Kenyalı girişim, MarketForce, küresel ‘fonlama kışı’ nedeniyle B2B e-ticaret platformu RejaReja'yı yeterince ölçeklendiremeyince kapattı ve bunun yerine Chpter adında yeni bir ortak girişime odaklanmaya yöneldi.
2018 yılında Tesh Mbaabu ve Mesongo Sibuti tarafından kurulan MarketForce, başlangıçta satış gücü otomasyonu yazılımı geliştirmeye odaklandı. Ancak, şirket hızla odak değiştirerek Afrika'daki gayri resmi tacirlere yönelik B2B perakende pazarı RejaReja'yı başlattı. RejaReja aracılığıyla, tacirler envanterlerini kolayca temin edebilir, sipariş verebilir ve dijital olarak ödeme yapabilirler, diğer hizmetlerin yanı sıra.
Bu gelişmenin ardından, Kenya'nın başarılı kurucularından Mbaabu, özellikle girişim sermayesi toplama konusunda bazı önemli dersler öğrendiğini kabul etti.
“Girişim sermayesi, iyi veya hatta harika şirketler için değildir. O, o kadar mükemmel olan şirketler içindir ki, doğru zamanda doğru pazarda büyük getiriler üretirler. Bunu tamamen yanlış anladık ve taahhüt edilen sermaye tam olarak gelmediğinde bu bize zarar verdi,” dedi Mbaabu.
Rejareja ürünü, arkadaşlar, aile ve meleklerden sağlanan 200K dolarlık tohum sermaye yatırımı ile çok iyi bir başlangıç yaptı ve 2020 yazında dünyanın en prestijli girişim hızlandırıcısı Y Combinator'da yer kazandı.
YC'nin ardından Rejareja hızla büyüyerek 2021'de ürün geliştirme ve coğrafi genişleme için ek olarak 2 milyon $ fonlama sağladı, ardından 2022'de önemli bir Seri A yatırımı aldı.
"Sadece üç yıl içinde, Kenya, Nijerya, Uganda, Tanzanya ve Ruanda'da beş ülkede 21 şehre yayılma alanımızı genişlettik - 800'den fazla iş yarattık ve 270.000'den fazla tüccara hizmet verdik. Bu süre zarfında, yalnızca RejaReja'da, 160 milyon $'dan fazla brüt işlem hacmine ulaşan neredeyse bir milyon sipariş teslim ettik," dedi Mbaabu.
Bununla birlikte, MarketForce, saldırgan genişleme hedeflerine rağmen, Mbaabu'nun belirttiği gibi, 'fonlama kışı'nın başlangıcını öngörmeden bilinmeyen bir alanda yol alacak. Bu beklenmedik zorluk, şirketin planlarını önemli ölçüde etkiledi ve beklenen Seri A fonlamasının önemli bir kısmının gerçekleşmemesiyle sonuçlandı.
Yatırımcılar, küresel ekonomik koşulları ana sebep olarak göstererek desteklerini geri çekti.
“Ama hızlı bir şekilde ölçeklenme çabamızda, yeni bir alanda ilerlediğimizi fark etmedik ya da o yılın ilerleyen dönemlerinde ortaya çıkacak olan ‘fonlama kışını’ tahmin edemedik.
Artık biliyoruz ki, bir startup'ın toplayabileceği her dolar bir hediyedir. Bu, işin yaşam kaynağı olmamalıdır. Teknoloji ekosistemindeki kârlılığa yönelik mevcut hareket, bu dersin güzel bir hatırlatıcısıdır. Bu, müşteri doları üzerinde takıntılı olmak ve yatırımcı doları ile ek yakıt kullanmak anlamına geliyor. Bir süreliğine bunu gözden kaçırdık ve bu, bir daha asla yapmayacağımız bir hatadır.
Tesh'e göre, RejaReja olan B2B dağıtım işi birkaç sebepten dolayı sürdürülemez hale geldi:
Öncelikle, perakende FMCG piyasası çok düşük marjlara sahiptir, bu da birim düzeyinde kârlılık konusunda zorluk çekmeleri anlamına gelmektedir.
Segment ayrıca yüksek fiyat elastikiyetine sahiptir, bu da fiyat savaşlarının sürekli olduğu anlamına gelir. Bu her zaman bir aşağıya doğru yarış.
