原著者: phillip\_xyz, Marketing & Growth of Sei Labsオリジナル・コンピレーション:Felix, PANewsはじめに:暗号トラックのプロジェクト間の競争はますます激しくなっており、目立ち、最高になる方法は、いくつかの伝統的なマーケティングルールから学ぶことができます。 Web3マーケティングの7つの不変の法則は、従来のマーケティングの分野で最も著名なストラテジストであるAl RiesとJack Trioutの古典的な理論から導き出されたものであり、これらのルールは時の試練に耐え、今日のWeb3マーケティングにとって非常に価値があります。### 1. リーダーシップのルール:上手いことよりも一番になることが良いリーダーシップの法則は、消費者の認識を形成し、消費者のニーズを定義し、新しい市場カテゴリーへの道を開くブランドの能力に焦点を当てています。 それは最高であることではなく、消費者の心の中で最初になることです。 マーケティングは認識の戦いであり、消費者の心に最初にイメージを残した人は、客観的に優れている可能性のある人を凌駕します。後発の商品がどんなにユニークで優れていても、「最初の」ブランドは通常、消費者の心に永続的な印象を残します。 ブランドがカテゴリーのギャップを埋めると、消費者が変わるのは困難です。Web3の例:イーサリアム:最初のスマートコントラクトプラットフォームであるイーサリアムは、ブロックチェーンコンピューティングとdAppsに対する市場の認識を形成してきました。 今日、他の有能なプラットフォームとの激しい競争にもかかわらず、イーサリアムは依然として人々の心を支配しています。Metamask:Metamaskは最速でもスムーズでもないかもしれませんが、最初のオンチェーンウォレットです。 Metamaskは、最初にローンチしたウォレットとして、競合他社がより低い取引手数料とより優れたユーザーエクスペリエンスを提供しているにもかかわらず、頼りになる暗号ウォレットとしての地位を維持しています。### 2. カテゴリルール:カテゴリの1位になれない場合は、新しいカテゴリを作成します既存のカテゴリーでナンバーワンになれない? 次に、新しいカテゴリを作成します。 この法律は、より広い市場における新しいユニークな分野の確立を強調しています。 これは、あなたのブランドが、元のトラックでリーダーと競争しようとするのではなく、リーダーになることができる分野です。Web3マーケターとして、先駆的なプロジェクトが支配してきたトラックにいることに気付くでしょう。 この原則は、創造的に考え、新しいニッチを創造することを奨励します。 このアプローチは、厳しい競争を避けることができるだけでなく、新しいカテゴリーをリードし、形成する機会も提供します。Web3の例:Axie Infinity: Axie Infinityは「Play to Earn」の領域を支配しています。 しかし、StepNのような新しいゲームは、「Move to Earn」など、独自のニッチを切り開くことができます。Trader Joe: Trader JoeはもともとSushiSwapのフォークでしたが、現在はAvalancheエコシステムでNo.1のDEXです。 Trader Joeは、戦略的に新しいカテゴリーを切り開き、ゲームのようなユーザーインターフェースと機能を開発して支配しています。### 3. 思考の法則:市場で優位に立つことよりも、思考で優位に立つことの方が重要だこのルールは、ブランドが最初に消費者の心に浸透し、次に反復によってその地位を固めなければならないことを強調しています。 マーケティングの本当の戦場は、ターゲットオーディエンスの心にあり、繰り返しのメッセージ、スローガン、コアブランドのポジショニングにより、消費者の心を形作ることができます。混沌としたWeb3の世界では、オーディエンスの心にユニークな空間を作り出す能力は非常に貴重です。 大切なのは、印象に残る印象を与え、視聴者とのつながりを強めることです。 基本的には、単に製品やサービスを販売するだけでなく、ブランドが喚起する認識や感覚を売り込むのです。Web3の例:ソラナ:ネットワークが不安定であるにもかかわらず、ソラナは、その速度とコストの優位性を常に宣伝することで、イーサリアムの高速で安価な代替品として多くの注目を集めています。DOGE:DOGEは最初のMEMEコインではありませんが、その優れたマーケティング、ブランディング、カルトのようなコミュニティのおかげで、暗号資産関係者の間でトップ1のMEMEコインになりました。