## ゼロから始める：どんな仕事もあなたの出発点になり得るRyan Serhantが大学卒業後にニューヨーク市に到着したとき、彼には大きな計画はなかった。彼が持っていたのは決意、コロラドの牧場仕事からの貯金、そしてどんな仕事でも引き受ける意欲だった。ハンドモデルとして、彼は$150 ドル/時を稼ぎ—後に彼の不動産事業の資金の種となった。しかし、それだけが彼の仕事ではなかった。彼はEquinoxジムのチラシをドア・トゥ・ドアで配布し、時には1日に500枚以上配ることもあった。多くの人はこれらの役割を一時的な踏み台、臨時の解決策と見なす。しかし、Serhantはそれらを異なる視点で見ていた：ネットワーキングの機会だと。「他人に頼りたくなかった」と彼は説明した。ハンドモデルの仕事やジムのチラシ配布は単なる収入源ではなく—裕福な人々が集まる場所へのチケットだった。この気づき、つまりどんな仕事も給料以上の大きな目的に役立つ可能性があるという考えが、彼の哲学の土台となった。不動産業界は、多くの競争の激しい分野と同様に、離職率が高い。毎年何千人も参入するが、多くは収入の不安定さや燃え尽き症候群により数年以内に退出する。Serhantの初期の仕事は、彼に心理的な準備をさせた：彼はすでにハッスルし、ネットワークを築き、華やかでない仕事から価値を引き出す方法を知っていた。## ブランド構築と物件：効果的な不動産戦略41歳の今、Serhantはあの初期の頃から大きく進化している。彼の会社、SERHANTは昨年$6 十億ドル超の売上を記録し、億万長者クライアント専用の高級物件を管理している。彼は_ミリオンダラリスト・ニューヨーク_やNetflixシリーズ_オウニング・マンハッタン_、そして10以上の州にわたる不動産看板の顔として知られている。彼の成功は、競合他社より多くの住宅を売ることに基づいていない—むしろ、強力な個人ブランドを築き、高純資産の顧客を惹きつけることにあった。この区別は重要だ。ほとんどの不動産エージェントが取引量で競う中、Serhantはレピュテーションビジネスを構築した。「ブランドは物件についてであるべきではない」と彼は強調する。「人々についてであるべきだ」と。この哲学は、彼のメディア露出、会社の構造、そして何百人ものエージェントを管理しながらも営業に直接関わる決断に影響を与えた。最近のハイプロファイルな取引—Andy Cohenの$12 百万ドルWest Village売却、Dave Portnoyの$27.75百万ドルフロリダキーズ購入、そして$72 百万ドルのパームビーチ邸宅売却—は、彼のブランドが前例のない規模の取引を引き寄せていることを示している。## CEOのジレンマ：成功には絶え間ない関与が必要トップに立つと、認識と現実のギャップは広がる。彼の実績とフォロワー数にもかかわらず、Serhantは帝国を運営することが苛酷だと認めている。「毎日が挑戦だ」と彼は述べる。「誰にでもCEOのタイトルを望むわけではない」。高級不動産市場は常に利用可能であることを要求し、9時から5時の仕事ではない。彼を動かし続けるのは純粋な金銭的利益だけではなく、彼が「絶え間ないターゲット」と表現するもの—新しい機会や新たな挑戦の追求だ。その目的意識がなければ、仕事量は果てしなくなる—「終わりのないマラソンを走るようなもの」だ。この心理的枠組みは、成功した起業家と燃え尽きる人々を区別する：彼らはお金以上の説得力のある理由を必要とする。## 実際に富を生み出すスキルは何か？Serhantの軌跡は、業界を超えた富の構築に関するより広い教訓を提供している。1時間あたり150ドルのハンドモデル収入は、彼の現在の取引と比べると取るに足らないように見えるが、重要な何かを表している：長期的な目標に集中しながら、どんな機会も収益化する意欲だ。ジムのチラシ配布は、大規模なネットワーキングを教え、資本や影響力を持つ人々と出会わせた。これらは華やかな仕事ではなかったが、人間心理、販売、関係構築の教育的な見習い期間だった。実際の収益力は、その基礎的なスキルが発展し、不動産のような高レバレッジの分野で展開されたときに初めて発揮された。彼のネットワーキングアプローチ、「二つのC」と呼ばれるものは、あの初期の頃から変わっていない：常に褒め言葉を与え、共通の関心を見つけること。これはシンプルだが、あらゆる収入レベルで効果的である。## 不動産界で最も目立つオペレーターの次の展望は？2026年に向けて、SerhantはSERHANTの展開を複数の追加州に拡大し、AIの革新をブローカー業務に取り入れる計画だ。彼は国内展開を三倍にしながら、ここに至るまでのブランド優先、人物優先の哲学を維持している。彼の物語は、ハンドモデルから高級不動産ブローカーへと変貌を遂げたことが、インベントリよりもパーソナリティと評判が重要な市場で最も価値のある資産であることを示唆している。彼のストーリーは、最初は高給ではない仕事でも、富を築くために必要なスキル—売ること、ネットワークを広げること、価値を創造すること—を教えてくれる。これらのスキルは、高額取引の業界で展開されるときに、指数関数的に価値が高まる。
不動産資産形成への型破りな道：あるブローカーが$150/時の仕事を$6 十億ドル帝国に変えた方法
