De la creación al reconocimiento: por qué la criptomoneda necesita una estrategia de distribución adecuada

Crear una criptomoneda o un activo tokenizado ya no es un problema desde un punto de vista técnico. La blockchain es estable, los rendimientos son competitivos — desde un conservador 3% para los bonos del gobierno estadounidense hasta un 10% para instrumentos más arriesgados, y el marco regulatorio ya está formado. Las bóvedas de proveedores fiables están listas para aceptar activos. Parece que todas las condiciones para una adopción institucional masiva están ahí. Pero aquí es donde empieza el problema principal. Incluso bajo condiciones técnicas y regulatorias ideales, las instituciones avanzan a paso de tortuga. Y no se trata en absoluto de retrasos regulatorios ni del conservadurismo innato de los financieros: es un malentendido del propio mecanismo para introducir nuevos productos financieros.

Dos estrategias de distribución: ¿cuál es la diferencia radical?

En la industria de las criptomonedas, “distribución” significa el lanzamiento de un token, un programa de liquidez y el marketing viral en Twitter. Rápido, brillante, con el máximo efecto durante un corto tiempo.

En las finanzas tradicionales, la “distribución” es un mecanismo completamente diferente. Este es un proceso estructurado y multinivel para aprender el mercado. Los asesores financieros necesitan entender el producto. Las publicaciones especializadas deberían tratarlo. Los comités de riesgos deberían ver ejemplos de uso. Los inversores deberían informarse repetidamente sobre el producto, de diversas fuentes de confianza, antes de tomar una decisión.

Estos son objetivos completamente opuestos y requieren enfoques totalmente opuestos. Las noticias virales sobre el nuevo token atraerán especuladores, pero no se ganarán la confianza de los fondos de pensiones corporativos ni de las oficinas familiares. Estos inversores actúan según diferentes reglas del juego: necesitan confianza, repetibilidad de la información y confirmación reputacional.

Cómo construir confianza institucional: lecciones de la historia de la innovación financiera

Mira cómo escalaban los ETF en los años 2000. La tecnología era innovadora, pero no revolucionaria. La escalada se debió a un trabajo sistemático: la formación de asesores financieros, la mención constante en los medios empresariales, la acumulación de casos y el apoyo de líderes del mercado como Vanguard y BlackRock.

Esas mismas empresas no solo construyeron mejores productos, sino que construyeron redes de distribución que enseñaron al mercado a pensar de nuevas maneras. La misma lógica funcionó con derivados en los años 80, con valores respaldados por hipotecas en los 90 y con ETFs de bitcoin en los 2020.

Los ETFs de Bitcoin han estado esperando más de una década desde la creación de Bitcoin hasta la primera aprobación en el mercado. ¿Y qué ocurre con la tokenización? La mayoría de los proyectos desperdician el 90% de los recursos en ingeniería y el 10% en la asignación real, a pesar de que es un campo completamente nuevo que requiere la máxima formación y confianza.

Crear una criptomoneda es solo el primer paso: una estrategia de educación de mercado a largo plazo

Cuando ayudo a equipos con activos tokenizados, veo el mismo error. La arquitectura del producto está cuidadosamente diseñada, la estructura legal es transparente y los retornos son atractivos. Pero el equipo pasa meses perfeccionando el código y solo unas pocas semanas para llegar al mercado—normalmente una nota de prensa y algunas charlas en una conferencia.

Entonces el mismo liderazgo se pregunta por qué las instituciones no muestran interés.

La respuesta es sencilla: estos inversores no entienden dónde encajar tu producto en sus modelos mentales actuales. No han visto suficiente discusión en fuentes autorizadas. Les falta el contexto para justificar la decisión ante sus propios comités de riesgo. No pueden explicarlo, lo que significa que no van a invertir.

Por eso la liquidez en los mercados cripto sigue siendo un indicador rezagado más que un indicador adelantado. La industria espera que la liquidez demuestre éxito, pero la liquidez solo llega una vez que se ha establecido un nivel de comprensión.

Cómo se ve en la práctica: desde la educación hasta la escalada

La estrategia adecuada no comienza con la liquidez o los incentivos, sino replanteando cómo explicas tu producto, qué comparaciones usas y qué canales de comunicación priorizas.

Necesitamos un sistema de entrenamiento. Necesitas mensajes repetitivos de diferentes fuentes de confianza. Necesitamos casos reales y ejemplos. Lo que se necesita es respeto por cómo funcionan las finanzas tradicionales, no un intento de rehacerlas según las reglas cripto.

El problema de la distribución se vuelve aún más agudo cuando se pide a una institución que acepte no solo un nuevo producto, sino una nueva infraestructura. Se necesita más tiempo, más repetición, más evidencia. Esto requiere tratar la distribución como una función de primer nivel, no como marketing y relaciones públicas.

Estudio de caso real: Cómo los pingüinos regordetes construyen confianza

En la práctica, así es como funciona Grugy Penguins. El proyecto se dio cuenta de que era necesario eliminar a los usuarios a través de los canales convencionales antes de introducirlos en Web3. Primero llegaron los juguetes en las tiendas, luego los medios virales, después los juegos con 500k+ descargas en dos semanas, y solo después NFT y token PENGU.

A fecha de 2026, los datos muestran:

• PENGU Price: 0,01 $
• Capitalización bursátil: 588,75 millones de dólares
• Suministro en circulación: 62,86 mil millones de PENGU
• Volumen de negociación diario: 3,25 millones de dólares

El proyecto entiende correctamente que la creación de una criptomoneda no es el final, sino el comienzo. El inicio de un largo camino para construir confianza mediante un enfoque omnicanal.

La conclusión principal: la tecnología está resuelta, ahora necesitamos una estrategia

El principal error de la industria es asumir que los inversores descubren nuevos productos financieros de la misma manera que los traders minoristas: por accidente, por emoción, a través de Twitter. Pero los gestores de activos de pensiones, las oficinas familiares y las fundaciones benéficas funcionan bajo reglas diferentes.

Necesitan formación estructurada. Necesitan fuentes fiables de información. Necesitan ejemplos y casos. Y desde luego necesitan ver el producto de repeticiones en contextos probados.

La tokenización y las nuevas criptomonedas no escalarán cuando sea más fácil crearlas. Escalarán cuando sean más fáciles de entender. Y esta es responsabilidad de quienes crean estos activos.