### 4. フォーカスの法則: マーケティングにおける最も強力な概念は、潜在的な顧客の心に単語/概念を持つことですこの法則の鍵は、焦点を1つの単語や概念に絞り込むことでユーザーの心に「入り込む」ことができるシンプルさと具体性の力にあります。 マーケティングとは、ターゲットオーディエンスの認識を操作することであり、成功とは、ブランドのリーチを拡大する人ではなく、ブランドの地位を固める人に傾くことです。潜在的な顧客の心に言葉を持つことで、競合他社が簡単に侵入できないユニークなスペースを占有することができます。 概念に焦点を当てることで、その分野の専門家になることができ、認識と記憶が容易になります。Web3の例:Phantom Wallet:Phantom Walletは、「Solanaウォレット」という用語に焦点を当て、ユーザーがこの2つを強く結びつけられるようにしています。1inch:1inchはDEXアグリゲーションに重点を置き、他のDeFiニッチを意識的に無視して、カテゴリーリーダーとしての市場での地位を固めてきました。### 5. ラダールール:使用される戦略は市場でのポジションによって異なりますはしごの法則は、マーケティング戦略は、市場におけるブランドの地位によって決定されるべきであることを示唆しています。 あなたがマーケットリーダーであれば、カテゴリー全体に焦点を当てるべきです。 もしあなたがチャレンジャーやフォロワーであれば、上位のブランドと差別化を図る方法に重点を置くべきです。このルールを覚えておくことで、ブランドは明確で効果的なマーケティング戦略を立てることができます。 このルールは、市場でのポジションを知り、それに基づいて行動することの重要性を強調しています。Web3の例:Tensor:Tensorは、Magic Edenの競争相手として戦略的に位置付けられており、SolanaにおけるMagic Edenの市場支配の一端を担うプロのトレーダーに焦点を当てています。LayerZero:クロスチェーンインフラストラクチャへの後発参入者であるにもかかわらず、LayerZeroは現在のギャップを特定し、その位置付けを調整しました。### 6. ブランド拡大の法則:ブランド価値を拡大しなければならないという抗しがたいプレッシャーがあるブランド拡張の法則とは、ブランドの過度の拡張がしばしば希薄化と混乱につながるという事実を指します。 ブランドがすべてを表す場合、すべての人のニーズに応えようとするブランドは行き詰まりがちであるため、最終的には何も表していません。 ブランドは、忠実な顧客基盤を持つことがブランドの成長につながることを当然のことと考えるのではなく、効果的なものを活用することに焦点を当てるべきです。このルールを理解することで、ブランドが行き過ぎの罠に陥るのを防ぐことができます。 ブランドが新しい分野への進出を検討している場合、ブランドメッセージが希薄になり、ユーザーを混乱させます。 構築に多くの時間を費やしたブランドを簡単に台無しにしないでください。Web3の例:マジックエデン:マジックエデンは、Solanaエコシステムを超えて拡大した後、短期間で市場支配力を失いました。Uniswap:UniswapなどのDeFiプロトコルは、分散型金融分野で確立されたブランドの構築に成功した後、ビジネスをNFTに拡大しようとして失敗しました。### 7. 加速の法則: 成功するプロジェクトはホットスポットではなく、トレンドに基づいて構築される加速の法則は、成功するマーケティング戦略は、一時的なホットスポットではなく、長期的なトレンドに基づいて構築されることを強調しています。 ホットスポットは短期的には利益をもたらすかもしれませんが、永続的な利益をもたらすものではありません。ホットスポットの追跡は見逃せませんが、ホットスポットはすぐに熱くなり、すぐに冷えることが重要です。 ブランドのマーケティング戦略は、すべてのホットスポットを追うのではなく、本物で焦点を絞ったものであるべきです。Web3の例:Wonderland DAO: Wonderland DAO (TIME) は、Avalanche の OlympusDAO (OHM) フォークで、最初のブームの後、活発な取引活動を維持できていません。さらに、多くの仮想メタバースプロジェクトは、長期的なトレンドに焦点を当てたり、持続可能なユーティリティを提供したりするのではなく、ホットスポットを追いかけるという間違いを犯しています。要約すると、上記の7つのWeb3マーケティングルールを遵守することで、この進化し続ける業界で永続的なブランドを構築することができます。
古典的なWeb3プロジェクトを例にとり、7つのマーケティングルールを解釈してみましょう
