Penulis asli: phillip_xyz, Pemasaran &; Pertumbuhan Sei Labs
Kompilasi asli: Felix, PANews
Pendahuluan: Persaingan di antara proyek-proyek di jalur crypto menjadi semakin sengit, dan bagaimana menonjol dan menjadi yang terbaik dapat belajar dari beberapa aturan pemasaran tradisional. 7 hukum abadi pemasaran Web3 berasal dari teori klasik Al Ries dan Jack Triout, ahli strategi paling terkemuka di bidang pemasaran tradisional, dan aturan-aturan ini telah teruji oleh waktu dan masih sangat berharga untuk pemasaran Web3 saat ini.
1. Aturan kepemimpinan: lebih baik menjadi yang pertama daripada menjadi baik
Hukum Kepemimpinan berfokus pada kemampuan merek untuk membentuk persepsi konsumen, menentukan kebutuhan konsumen, dan membuka jalan bagi kategori pasar baru. Ini bukan tentang menjadi yang terbaik, ini tentang menjadi yang pertama di benak konsumen. Pemasaran adalah pertempuran persepsi, dan siapa pun yang pertama kali meninggalkan citra mereka di benak konsumen akan melampaui mereka yang mungkin secara obyektif lebih unggul.
Tidak peduli seberapa unik atau bagus produk yang terlambat, merek "pertama" biasanya meninggalkan kesan abadi di benak konsumen. Begitu sebuah merek mengisi celah dalam suatu kategori, sulit bagi konsumen untuk berubah.
Contoh Web3:
Ethereum: Sebagai platform kontrak pintar pertama, Ethereum telah membentuk persepsi pasar tentang komputasi blockchain dan dApps. Saat ini, meskipun ada persaingan ketat dari platform lain yang mampu, Ethereum masih mendominasi pikiran orang.
Metamask: Metamask mungkin bukan yang tercepat atau terhalus, tetapi ini adalah dompet on-chain pertama. Sebagai dompet pertama yang diluncurkan, Metamask telah mempertahankan posisinya sebagai dompet kripto go-to, meskipun pesaing menawarkan biaya transaksi yang lebih rendah dan pengalaman pengguna yang lebih halus.
2. Aturan Kategori: Jika Anda tidak bisa menjadi yang pertama dalam suatu kategori, maka buat kategori baru
Tidak bisa menjadi nomor satu dalam kategori yang sudah ada? Kemudian buat kategori baru. Undang-undang ini menekankan pembentukan bidang baru yang unik di pasar yang lebih luas. Ini adalah bidang di mana merek Anda bisa menjadi pemimpin, daripada mencoba bersaing dengan pemimpin di jalur aslinya.
Sebagai pemasar Web3, Anda akan menemukan diri Anda berada di jalur yang didominasi oleh proyek-proyek perintis. Prinsip ini mendorong Anda untuk berpikir kreatif dan menciptakan ceruk baru. Pendekatan ini tidak hanya memungkinkan Anda untuk menghindari persaingan yang ketat, tetapi juga memberikan kesempatan untuk memimpin dan membentuk kategori baru.
Contoh Web3:
Axie Infinity: Axie Infinity mendominasi ruang "Play to Earn". Namun, game baru seperti StepN mampu mengukir ceruk mereka sendiri, seperti "Move to Earn".
Trader Joe: Trader Joe awalnya adalah fork dari SushiSwap dan sekarang menjadi DEX No. 1 di ekosistem Avalanche. Trader Joe telah secara strategis mengukir kategori baru, mengembangkan antarmuka pengguna dan fitur seperti game untuk mendominasi.
3. Aturan berpikir: lebih penting untuk menjadi yang terdepan dalam berpikir daripada menjadi yang terdepan di pasar
Aturan ini menekankan bahwa merek pertama-tama harus menembus pikiran konsumen dan kemudian memperkuat posisi itu melalui pengulangan. Medan pertempuran pemasaran yang sebenarnya terletak di hati dan pikiran audiens target Anda, dan dengan pesan berulang, slogan, dan positioning merek inti, Anda dapat membentuk pikiran konsumen.
