現在、より多くの企業がこの市場に関心と熱意を示しています。 11月7日午後、ファーウェイの全国ロードショー「Lingyun Go to Sea, Come to the Middle East」の最初の停留所である深圳駅は混雑し、座席がいっぱいになった。 当初は100社を予定していたこのイベントには、最終的に300社以上の登録者が集まったと報じられています。 「いくつかのビジネスを断らざるを得ませんでした。 戴伯耀は言った。
的確かつ迅速にブレークスルーを成し遂げ、地域の特性やニーズをしっかりと把握することが、海外進出・グローバル化のプロセスにおいて最も重要なステップです。 ほとんどすべての海外企業は、多くの現地適応作業に直面しています。 Luo Shihuaは中東に10年近く滞在しており、多くの企業が中東に海外に進出しており、最初の課題は通常、生活の不慣れさとその結果としての製品開発であることがわかりました。
HUAWEI CLOUDは「架け橋とプラットフォーム」として良い役割を果たすために、それをサポートするための体系的な作業を行ってきました。 Luo Shihua氏によると、サービスフロー設計の観点から、HUAWEI CLOUDは地域のエコシステムの開発を主要なビジネスプロセスに統合した。 「その過程でお互いにぶつかり合い、ビジネスフローをたどっていく限り、比較的長期的な協力関係を築くことができます。 "
同時に、HUAWEI CLOUDは中東と中国でピアツーピア通信のプラットフォームも構築し、パートナーがブランドを構築し、市場を宣伝するのを支援している。 中国では、HUAWEI CLOUDは中国の海外ロードショーシリーズ「Lingyun Goes Global, Let's Go to the Middle East」シリーズを開催し、今後四半期ごとに開催する。
中国の科学技術力が新しいAIセンターに注ぎ込まれている
出典:Digital Intelligence Frontline
世界的に注目されている中東のAIです。
ここ数年、この地域のキーワードはAIと新技術でした。 世界初の国家レベルで設立された人工知能機能部門と、世界初の人工知能大学が中東で誕生しました。 大型模型に風が吹くと、地元の熱狂にも火がつきます。 中東では、オープンソースモデルの立ち上げやGPUチップの大量調達が不可欠であり、中東一部の国では、電力、金融などの業界の企業が産業モデルの適用に強い関心を示しています。
中国企業もこの機会を捉え、インフラ、エネルギー、通信、技術、金融などの分野で対策を講じています。 上級情報筋によると、アラブ首長国連邦、サウジアラビア、その他の場所での人工知能プロジェクトで中国企業が果たす役割は、市場で認識されています。 中国企業は、ローカルデジタル建設の深海領域に深く入り込んでいます。
しかし、ローカルオペレーションからグローバルレイアウトまで、企業は「ミルクと蜂蜜」に直面しているだけでなく、ローカリゼーションの適応やコンプライアンスなどの課題にも直面し、独自の利点を見つけ、スリリングな飛躍を遂げています。 中国の新興技術勢力がグローバル化のペースを速めている現在、ますます多くの企業が単独で行くのは賢明ではないことに気づいています。 地域に根ざしたプラットフォーム型企業の重要性はますます高まっており、多くの企業がジャンプを完了するための支点と架け橋となっています。
人工知能の新たなハブの台頭
中東では、大衆は常に「金持ちで油っぽいが、産業は乏しくて遅れている」という固定観念を持っていました。 しかし、この地域では近年、AIが話題になっています。
デジタルのベテランは、中東の国にスマートシティのアイデアを聞いたときの最初の驚きを覚えています。 市内の公共交通機関を電化・インテリジェント化し、港を無人港化し、飛行機の降り降りから空港出所、タクシー、ホテル到着後のチェックインまで、観光客が携帯電話を賢く使って完結できるようにしたいと計画しています。 デジタルインフラがまだ完成していなかった当時、このアプローチは斬新でした。
そして、大型モデルの波の到来は、中東におけるAIの野望に新たな火をつけました。
HUAWEI CLOUDの中東・中央アジアコンサルティング&ソリューション部門のバイスプレジデントであるLuo Shihua氏はDigital Intelligence Frontlineに対し、ほとんどの産業、特に国家経済と国民生活に関連する産業が、国の政策によって推進されていることに加えて、AIについて比較的成熟した考えを持ち始めており、グローバルなアプリケーションシナリオに関する宿題さえ済ませていることに最近驚いたと語った。
