Tanya Jawab | Penyedia Likuiditas Stablecoin Berfokus Afrika, MANSA Finance, Tumbuh Lebih dari 37% MoM dalam 6 Bulan – Wawancara dengan CEO, MANSA Finance

MANSA Finance, sebuah platform likuiditas yang berbasis di Dubai dengan fokus Afrika untuk perusahaan pembayaran, mengumpulkan total $10 juta pada Februari 2025 — $3 juta dalam bentuk ekuitas yang dipimpin oleh Tether dan $7 juta dalam kredit stablecoin bergulir. Hal ini terjadi setelah memproses transaksi senilai $100 juta dan rata-rata pertumbuhan bulan-ke-bulan sebesar 37% sejak peluncurannya pada Agustus 2024.

BitKE berbincang dengan Co-Founder dan CEO MANSA, Mouloukou Sanoh, di mana ia menjelaskan bagaimana jalur kredit stablecoin membantu PSP Afrika, Amerika Latin, dan Asia menyelesaikan pembayaran lintas negara secara real time serta seperti apa tahap selanjutnya dari likuiditas Web3.

Q: Selamat atas pendanaan sebesar $10 juta! Bisakah Anda jelaskan apa arti pencapaian ini bagi MANSA pada tahap perjalanan Anda saat ini?

Sanoh: Terima kasih! Modal tersebut lebih dari sekadar runway; ini adalah validasi eksternal dari penerbit stablecoin terbesar di dunia dan dana-dana terkemuka. Tranche ekuitas $3 juta yang dipimpin oleh Tether, dengan Polymorphic Capital dan TRIVE Digital yang turut berpartisipasi, akan digunakan untuk perekrutan produk dan kepatuhan. Jalur likuiditas $7 juta melipatgandakan ukuran pool stablecoin yang kami berikan kepada mitra, memungkinkan kami membiayai sekitar $250 juta volume run-rate tahunan tanpa harus mengunci dana tunai di setiap pasar.

Q: MANSA telah mencapai pertumbuhan lebih dari 37% bulan-ke-bulan hanya dalam enam bulan — menurut Anda, apa yang mendorong pertumbuhan pesat ini, terutama di Afrika?

Sanoh: Pertama, kelangkaan likuiditas valuta asing di pasar seperti Nigeria dan Ghana membuat jalur penyelesaian instan menjadi menarik; Naira saja menghadapi backlog FX sebesar $7 miliar pada awal 2024. Kedua, model API-first memungkinkan penyedia layanan pembayaran baru menarik kredit stablecoin dalam satu hari, sehingga referral menyebar dengan cepat. Ketiga, kami memangkas biaya gabungan FX dan operasi treasury dari sekitar 6,5% menjadi di bawah 2% sehingga memberikan margin yang dapat diukur CFO Afrika dalam hitungan minggu, bukan kuartal.

Q: Platform Anda memanfaatkan stablecoin seperti USDT untuk memperlancar pembayaran lintas negara. Bagaimana pendekatan ini menyelesaikan tantangan likuiditas dan penyelesaian yang dihadapi sistem tradisional?

Sanoh: PSP konvensional harus mendanai akun Nostro di setiap tujuan; ini mengikat modal kerja dan memperpanjang penyelesaian menjadi T+2. MANSA mendepankan USDT ke mitra penerima saat transaksi dimulai, menyeimbangkan posisi secara on-chain, dan melakukan sweep FX sekali sehari, mengubah proses menjadi arus kas di hari yang sama sambil tetap memberikan payout fiat ke klien.

Q: Bagaimana latar belakang Anda di keuangan tradisional dan Web3 memengaruhi desain dan arah solusi MANSA?

Sanoh: Saya menghabiskan masa awal karier di Investment Banking dan Private Equity di Hong Kong dan kemudian memimpin investasi di Adaverse, berinvestasi di fintech terkemuka di pasar berkembang. Peran-peran tersebut menunjukkan di mana bank mengalami kebocoran float dan biaya kepatuhan. Mengelola Cassava Network setelahnya membuat saya sadar bagaimana stablecoin dan smart contract dapat menghilangkan hambatan itu. MANSA hanyalah pembungkus berkelas institusi untuk primitive Web3 tersebut.

Q: Anda telah membentuk kemitraan strategis di Afrika, Asia, dan Amerika Selatan. Seberapa penting aliansi ini bagi kemampuan MANSA untuk melakukan ekspansi global?

