Alliance DAO: 仮想通貨スタートアップが失敗する 4 つの理由

暗号通貨のスタートアップを構築するための絶対的な最善の方法はありません。

**執筆者:**Qiao Wang

コンピレーション: Deep Tide TechFlow

2 年前、私は Web3 創設者によくある落とし穴についての記事を書きました。 2 年経った今でも、その記事の内容のほとんどが当てはまります。しかし、Alliance の 100 人以上の創設者と協力する中で、私は市場サイクルのさまざまな段階で多くの新しい教訓を学びました。

これらの教訓は 4 つの主要なポイントに要約できます。

入手は簡単ですが、保持するのは困難です

ユーザーの獲得は比較的容易です。なぜなら、それはあなたが費やした時間、お金（そしてトークン）に直接比例するからです。ユーザー獲得に費やすリソースが増えるほど、より多くのユーザーを獲得できます。多くの場合、彼らがどこから来たのかを正確に追跡できるため、効果的な獲得戦略を倍増させることができます。

しかし、ユーザーが来たからといって、彼らが留まるとは限りません。 DeFiの夏以来、私たちの業界が行ってきたあらゆる流動性マイニングのインセンティブや遡及的なエアドロップから、もう誰もがこのことを知っているはずです。

私はかつて創業者と話をしたことがありますが、その創業者はユーザー数が伸びないことを懸念し、それはマーケティング部門のせいだと言いました。簡単な質問をしました。ユーザー維持率を測定していますか?それともネットプロモータースコアでしょうか？それとも PMF* の調査ですか?創設者はそうではないと言いました。 1週間後、彼は私が要求した数字を持って戻ってきて、問題は彼のマーケティングにあるのではなく、ユーザーが定着していないことが明らかになりました。はっきり言って彼の製品は最悪だ。

（神潮注：製品マーケットフィットとは、製品と市場の最適な適合、つまり提供される製品が市場のニーズを満たし、顧客を満足させることを指します）

多くのスタートアップ企業が、自社の製品が最悪であることにさえ気づかずに同じ状況に陥っていることが判明しました。したがって、彼らは間違ったことに時間を無駄にします。

PMF を定量的および定性的に追跡します。上記の指標を測定し、ユーザーと十分に話し合って自分の直感を信じてください。問題を認識することが良い第一歩です。

5 年後に失敗した場合、それはユーザーの獲得が下手だからではなく、ユーザーを維持するのが下手だからである可能性が高いです。これが、YC のスローガンである「100 万人が少しでも好むものではなく、100 人が好むものを構築する」の意味するところです。

製品の市場適合性を見つけるには、多額の資金と人的資源は必要ありません

むしろ、仮想通貨スタートアップが製品市場適合の兆候が現れる前に失敗する最も一般的な理由は、過剰資金と過剰雇用です。

弱気市場にもかかわらず、私たちの業界にはまだベンチャーキャピタルが溢れているため、多くのベンチャーキャピタルはバリュエーションに対して非常に鈍感です。多くのスタートアップはシードラウンドで8桁の資金を調達するのは、そうすべきだからではなく、そうできるからである。

銀行口座にお金がありすぎると、創業者はそのお金をどう使うか、より多くの人を雇用する方法、雇用された後にそれらの人々を管理する方法、そして全員の努力をどのように調整するかを考えて日々を過ごすことになります。組織が肥大化し、唯一重要なこと、つまり製品の市場適合性に焦点を当てるのではなく、ビジョンを掲げます。

チームが成長すると気分が良くなります。それはあなたのエゴを養います。しかし、チームの規模はまったく虚栄的な指標です。プロダクト マーケット フィットは通常、より多くの人を投入するだけで解決できる問題ではありません。多くの場合、実際に組織を前進させるのは少数の人々だけであり、彼らは迅速な実験を同時にではなく順番に実行することによってこれを行います。

暗号通貨で私が思いつく唯一の例外は、レイヤー 1 ブロックチェーンなどの最先端の分散システムを構築している場合です。しかし、それでも、前回の弱気相場で資本と人的資源が最も少なかったソラナは、依然として他の「ETHキラー」と比較してすべての競合他社を上回っていました。

問題の多さに圧倒されていると感じた場合、最善の解決策は、人員を増やすことではなく、仕事の量を減らすことです。優先順位を付け、重要なことに集中し、残りは無視します。ユーザーがあなたの製品を本当に気に入っている兆候が見え始めた場合にのみ、スケールアップを検討してください。

うまくいくものを見つけるまでに 6 ～ 24 か月かかる場合があります

暗号通貨分野で真の専門知識を構築し、ユーザーを深く理解するには時間がかかります。

API やクラウド プロバイダーによって停止できないアプリケーションを構築していますか?銀行の手間をかけずに 10,000 ドル以上を送金できますか?プロのマーケットメーカーと同じアルゴリズムを使用して流動性を提供しますか?

