصل: فرق العلامة التجارية المتخصصة، قوائم وسائل الإعلام البيضاء، مؤيدي KOL، تعليم المنتجات لمجتمعات المستخدمين، وشفافية الوثائق التقنية. السرد ليس مجرد كلمات علاقات عامة، بل هو الدليل على ما تقدمه باستمرار.
في الوقت نفسه، يعتبر النمو غير المنضبط أمرًا جيدًا وأيضًا أزمة. عند تجاوز مستوى خدمات المياه، يجب التعامل معها بشكل تدريجي مثل الإطفاء: أولاً حماية أمان الأموال وأصول المستخدمين، ثم الحفاظ على القابلية للاستخدام، ثم تحسين التجربة. إذا لزم الأمر، من المقبول اتخاذ تدابير مثل الحد من التدفق، فتح قوائم بيضاء مؤقتة، الاستعانة بمصادر خارجية لخدمة العملاء والرقابة على المخاطر، وحتى بسرعة استعادة القدرة الحاسوبية. يجب كتابة "خطط الطوارئ" في الأوقات الهادئة، وليس التعلم عنها من الترند.
الاستحواذ هو إشارة أخرى. بدأت الشركات الكبرى التقليدية في أن تصبح مشترين في عالم التشفير ، وظهرت أيضًا عمليات الاستحواذ "البازل" داخل الصناعة. من المثالي أن تكون الطرف المستحوذ ، ولكن الاستحواذ الجيد يمكن أن يكون أيضًا الحل الأمثل للفريق والمستخدمين والمساهمين الأوائل. معايير التقييم بسيطة جدًا: توافق استراتيجي ، قيمة المستخدم ، استمرارية الفريق ، الاحترام لمسار التكنولوجيا. اترك العواطف للأصدقاء ، واترك الشروط للمحامين.
افعل الأشياء الصعبة والصحيحة لفترة أطول
السوق لن يوفر إجابة قياسية للمؤسسين، والدورات لن تفعل ذلك أيضاً. لذلك، لا تتعجل في توقع الموجات، بل ركز على أولئك الذين يمكنهم دفع النظام للأمام حتى في ظل الرياح المعاكسة، ثم خصص لهم الوقت والموارد. وفي السياق الصيني، تكون الإجابة أكثر بساطة وصعوبة: الشعارات ليست مجرد كلمات، بل يجب أن تُجسد في الحسابات، النظام، والمستندات الالتزام؛ النمو ليس مجرد ضجة على الإنترنت، بل هو إمداد مستقر وقابل لإعادة الاستخدام وعائدات؛ المنافسة ليست مجرد مواجهة، بل هي السيطرة على حق السرد واستعادة الموضوع من خلال التسليم المستمر.
إذا كان هناك قول يجب أن يُترك لـ Web3 في الصين، فإن Portal Labs تعتقد أنه يجب أن يكون: قم بإنجاز الأمور الصعبة والصحيحة لفترة أطول، قلل من متابعة المواضيع، وراقب من سيبقى في الساحة بعد عشر سنوات، ومن ستظل أنظمته تعمل. ستستمر الدورات في التقلب، لكن ما يحدد الفوز والخسارة حقًا ليس الطقس، بل على أي أساس تبني منزلك.