Di dunia Web3 yang kacau, kemampuan untuk menciptakan ruang unik di benak audiens Anda sangat berharga. Ini semua tentang menciptakan kesan abadi dan memperkuat hubungan dengan audiens Anda. Pada dasarnya, Anda tidak hanya menjual produk atau layanan, tetapi persepsi, perasaan yang ditimbulkan oleh merek Anda.
Contoh Web3:
Solana: Terlepas dari ketidakstabilan jaringan, Solana telah mendapatkan banyak perhatian sebagai alternatif Ethereum yang cepat dan murah dengan terus-menerus menggembar-gemborkan kecepatan dan keunggulan biayanya.
DOGE: Meskipun DOGE bukan koin MEME pertama, DOGE menjadi koin MEME 1 teratas di antara orang-orang kripto berkat pemasaran, branding, dan komunitasnya yang sangat baik.
4. Hukum Fokus: Konsep yang paling kuat dalam pemasaran adalah memiliki kata / konsep di benak pelanggan potensial
Kunci dari hukum ini terletak pada kekuatan kesederhanaan dan konkret, yang dapat "masuk" ke dalam pikiran pengguna dengan mempersempit fokus ke satu kata atau konsep. Pemasaran adalah tentang memanipulasi persepsi audiens target Anda, dan kesuksesan condong ke arah mereka yang memperkuat posisi merek Anda daripada mereka yang memperluas jangkauan merek Anda.
Memiliki kata di benak pelanggan potensial memungkinkan Anda untuk menempati ruang unik yang tidak dapat dengan mudah ditembus oleh pesaing Anda. Dengan berfokus pada sebuah konsep, Anda bisa menjadi ahli di bidang Anda, sehingga memudahkan Anda untuk mengenali dan mengingat.
Contoh Web3:
Phantom Wallet: Phantom Wallet berfokus pada istilah "dompet Solana" untuk memungkinkan pengguna menghubungkan keduanya dengan kuat.
1inch: 1inch telah sangat fokus pada agregasi DEX, secara sadar mengabaikan ceruk DeFi lainnya untuk memperkuat posisi pasarnya sebagai pemimpin kategori.
5. Aturan Tangga: Strategi yang digunakan tergantung pada posisi pasar
Hukum tangga menunjukkan bahwa strategi pemasaran Anda harus ditentukan oleh posisi merek Anda di pasar. Jika Anda seorang pemimpin pasar, fokus Anda harus pada kategori secara keseluruhan. Jika Anda seorang penantang atau pengikut, Anda harus fokus pada cara membedakan diri dari merek tingkat yang lebih tinggi.
Mengingat aturan ini membantu merek mengembangkan strategi pemasaran yang jelas dan efektif. Aturan ini menekankan pentingnya mengetahui posisi pasar Anda dan bertindak atasnya.
Contoh Web3:
Tensor: Tensor secara strategis memposisikan dirinya sebagai pesaing Magic Eden, dengan fokus pada pedagang profesional untuk mengambil sepotong dominasi pasar Magic Eden di Solana.
LayerZero: Meskipun merupakan pendatang terlambat untuk infrastruktur lintas rantai, LayerZero telah mengidentifikasi kesenjangan saat ini dan menyesuaikan posisinya.
6. Hukum perluasan merek: Ada tekanan yang tak tertahankan untuk memperluas nilai merek
Hukum perluasan merek mengacu pada fakta bahwa perluasan merek yang berlebihan sering menyebabkan pengenceran dan kebingungan. Ketika sebuah merek mewakili segalanya, pada akhirnya tidak mewakili apa pun, karena merek yang mencoba memenuhi kebutuhan semua orang cenderung macet. Merek harus fokus pada memanfaatkan apa yang berhasil, daripada menerima begitu saja bahwa memiliki basis pelanggan setia akan mengarah pada pertumbuhan merek.
