زيادة في الإيرادات والأرباح الصافية، وارتفاع كبير بنسبة 11% في أعمال الامتيازات في ظل الاتجاه المعاكس! كيف استطاعت شركة يي لو جيا جيو تحقيق منحنى النمو المعاكس للصناعة؟

في موسم التقرير السنوي لصناعة الأثاث المخصص لعام 2025، لا تزال برودة السوق غير قابلة للزوال، حيث تقع معظم الشركات في عنق الزجاجة من حيث النمو، ونادراً ما تظهر نتائج مبهرة. ومع ذلك، فإن شركة وول之家 (رمز السهم: 603326) قدمت تقريراً مالياً يُعتبر “نموذجاً فريداً”، حيث حققت نمواً شاملاً في مؤشرات الأداء التشغيلية الأساسية، وخرجت من دورة الصناعة لتسلك مسار نمو عالي الجودة ومستقل.

تشير بيانات التقرير المالي إلى أن شركة وول之家 حققت في عام 2025 زيادة بنسبة 1.29% في الإيرادات التشغيلية على أساس سنوي؛ وارتفع صافي الربح المنسوب للمساهمين بشكل كبير بنسبة 43.56% على أساس سنوي، وارتفعت الأرباح الصافية بعد استبعاد الأرباح والخسائر غير المتكررة بنسبة 73.27%، مما أدى إلى قفزة نوعية في مستوى الربحية.

الأهم من ذلك، أن جوهر هذا النمو يعود إلى قوة الدفع القوية من قنوات البيع بالتجزئة: حيث ارتفعت مبيعات الأعمال المباشرة والفرعية على حد سواء، مع زيادة إيرادات الفرع بنسبة 11.46% على أساس سنوي، وارتفعت نسبة إيرادات التوزيع إلى 77.3%، وزاد عدد متاجر التوزيع وكفاءة كل متجر على حد سواء. في ظل ظروف ضغط نظام الموزعين في الصناعة عام 2025، فإن هذا النمو الداخلي الصافي يضيف قيمة عالية، حيث يؤكد على قوة العلامة التجارية والمنافسة الأساسية لشركة وول之家 في سوق المستهلك النهائي، ويبرز أيضاً قدرة نظام الموزعين على تحقيق أرباح عالية ومقاومة للمخاطر، مما يرسخ قاعدة مستدامة ومرنة للنمو طويل الأمد للشركة.

التمييز والتفرد: مكافأة الريادة في مسار “التصميم الخفيف العالي”

السر وراء هذا النمو المعاكس يكمن أولاً في التخطيط المستقبلي لشركة وول之家 في مسار “التصميم الخفيف العالي”، والاستفادة من المزايا الريادية الناتجة عن ذلك.

اليوم، يُعتبر مسار “التصميم الخفيف العالي” الذي يُحتفى به كفرصة جديدة في صناعة الأثاث المخصص، قد تشكلت مفاهيمه بين 2021 و2022، ويهدف إلى التوازن بين التصميم الشائع والفخم، مع التركيز على “جودة عالية، أسعار معقولة، تسليم فعال”، بحيث يلبي بشكل دقيق الطلب المزدوج على الجماليات والجودة من قبل الطبقة الوسطى الجديدة. والأمر غير المعروف هو أن شركة وول之家 كانت قد حددت هذا المسار منذ خمس سنوات قبل أن يتبلور مفهوم “التصميم الخفيف العالي” في الصناعة، ونجحت في وضع استراتيجية متقدمة.

