ケニアのスタートアップ、MarketForceは、グローバルな「資金調達の冬」により十分にスケールアップできなかったため、B2B eコマースプラットフォームRejaRejaを閉鎖し、代わりに新しい合弁事業Chpterを通じてソーシャルコマースに焦点を移しました。2018年にテッシュ・ムバーブとメソンゴ・シブティによって設立されたMarketForceは、当初、営業支援ソフトウェアの開発に注力していました。しかし、同社は迅速にその焦点を切り替え、アフリカの非公式商人向けのB2B小売マーケットプレイスであるRejaRejaを立ち上げました。RejaRejaを通じて、商人は便利に在庫を調達、注文、デジタルで支払いを行うことができ、その他のサービスも利用できました。この発展を受けて、ケニアの成功した創業者の一人であるムバーブは、特にベンチャーキャピタルを調達する際にいくつかの重要な教訓を学んだと認めました。*「ベンチャーキャピタルは、良い企業や素晴らしい企業のためのものではありません。それは、適切なタイミングで適切な市場で、過剰なリターンを生み出すほど優れた企業のためのものです。我々はこれを完全に誤解しており、約束された資金が完全には実現しなかったときにそれが我々に損害を与えました。」*とMbaabuは述べました。 Rejareja製品は、友人、家族、エンジェルからのシード資金としての$200Kの注入を受けて非常に順調にスタートし、2020年の夏に世界で最も権威のあるスタートアップアクセラレーターであるY Combinatorの席を獲得しました。YCに続いて、Rejarejaは急速に成長し、スタートアップは2021年に製品開発と地理的拡大のために追加で$2Mの資金調達を行い、2022年には重要なシリーズA投資を受けました。 *「わずか3年で、私たちはケニア、ナイジェリア、ウガンダ、タンザニア、ルワンダの5か国にわたって21の都市に足跡を広げ、800以上の雇用を創出し、27万人を超える商人にサービスを提供しました。この期間中、私たちはRejaRejaだけで100万件近い注文を配達し、1億6000万ドルを超える総取引量を達成しました」とMbaabuは述べました。* そのように言った上で、市場の力（MarketForce）は、攻撃的な拡大の野望にもかかわらず、Mbaabuによって指摘された「資金調達の冬」の到来を予測せずに未知の領域を航行することになるでしょう。この予期しない課題は、会社の計画に大きな影響を与え、期待されるシリーズAの資金調達の substantial portion が実現しませんでした。投資家たちは、世界経済の状況を主な理由として支援を撤回しました。 *「しかし、私たちが迅速に成長しようとする中で、私たちは新しい領域に足を踏み入れていることに気づかず、その年の後半に襲うことになる『資金調達の冬』を予測することができませんでした。」**今、私たちはスタートアップが調達できるすべてのドルは贈り物であることを知っています。それはビジネスの命の血管であってはなりません。テクノロジーエコシステムにおける現在の収益性への動きは、その教訓を美しく思い出させてくれます。つまり、顧客からのドルに執着し、投資家からのドルを追加の燃料として使用することを意味します。私たちは一時期これを見失っていましたが、それは二度と犯してはならない間違いです。”* テッシュによると、RejaRejaとなったB2B流通ビジネスは、いくつかの理由から持続可能でなくなった。* まず、リテールFMCG市場は薄利多売であるため、単位レベルでの収益性に苦しんでいます。* このセグメントは非常に価格弾力性が高く、価格戦争が常に行われていることを意味します。それは常に底値を目指す競争です。 持続可能なビジネスモデルを作るために大変な努力をし、ビジネスを縮小してできるだけ長く運営を延ばすためのあらゆる調整を試みた結果、RejaRejaを運営し続けることはもはや実現可能ではないと結論づけました。 *"私たちは常に、高成長のスタートアップを構築することが難しいことを知っていました。**私たちのエコシステムはまだ非常に若く、私たちは失敗を減らすのではなく、もっと必要です。それが私たちが学び、成長し、より強くなる方法だからです。**失敗することは、私たちが限界を押し広げ、アフリカの文脈で何が本当に機能するかを発見するのに役立つ教訓を学んでいることを意味します。私たちは、ビジネスの失敗を認め、それを受け入れ、分析し、学んだ教訓を将来の取り組みに適用することができるように、もっと上手くなる必要があります。メソンゴと私は、何百万ドルもかけた大陸のために構築するためのコースを卒業し、次の章に入ろうとしています。それが私たちが支払わなければならなかった学費です。**これについて話すことは癒しの練習でしたが、私たちは立ち上がり再挑戦しなければ負けることはないと強く信じ続けています。”* 個人的な観点から、テッシュは言います：*「私たちが構築する過程で犯した間違いや、異なる考え方ができた方法、うまくいっていないことについてもっと迅速かつ明確にコミュニケーションをとるべきだったということを、決して軽視しているわけではありません。」**その間違いが、夢を買い、ビジネスに戦うチャンスを与えるために犠牲を払った人々にとって、非常に高い財政的および感情的なコストを伴ったことが痛ましい。**それらは、そのような結末を非常に困難にする現実です。* \_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_