Sanoh: Sangat penting. Pakta likuiditas dengan Bitmama Nigeria membuka delapan belas pasar Afrika dalam semalam, sementara kesepakatan serupa di Brasil dan Filipina menghilangkan kebutuhan akan anak perusahaan lokal. Setelah mitra payout terintegrasi, biaya tambahan untuk membuka koridor baru hampir nol, menjadikan setiap aliansi baru sebagai efek jaringan eksponensial.

Q: Dengan pendanaan terbaru, Anda berekspansi ke Amerika Latin dan Asia Tenggara. Mengapa memilih wilayah tersebut, dan peluang atau tantangan apa yang Anda lihat di sana?

Sanoh: Kedua wilayah tersebut menggabungkan arus remitansi tinggi dengan kekurangan dolar kronis. Di Argentina, stablecoin sudah menyumbang lebih dari setengah pembelian kripto di bursa Bitso, sementara data bank sentral Brasil menunjukkan 90% arus kripto lokal kini berupa stablecoin. Regulator umumnya pro-inovasi tapi penuh nuansa, jadi kami mulai dengan koridor sandbox seperti Brasil-ke-Kolombia dan Singapura-ke-Filipina, lalu memperluas setelah kami memiliki rekam jejak kepatuhan.

Q: Volume transaksi $27 juta hanya dalam enam bulan sangat mengesankan – bagaimana Anda menjaga kecepatan, keamanan, dan keandalan saat terus berkembang?

Sanoh: Kami memperlakukan likuiditas seperti kapasitas cloud dan mengatur autoscale: batas koridor menyesuaikan secara real time berdasarkan haircut volatilitas, sementara dompet multi-sig, kunci perangkat keras quorum, dan proof-of-reserves berkelanjutan menjaga risiko counterparty tetap terkendali. Throughput tertinggi kami mencapai $1,2 juta dalam satu hari tanpa payout gagal, dan kami audit metrik tersebut setiap bulan.

Q: Tether memimpin putaran pendanaan, didukung nama-nama besar seperti Polymorphic Capital dan TRIVE Digital. Apa yang menarik pemain besar ini pada visi MANSA?

Sanoh: Bagi Tether, setiap koridor yang kami biayai semakin menanamkan USDT dalam pembayaran dunia nyata. Polymorphic mendukung permainan likuiditas “picks-and-shovels” di Web3, dan jalur kredit terprogram MANSA sesuai dengan tesis tersebut. TRIVE melihat kami sebagai last mile yang mengubah jalur blockchain menjadi perdagangan sehari-hari di pasar berkembang.

Q: Peran apa yang Anda lihat akan dimainkan MANSA di masa depan inklusi keuangan, terutama untuk pasar yang kurang terlayani dan penyedia pembayaran kecil?

Sanoh: Likuiditas adalah inklusi. Ketika micro-PSP di Kampala tidak lagi harus menahan float menganggur di lima mata uang, mereka dapat menetapkan harga remitansi 30% lebih rendah dan tetap untung. Kami ingin menjadi lapisan likuiditas tak kasat mata yang memungkinkan PSP berlisensi mana pun, sekecil apa pun, mengakses jalur penyelesaian instan yang sama seperti bank multinasional.

Q: Ke depan, tren terbesar apa di Web3 dan pembayaran lintas negara yang Anda amati – dan bagaimana MANSA bersiap untuk menjadi pemimpin di bidang itu?

Sanoh: Saya melihat tiga kekuatan yang akan bertemu. Pertama, hybrid rails akan menghubungkan pilot mata uang digital bank sentral dengan pool likuiditas stablecoin, dan siapa pun yang menggabungkan semuanya akan memiliki hubungan dengan pelanggan. Kedua, programmable compliance (bukti KYC dan AML on-chain) akan memungkinkan regulator melakukan query, bukan membatasi transaksi, dan kami sudah mencoba risk scoring zero-knowledge di koridor tertentu. Terakhir, liquidity-as-a-service akan menjadi rutin bagi PSP layaknya cloud hosting; jalur stablecoin bergulir kami memang dirancang sebagai backbone tersebut.

Tetap ikuti update crypto BitKE dari seluruh Afrika.

Bergabunglah dengan kanal WhatsApp kami di sini.