Питання та відповіді | Як африкансько-орієнтований провайдер ліквідності стабільних монет MANSA Finance зріс більш ніж на 37% щомісяця за 6 місяців — розмова з генеральним директором MANSA Finance

MANSA Finance, платформа ліквідності для платіжних компаній з головним офісом у Дубаї, орієнтована на Африку, залучила сукупно $10 мільйонів у лютому 2025 року — $3 мільйонів у вигляді акціонерного капіталу під керівництвом Tether і $7 мільйонів у вигляді револьверної кредитної лінії у стейблкоїнах. Це сталося після обробки $100 мільйонів транзакцій і середнього зростання 37% місяць до місяця з моменту запуску у серпні 2024 року.

BitKE поспілкувався з співзасновником і CEO MANSA, Мулуку Санохом, де він пояснив, як кредитна лінія у стейблкоїнах допомагає африканським, латиноамериканським та азійським платіжним сервісам здійснювати миттєві транскордонні платежі в реальному часі і яким буде наступний етап ліквідності Web3.

Питання: Вітаємо з залученням фінансування у розмірі $10 мільйонів! Чи можете ви розповісти, що означає ця подія для MANSA на цьому етапі вашого шляху?

Санох: Дякую! Цей капітал — це більше, ніж фінансування; це зовнішнє підтвердження від найбільшого у світі емітента стейблкоїнів та авторитетних фондів. $3 мільйонів акціонерного капіталу під керівництвом Tether, до яких приєдналися Polymorphic Capital та TRIVE Digital, підуть на розвиток продукту і наймання співробітників для комплаєнсу. $7 мільйонів кредитної лінії утричі збільшують пул стейблкоїнів, які ми надаємо партнерам, що дозволяє нам фінансувати приблизно $250 мільйонів річного обсягу без потреби заморожувати кошти в кожній країні.

Питання: MANSA досягла понад 37% місячного зростання менш ніж за шість місяців — що, на вашу думку, стало рушієм такого вибухового розвитку, особливо в Африці?

Санох: По-перше, дефіцит валютної ліквідності на ринках, як-от Нігерія і Гана, зробив рейл миттєвого розрахунку привабливим; лише на початку 2024 року в Нігерії залишався валютний борг у $7 мільярдів. По-друге, API-first модель дозволяє новим платіжним сервісам отримати кредит у стейблкоїнах за один день, тому сарафанне радіо працює швидко. По-третє, ми зменшили сумарні витрати на FX і казначейські операції з 6,5% до менш ніж 2%, таким чином забезпечивши маржу, яку фінансові директори в Африці бачать вже за тижні, а не квартали.

Питання: Ваша платформа використовує стейблкоїни, такі як USDT, для оптимізації транскордонних платежів. Як такий підхід вирішує проблеми ліквідності та розрахунків, з якими стикаються традиційні системи?

Санох: Звичайні платіжні сервіси мають попередньо фінансувати рахунки Nostro у кожній країні призначення; це заморожує обіговий капітал і розтягує розрахунки до T+2. MANSA надає USDT отримувачу одразу при ініціації транзакції, проводить неттінг позицій ончейн, і проводить FX раз на день, перетворюючи цей процес на денний обіг готівки, при цьому клієнти отримують виплати у фіаті.

Питання: Як ваш досвід у традиційних фінансах і Web3 вплинув на розробку і напрямок рішень MANSA?

Санох: Я провів формуючі роки, працюючи в інвестбанкінгу та приватному капіталі у Гонконзі, а згодом очолював інвестиції в Adaverse, інвестуючи у провідні фінтехи на ринках, що розвиваються. Ці ролі показали мені, де банки втрачають ліквідність та несуть комплаєнс-витрати. Досвід у Cassava Network показав, як стейблкоїни і смарт-контракти можуть усунути ці витрати. MANSA — це просто інституційний “обгортка” навколо цих Web3-примітивів.

