El camino no convencional hacia la riqueza inmobiliaria: Cómo un corredor convirtió trabajos de $6 dólares por hora en un imperio de mil millones

Comenzando desde cero: Cuando cualquier trabajo puede ser tu trampolín

Cuando Ryan Serhant llegó a Nueva York después de la universidad, no tenía un gran plan maestro. Lo que tenía era determinación, ahorros de un trabajo en un rancho en Colorado y la disposición a aceptar cualquier trabajo que se le presentara. Como modelo de manos, ganaba $150 por hora—dinero que más tarde se convertiría en el capital inicial para su emprendimiento inmobiliario. Pero ese no fue su único trabajo. Distribuía folletos del gimnasio Equinox puerta a puerta, a veces entregando más de 500 diarios.

La mayoría de las personas ven estos roles como escalones, soluciones temporales. Serhant los vio de otra manera: como oportunidades de networking. “Nunca quise depender de alguien más”, explicó. El trabajo de modelo de manos y la distribución de folletos no eran solo ingresos—eran entradas a salas llenas de personas adineradas. Esta realización, de que cualquier trabajo puede servir a un propósito mayor más allá del sueldo, se convirtió en la base de su filosofía.

La industria inmobiliaria, como muchos campos competitivos, experimenta una alta rotación. Miles ingresan cada año, pero muchos salen en pocos años debido a la volatilidad de ingresos y el agotamiento. Los primeros trabajos de Serhant lo prepararon psicológicamente: ya sabía cómo hacer contactos, hacer networking y extraer valor de trabajos poco glamorosos.

Construir marca sobre propiedad: La estrategia inmobiliaria que funciona

A los 41 años, Serhant ha ido mucho más allá de aquellos primeros días. Su empresa, SERHANT, superó $6 mil millones en ventas el año pasado y gestiona propiedades de lujo exclusivamente para clientes multimillonarios. Es una cara reconocida en Million Dollar Listing New York, en su serie de Netflix Owning Manhattan y en carteles inmobiliarios que abarcan más de una docena de estados.

Su éxito no se basó en vender más casas que la competencia—se basó en crear una marca personal lo suficientemente fuerte como para atraer a clientes con alto patrimonio neto. Esta distinción importa. Mientras la mayoría de los agentes inmobiliarios compiten por volumen de transacciones, Serhant diseñó un negocio basado en la reputación. “La marca no debería tratar sobre las propiedades”, enfatizó, “sino sobre las personas.”

Esta filosofía moldeó todo: su presencia en medios, la estructura de su empresa, su decisión de mantenerse activo en ventas a pesar de gestionar cientos de agentes. Transacciones recientes de alto perfil—incluyendo la venta de $12 millones en West Village por Andy Cohen, la compra de Dave Portnoy por 27.75 millones de dólares en Florida Keys, y la venta de una mansión en Palm Beach por $72 millones—demuestran que su marca atrae acuerdos de escala sin precedentes.

El dilema del CEO: El éxito requiere compromiso implacable

La brecha entre percepción y realidad se amplía en la cima. A pesar de sus logros y seguidores, Serhant admite que dirigir un imperio es agotador. “Cada día es un desafío”, afirmó. “No desearía el título de CEO a nadie.” El mercado de bienes raíces de lujo exige disponibilidad constante—no es una profesión de 9 a 5.

Lo que lo mantiene en marcha no es solo la ganancia financiera, que describe como un objetivo en constante movimiento. Es la búsqueda de nuevas oportunidades y desafíos frescos. Sin ese sentido de propósito, la carga de trabajo se vuelve interminable—“como correr un maratón sin línea de meta.” Este marco psicológico distingue a los emprendedores exitosos de quienes se queman: necesitan una razón convincente más allá del dinero.

¿Qué habilidades realmente crean riqueza?

La trayectoria de Serhant ofrece lecciones más amplias sobre la construcción de riqueza en diferentes industrias. Los ingresos de $150/hora como modelo de manos parecen triviales en comparación con sus tratos actuales, pero representan algo crucial: la disposición a monetizar cualquier oportunidad disponible mientras mantiene el enfoque en metas a largo plazo. La distribución de folletos del gimnasio le enseñó networking a gran escala—presentándole personas con capital e influencia.

Estos trabajos no eran glamorosos, pero fueron aprendizajes en psicología humana, ventas y construcción de relaciones. El verdadero poder de ganancia llegó después, una vez que esas habilidades fundamentales fueron desarrolladas y desplegadas en un campo de alto apalancamiento como el inmobiliario.

Su enfoque de networking, que llama las “dos Cs”, permanece sin cambios desde aquellos primeros días: siempre dar un cumplido y encontrar intereses compartidos. Es simple pero probado como efectivo en todos los niveles de ingreso.

¿Qué sigue para el operador inmobiliario más visible?

De cara a 2026, Serhant planea expandir la presencia de SERHANT en varios estados adicionales, mientras integra innovaciones en IA en las operaciones de corretaje. Está triplicando su expansión nacional mientras mantiene la filosofía de marca y personas que lo llevó hasta aquí. La narrativa—de modelo de manos a corredor de bienes raíces de lujo—sigue siendo su activo más valioso en un mercado donde la personalidad y la reputación a menudo importan más que el inventario.

Su historia sugiere que los trabajos que te hacen rico no siempre son los que pagan bien inicialmente. En cambio, son los trabajos que te enseñan a vender, hacer networking y crear valor—habilidades que se vuelven exponencialmente más valiosas cuando se despliegan en industrias de alto valor.