محرك البحث الذي لا يُطلق عليه محرك بحث
حدث شيء ما في كيفية اكتشاف الناس للمنتجات الآن، وما زالت معظم فرق التسويق تلاحق الركب.
عندما يسأل مستخدم ChatGPT “ما هو أفضل منصة تبادل عملات مشفرة مجهولة”، فهم لا يجرون بحثًا — إنهم يتخذون قرار شراء. عندما يستعلم شخص ما عن “كيفية تبادل ETH بدون KYC” عبر Perplexity، فهو على بعد نقرة واحدة من التحويل. تبدو هذه التفاعلات كمحادثات، لكنها تعمل كبحث.
من الواضح أن التمييز الآن مهم. لقد قضى تحسين محركات البحث التقليدي عقدين من الزمن في تحسين خوارزميات Google. لكن شريحة متزايدة من الاستعلامات ذات النية العالية الآن تتدفق عبر مساعدي الذكاء الاصطناعي الذين يستخرجون الإجابات من مصادر مختلفة، ويعطون وزنًا للسلطة بشكل مختلف، ويقدمون النتائج بطرق جديدة تمامًا.
بالنسبة للأعمال التي تعمل في فئات إعلانية مقيدة — العملات المشفرة، CBD، المقامرة، بعض الخدمات المالية — فإن هذا التحول ليس أكاديميًا. إنه وجودي. عندما تكون القنوات المدفوعة محدودة أو محظورة، تصبح الرؤية العضوية هي استراتيجية الاكتساب بأكملها.
تعلمت منصة تبادل عملات مشفرة مجهولة هذا الأمر عن كثب. مع تراجع حركة المرور العضوية وعدم القدرة على توسيع الحملات المدفوعة في مجال خاضع لتنظيم شديد، لجأت المنصة إلى ICODA، وهي وكالة متخصصة في تحسين محركات البحث المدفوعة بالذكاء الاصطناعي لقطاع العملات المشفرة. ما تبع ذلك كان تجربة استمرت ستة أشهر أنتجت نتائج مهمة لدرجة أنها لفتت انتباه المسوقين خارج مجال البلوكشين.
المشكلة: تراجع البصمة العضوية في صحراء الإعلانات
تعمل Godex.io في زاوية محددة من سوق العملات المشفرة: منصات تبادل بدون KYC تسمح للمستخدمين بتبادل الرموز دون التحقق من الهوية. إنها خدمة شرعية مع طلب واضح — المستخدمون المهتمون بالخصوصية، والأشخاص في المناطق المقيدة، والمتداولون الذين يفضلون الحد الأدنى من الاحتكاك.
لكن تسويق مثل هذه الخدمات يواجه تحديات واضحة. قيود Google Ads على إعلانات العملات المشفرة. سياسات Meta تجعل الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي غير موثوقة. حتى شبكات العرض البرمجية غالبًا ما ترفض عملاء العملات المشفرة. كانت المنصة تعتمد على البحث العضوي، لكن جهود تحسين محركات البحث التقليدية كانت تنتج عوائد متناقصة. تحديثات خوارزمية Google أثرت على الرؤية، وتزايدت المنافسة.
كان العميل بحاجة إلى نهج يمكنه توليد حركة مرور بدون وسائل إعلام مدفوعة — ويفضل أن يكون ذلك بطريقة تضعه في مقدمة المنافسين بدلاً من مجرد اللحاق بهم.
اقترحت ICODA استراتيجية مبنية على فرضية ناشئة: تمثل منصات البحث المدعومة بالذكاء الاصطناعي قناة مميزة تتطلب تحسينًا مميزًا. بدلاً من اعتبار اقتباسات ChatGPT نتيجة ثانوية لتحسين محركات البحث الجيد، تعاملت الوكالة مع الرؤية عبر الذكاء الاصطناعي كهدف أساسي.
العمل من أجل خوارزميات تقرأ، وليس فقط تتصفح
الإطار التكتيكي الذي نفذته الوكالة جمع بين أساسيات تحسين محركات البحث التقليدية وتعديلات محددة لأنظمة استرجاع المعلومات بالذكاء الاصطناعي.
تصنيف الكلمات المفتاحية بناءً على النية. تم تقسيم الاستعلامات حسب نية المستخدم: مصطلحات معاملات تشير إلى جاهزية الشراء مقابل استعلامات معلوماتية من المستخدمين لا زالوا في مرحلة البحث. تم تخطيط المحتوى وفقًا لذلك، مع أنواع صفحات وهياكل ودعوات لاتخاذ إجراء تتوافق مع مكانة المستخدمين في عملية اتخاذ القرار.
