Кенийский стартап MarketForce закрыл свою B2B платформу электронной коммерции RejaReja после того, как не смог адекватно масштабировать её в условиях глобальной «финансирования зимы», и вместо этого переключился на социальную коммерцию с новым совместным предприятием под названием Chpter.
Основанная в 2018 году Тешем Мбаабу и Месонго Сибути, компания MarketForce изначально сосредоточилась на разработке программного обеспечения для автоматизации продаж. Однако вскоре компания изменила свой фокус и запустила RejaReja, B2B-ритейл-рынок, ориентированный на неформальных торговцев в Африке. С помощью RejaReja торговцы могли удобно заказывать, закупать и цифровым образом оплачивать запасы, среди прочих услуг.
После этого события Мбаабу, один из успешных основателей Кении, признал, что извлек из этого важные уроки, в частности, когда дело касается финансирования венчурного капитала.
!
«Венчурный капитал не предназначен для хороших или даже отличных компаний. Он предназначен для компаний, которые настолько отличны, что приносят сверхприбыль в нужное время на нужном рынке. Мы совершенно ошиблись в этом, и это навредило нам, когда привлеченные средства не полностью поступили», сказал Мбаабу.
Продукт Rejareja стартовал очень успешно после $200K инвестиции начального капитала, полученного от друзей, семьи и бизнес-ангелов, и заработал себе место в Y Combinator, самом престижном акселераторе стартапов в мире, летом 2020 года.
Вслед за YC Rejareja быстро росла, что позволило стартапу привлечь дополнительные $2 млн на разработку продукта и географическую экспансию в 2021 году, а в 2022 году — значительные инвестиции серии A.
“Всего за три года мы расширили наше присутствие до 21 города в пяти странах – Кении, Нигерии, Уганде, Танзании и Руанде – создав более 800 рабочих мест и обслуживая более 270 000 торговцев. За этот период мы доставили почти миллион заказов, что составило более 160 миллионов долларов в валовом объеме транзакций только на RejaReja,” – сказал Мбаабу.
С учетом сказанного, MarketForce, несмотря на свои амбиции по агрессивной экспансии, будет вынужден ориентироваться в незнакомой среде, не предвидя наступление "финансирования зимы", как отметил Мбаабу. Этот непредвиденный вызов значительно повлиял на планы компании, и значительная часть ожидаемого финансирования серии A не осуществилась.
Инвесторы withdrew их поддержку, ссылаясь на глобальные экономические условия как на основную причину.
“Но в нашей попытке быстро масштабироваться, мы не осознали, что наступаем на новую территорию, и не предвидели ‘финансирование’ зиму, которая ударит позже в том году.
Теперь мы знаем, что каждый доллар, который стартап может привлечь, — это подарок. Это никогда не должно быть жизненной силой бизнеса. Текущее движение в технологической экосистеме к прибыльности — это красивое напоминание об этом уроке. Это означает одержимость деньгами клиентов и использование денег инвесторов как дополнительного топлива. Мы на время потеряли из виду это, и это ошибка, которую мы никогда больше не допустим.
Согласно Тешу, бизнес B2B дистрибуции, который был RejaReja, стал неустойчивым по нескольким причинам:
Во-первых, розничный рынок FMCG имеет очень низкие маржи, что означает, что на уровне единиц они испытывают трудности с прибыльностью.
Сегмент также обладает высокой ценовой эластичностью, что означает, что ценовые войны постоянны. Это всегда гонка к низу.
После огромных усилий и «попыток каждого возможного изменения», чтобы сделать бизнес-модель устойчивой, включая сокращение бизнеса для того, чтобы продлить срок существования как можно дольше, они пришли к выводу, что дальнейшее функционирование RejaReja больше невозможно.
«Мы всегда знали, что построить стартап с высоким ростом будет сложно.
Наша экосистема все еще очень молода, и нам нужно больше неудач, а не меньше, потому что именно так мы учимся, развиваемся и становимся сильнее.
Неудача означает, что мы расширяем границы и усваиваем уроки, которые помогают нам понять, что действительно работает в африканском контексте. Нам нужно научиться лучше признавать бизнес-неудачи, принимать их, анализировать и применять извлеченные уроки в будущих начинаниях. Месонго и я переходим к следующей главе, окончив многомиллионный курс по строительству для континента - те школьные деньги, которые нам пришлось заплатить.
Говорить об этом стало упражнением в исцелении, но мы по-прежнему твердо верим, что единственный способ проиграть — это если мы не поднимемся и не попробуем снова.”
С личной точки зрения Теш говорит:
«Мы ни в коем случае не умаляем те ошибки, которые мы совершили в процессе строительства, и те способы, которыми мы могли бы мыслить иначе, а также быстрее и яснее сообщать о вещах, которые не работали.»
Больно осознавать, что все эти ошибки обошлись людям, которые купили мечту и сделали жертвы, чтобы дать бизнесу шанс на выживание, в такие высокие финансовые и эмоциональные издержки.
Это те реальности, которые делают такие окончания невероятно трудными.”
