大金を稼いでいる人は皆、盗賊や悪党であり、正直者はただの労働者に過ぎない。

起業の本質は、市場から物を奪い取ることに他ならない。私は人を罵っているのではなく、事実を述べているだけだ。周囲で本当に大金を稼いだ人を観察してみれば、どれだけが正直な「善人」なのか？どれだけが謙虚さや理屈で身を立てたのか？ほとんどいない。なぜか？
それは、起業というのは本質的に市場から物を奪う行為だからだ。市場は限られている。奪わなければ、他人に奪われる。控えめにしていれば、相手は遠慮しない。最終的には、肉は他人の口に入り、お前はスープさえ飲めなくなる。これは悪事を推奨しているのではなく、現実を認識させるためのものだ：階層を上げる道には、少し「盗賊気質」が必要だ。

劉邦はどんな出身か？地痞だ。朱元璋は？物乞いをし、僧侶も経験し、地痞ですらない。しかし彼らは歴史に名を残した。なぜか？彼らの中にその気概——奪う勇気、争う勇気、規則を破る勇気——があったからだ。彼らは善良な人間になって天下を治めたのではなく、人を集める力、戦う力、乱世の中で血路を切り開く力を持っていた。

あの謙虚な君子は何に向いているか？労働者や補佐役だ。なぜなら君子は規則や体面、手順を重視するからだ。これらは安定した環境では役立つが、起業や原始的な資本蓄積の段階では、むしろ邪魔になる。規則を重視しすぎると、規則を守らない者には勝てない。体面を気にしすぎると、「不体面」なことでも稼ぐために身を投じることができなくなる。

馬雲のことを「大忽悠」と言う人もいる。しかし、その「大忽悠」がいたからこそ、彼は十八人を引き連れてアリババを築き上げた。彼が人を騙せるのは、その胆力と人を惹きつけるカリスマ性があるからだ。この気迫は、温厚恭譲だけでは養えない。

言いにくいかもしれないが、真実はこうだ：資本の原始蓄積のすべての毛穴から、汚れた血が流れている。これは私が言ったのではなく、マルクスが言ったことだ。意味は何か？最初の段階で、きれいに起業するのはほぼ不可能だということだ。何かしらの汚れたことをしなければならず、何人かを怒らせ、規則を破らなければならない。これは違法行為を推奨しているのではなく、羽根を傷つけることを恐れすぎる者は飛び立てないことを理解させるための言葉だ。

だから心からの言葉を一つお前に伝える：もしお前の本性が非常に「正義感」が強く、人に批判されるのを恐れ、他人の目を気にし、批判に耐えられないなら、お前は本当に労働者に向いているだけかもしれない。労働者も良い、安定していて堅実だ。しかし、起業して大金を稼ぎ、階層を上げたいのなら、その「善人の荷物」をまず捨てる必要がある。

悪くなれと言っているのではない、「野性味」を持てということだ。争うべき時には争い、奪うべき時には奪い、顔をしかめるべき時にはしかめろ。誰にでも優しくしていれば、結局誰もお前を相手にしなくなる。あまりに清廉すぎると、誰もお前と組もうとしなくなる。

一つ覚えておけ：慈悲は兵を掌握せず、義は財を掌握しない。底辺に「流氓」の血が流れていなければ、大きな成功は成し得ない。流氓になれという意味ではなく、その荒々しさ、目的を達成するまで止まらない気迫を持てということだ。自分に厳しく、事に厳しく、機会の前では厳しく。

この世界は決して正直者のために用意されたものではなく、敢えて想像し敢えて行動し、規則を破ることを恐れない者のためにある。覚悟を決めて、どの道を進むか決めろ。