原著者: phillip_xyz, Marketing & Growth of Sei Labs
オリジナル・コンピレーション:Felix, PANews
はじめに:暗号トラックのプロジェクト間の競争はますます激しくなっており、目立ち、最高になる方法は、いくつかの伝統的なマーケティングルールから学ぶことができます。 Web3マーケティングの7つの不変の法則は、従来のマーケティングの分野で最も著名なストラテジストであるAl RiesとJack Trioutの古典的な理論から導き出されたものであり、これらのルールは時の試練に耐え、今日のWeb3マーケティングにとって非常に価値があります。
1. リーダーシップのルール:上手いことよりも一番になることが良い
リーダーシップの法則は、消費者の認識を形成し、消費者のニーズを定義し、新しい市場カテゴリーへの道を開くブランドの能力に焦点を当てています。 それは最高であることではなく、消費者の心の中で最初になることです。 マーケティングは認識の戦いであり、消費者の心に最初にイメージを残した人は、客観的に優れている可能性のある人を凌駕します。
後発の商品がどんなにユニークで優れていても、「最初の」ブランドは通常、消費者の心に永続的な印象を残します。 ブランドがカテゴリーのギャップを埋めると、消費者が変わるのは困難です。
Web3の例:
イーサリアム:最初のスマートコントラクトプラットフォームであるイーサリアムは、ブロックチェーンコンピューティングとdAppsに対する市場の認識を形成してきました。 今日、他の有能なプラットフォームとの激しい競争にもかかわらず、イーサリアムは依然として人々の心を支配しています。
Metamask:Metamaskは最速でもスムーズでもないかもしれませんが、最初のオンチェーンウォレットです。 Metamaskは、最初にローンチしたウォレットとして、競合他社がより低い取引手数料とより優れたユーザーエクスペリエンスを提供しているにもかかわらず、頼りになる暗号ウォレットとしての地位を維持しています。
2. カテゴリルール:カテゴリの1位になれない場合は、新しいカテゴリを作成します
既存のカテゴリーでナンバーワンになれない? 次に、新しいカテゴリを作成します。 この法律は、より広い市場における新しいユニークな分野の確立を強調しています。 これは、あなたのブランドが、元のトラックでリーダーと競争しようとするのではなく、リーダーになることができる分野です。
Web3マーケターとして、先駆的なプロジェクトが支配してきたトラックにいることに気付くでしょう。 この原則は、創造的に考え、新しいニッチを創造することを奨励します。 このアプローチは、厳しい競争を避けることができるだけでなく、新しいカテゴリーをリードし、形成する機会も提供します。
Web3の例:
Axie Infinity: Axie Infinityは「Play to Earn」の領域を支配しています。 しかし、StepNのような新しいゲームは、「Move to Earn」など、独自のニッチを切り開くことができます。
Trader Joe: Trader JoeはもともとSushiSwapのフォークでしたが、現在はAvalancheエコシステムでNo.1のDEXです。 Trader Joeは、戦略的に新しいカテゴリーを切り開き、ゲームのようなユーザーインターフェースと機能を開発して支配しています。
3. 思考の法則:市場で優位に立つことよりも、思考で優位に立つことの方が重要だ
このルールは、ブランドが最初に消費者の心に浸透し、次に反復によってその地位を固めなければならないことを強調しています。 マーケティングの本当の戦場は、ターゲットオーディエンスの心にあり、繰り返しのメッセージ、スローガン、コアブランドのポジショニングにより、消費者の心を形作ることができます。
混沌としたWeb3の世界では、オーディエンスの心にユニークな空間を作り出す能力は非常に貴重です。 大切なのは、印象に残る印象を与え、視聴者とのつながりを強めることです。 基本的には、単に製品やサービスを販売するだけでなく、ブランドが喚起する認識や感覚を売り込むのです。
Web3の例:
ソラナ:ネットワークが不安定であるにもかかわらず、ソラナは、その速度とコストの優位性を常に宣伝することで、イーサリアムの高速で安価な代替品として多くの注目を集めています。
DOGE:DOGEは最初のMEMEコインではありませんが、その優れたマーケティング、ブランディング、カルトのようなコミュニティのおかげで、暗号資産関係者の間でトップ1のMEMEコインになりました。