Memahami aturan ini dapat menyelamatkan merek Anda dari jatuh ke dalam perangkap penjangkauan. Jika sebuah merek mempertimbangkan untuk memperluas ke area baru, ini akan melemahkan pesan mereknya dan membingungkan pengguna. Jangan mudah merusak merek yang telah memakan banyak waktu untuk dibangun.
Contoh Web3:
Magic Eden: Magic Eden kehilangan dominasi pasarnya dalam waktu singkat setelah berkembang di luar ekosistem Solana.
Uniswap: Protokol DeFi seperti Uniswap telah mencoba dan gagal memperluas bisnis mereka ke NFT setelah berhasil membangun merek mapan di ruang keuangan terdesentralisasi.
7. Hukum Akselerasi: Proyek yang sukses tidak dibangun di atas hot spot, tetapi berdasarkan tren
Hukum Akselerasi menekankan bahwa strategi pemasaran yang sukses dibangun di atas tren jangka panjang, bukan hot spot sementara. Sementara hotspot dapat membawa keuntungan dalam jangka pendek, mereka tidak akan membawa manfaat yang langgeng.
Meskipun pelacakan hotspot tidak dapat diabaikan, penting agar hotspot memanas dengan cepat dan mendingin dengan cepat. Strategi pemasaran merek harus otentik dan fokus, daripada mengikuti setiap hot spot.
Contoh Web3:
Wonderland DAO: Wonderland DAO (TIME) adalah fork OlympusDAO (OHM) di Avalanche yang belum mampu mempertahankan aktivitas perdagangan aktif setelah ledakan awal.
Selain itu, banyak proyek metaverse virtual membuat kesalahan dengan mengejar hot spot alih-alih berfokus pada tren jangka panjang atau menyediakan utilitas berkelanjutan.
Singkatnya, mematuhi tujuh aturan pemasaran Web3 di atas dapat membangun merek yang langgeng di industri yang terus berkembang ini.
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Ambil proyek Web3 klasik sebagai contoh untuk menafsirkan tujuh aturan pemasaran
Penulis asli: phillip_xyz, Pemasaran &; Pertumbuhan Sei Labs
Kompilasi asli: Felix, PANews
Pendahuluan: Persaingan di antara proyek-proyek di jalur crypto menjadi semakin sengit, dan bagaimana menonjol dan menjadi yang terbaik dapat belajar dari beberapa aturan pemasaran tradisional. 7 hukum abadi pemasaran Web3 berasal dari teori klasik Al Ries dan Jack Triout, ahli strategi paling terkemuka di bidang pemasaran tradisional, dan aturan-aturan ini telah teruji oleh waktu dan masih sangat berharga untuk pemasaran Web3 saat ini.
1. Aturan kepemimpinan: lebih baik menjadi yang pertama daripada menjadi baik
Hukum Kepemimpinan berfokus pada kemampuan merek untuk membentuk persepsi konsumen, menentukan kebutuhan konsumen, dan membuka jalan bagi kategori pasar baru. Ini bukan tentang menjadi yang terbaik, ini tentang menjadi yang pertama di benak konsumen. Pemasaran adalah pertempuran persepsi, dan siapa pun yang pertama kali meninggalkan citra mereka di benak konsumen akan melampaui mereka yang mungkin secara obyektif lebih unggul.
Tidak peduli seberapa unik atau bagus produk yang terlambat, merek "pertama" biasanya meninggalkan kesan abadi di benak konsumen. Begitu sebuah merek mengisi celah dalam suatu kategori, sulit bagi konsumen untuk berubah.
Contoh Web3:
Ethereum: Sebagai platform kontrak pintar pertama, Ethereum telah membentuk persepsi pasar tentang komputasi blockchain dan dApps. Saat ini, meskipun ada persaingan ketat dari platform lain yang mampu, Ethereum masih mendominasi pikiran orang.