Питання: Ви уклали стратегічні партнерства по всій Африці, Азії та Південній Америці. Наскільки важливі ці альянси для масштабування MANSA у світі?

Санох: Вони є ключовими. Ліквідна угода з Bitmama з Нігерії відкрила вісімнадцять африканських ринків за одну ніч, а подібні угоди у Бразилії та Філіппінах дозволили уникнути створення локальних дочірніх компаній. Після інтеграції партнера по виплатах додаткові витрати на відкриття нового коридору майже нульові, і кожен новий альянс перетворюється на експоненціальний мережевий ефект.

Питання: Завдяки останньому фінансуванню ви розширюєтесь у Латинську Америку та Південно-Східну Азію. Чому ці регіони і які можливості чи виклики ви там бачите?

Санох: Обидва регіони поєднують високий приплив грошових переказів із хронічним браком долара. В Аргентині стейблкоїни вже складають понад половину криптопокупок на біржі Bitso, а дані центрального банку Бразилії показують, що 90% місцевих криптооперацій — це стейблкоїни. Регулятори загалом схильні до інновацій, але підходять нюансовано, тому ми починаємо з пісочниць, як-от Бразилія-Колумбія та Сінгапур-Філіппіни, а потім розширюємося, коли формується історія комплаєнсу.

Питання: $27 мільйонів транзакцій за шість місяців — вражає. Як ви зберігаєте швидкість, безпеку і надійність при подальшому масштабуванні?

Санох: Ми розглядаємо ліквідність як хмарну потужність і масштабуємо її автоматично: ліміти коридорів коригуються в реальному часі з урахуванням волатильності, а мультипідписи, кворум апаратних ключів і постійне підтвердження резервів мінімізують контрагентський ризик. У піковий день ми провели $1,2 мільйона без жодної невдалої виплати, і ці метрики ми аудіюємо щомісяця.

Питання: Tether очолив раунд фінансування, а також вас підтримали такі гравці, як Polymorphic Capital та TRIVE Digital. Що привабило цих великих гравців до бачення MANSA?

Санох: Для Tether кожен коридор, який ми фінансуємо, глибше інтегрує USDT у реальні платежі. Polymorphic інвестує у “інфраструктурні” ліквідні рішення у Web3, і програмовані кредитні лінії MANSA відповідають цій стратегії. TRIVE бачить у нас останню милю, яка перетворює блокчейн-рейли на щоденну комерцію на ринках, що розвиваються.

Питання: Яку роль MANSA відіграє у майбутньому фінансової інклюзії, особливо для недостатньо забезпечених ринків та малих платіжних сервісів?

Санох: Ліквідність — це інклюзія. Коли мікро-PSP в Кампалі більше не мусить тримати “заморожені” кошти по п’яти валютах, він може знизити ціну на перекази на 30% і все одно заробляти. Ми хочемо бути невидимим шаром ліквідності, який дозволяє будь-якому ліцензованому PSP, незалежно від розміру, отримувати доступ до тих же рейлів миттєвого розрахунку, що і міжнародний банк.

Питання: Які, на вашу думку, головні тренди у Web3 і транскордонних платежах ви відстежуєте — і як MANSA готується бути лідером у цій сфері?

Санох: Я бачу три сили, що зближуються. По-перше, гібридні рейли поєднають пілоти цифрових валют центральних банків із ліквідністю стейблкоїнів, і той, хто їх з’єднає, володітиме відносинами із клієнтом. По-друге, програмований комплаєнс (ончейн KYC та AML-докази) дозволять регуляторам не блокувати транзакції, а запитувати їх, і ми вже тестуємо zero-knowledge оцінку ризиків у вибраних коридорах. Нарешті, ліквідність як сервіс стане для PSP такою ж звичною, як хмарний хостинг; наші револьверні стейблкоїн-лінії створені бути цим хребтом.

Слідкуйте за криптооновленнями BitKE з усієї Африки.

Приєднуйтесь до нашого каналу в WhatsApp тут.