Содержание носит исключительно справочный характер и не является предложением или офертой. Консультации по инвестициям, налогообложению или юридическим вопросам не предоставляются. Более подробную информацию о рисках см. в разделе «Дисклеймер».
РЕАЛЬНОСТЬ | «Венчурный капитал не для отличных компаний, он для превосходных компаний» – Уроки от генерального директора MarketForce
Кенийский стартап MarketForce закрыл свою B2B платформу электронной коммерции RejaReja после того, как не смог адекватно масштабировать её в условиях глобальной «финансирования зимы», и вместо этого переключился на социальную коммерцию с новым совместным предприятием под названием Chpter.
Основанная в 2018 году Тешем Мбаабу и Месонго Сибути, компания MarketForce изначально сосредоточилась на разработке программного обеспечения для автоматизации продаж. Однако вскоре компания изменила свой фокус и запустила RejaReja, B2B-ритейл-рынок, ориентированный на неформальных торговцев в Африке. С помощью RejaReja торговцы могли удобно заказывать, закупать и цифровым образом оплачивать запасы, среди прочих услуг.
После этого события Мбаабу, один из успешных основателей Кении, признал, что извлек из этого важные уроки, в частности, когда дело касается финансирования венчурного капитала.
!
«Венчурный капитал не предназначен для хороших или даже отличных компаний. Он предназначен для компаний, которые настолько отличны, что приносят сверхприбыль в нужное время на нужном рынке. Мы совершенно ошиблись в этом, и это навредило нам, когда привлеченные средства не полностью поступили», сказал Мбаабу.
Продукт Rejareja стартовал очень успешно после $200K инвестиции начального капитала, полученного от друзей, семьи и бизнес-ангелов, и заработал себе место в Y Combinator, самом престижном акселераторе стартапов в мире, летом 2020 года.
Вслед за YC Rejareja быстро росла, что позволило стартапу привлечь дополнительные $2 млн на разработку продукта и географическую экспансию в 2021 году, а в 2022 году — значительные инвестиции серии A.
“Всего за три года мы расширили наше присутствие до 21 города в пяти странах – Кении, Нигерии, Уганде, Танзании и Руанде – создав более 800 рабочих мест и обслуживая более 270 000 торговцев. За этот период мы доставили почти миллион заказов, что составило более 160 миллионов долларов в валовом объеме транзакций только на RejaReja,” – сказал Мбаабу.
С учетом сказанного, MarketForce, несмотря на свои амбиции по агрессивной экспансии, будет вынужден ориентироваться в незнакомой среде, не предвидя наступление "финансирования зимы", как отметил Мбаабу. Этот непредвиденный вызов значительно повлиял на планы компании, и значительная часть ожидаемого финансирования серии A не осуществилась.
Инвесторы withdrew их поддержку, ссылаясь на глобальные экономические условия как на основную причину.
“Но в нашей попытке быстро масштабироваться, мы не осознали, что наступаем на новую территорию, и не предвидели ‘финансирование’ зиму, которая ударит позже в том году.
Теперь мы знаем, что каждый доллар, который стартап может привлечь, — это подарок. Это никогда не должно быть жизненной силой бизнеса. Текущее движение в технологической экосистеме к прибыльности — это красивое напоминание об этом уроке. Это означает одержимость деньгами клиентов и использование денег инвесторов как дополнительного топлива. Мы на время потеряли из виду это, и это ошибка, которую мы никогда больше не допустим.
Согласно Тешу, бизнес B2B дистрибуции, который был RejaReja, стал неустойчивым по нескольким причинам:
После огромных усилий и «попыток каждого возможного изменения», чтобы сделать бизнес-модель устойчивой, включая сокращение бизнеса для того, чтобы продлить срок существования как можно дольше, они пришли к выводу, что дальнейшее функционирование RejaReja больше невозможно.
«Мы всегда знали, что построить стартап с высоким ростом будет сложно.
Наша экосистема все еще очень молода, и нам нужно больше неудач, а не меньше, потому что именно так мы учимся, развиваемся и становимся сильнее.
Неудача означает, что мы расширяем границы и усваиваем уроки, которые помогают нам понять, что действительно работает в африканском контексте. Нам нужно научиться лучше признавать бизнес-неудачи, принимать их, анализировать и применять извлеченные уроки в будущих начинаниях. Месонго и я переходим к следующей главе, окончив многомиллионный курс по строительству для континента - те школьные деньги, которые нам пришлось заплатить.
Говорить об этом стало упражнением в исцелении, но мы по-прежнему твердо верим, что единственный способ проиграть — это если мы не поднимемся и не попробуем снова.”
С личной точки зрения Теш говорит:
«Мы ни в коем случае не умаляем те ошибки, которые мы совершили в процессе строительства, и те способы, которыми мы могли бы мыслить иначе, а также быстрее и яснее сообщать о вещах, которые не работали.»
Больно осознавать, что все эти ошибки обошлись людям, которые купили мечту и сделали жертвы, чтобы дать бизнесу шанс на выживание, в такие высокие финансовые и эмоциональные издержки.
Это те реальности, которые делают такие окончания невероятно трудными.”
____________________________________________
____________________________________________