例えば、電力業界の一部の顧客は、「ステートグリッドで行ったように」、マシンビジョンを通じて電力生産プロセスの安全性検査の問題を解決したいと考えて、彼らにアプローチしました。 金融業界では、ヨルダンのトップランクの銀行が、金融業界におけるファーウェイの戦略とレイアウトを理解しようと、独自の財務モデルを構築する方法を模索している。
もちろん、ChatGPTはAIをさらに成熟させただけであり、AI技術を使って業界のインテリジェンスを可能にするという点では、中東諸国は実際にはもっと早くから始まっていました。 多くの国が、国家戦略レベルで野心的なAI開発目標を設定しています。
例えば、アラブ首長国連邦は、2017年に世界で初めて人工知能部門を設立しました。 2022年4月には、30以上のイニシアチブと計画を含むデジタル経済戦略を採用し、デジタル経済のGDPへの貢献度を10年以内に9.7%(2021年)から19.4%(2031年)に倍増させることを目標に、デジタル経済専門委員会を設立しました。
一方、サウジアラビアは2016年にビジョン2030計画を発表し、未来の都市ネオムを建設するために5,000億ドルを投資すると発表しました。 2022年には、さらに1兆ドルが追加され、Neomの上にTheLineが建設されます。 また、2030年までにサウジアラビアのAIレベルを世界のトップ10に入れることを提案しました。
カタール、クウェート、オマーンなどの国々も独自の「国家ビジョン」を提唱しており、デジタルトランスフォーメーションはその重要な部分です。
「AIの投資管理と推進力という点では、これらの国々は国力を持って行っていることがわかります。」 長年中東に深く関わってきた退役軍人がDigital Intelligence Frontlineに語った。
懐の深い中東諸国も、あらゆる階層の人材を積極的に招聘しています。
UAEは2019年10月、首都アブダビに世界初の人工知能大学MBZUAIを設立し、翌年にはCMU(カーネギーメロン大学)コンピュータサイエンス学部機械学習学科副部長で中国人教授の興波氏を学長に迎え入れた。 業界関係者によると、これらの人材を採用するために、中東の「地元の暴君」が与える優遇措置は驚異的であり、教授の現地面接のチケットは50,000元相当のエミレーツのファーストクラスのチケットです。
サウジアラビアで主にAI計画のタスクを担当するキングアブドゥッラー科学技術大学(Kaust)も、多数の人材を採用しています。 人工知能とデータ分析ラボの開発者は、ラボは主に中国の研究者で構成されていると述べています。
大型モデルの波の後、これらの国々も非常に急速に動いています。 今年5月、UAEの国営技術革新研究所(TII)は、UAE初の大規模AIモデル「Falcon40B」がオープンソースであり、かつては「オープンソースの世界で最高のモデルの1つ」と噂されたと発表しました。 サウジアラビアもこれに追随し、Kaustも独自の大規模言語モデルを構築すると述べた。 サウジアラビアは、この機関を通じて3,000個以上のH100チップを購入したと報告されています。
一部の業界関係者は、中東が新しいAIハブになる可能性があると考えています。 OpenAIのサム・アルトマン最高経営責任者(CEO)は、6月にアブダビを訪問した際、UAEがAIの重要性を認識していることを称賛し、湾岸地域は新興技術や規制に関する世界的な議論において中心的な役割を果たすことができると述べた。
世界的なコンサルティング会社プライスウォーターハウスクーパースによると、AIは2030年までにUAEの国内GDPの約14%、サウジアラビアのGDPの12.4%を占めると予測されています。 AIはサウジ経済に1,350億ドルの貢献をしており、中東におけるこの技術の最大の受益者となります。
中国企業への攻撃、ナゲットの新たな波
中東におけるAIの波は激しく、速い。 この場所のより大きな独自性は、一方では、豊富な資金と非常に進取の気性に富んだ技術的追求により、多くの技術が迅速に実装されるようになったことです。 しかし、その一方で、歴史的蓄積に制約された中東自体が科学技術を生み出す能力が相対的に弱く、人工知能企業や人材の数もまだ比較的少ないのが現状です。
これにより、多くの中国企業が海外で中東に進出し、金を掘り出す機会を得ました。
AIデータサービス企業Integer IntelligenceのLin Qunshu最高経営責任者(CEO)は最近中東を訪問し、ドバイで開催されたグローバルテクノロジーイベントGITEXGLOBAL2023(Gulf Information Technology Exhibition)に参加し、この場所はデジタルシティに関連するすべての人工知能技術とインターネット技術に非常に関心を持っているが、まだいくつかの優れた企業と優れたプロジェクトが不足していることがわかりました。 そのため、2日間かけて企業、行政、社会、大学などの方々とお会いし、直接お話しできるすべての協力をヒアリングし、いくつかの注文を持ち帰ることに成功しました。