現実確認 | 「ベンチャーキャピタルは素晴らしい企業のためではなく、優れた企業のためです」 – MarketForceのCEOからの教訓
ケニアのスタートアップ、MarketForceは、グローバルな「資金調達の冬」により十分にスケールアップできなかったため、B2B eコマースプラットフォームRejaRejaを閉鎖し、代わりに新しい合弁事業Chpterを通じてソーシャルコマースに焦点を移しました。
2018年にテッシュ・ムバーブとメソンゴ・シブティによって設立されたMarketForceは、当初、営業支援ソフトウェアの開発に注力していました。しかし、同社は迅速にその焦点を切り替え、アフリカの非公式商人向けのB2B小売マーケットプレイスであるRejaRejaを立ち上げました。RejaRejaを通じて、商人は便利に在庫を調達、注文、デジタルで支払いを行うことができ、その他のサービスも利用できました。
この発展を受けて、ケニアの成功した創業者の一人であるムバーブは、特にベンチャーキャピタルを調達する際にいくつかの重要な教訓を学んだと認めました。
*「ベンチャーキャピタルは、良い企業や素晴らしい企業のためのものではありません。それは、適切なタイミングで適切な市場で、過剰なリターンを生み出すほど優れた企業のためのものです。我々はこれを完全に誤解しており、約束された資金が完全には実現しなかったときにそれが我々に損害を与えました。」*とMbaabuは述べました。
Rejareja製品は、友人、家族、エンジェルからのシード資金としての$200Kの注入を受けて非常に順調にスタートし、2020年の夏に世界で最も権威のあるスタートアップアクセラレーターであるY Combinatorの席を獲得しました。
YCに続いて、Rejarejaは急速に成長し、スタートアップは2021年に製品開発と地理的拡大のために追加で$2Mの資金調達を行い、2022年には重要なシリーズA投資を受けました。
「わずか3年で、私たちはケニア、ナイジェリア、ウガンダ、タンザニア、ルワンダの5か国にわたって21の都市に足跡を広げ、800以上の雇用を創出し、27万人を超える商人にサービスを提供しました。この期間中、私たちはRejaRejaだけで100万件近い注文を配達し、1億6000万ドルを超える総取引量を達成しました」とMbaabuは述べました。
そのように言った上で、市場の力（MarketForce）は、攻撃的な拡大の野望にもかかわらず、Mbaabuによって指摘された「資金調達の冬」の到来を予測せずに未知の領域を航行することになるでしょう。この予期しない課題は、会社の計画に大きな影響を与え、期待されるシリーズAの資金調達の substantial portion が実現しませんでした。
投資家たちは、世界経済の状況を主な理由として支援を撤回しました。
「しかし、私たちが迅速に成長しようとする中で、私たちは新しい領域に足を踏み入れていることに気づかず、その年の後半に襲うことになる『資金調達の冬』を予測することができませんでした。」
今、私たちはスタートアップが調達できるすべてのドルは贈り物であることを知っています。それはビジネスの命の血管であってはなりません。テクノロジーエコシステムにおける現在の収益性への動きは、その教訓を美しく思い出させてくれます。つまり、顧客からのドルに執着し、投資家からのドルを追加の燃料として使用することを意味します。私たちは一時期これを見失っていましたが、それは二度と犯してはならない間違いです。”
テッシュによると、RejaRejaとなったB2B流通ビジネスは、いくつかの理由から持続可能でなくなった。
持続可能なビジネスモデルを作るために大変な努力をし、ビジネスを縮小してできるだけ長く運営を延ばすためのあらゆる調整を試みた結果、RejaRejaを運営し続けることはもはや実現可能ではないと結論づけました。
"私たちは常に、高成長のスタートアップを構築することが難しいことを知っていました。
私たちのエコシステムはまだ非常に若く、私たちは失敗を減らすのではなく、もっと必要です。それが私たちが学び、成長し、より強くなる方法だからです。
失敗することは、私たちが限界を押し広げ、アフリカの文脈で何が本当に機能するかを発見するのに役立つ教訓を学んでいることを意味します。私たちは、ビジネスの失敗を認め、それを受け入れ、分析し、学んだ教訓を将来の取り組みに適用することができるように、もっと上手くなる必要があります。メソンゴと私は、何百万ドルもかけた大陸のために構築するためのコースを卒業し、次の章に入ろうとしています。それが私たちが支払わなければならなかった学費です。
これについて話すことは癒しの練習でしたが、私たちは立ち上がり再挑戦しなければ負けることはないと強く信じ続けています。”
個人的な観点から、テッシュは言います：
「私たちが構築する過程で犯した間違いや、異なる考え方ができた方法、うまくいっていないことについてもっと迅速かつ明確にコミュニケーションをとるべきだったということを、決して軽視しているわけではありません。」
その間違いが、夢を買い、ビジネスに戦うチャンスを与えるために犠牲を払った人々にとって、非常に高い財政的および感情的なコストを伴ったことが痛ましい。
それらは、そのような結末を非常に困難にする現実です。
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