الطريق غير التقليدي نحو ثروة العقارات: كيف حول وسيط واحد وظائف بقيمة 150 دولارًا في الساعة إلى إمبراطورية بقيمة $6 مليار

البدء من الصفر: متى يمكن لأي وظيفة أن تكون منصة انطلاقك

عندما وصل ريان سيرهانت إلى مدينة نيويورك بعد الكلية، لم يكن لديه خطة رئيسية كبيرة. ما كان يملكه هو العزيمة، والمدخرات من وظيفة في مزرعة في كولورادو، واستعداد لتولي أي عمل يأتي في طريقه. كعارض يد، كان يكسب $150 في الساعة—مال أصبح فيما بعد رأس مال بذرة لمشروعه العقاري. لكن ذلك لم يكن عمله الوحيد. كان يوزع منشورات نادي Equinox من باب إلى باب، أحيانًا يوزع أكثر من 500 منشور يوميًا.

يرى معظم الناس هذه الأدوار كخطوات مؤقتة، حلول مؤقتة. لكن سيرهانت رأى الأمر بشكل مختلف: كفرص للتواصل الشبكي. “لم أكن أريد أبدًا الاعتماد على شخص آخر”، شرح. وظيفة عرض اليد وتوزيع منشورات النادي لم تكن مجرد دخل—كانت تذاكر لدخول غرف مليئة بالأثرياء. هذا الإدراك، أن أي وظيفة يمكن أن تخدم غرضًا أكبر من مجرد الراتب، أصبح أساس فلسفته.

صناعة العقارات، مثل العديد من المجالات التنافسية، تشهد معدل دوران مرتفع. يدخل الآلاف سنويًا، لكن العديد منهم يخرجون خلال سنوات بسبب تقلب الدخل والإرهاق. أعدت وظائفه المبكرة نفسيًا: كان يعرف بالفعل كيف يكدح، ويبني شبكة علاقات، ويستخلص القيمة من العمل غير البراق.

بناء علامة تجارية على العقار: الاستراتيجية العقارية التي تنجح

في سن 41، تجاوز سيرهانت تلك الأيام المبكرة بكثير. شركته، SERHANT، تجاوزت $6 مليار في المبيعات العام الماضي وتدير عقارات فاخرة لعملاء مليارديرات حصريًا. هو وجه معروف من Million Dollar Listing New York، وسلسلة Netflix Owning Manhattan، ولافتات عقارية تمتد عبر أكثر من اثني عشر ولاية.

لم يُبنَ نجاحه على بيع منازل أكثر من المنافسين—بل على إنشاء علامة تجارية شخصية قوية بما يكفي لجذب العملاء ذوي الثروات العالية. هذا التمييز مهم. بينما يتنافس معظم وكلاء العقارات على حجم المعاملات، صمم سيرهانت عمل سمعة. “يجب ألا تكون العلامة التجارية عن العقارات”، أكد، “بل عن الناس.”

هذه الفلسفة شكّلت كل شيء: حضوره الإعلامي، هيكل شركته، قراره بالبقاء يدويًا في المبيعات على الرغم من إدارة مئات الوكلاء. المعاملات البارزة الأخيرة—بما في ذلك بيع أندي كوهين $12 مليون في ويست فيليدج، وشراء ديف بورنوي بقيمة 27.75 مليون دولار في مفاتيح فلوريدا، وبيع قصر بقيمة $72 مليون في بالم بيتش—تُظهر أن علامته التجارية تجذب صفقات بحجم غير مسبوق.

معضلة المدير التنفيذي: النجاح يتطلب التفاعل المستمر

الفجوة بين التصور والواقع تتسع في القمة. على الرغم من إنجازاته وعدد متابعيه، يعترف سيرهانت أن إدارة إمبراطورية أمر مرهق. “كل يوم هو تحدٍ”، قال. “لن أتمنى لقب المدير التنفيذي لأي شخص.” سوق العقارات الفاخرة يتطلب توافرًا دائمًا—ليس مهنة من 9 إلى 5.

ما يحفزه ليس فقط المكاسب المالية، التي يصفها بأنها هدف متحرك دائمًا. بل هو السعي وراء فرص جديدة وتحديات جديدة. بدون ذلك الإحساس بالهدف، يصبح عبء العمل لا نهاية له—“كركض ماراثون بلا خط نهاية.” هذا الإطار النفسي يميز رواد الأعمال الناجحين عن الذين يحترقون: يحتاجون إلى سبب مقنع يتجاوز المال.

ما المهارات التي تخلق الثروة فعلاً؟

تقدم مسيرة سيرهانت دروسًا أوسع حول بناء الثروة عبر الصناعات. دخل عرض اليد بقيمة 150 دولارًا في الساعة يبدو تافهًا مقارنة بصفقاته الحالية، لكنه يمثل شيئًا حاسمًا: الاستعداد لتحقيق الدخل من أي فرصة متاحة مع الحفاظ على التركيز على الأهداف طويلة المدى. علمه توزيع منشورات النادي على الشبكة—مقدماً له أشخاصًا يمتلكون رأس مال ونفوذ.

لم تكن هذه وظائف براقة، لكنها كانت تدريبًا تعليميًا في علم النفس البشري، والمبيعات، وبناء العلاقات. القوة الحقيقية للربح جاءت لاحقًا، بمجرد تطوير تلك المهارات الأساسية واستخدامها في مجال عالي الرافعة مثل العقارات.

نهجه في الشبكة، الذي يسميه “الاثنان C”، لا يزال دون تغيير منذ تلك الأيام المبكرة: دائمًا قدم مجاملة، وابحث عن اهتمامات مشتركة. بسيط لكنه فعال في كل مستوى دخل.

ما القادم لأكثر المشغلين ظهورًا في العقارات؟

بالنظر إلى عام 2026، يخطط سيرهانت لتوسيع حضور SERHANT عبر عدة ولايات إضافية مع دمج ابتكارات الذكاء الاصطناعي في عمليات الوساطة. هو يضاعف جهوده للتوسع الوطني مع الحفاظ على فلسفة العلامة التجارية أولاً، والأشخاص أولاً التي أوصلته إلى هنا. القوس السردي—من عارض يد إلى وسيط عقارات فاخرة—لا يزال أصوله الأكثر قيمة في سوق حيث الشخصية والسمعة غالبًا ما يكونان أكثر أهمية من المخزون.

تُشير قصته إلى أن الوظائف التي تجعلك ثريًا ليست دائمًا تلك التي تدفع جيدًا في البداية. بل هي الوظائف التي تعلمك كيف تبيع، وتبني شبكة علاقات، وتخلق قيمة—مهارات تصبح أكثر قيمة بشكل أُسّي عند استخدامها في صناعات ذات تذاكر عالية.