AIGCは、新たな成長曲線を描くために、すでに2021年にアウトソーシング事業を行い、中東市場に参入し、ワールドカップの漫画キャラクターLa'eebのデザインとアクティベーションに参加しました。 Laihuaの創業者であるWei Bo氏はDigital Intelligence Frontierに対し、中東の消費者グループは他の地域と比較して支払い意欲が高く、顧客の単価は比較的高いと語った。 「当時、私たちのアニメーションソフトウェアの主な支払いグループはサウジアラビアから来ていました」。
実際、例年と比較して、ますます多くの中国企業が中東市場に殺到しており、彼らが属する業界はますます広範になっています。 中東では、ゲームやEコマース、ライフサービスなどのインターネット企業だけでなく、製造業や金融業界にサービスを提供する企業など、さまざまな分野に中国企業が進出しています。
近年、中国企業の中東進出が相次ぐ中、まず大規模に市場に参入したのは、オーディオ、ビデオ、ゲーム、エンターテインメントなどのインターネット企業であり、中には中東で直接プラットフォームを構築し、主にアラビア語圏の顧客層にサービスを提供している企業もあります。
また、公開データによると、中国企業は中東のインターネットユーザー向けのモバイルアプリにおいて、すでにますます重要な役割を担っています。 サウジアラビアとアラブ首長国連邦のTOTAPP人気ランキングでは、中国企業が海外に進出し、それぞれ12/Top30と13/Top30を占め、国のほぼ半分を占めています。
中国の建設産業の台頭に伴い、ますます多くの中央国有企業が中東に進出し、さまざまな国のインフラ建設に大きく貢献しています。 例えば、カタールワールドカップの決勝戦の会場である8万人の観客を収容できるルサイルスタジアムは、中国鉄路建設によって建設されました。
中国の自動車製造業も中東で大きな力を発揮している。 関連する統計によると、2020年の時点で、中東は中国ブランド車の海外シェアの33%を占め、約326,700台を占めています。 その中で、サウジアラビアとエジプトは、この地域における中国ブランド車の第1位と第2位の市場です。 サウジアラビアの投資省は6月、中国の電気自動車メーカーHuman Horizonsと400億元の協力協定を締結し、自動車の開発、製造、販売を行う合弁会社を設立した。
この2年間で、多くのAI企業が中東への事業拡大も検討しています。 例えば、政府業務におけるビッグデータ分野のPercent、AI分野のiFLYTEK、AIGC分野のLaihua、Rabbit Exhibitionなどの企業は、いずれも中東市場を拡大する決意と意欲を高めています。
「中東の中国企業は、インフラ、エネルギー、通信、科学技術、金融などの分野に分けることができ、その中でもインフラ、科学技術などの分野での競争は比較的激しい。 HUAWEI CLOUD中東・中央アジア地域の戴伯耀社長は、技術のグローバル化に伴い、道路、鉄道、港湾、空港などの分野のデジタル化プロセスが加速しており、湾岸諸国の最先端技術に対する重要性と熱狂もデジタル化の多くの機会をもたらすと結論付けた。 特に人工知能とビッグデータの分野では、中国企業はこれらの国々のデジタルビジョンの実現に絶えず貢献しています。
現在、より多くの企業がこの市場に関心と熱意を示しています。 11月7日午後、ファーウェイの全国ロードショー「Lingyun Go to Sea, Come to the Middle East」の最初の停留所である深圳駅は混雑し、座席がいっぱいになった。 当初は100社を予定していたこのイベントには、最終的に300社以上の登録者が集まったと報じられています。 「いくつかのビジネスを断らざるを得ませんでした。 戴伯耀は言った。
単なる「ミルクと蜂蜜」以上のもの
多数の中国企業が中東に進出し、現地のデジタル開発の重要な分野に徐々に参入しています。 これらのデジタルプロジェクトの建設が深海に入るにつれて、ベテランは、中東に海外進出する中国企業が克服しなければならない多くの課題と障害があることに気づきました。
的確かつ迅速にブレークスルーを成し遂げ、地域の特性やニーズをしっかりと把握することが、海外進出・グローバル化のプロセスにおいて最も重要なステップです。 ほとんどすべての海外企業は、多くの現地適応作業に直面しています。 Luo Shihuaは中東に10年近く滞在しており、多くの企業が中東に海外に進出しており、最初の課題は通常、生活の不慣れさとその結果としての製品開発であることがわかりました。