العلاقات العامة كمؤشر بحث. ربما الأهم، نفذت ICODA حملة علاقات عامة مستمرة تستهدف منشورات العملات المشفرة والتكنولوجيا المالية. الهدف لم يكن التوعية بالعلامة التجارية بالمعنى التقليدي — بل كان توليد اقتباسات تحريرية ستعترف بها أنظمة الذكاء الاصطناعي كإشارات ثقة. عندما يلخص ChatGPT أو Perplexity معلومات حول موضوع، فإنها تستمد من مصادر تعتبرها موثوقة. الإشارات في المنشورات المعترف بها فعليًا تصوت لمصداقية العلامة التجارية في استرجاع المعلومات بواسطة الذكاء الاصطناعي.
محاذاة مع إطار E-E-A-T. أرشد إطار Google Experience وExpertise وAuthoritativeness وTrustworthiness عملية إنشاء المحتوى. لكن المبادئ نفسها تنطبق — وربما بشكل أكثر مباشرة — على أنظمة الذكاء الاصطناعي التي يجب أن تقرر المصادر التي ستقتبسها عند الإجابة على استعلامات المستخدم. أظهر المحتوى خبرة واضحة، وربط بمعلومات يمكن التحقق منها، وتجنب الصفحات الرفيعة على نمط الشراكة التابعة التي شائعة في مجال العملات المشفرة.
تحسين متعدد المنصات. بدلاً من تحسين محركات البحث فقط لجوجل، أخذت الاستراتيجية في الاعتبار Bing (الذي يدعم Copilot)، وأنماط الاسترجاع الخاصة بـ Perplexity، واعتبارات بيانات التدريب ذات الصلة بـ ChatGPT. كل منصة لها تحيزاتها وتفضيلاتها للمصادر؛ عالجت الحملة هذه الاختلافات بشكل فردي.
الأرقام: ما أنتجته ستة أشهر
بين يونيو ونوفمبر، تراكمت النتائج عبر منصات متعددة:
نمو مصدر الحركة أهمية إحالات ChatGPT +688% المستخدمون ذوو النية العالية الذين طلبوا توصيات من مساعد AI وانقروا على المنصة إحالات Perplexity +268% ذات قيمة للاستعلامات في مرحلة النظر حيث تكتسب المنصة زخمًا بين المستخدمين الباحثين Bing العضوي +726% يعني تكامل Bing مع Copilot أن التصنيفات القوية تساهم في الرؤية عبر نظام Microsoft البيئي
وفقًا لمقاييس رؤية AI من Ahrefs، حققت المنصة مركزًا من المركزين الأوائل بين المنافسين في مجالها. بالنسبة لفئة يصعب التمييز فيها، فهذا يمثل تميزًا ذا معنى.
تخبر بيانات الاقتباسات القصة بشكل أوسع. عبر منصات البحث بالذكاء الاصطناعي، جمعت منصة تبادل العملات المشفرة أكثر من 200 اقتباس:
نظرة عامة على Google AI: 170 اقتباس (زيادة قدرها 136)
ChatGPT: 171 اقتباس (جميعها جديد)
Perplexity: 51 اقتباس (جميعها جديد)
Gemini: 23 اقتباس (جميعها جديد)
Copilot: 12 اقتباس (جميعها جديد)
تعمل هذه الاقتباسات كمواقع مكتسبة. عندما يسأل المستخدم عن منصات تبادل العملات المشفرة المجهولة وتذكر الذكاء الاصطناعي منصات محددة، فهذا بمثابة توصية غير مدفوعة من مصدر يثق به المستخدمون بشكل متزايد.
لماذا تتراكم رؤية الذكاء الاصطناعي بشكل مختلف
يعمل تحسين محركات البحث التقليدي على ديناميكيات مألوفة: تتغير التصنيفات، ويقوم المنافسون بالتحسين، وتعيد تحديثات الخوارزمية ترتيب المواقع. العمل لا ينتهي أبدًا، وتبدأ المزايا في التآكل بدون استثمار مستمر.
قد تتراكم رؤية الذكاء الاصطناعي بشكل مختلف — على الأقل في الوقت الحالي.