منذ تأسيسها، جعلت وول之家 شعار “تصميم يجعل المنزل أجمل” مهمة أساسية للعلامة التجارية، واعتبرت التصميم الأصلي هو خط حياة الشركة. أنشأت مركز التصميم الداخلي الدولي ODC، الذي يجمع أكثر من 230 مصمماً أصلياً وأكثر من عشرة خبراء تصميم دوليين، وتمتلك أكثر من 300 براءة اختراع أصلية، وحصلت منتجاتها على جوائز تصميم دولية مثل جائزة النقطة الحمراء وiF. والأهم من ذلك، أن وول之家 تركز على دمج الثقافة الشرقية مع التصميم الحديث، وتتبنى مساراً فريداً في الجماليات المنزلية، بدءاً من التعاون مع حقوق الملكية الفكرية لدونغهوان وإطلاق سلسلة دونغهوان، إلى دمج الحرف التقليدية مثل فن الذهب والنقوش الذهبية من نانجينغ في المقابض المخصصة؛ ومن إنشاء أول مجموعة بأسلوب شانغهاي “الزهور المزخرفة”، إلى إدخال فن المناظر الطبيعية لحدائق جيانغنان عبر سلسلة “الزهور المخملية”، تظل وول之家 رائدة في ابتكار الجماليات في صناعة الأثاث المخصص، وليست مجرد متابع للموضة.

وبفضل سنوات من التركيز العميق والاستثمار المكثف في التصميم والجودة، لم تكتفِ وول之家 ببناء قاعدة عملاء رئيسية عالية الالتصاق في السوق النهائي، بل وفرت أيضاً هامش ربح كبير لنظام الموزعين من خلال منتجات ذات قيمة مضافة، مما أدى إلى دورة نمو إيجابية تتكامل فيها “قوة العلامة التجارية – قوة المنتج – قوة القناة”. وعلى مدى أكثر من عقد من الزمن، أصبحت الشركة رائدة في مسار “التصميم الخفيف العالي”.

تراجع الحجم الكبير للمحلات الكبرى: ترقية القنوات وتحفيز النمو في السوق النهائي

إذا كانت التميز في تحديد موقع العلامة التجارية هو ما يحدد سقف النمو، فإن الترقية المنهجية لكفاءة القنوات تضع الأساس العميق للنمو.

في عام 2025، دخلت الصناعة في دورة محافظة من تقليل الاستثمارات، وتقليص المتاجر، والسيطرة على التكاليف، بينما خالفت وول之家 الاتجاه، ودفعت بشكل كبير خطة “المتاجر الكبرى بمساحة ألف متر مربع”، من خلال ترقية شكل القنوات إلى سيناريوهات أكثر تفاعلية، لتحقيق تأثير تراجع من مستوى القناة إلى السوق النهائي. تظهر البيانات أن وول之家 افتتحت 200 متجر جديد، بمساحة إجمالية تزيد عن 80 ألف متر مربع، منها 60 متجراً رئيسياً بمساحة تتجاوز 1000 متر مربع.

على عكس النمط التقليدي للمحلات الصغيرة في الصناعة، فإن المتاجر الكبرى الكاملة بمساحة ألف متر مربع تقدم مجموعة منتجات كاملة وشاملة، وتوفر تجربة غامرة للعملاء، مما يعزز قيمة المعاملات الفردية؛ كما أن نموذج المتاجر الكبرى يعزز بشكل أكبر صورة العلامة التجارية في السوق النهائي، ويدعم الموزعين في تحسين خدماتهم المحلية وقدرات التشغيل الشاملة، مما يدفع بشكل مستمر إلى تحسين أداء المتاجر، ويشكل دعماً رئيسياً لنمو الأعمال الفرعية في ظل الظروف الصعبة.

في ظل المنافسة على حجم السوق، فإن الأداء المعاكس لشركة وول之家 في عام 2025 هو في جوهره انتصار للمدى الطويل.

عندما لا تزال معظم الشركات تبحث عن حلول قصيرة الأجل خلال تقلبات الدورة، كانت وول之家 قد استثمرت سنوات من التخطيط المستقبلي، واحتلت مكانة الريادة في مسار “التصميم الخفيف العالي”: من خلال التصميم الأصلي لبناء حاجز تمييز يصعب تقليده، ومن خلال ترقية القنوات لتنشيط النمو الداخلي، وبتوجيه القيمة للمستخدمين، أطلقت دورة إيجابية تربط بين العلامة التجارية، المنتج، والقناة. هذا النمو العالي الجودة الذي يتجاوز الدورة يضمن ليس فقط استقرار مستقبل وول之家، بل ويقدم نموذجاً قابلاً للاستنساخ ومرجعياً لتطوير صناعة الأثاث المخصص بشكل عام.