暗号通貨の分野に初めて携わる創設者は、これらのことを聞いたことがあると思いますが、そのニュアンスを完全に理解するには、既存の製品のアクティブなユーザーに没頭し、ユーザーと執拗に話す必要があります。 DeFiプロトコルまたはNFTマーケットプレイスを構築していて、ハッキングされたことがない、またはハッキングされた人を知っている場合は、申し訳ありませんが、すぐには成功しないでしょう。それは、暗号通貨についてまだ十分に学習していないことを意味するためです。

Web2 または TradFi のバックグラウンドを持つ新しい暗号通貨創設者のうち、どれだけの人が自分の既存の経験を暗号通貨に投影する傾向があり、より具体的には既存の Web2 または TradFi 製品を暗号通貨に投影する傾向があるのか、私は数え切れませんでした。 Web2 や TradFi に製品が存在するからといって、それが仮想通貨の本当の問題点を解決するわけではありません。最高の暗号製品は、イーサリアム、メタマスク、ユニスワップ、オープンシーなどの暗号ネイティブによって構築されます。

暗号通貨を深く理解するには時間がかかりますが、一度理解すれば、競合他社に対して不当な優位性を得ることができます。残念ながら、多くの創業者はこの重大な瞬間に到達する前に諦めてしまい、それが次の問題につながります...

長く生き残れば生き残るほど幸運になる

どの弱気市場も非常に似ており、創業者と投資家は同じ 3 つのことに苦労しています。 「キラーアプリはまだ存在しない」「市場は小さい」「規制は仮想通貨を殺すだろう」そして彼らは仮想通貨から撤退します。

まず、これらの問題に対処しましょう。前回の弱気相場で他の地域に乗り換えた私の知人は皆後悔していたからです。

「私たちはまだキラーアプリを持っていない」という意見は、発展途上国に行ったことのない人から出てくることが多いです。 G7 諸国の外で数時間以上過ごすと、BTC を検閲不可能な富の保存手段として使用したり、USDT をインフレ ヘッジとして使用したりする人物に遭遇する確率は 1 に近づきます。

「市場は小さい。」 今日の市場が小さいと感じる理由は、ほぼ決定的である：市場は地球上の80億人ではなく、暗号通貨ウォレットを持っているごく一部の人々である。ウォレットのインストールに伴う多大な摩擦が、仮想通貨市場とその他の市場の間に人為的な境界を生み出す原因となります。しかし、この分野の誰もが、過去 14 年間続いてきた同じ傾向、つまり毎日アクティブなウォレットが変動的ではあるものの全体的に増加する傾向が続くことに賭けています。

「規制は仮想通貨を滅ぼすでしょう。」だからこそ、今が倍増するときなのです。暗号通貨、人工知能、インターネットなどの強力なテクノロジーは、権力者の間に恐怖を引き起こします。米国は仮想通貨を廃止しようとしているかもしれないが、ドバイや香港などの他の管轄区域は躊躇なくそれを受け入れている。仮想通貨は敵対的な法域で繁栄するだろう。

最後に、Opensea の話をさせてください。前回の弱気相場では、Opensea には少なくとも 3 社の競合他社が存在しました。これら 4 つの市場は、提供する製品にほとんど違いがなく、大きな進歩はありません。しかし、弱気相場はあまりに熾烈で、競合他社3社がすべて倒れ、OSだけが残った。残りは歴史です。 OSは粘り強く、2021年初頭のNFT強気市場の黎明期に唯一の競争相手となり、すぐに優位性を獲得してユニコーンに進化しました。

一般に、次の 4 つのレッスンはそれぞれ製品に関連しています。

1. 自分の製品が最悪であることに気づいていない。
2. 人々に愛される製品を手に入れる前に、過度に拡張してしまう。
3. ユーザーについて十分な知識がありません。
4. 最悪のタイミングでの変革。

確かに、決まり文句になってしまいましたが、製品が最も重要です。人々に愛される製品を手に入れるまでは、トークンエコノミクス、採用、マーケティング、コミュニティ管理などの他の側面に焦点を当てすぎるのは時期尚早です。実際の問題を解決し、ユーザーに価値を提供する製品の構築に焦点を当てることが重要です。これには、ユーザーのニーズと好みを深く理解し、フィードバックに基づいて繰り返し改善する意欲が必要です。したがって、私の考えは、常に製品開発とユーザー満足度を第一に考えることです。

付録: 戦略に関する推奨事項

暗号通貨のスタートアップを構築するための絶対的な最良の方法は存在しないことを覚えておくことが重要ですが、以下は統計的に有効です。

販売、成長、マーケティング

※外部のマーケティング代理店の利用は避けてください。このようなサービスを利用している創業者たちが共有した洞察によると、成功事例は稀だという。代わりに、社内のマーケティングの仕事を選択してください。投資家を利用してメッセージを広め、メディアとつながりましょう。