最初の課題は、さまざまな業界におけるコンプライアンス要件と規制の詳細の複雑さであり、多くの企業にとって混乱を招く可能性があります。 たとえば、自動車のインテリジェント企業が中東で発展する場合、複雑なデータコンプライアンスの問題に対処する必要があります。 インテリジェントクルーズコントロールと運転支援機能は、通常、道路上の車両の運転状況、ドライバーの作業習慣、運転履歴を保存して分析する必要があります。 このリンクには、車両自体のメンテナンス情報、所有者の情報、車が道路を走行しているときに持ち込まれる地域の地理情報など、多くの個人情報が含まれます。
UAEやサウジアラビアなどのさまざまな国でこのデータを処理する場合、企業のデータ収集、保存、廃棄、およびバックホール操作を満たすために専用のファイリングスキームを必要とするさまざまな法的要件がある場合があります。 これらは、現地の業界規制や技術的な規制の詳細に関するテスト会社の理解度の高さです。
したがって、多くの海外企業は、セキュリティコンプライアンスとプライバシー保護に関する長期的な現地運用経験と実務経験を持つ企業から個人的な指導とサービスを受けることを非常に熱望しています。
中東の企業にとって、現地市場に合わせて製品のサービスモードを調整することは、海外に行く意味でもあります。 AIデータサービスプロバイダーのInteger Intelligenceは、Gulf Information Technology Exhibitionから得られた注文は、ソリューションの形でサービスのパッケージを提供する必要があることを発見しました。 Integer Intelligenceの最高経営責任者(CEO)であるLin Qunshu氏は、データの収集と処理に関連する地域の生態学があまり発達していないため、中国のようにデータサービスチェーンで単一のリンクのみを提供することは難しいと述べました。 「ソリューションを提供し、データサービス機能を統合し、AIアルゴリズムマシンハードウェアを直接行う国内支援企業を追加し、一般的な契約を結ぶ企業になりたい。関連サービスを直接提供する方が合理的です。」
羅世華は、通常の状況下では、現地に事業拠点を持ち、技術と製品のセグメンテーションの利点を持つことが、海外企業が中東に上陸するための必要条件であると考えています。
一方、デジタル化の深化に伴い、中国企業はより野心的で複雑なシナリオに突入しています。 退役軍人は、港湾や教育などの分野でのデジタル化など、デジタルインテリジェンスの最前線には、多くの場合、全身が関与すると述べています。 これらの分野の背後にある意思決定機関は、しばしば少し隠されており、規制は複雑であり、クライアントの予算がどこから来ているのかを把握することは、新規参入者にとって課題となる可能性があります。
また、一部の需要者は、サービスプロバイダーによって中国で検証された成熟した製品に対するさらなる需要を提唱するでしょう。 例えば、スマートシティのカテゴリーでは、サウジアラビアやアラブ首長国連邦などの国々は、将来の都市建設について非常に高いビジョンを持っており、ソリューションプロバイダーが成熟した中国の実務経験を将来にもたらすことを期待するだけでなく、自らの意思で何らかの改善を行うことを望んでいます。 特別なニーズの面では、カスタマイズされた開発を完了し、現在の中東市場でより必要とされている技術移転を行うこともできます。
これに関連して、Luo Shihua氏は、新しいテクノロジーの成熟したアプリケーションと、複雑なアプリケーションシナリオから引き出されたシナリオベースのアプリケーション機能が、この地域での企業の出現の鍵になる可能性があると考えています。 ある創業者は、技術移転の過程で、海外企業も自社と顧客の資産を守るためのトリックやメカニズムを編み出すことを学ぶべきだと指摘しました。
一般的に「ミルクとハチミツ」を味わうためには、海外進出する企業は多くの敷居を越える必要があり、これは現地開発の段階では現れていない新たな問題であり、現地展開からグローバル展開への「スリリングな飛躍」でもあります。
グループ進取の気性、エコロジカルなWin-Win
ますます多くの企業が単独で行動することの限界を認識しており、市場と戦い、生態学的な戦いの方法で注文を得るためにグループで前進し始めています。
Laihua TechnologyのCEOであるWei Bo氏は、これに深く感動しました。 彼らはカタールワールドカップのIPの背後にあるデザインとアニメーション技術のプロバイダーであり、最初は地元の市場とプロジェクトの背景を理解しておらず、見積もりは極端に低く、独自の権利を最大化していませんでした。 彼は今でも、当時、Huaweiのような経験豊富なベテランがチェックできなかったことを後悔しています。