Metamask: Metamask mungkin bukan yang tercepat atau terhalus, tetapi ini adalah dompet on-chain pertama. Sebagai dompet pertama yang diluncurkan, Metamask telah mempertahankan posisinya sebagai dompet kripto go-to, meskipun pesaing menawarkan biaya transaksi yang lebih rendah dan pengalaman pengguna yang lebih halus.
2. Aturan Kategori: Jika Anda tidak bisa menjadi yang pertama dalam suatu kategori, maka buat kategori baru
Tidak bisa menjadi nomor satu dalam kategori yang sudah ada? Kemudian buat kategori baru. Undang-undang ini menekankan pembentukan bidang baru yang unik di pasar yang lebih luas. Ini adalah bidang di mana merek Anda bisa menjadi pemimpin, daripada mencoba bersaing dengan pemimpin di jalur aslinya.
Sebagai pemasar Web3, Anda akan menemukan diri Anda berada di jalur yang didominasi oleh proyek-proyek perintis. Prinsip ini mendorong Anda untuk berpikir kreatif dan menciptakan ceruk baru. Pendekatan ini tidak hanya memungkinkan Anda untuk menghindari persaingan yang ketat, tetapi juga memberikan kesempatan untuk memimpin dan membentuk kategori baru.
Contoh Web3:
Axie Infinity: Axie Infinity mendominasi ruang "Play to Earn". Namun, game baru seperti StepN mampu mengukir ceruk mereka sendiri, seperti "Move to Earn".
Trader Joe: Trader Joe awalnya adalah fork dari SushiSwap dan sekarang menjadi DEX No. 1 di ekosistem Avalanche. Trader Joe telah secara strategis mengukir kategori baru, mengembangkan antarmuka pengguna dan fitur seperti game untuk mendominasi.
3. Aturan berpikir: lebih penting untuk menjadi yang terdepan dalam berpikir daripada menjadi yang terdepan di pasar
Aturan ini menekankan bahwa merek pertama-tama harus menembus pikiran konsumen dan kemudian memperkuat posisi itu melalui pengulangan. Medan pertempuran pemasaran yang sebenarnya terletak di hati dan pikiran audiens target Anda, dan dengan pesan berulang, slogan, dan positioning merek inti, Anda dapat membentuk pikiran konsumen.
Di dunia Web3 yang kacau, kemampuan untuk menciptakan ruang unik di benak audiens Anda sangat berharga. Ini semua tentang menciptakan kesan abadi dan memperkuat hubungan dengan audiens Anda. Pada dasarnya, Anda tidak hanya menjual produk atau layanan, tetapi persepsi, perasaan yang ditimbulkan oleh merek Anda.
Contoh Web3:
Solana: Terlepas dari ketidakstabilan jaringan, Solana telah mendapatkan banyak perhatian sebagai alternatif Ethereum yang cepat dan murah dengan terus-menerus menggembar-gemborkan kecepatan dan keunggulan biayanya.
DOGE: Meskipun DOGE bukan koin MEME pertama, DOGE menjadi koin MEME 1 teratas di antara orang-orang kripto berkat pemasaran, branding, dan komunitasnya yang sangat baik.
4. Hukum Fokus: Konsep yang paling kuat dalam pemasaran adalah memiliki kata / konsep di benak pelanggan potensial
Kunci dari hukum ini terletak pada kekuatan kesederhanaan dan konkret, yang dapat "masuk" ke dalam pikiran pengguna dengan mempersempit fokus ke satu kata atau konsep. Pemasaran adalah tentang memanipulasi persepsi audiens target Anda, dan kesuksesan condong ke arah mereka yang memperkuat posisi merek Anda daripada mereka yang memperluas jangkauan merek Anda.
Memiliki kata di benak pelanggan potensial memungkinkan Anda untuk menempati ruang unik yang tidak dapat dengan mudah ditembus oleh pesaing Anda. Dengan berfokus pada sebuah konsep, Anda bisa menjadi ahli di bidang Anda, sehingga memudahkan Anda untuk mengenali dan mengingat.