• あなたの製品がビジネスや開発者向けの場合、コンテンツ マーケティングは、暗号通貨のファネルの最上位を構築するための最も拡張性の高い方法です。
• 製品が消費者向けの場合、トークンは最も拡張性の高いユーザー獲得戦略です。ただし、この武器を使用できるのは 1 回だけです。したがって、使用する前にスケールしないものを試してください。
• エンタープライズまたは開発者向けの製品の場合、暗号カンファレンスは優れたユーザー獲得チャネルとなる可能性があります。消費者向けの製品にとって、それらは時間の無駄です。
• 主要なポッドキャストやカンファレンスで評判を得るのは、すでに確立された名前を求めることが多いため、難しい場合があります。初期段階のスタートアップは、定義上、確立された名前ではありません。代わりに、評価を得るために質の高いコンテンツを書くことに集中してください。 *資金調達の発表などの大規模なマーケティング キャンペーンの目的は、潜在的な顧客を引き付けることではなく、潜在的な従業員を引き付けることです。将来の従業員はデューデリジェンスを行っており、そのような発表を目にします。 *Twitter は成功の遅行指標であり、先行指標ではありません。ですから、あまり気にしないでください。

募集

• 個人的なネットワークを活用することは、特にブランドが外部の候補者を惹きつけるほど強くない可能性がある初期段階では、人材を採用するための最も効果的な方法です。あなたが知っている最高の人々を思い浮かべて、彼らにあなたのスタートアップを売り込みましょう。チームの全員に、人材採用にも個人ネットワークを活用するよう奨励してください。
• Discord、Telegram、Twitter、ニュースレターなどのコミュニティは、次に最適なチャネルです。誰かまたはその連絡先にあなたと協力することに興味があるかどうか尋ねてください。
• 個人的なネットワークやコミュニティとのつながりを使い果たした後にのみ、Alist、Triplebyte、Coding School などの仮想通貨に特化したリクルーターや採用プラットフォームの活用を検討してください。
• 経験豊富な Web3 エンジニアを見つけるのは難しいため、経験豊富な Web2 エンジニアを雇用し、Web3 トレーニングを提供することを検討してください。

コミュニティ管理

• 熱心なコミュニティが優れた製品を生み出すわけではありません。熱心なコミュニティは素晴らしい製品から生まれます。
• 企業や開発者は Telegram を使用します。消費者は Discord を使用します。
• 消費者向けの製品の場合は、コミュニティをポジティブに最適化するのではなく、コミュニティを主にユーザーとして扱います。フィードバックを求め、テストし、問題点に対処し、進捗状況とロードマップを更新し、製品の使用方法を教育します。
• 初期段階では、創設者の 1 人がコミュニティ マネージャーとして行動する必要があります。

トークン経済学

• トークンのインセンティブはマーケティング戦略として捉える必要があります。しかし、愛される製品がなければ、ユーザーは単にトークンを投げ捨てて去ってしまうため、トークンのインセンティブは無駄になります。
• トークン インセンティブの開始が早すぎると、真の製品マーケット フィットの理解を妨げる可能性があります。ユーザーが製品のためなのか、金銭的なインセンティブのためなのかはわかりません。
• トークンはコミュニティと従業員にとって両刃の剣です。強気市場では、価格の上昇により興奮とエンゲージメントが高まる可能性があります。弱気市場では、価格の下落は士気の低下につながる可能性があります。これは上場企業と何ら変わりません。
• 市場のタイミングを測るのではなく、弱気市場がある場合はその中でトークンを起動します。トークンを時間の経過とともに上昇させたいと考えますが、その方法は低額から開始することです。
• 最初の試行ではトークンの設計を正しく行うことはできません。 ※豪華な報酬は避けてください。トークンは、単純に、断続的に、控えめに使用してください。
• 特定の分野の主要製品からインスピレーションを受ける必要がありますが、製品固有のニーズに基づいて第一原則に基づいてトークンを設計する必要があります。すべての製品は異なるため、すべてのトークンを異なるように設計する必要があります。トークンはマーケティング戦略であるため、マーケティング戦略を使用するかどうかは特定の製品によって異なることに注意してください。
• 外部のトークンアドバイザーを雇うことには懐疑的です。採用する場合は、少なくとも初稿を作成し、独立したフィードバック ソースとしてのみ使用する必要があります。トークンの設計はロケット科学ではありません。あなた以上にユーザーのことを知っている人はいないため、最適なデザインがどうあるべきかはあなた以外には誰も知りません。
• できるだけ早く取引所上場に参加してください。それぞれに異なる要件があり、その要件は時間の経過とともに進化しています。多くの場合、その要件はトークンの設計に直接影響します。 ※早めに経験豊富な法律専門家にご相談ください。トークンの発行には証券法およびその他の関連規制が関係することを理解してください。良い弁護士を見つける最善の方法は、同僚や投資家からアドバイスを求めることです。