عندما أنتجت استراتيجية ICODA اقتباسات في ChatGPT، لم تختفِ تلك الاقتباسات في الشهر التالي. تقوم أنظمة الذكاء الاصطناعي بتحديث قواعد معرفتها، ولكن ليس مع نفس التغير المستمر في صفحات نتائج محركات البحث. يظل الموقع القوي في بيانات التدريب أو مجموعة الاسترجاع أطول من تصنيف SERP المتقلب.
هناك أيضًا فجوة وعي تعمل لصالح المبكرين في الاعتماد. معظم الشركات ليست في مرحلة تحسين محركات البحث للذكاء الاصطناعي بعد. يراقبونها، ربما، أو ينتظرون ممارسات أفضل أوضح. في الوقت نفسه، تضع المنصات التي تسعى بنشاط للحصول على اقتباسات AI مواقع في مساحة أقل تنافسية.
لن يدوم هذا. مع استحواذ البحث بالذكاء الاصطناعي على حصة سوقية أكبر — ومع تطور صناعة تحسين محركات البحث لممارسات تحسين أكثر تطورًا — ستتصاعد المنافسة. النافذة لتحقيق تقدم على المنافسين الأقل وعيًا مفتوحة الآن، لكنها من غير المرجح أن تظل مفتوحة إلى الأبد.
الآثار الأوسع للتسويق الرقمي
حالة Godex ذات صلة تتجاوز العملات المشفرة، وتتجاوز الشركات التي حُرمت من الإعلان المدفوع.
أولاً، تظهر أن تحسين البحث بالذكاء الاصطناعي يحقق نتائج قابلة للقياس بالفعل. هذا ليس تكهنًا — حركة المرور من إحالات AI قابلة للتتبع، وتنمو، وتتحول. بالنسبة لفرق التسويق التي تناقش ما إذا كانت ستخصص موارد لتحسين محركات البحث بالذكاء الاصطناعي، فإن السؤال يتحول من “هل هذا يعمل” إلى “كم بسرعة يمكننا تنفيذه”.
ثانيًا، يعزز أن العلاقات العامة واستراتيجية المحتوى تؤدي وظائف تحسين محركات البحث التي لا يمكن لبناء الروابط التقليدي تكرارها. أنظمة الذكاء الاصطناعي متطورة بما يكفي لتمييز بين الإشارات التحريرية العضوية والاقتباسات المصنعة. المنشورات التي تذكر علامة تجارية، وسياق تلك الإشارات، تساهم في تقييم أنظمة الذكاء الاصطناعي لمصداقية المصدر. كانت الوسائط المكتسبة دائمًا ذات قيمة؛ في عصر البحث بالذكاء الاصطناعي، تصبح تلك القيمة مباشرة قابلة للتحقيق.
ثالثًا، تبرز النتائج تنويع القنوات كتحوط ضد الاعتماد على منصة واحدة. استراتيجية محسنة حصريًا لجوجل أصبحت بشكل متزايد استراتيجية ذات نقطة فشل واحدة. يثبت ارتباط Bing بـE0@الذي يدعم Copilot، ونمو Perplexity بين الباحثين، وظهور ChatGPT كأداة دعم قرار، أن التعامل مع البحث بالذكاء الاصطناعي كقناة مميزة بدلاً من فكرة لاحقة هو الأفضل.
أكدت الحملة على نهج كانت الوكالة تطوره عبر عدة عملاء في مجال العملات المشفرة: دمج الرؤية عبر الذكاء الاصطناعي في استراتيجيات تحسين محركات البحث الشاملة بدلاً من معاملتها كتجربة.
إلى أين يقود هذا
يتفكك مشهد البحث، ويؤدي التفكك إلى تفضيل من يتكيف مبكرًا.
بعد عام، من المحتمل أن يكون تحسين محركات البحث بالذكاء الاصطناعي ممارسة قياسية — مدمجة في كل استراتيجية تسويق رقمي جادة، مدعومة بأدوات ناضجة وكتب استراتيجيات معروفة. الميزة المتاحة اليوم هي ميزة التحرك قبل الحشد.
بالنسبة لمنصة تبادل العملات المشفرة المجهولة في قلب هذه الحالة، أنتجت ستة أشهر من الجهد المركز قناة اكتساب جديدة تولد مئات في المئة من الحركة المرورية أكثر من قبل. بالنسبة للمسوقين من صناعات مجاورة، السؤال ليس هل يهم البحث بالذكاء الاصطناعي. بل هل يبنون له بعد.
هذه المقالة ليست نصيحة مالية. لأغراض تعليمية فقط.