Contoh Web3:
Phantom Wallet: Phantom Wallet berfokus pada istilah "dompet Solana" untuk memungkinkan pengguna menghubungkan keduanya dengan kuat.
1inch: 1inch telah sangat fokus pada agregasi DEX, secara sadar mengabaikan ceruk DeFi lainnya untuk memperkuat posisi pasarnya sebagai pemimpin kategori.
5. Aturan Tangga: Strategi yang digunakan tergantung pada posisi pasar
Hukum tangga menunjukkan bahwa strategi pemasaran Anda harus ditentukan oleh posisi merek Anda di pasar. Jika Anda seorang pemimpin pasar, fokus Anda harus pada kategori secara keseluruhan. Jika Anda seorang penantang atau pengikut, Anda harus fokus pada cara membedakan diri dari merek tingkat yang lebih tinggi.
Mengingat aturan ini membantu merek mengembangkan strategi pemasaran yang jelas dan efektif. Aturan ini menekankan pentingnya mengetahui posisi pasar Anda dan bertindak atasnya.
Contoh Web3:
Tensor: Tensor secara strategis memposisikan dirinya sebagai pesaing Magic Eden, dengan fokus pada pedagang profesional untuk mengambil sepotong dominasi pasar Magic Eden di Solana.
LayerZero: Meskipun merupakan pendatang terlambat untuk infrastruktur lintas rantai, LayerZero telah mengidentifikasi kesenjangan saat ini dan menyesuaikan posisinya.
6. Hukum perluasan merek: Ada tekanan yang tak tertahankan untuk memperluas nilai merek
Hukum perluasan merek mengacu pada fakta bahwa perluasan merek yang berlebihan sering menyebabkan pengenceran dan kebingungan. Ketika sebuah merek mewakili segalanya, pada akhirnya tidak mewakili apa pun, karena merek yang mencoba memenuhi kebutuhan semua orang cenderung macet. Merek harus fokus pada memanfaatkan apa yang berhasil, daripada menerima begitu saja bahwa memiliki basis pelanggan setia akan mengarah pada pertumbuhan merek.
Memahami aturan ini dapat menyelamatkan merek Anda dari jatuh ke dalam perangkap penjangkauan. Jika sebuah merek mempertimbangkan untuk memperluas ke area baru, ini akan melemahkan pesan mereknya dan membingungkan pengguna. Jangan mudah merusak merek yang telah memakan banyak waktu untuk dibangun.
Contoh Web3:
Magic Eden: Magic Eden kehilangan dominasi pasarnya dalam waktu singkat setelah berkembang di luar ekosistem Solana.
Uniswap: Protokol DeFi seperti Uniswap telah mencoba dan gagal memperluas bisnis mereka ke NFT setelah berhasil membangun merek mapan di ruang keuangan terdesentralisasi.
7. Hukum Akselerasi: Proyek yang sukses tidak dibangun di atas hot spot, tetapi berdasarkan tren
Hukum Akselerasi menekankan bahwa strategi pemasaran yang sukses dibangun di atas tren jangka panjang, bukan hot spot sementara. Sementara hotspot dapat membawa keuntungan dalam jangka pendek, mereka tidak akan membawa manfaat yang langgeng.
Meskipun pelacakan hotspot tidak dapat diabaikan, penting agar hotspot memanas dengan cepat dan mendingin dengan cepat. Strategi pemasaran merek harus otentik dan fokus, daripada mengikuti setiap hot spot.
Contoh Web3:
Wonderland DAO: Wonderland DAO (TIME) adalah fork OlympusDAO (OHM) di Avalanche yang belum mampu mempertahankan aktivitas perdagangan aktif setelah ledakan awal.
Selain itu, banyak proyek metaverse virtual membuat kesalahan dengan mengejar hot spot alih-alih berfokus pada tren jangka panjang atau menyediakan utilitas berkelanjutan.
Singkatnya, mematuhi tujuh aturan pemasaran Web3 di atas dapat membangun merek yang langgeng di industri yang terus berkembang ini.