Büyük çabalar ve iş modelini sürdürülebilir hale getirmek için ‘mümkün olan her ayarı denedikten’ sonra, işi mümkün olduğu kadar uzatmak için küçültme de dahil olmak üzere, RejaReja'yı operasyonel tutmanın artık mümkün olmadığı sonucuna vardılar.
"Her zaman yüksek büyüme gösteren bir girişim kurmanın zor olacağını biliyorduk.
Ekosistemimiz hala çok genç ve daha az değil, daha fazla hataya ihtiyacımız var, çünkü bu şekilde öğrenir, büyür ve daha güçlü çıkarız.
Başarısızlık, sınırları zorladığımızı ve Afrika bağlamında gerçekten neyin işe yaradığını keşfetmemize yardımcı olan dersler öğrendiğimizi gösterir. İş başarısızlığını kabul etme, onu kucaklama, analiz etme ve öğrenilen dersleri gelecekteki girişimlere uygulama konusunda daha iyi olmalıyız. Mesongo ve ben, kıta için inşa etmek üzere milyonlarca dolarlık bir kursu bitirerek bir sonraki bölüme geçiyoruz - ödediğimiz okul harçları.
Bunun hakkında konuşmak bir iyileşme egzersizi oldu, ancak yeniden ayağa kalkıp denemediğimiz sürece kaybetmenin tek yolunun bu olduğuna güçlü bir şekilde inanıyoruz.”
Kişisel bir bakış açısıyla, Tesh şöyle diyor:
"Hiçbir şekilde yaptığımız hataları, inşa ederken farklı düşünebileceğimiz ve işe yaramayan şeyler hakkında daha hızlı ve daha net iletişim kurabileceğimiz yolları göz ardı etmiyoruz."
Bu hataların, hayali satın alan ve işe bir şans vermek için fedakarlık yapan insanlar için bu kadar yüksek finansal ve duygusal maliyetleri olması acı veriyor.
Bunlar, bu tür sonları inanılmaz derecede zor hale getiren gerçeklerdir.
The content is for reference only, not a solicitation or offer. No investment, tax, or legal advice provided. See Disclaimer for more risks disclosure.
GERÇEKLİK KONTROLÜ | ‘Risk Sermayesi Harika Şirketler İçin Değil, Mükemmel Şirketler İçin’ – MarketForce CEO'sundan Dersler
Kenyalı girişim, MarketForce, küresel ‘fonlama kışı’ nedeniyle B2B e-ticaret platformu RejaReja'yı yeterince ölçeklendiremeyince kapattı ve bunun yerine Chpter adında yeni bir ortak girişime odaklanmaya yöneldi.
2018 yılında Tesh Mbaabu ve Mesongo Sibuti tarafından kurulan MarketForce, başlangıçta satış gücü otomasyonu yazılımı geliştirmeye odaklandı. Ancak, şirket hızla odak değiştirerek Afrika'daki gayri resmi tacirlere yönelik B2B perakende pazarı RejaReja'yı başlattı. RejaReja aracılığıyla, tacirler envanterlerini kolayca temin edebilir, sipariş verebilir ve dijital olarak ödeme yapabilirler, diğer hizmetlerin yanı sıra.
Bu gelişmenin ardından, Kenya'nın başarılı kurucularından Mbaabu, özellikle girişim sermayesi toplama konusunda bazı önemli dersler öğrendiğini kabul etti.
“Girişim sermayesi, iyi veya hatta harika şirketler için değildir. O, o kadar mükemmel olan şirketler içindir ki, doğru zamanda doğru pazarda büyük getiriler üretirler. Bunu tamamen yanlış anladık ve taahhüt edilen sermaye tam olarak gelmediğinde bu bize zarar verdi,” dedi Mbaabu.
Rejareja ürünü, arkadaşlar, aile ve meleklerden sağlanan 200K dolarlık tohum sermaye yatırımı ile çok iyi bir başlangıç yaptı ve 2020 yazında dünyanın en prestijli girişim hızlandırıcısı Y Combinator'da yer kazandı.