Laihua Technologyは現在、中東で多くのAIコンピューティングパワーを消費する必要があり、コンピューティングパワーのサポートをHUAWEI CLOUDに引き渡すことを選択し、同時にHUAWEI CLOUDのローカル開発エコシステムにも統合されています。 最近では、アブダビのスマートシティプロジェクト向けのAIアシスタントアプリケーションの作成を新たに受注し、将来的には、ユーザーは交通渋滞やその他の問題についてアシスタントにさまざまな質問をすることができます。 このプロジェクトは、HUAWEI CLOUDのスマートシティソリューションの一部として提供される。
中東のスマートシティ、デジタルガバメント、デジタルファイナンス、デジタルエネルギーの分野では、ウィンウィンの協力と進取の気性に富んだ協力の事例は珍しくありません。 HUAWEI CLOUDと中軟国際はこのようなプロジェクトで双方にメリットのある協力関係を築いており、中軟国際のソフトウェアアプリケーション開発能力はマルチクラウド管理の要件を満たしており、ソフトウェアサービスプロバイダーはクラウドベースのサービスプロバイダーが顧客満足度を向上させ、都市クラウドの持続可能で健全かつ健全な発展を促進するのを助けることができる。 プラットフォーム機能が構築されると、顧客はシティ クラウドの所有者として、シティ内のさまざまな業界の顧客にクラウド サービスを提供し、クラウド製品の消費をもたらすことができます。
HUAWEI CLOUDとPERCENTの連携も典型的です。 顧客のニーズに応えて、双方は同じ業界向けに複数のソリューション設計を展開し、最終的に複数のラウンドのソリューション設計を通じて特定の細分化された業界に向けることができる複製可能な拡張を形成し、最終的に比較的優れた協力メカニズムとモデルを形成して双方に有利な状況を達成しました。
「複雑な環境に直面して、私の個人的な経験では、将来のテクノロジーを集団戦の形で行う必要性が高まっています。」 ベテランの業界筋が結論付けた。
その先鋒を進める過程で、ローカライゼーションの経験が豊富で、地域に根付き、長年活動している先駆的な企業やプラットフォームの価値が強調され、「架け橋とプラットフォーム」の役割を果たしています。
HUAWEI CLOUDは、グローバルコンプライアンス、ローカル製品展開のエクスペリエンス最適化と加速、ローカライズされた運用エクスペリエンス、エコシステムなど、多面的に企業にサポートを提供し、自動車やゲームなどさまざまな業界のさまざまなタイプの企業がサービスのローカライゼーション展開と実装を完了するのを支援してきた。
奇瑞汽車のサウジアラビア事業のレイアウトを例にとると、地方自治体には厳格な個人プライバシー保護法があり、自動車のインターネット事業にはネットワークカバレッジに対する高い要件があります。 HUAWEI CLOUDは多数の調査と技術的実現可能性分析テストを通じて、奇瑞汽車が今年9月にサウジアラビアで自動車のインターネット事業を展開するのを支援した。 このプラットフォームが完成すれば、奇瑞汽車は現地でローカライズされたマーケティングサービスを提供できるようになる。
ゲーム業界では、企業はネットワークリソースのレベルだけでなく、マーケティングやパブリッシングのニーズにもサポートを必要としています。 HUAWEI CLOUDは、HUAWEI AppGalleryとモバイル広告ビジネスプラットフォームの力を利用して、HUAWEI CLOUDでビジネスを展開する中国のゲーム会社がマーケティングプロモーションとビジネス成長を達成できるよう支援した。
HUAWEI CLOUDは「架け橋とプラットフォーム」として良い役割を果たすために、それをサポートするための体系的な作業を行ってきました。 Luo Shihua氏によると、サービスフロー設計の観点から、HUAWEI CLOUDは地域のエコシステムの開発を主要なビジネスプロセスに統合した。 「その過程でお互いにぶつかり合い、ビジネスフローをたどっていく限り、比較的長期的な協力関係を築くことができます。 "
同時に、HUAWEI CLOUDは中東と中国でピアツーピア通信のプラットフォームも構築し、パートナーがブランドを構築し、市場を宣伝するのを支援している。 中国では、HUAWEI CLOUDは中国の海外ロードショーシリーズ「Lingyun Goes Global, Let's Go to the Middle East」シリーズを開催し、今後四半期ごとに開催する。
プラットフォームやブリッジの助けを借りて海外に進出する中国企業にとって、問題は独自の優位性をどのように構築するかに戻ります。 羅世華氏は、企業は地域や産業の独自性を真に理解し、特定し、この分野での独自の競争力を磨く必要があると述べた。