ゼロから始める：どんな仕事もあなたの出発点になり得る
Ryan Serhantが大学卒業後にニューヨーク市に到着したとき、彼には大きな計画はなかった。彼が持っていたのは決意、コロラドの牧場仕事からの貯金、そしてどんな仕事でも引き受ける意欲だった。ハンドモデルとして、彼は$150 ドル/時を稼ぎ—後に彼の不動産事業の資金の種となった。しかし、それだけが彼の仕事ではなかった。彼はEquinoxジムのチラシをドア・トゥ・ドアで配布し、時には1日に500枚以上配ることもあった。
多くの人はこれらの役割を一時的な踏み台、臨時の解決策と見なす。しかし、Serhantはそれらを異なる視点で見ていた：ネットワーキングの機会だと。「他人に頼りたくなかった」と彼は説明した。ハンドモデルの仕事やジムのチラシ配布は単なる収入源ではなく—裕福な人々が集まる場所へのチケットだった。この気づき、つまりどんな仕事も給料以上の大きな目的に役立つ可能性があるという考えが、彼の哲学の土台となった。
不動産業界は、多くの競争の激しい分野と同様に、離職率が高い。毎年何千人も参入するが、多くは収入の不安定さや燃え尽き症候群により数年以内に退出する。Serhantの初期の仕事は、彼に心理的な準備をさせた：彼はすでにハッスルし、ネットワークを築き、華やかでない仕事から価値を引き出す方法を知っていた。
ブランド構築と物件：効果的な不動産戦略
41歳の今、Serhantはあの初期の頃から大きく進化している。彼の会社、SERHANTは昨年$6 十億ドル超の売上を記録し、億万長者クライアント専用の高級物件を管理している。彼は_ミリオンダラリスト・ニューヨーク_やNetflixシリーズ_オウニング・マンハッタン_、そして10以上の州にわたる不動産看板の顔として知られている。
彼の成功は、競合他社より多くの住宅を売ることに基づいていない—むしろ、強力な個人ブランドを築き、高純資産の顧客を惹きつけることにあった。この区別は重要だ。ほとんどの不動産エージェントが取引量で競う中、Serhantはレピュテーションビジネスを構築した。「ブランドは物件についてであるべきではない」と彼は強調する。「人々についてであるべきだ」と。
この哲学は、彼のメディア露出、会社の構造、そして何百人ものエージェントを管理しながらも営業に直接関わる決断に影響を与えた。最近のハイプロファイルな取引—Andy Cohenの$12 百万ドルWest Village売却、Dave Portnoyの$27.75百万ドルフロリダキーズ購入、そして$72 百万ドルのパームビーチ邸宅売却—は、彼のブランドが前例のない規模の取引を引き寄せていることを示している。
CEOのジレンマ：成功には絶え間ない関与が必要
トップに立つと、認識と現実のギャップは広がる。彼の実績とフォロワー数にもかかわらず、Serhantは帝国を運営することが苛酷だと認めている。「毎日が挑戦だ」と彼は述べる。「誰にでもCEOのタイトルを望むわけではない」。高級不動産市場は常に利用可能であることを要求し、9時から5時の仕事ではない。
彼を動かし続けるのは純粋な金銭的利益だけではなく、彼が「絶え間ないターゲット」と表現するもの—新しい機会や新たな挑戦の追求だ。その目的意識がなければ、仕事量は果てしなくなる—「終わりのないマラソンを走るようなもの」だ。この心理的枠組みは、成功した起業家と燃え尽きる人々を区別する：彼らはお金以上の説得力のある理由を必要とする。
実際に富を生み出すスキルは何か？
Serhantの軌跡は、業界を超えた富の構築に関するより広い教訓を提供している。1時間あたり150ドルのハンドモデル収入は、彼の現在の取引と比べると取るに足らないように見えるが、重要な何かを表している：長期的な目標に集中しながら、どんな機会も収益化する意欲だ。ジムのチラシ配布は、大規模なネットワーキングを教え、資本や影響力を持つ人々と出会わせた。
これらは華やかな仕事ではなかったが、人間心理、販売、関係構築の教育的な見習い期間だった。実際の収益力は、その基礎的なスキルが発展し、不動産のような高レバレッジの分野で展開されたときに初めて発揮された。
彼のネットワーキングアプローチ、「二つのC」と呼ばれるものは、あの初期の頃から変わっていない：常に褒め言葉を与え、共通の関心を見つけること。これはシンプルだが、あらゆる収入レベルで効果的である。
不動産界で最も目立つオペレーターの次の展望は？
2026年に向けて、SerhantはSERHANTの展開を複数の追加州に拡大し、AIの革新をブローカー業務に取り入れる計画だ。彼は国内展開を三倍にしながら、ここに至るまでのブランド優先、人物優先の哲学を維持している。彼の物語は、ハンドモデルから高級不動産ブローカーへと変貌を遂げたことが、インベントリよりもパーソナリティと評判が重要な市場で最も価値のある資産であることを示唆している。
彼のストーリーは、最初は高給ではない仕事でも、富を築くために必要なスキル—売ること、ネットワークを広げること、価値を創造すること—を教えてくれる。これらのスキルは、高額取引の業界で展開されるときに、指数関数的に価値が高まる。