YC'nin ardından Rejareja hızla büyüyerek 2021'de ürün geliştirme ve coğrafi genişleme için ek olarak 2 milyon $ fonlama sağladı, ardından 2022'de önemli bir Seri A yatırımı aldı.
"Sadece üç yıl içinde, Kenya, Nijerya, Uganda, Tanzanya ve Ruanda'da beş ülkede 21 şehre yayılma alanımızı genişlettik - 800'den fazla iş yarattık ve 270.000'den fazla tüccara hizmet verdik. Bu süre zarfında, yalnızca RejaReja'da, 160 milyon $'dan fazla brüt işlem hacmine ulaşan neredeyse bir milyon sipariş teslim ettik," dedi Mbaabu.
Bununla birlikte, MarketForce, saldırgan genişleme hedeflerine rağmen, Mbaabu'nun belirttiği gibi, 'fonlama kışı'nın başlangıcını öngörmeden bilinmeyen bir alanda yol alacak. Bu beklenmedik zorluk, şirketin planlarını önemli ölçüde etkiledi ve beklenen Seri A fonlamasının önemli bir kısmının gerçekleşmemesiyle sonuçlandı.
Yatırımcılar, küresel ekonomik koşulları ana sebep olarak göstererek desteklerini geri çekti.
“Ama hızlı bir şekilde ölçeklenme çabamızda, yeni bir alanda ilerlediğimizi fark etmedik ya da o yılın ilerleyen dönemlerinde ortaya çıkacak olan ‘fonlama kışını’ tahmin edemedik.
Artık biliyoruz ki, bir startup'ın toplayabileceği her dolar bir hediyedir. Bu, işin yaşam kaynağı olmamalıdır. Teknoloji ekosistemindeki kârlılığa yönelik mevcut hareket, bu dersin güzel bir hatırlatıcısıdır. Bu, müşteri doları üzerinde takıntılı olmak ve yatırımcı doları ile ek yakıt kullanmak anlamına geliyor. Bir süreliğine bunu gözden kaçırdık ve bu, bir daha asla yapmayacağımız bir hatadır.
Tesh'e göre, RejaReja olan B2B dağıtım işi birkaç sebepten dolayı sürdürülemez hale geldi:
Büyük çabalar ve iş modelini sürdürülebilir hale getirmek için ‘mümkün olan her ayarı denedikten’ sonra, işi mümkün olduğu kadar uzatmak için küçültme de dahil olmak üzere, RejaReja'yı operasyonel tutmanın artık mümkün olmadığı sonucuna vardılar.
"Her zaman yüksek büyüme gösteren bir girişim kurmanın zor olacağını biliyorduk.
Ekosistemimiz hala çok genç ve daha az değil, daha fazla hataya ihtiyacımız var, çünkü bu şekilde öğrenir, büyür ve daha güçlü çıkarız.
Başarısızlık, sınırları zorladığımızı ve Afrika bağlamında gerçekten neyin işe yaradığını keşfetmemize yardımcı olan dersler öğrendiğimizi gösterir. İş başarısızlığını kabul etme, onu kucaklama, analiz etme ve öğrenilen dersleri gelecekteki girişimlere uygulama konusunda daha iyi olmalıyız. Mesongo ve ben, kıta için inşa etmek üzere milyonlarca dolarlık bir kursu bitirerek bir sonraki bölüme geçiyoruz - ödediğimiz okul harçları.
Bunun hakkında konuşmak bir iyileşme egzersizi oldu, ancak yeniden ayağa kalkıp denemediğimiz sürece kaybetmenin tek yolunun bu olduğuna güçlü bir şekilde inanıyoruz.”
Kişisel bir bakış açısıyla, Tesh şöyle diyor:
"Hiçbir şekilde yaptığımız hataları, inşa ederken farklı düşünebileceğimiz ve işe yaramayan şeyler hakkında daha hızlı ve daha net iletişim kurabileceğimiz yolları göz ardı etmiyoruz."
Bu hataların, hayali satın alan ve işe bir şans vermek için fedakarlık yapan insanlar için bu kadar yüksek finansal ve duygusal maliyetleri olması acı veriyor.
Bunlar, bu tür sonları inanılmaz derecede zor hale getiren gerçeklerdir.
____________________________________________
____________________________________________