4. フォーカスの法則: マーケティングにおける最も強力な概念は、潜在的な顧客の心に単語/概念を持つことです
この法則の鍵は、焦点を1つの単語や概念に絞り込むことでユーザーの心に「入り込む」ことができるシンプルさと具体性の力にあります。 マーケティングとは、ターゲットオーディエンスの認識を操作することであり、成功とは、ブランドのリーチを拡大する人ではなく、ブランドの地位を固める人に傾くことです。
潜在的な顧客の心に言葉を持つことで、競合他社が簡単に侵入できないユニークなスペースを占有することができます。 概念に焦点を当てることで、その分野の専門家になることができ、認識と記憶が容易になります。
Web3の例:
Phantom Wallet:Phantom Walletは、「Solanaウォレット」という用語に焦点を当て、ユーザーがこの2つを強く結びつけられるようにしています。
1inch:1inchはDEXアグリゲーションに重点を置き、他のDeFiニッチを意識的に無視して、カテゴリーリーダーとしての市場での地位を固めてきました。
5. ラダールール:使用される戦略は市場でのポジションによって異なります
はしごの法則は、マーケティング戦略は、市場におけるブランドの地位によって決定されるべきであることを示唆しています。 あなたがマーケットリーダーであれば、カテゴリー全体に焦点を当てるべきです。 もしあなたがチャレンジャーやフォロワーであれば、上位のブランドと差別化を図る方法に重点を置くべきです。
このルールを覚えておくことで、ブランドは明確で効果的なマーケティング戦略を立てることができます。 このルールは、市場でのポジションを知り、それに基づいて行動することの重要性を強調しています。
Web3の例:
Tensor:Tensorは、Magic Edenの競争相手として戦略的に位置付けられており、SolanaにおけるMagic Edenの市場支配の一端を担うプロのトレーダーに焦点を当てています。
LayerZero:クロスチェーンインフラストラクチャへの後発参入者であるにもかかわらず、LayerZeroは現在のギャップを特定し、その位置付けを調整しました。
6. ブランド拡大の法則:ブランド価値を拡大しなければならないという抗しがたいプレッシャーがある
ブランド拡張の法則とは、ブランドの過度の拡張がしばしば希薄化と混乱につながるという事実を指します。 ブランドがすべてを表す場合、すべての人のニーズに応えようとするブランドは行き詰まりがちであるため、最終的には何も表していません。 ブランドは、忠実な顧客基盤を持つことがブランドの成長につながることを当然のことと考えるのではなく、効果的なものを活用することに焦点を当てるべきです。
このルールを理解することで、ブランドが行き過ぎの罠に陥るのを防ぐことができます。 ブランドが新しい分野への進出を検討している場合、ブランドメッセージが希薄になり、ユーザーを混乱させます。 構築に多くの時間を費やしたブランドを簡単に台無しにしないでください。
Web3の例:
マジックエデン:マジックエデンは、Solanaエコシステムを超えて拡大した後、短期間で市場支配力を失いました。
Uniswap:UniswapなどのDeFiプロトコルは、分散型金融分野で確立されたブランドの構築に成功した後、ビジネスをNFTに拡大しようとして失敗しました。
7. 加速の法則: 成功するプロジェクトはホットスポットではなく、トレンドに基づいて構築される
加速の法則は、成功するマーケティング戦略は、一時的なホットスポットではなく、長期的なトレンドに基づいて構築されることを強調しています。 ホットスポットは短期的には利益をもたらすかもしれませんが、永続的な利益をもたらすものではありません。
ホットスポットの追跡は見逃せませんが、ホットスポットはすぐに熱くなり、すぐに冷えることが重要です。 ブランドのマーケティング戦略は、すべてのホットスポットを追うのではなく、本物で焦点を絞ったものであるべきです。
Web3の例:
Wonderland DAO: Wonderland DAO (TIME) は、Avalanche の OlympusDAO (OHM) フォークで、最初のブームの後、活発な取引活動を維持できていません。
さらに、多くの仮想メタバースプロジェクトは、長期的なトレンドに焦点を当てたり、持続可能なユーティリティを提供したりするのではなく、ホットスポットを追いかけるという間違いを犯しています。
要約すると、上記の7つのWeb3マーケティングルールを遵守することで、この進化し続ける業界で永続的なブランドを構築することができます。