Рівно десять років тому Пол Грем написав статтю під назвою «Робіть речі, які не масштабуються». На мою думку, це найважливіший контент, який Y Combinator (YC) випустив для спільноти стартапів.
Суть полягає в тому, що на ранніх стадіях стартапам доводиться вручну набирати користувачів і вручну надавати їм надзвичайний досвід. Це речі, які роблять небагато великих компаній, тому вони сприймаються як речі, які не масштабуються.
З моменту запуску AllianceDAO 3 роки тому я думав про те, наскільки добре ці рекомендації застосовні до криптостартапів. За останні 3 роки у мене накопичилося достатньо даних, щоб відповісти на це питання.
Але перш ніж відповісти на це питання, дозвольте мені розповісти вам про деякі "немасштабовані речі", речі, які випускники AllianceDAO роблять, щоб залучити та зробити своїх користувачів щасливими.
Synthetix(ALL1)
Synthetix є оригінальною платформою для торгівлі деривативами і завжди входить до 100 найкращих протоколів для FDV.
Нещодавно Каїн повернувся, щоб виступити з доповіддю перед засновниками ALL11. Він сказав те, що здивує більшість людей: «Ви повинні грати в короткострокову наративну гру. "
Коли Synthetix тільки починався, у першому раунді DeFi-літа 2020 року, популярними наративами в DeFi-спільноті були «майнінг ліквідності», «стейкінг токенів» і «TVL». У 2023 році ці поняття значною мірою вийшли з моди. Фактично зараз існує консенсус щодо того, що майнінг ліквідності, наприклад, є негативним для стартапів.
Але у 2020 році Каїн прийняв ці речі. Вони займалися майнінгом ліквідності, стейкінгом токенів і говорили про TVL у Discord і Twitter. І ця тактика спрацювала. Вони залучили деяких з найвпливовіших людей, таких як DegenSpartan, щоб стати їхніми найпалкішими прихильниками.
Я не кажу, що такі стратегії, як майнінг ліквідності, все ще працюють прямо зараз. Але порада прийняти короткостроковий наратив все ще працює, особливо якщо ви створюєте крипто-нативний продукт. Це пов'язано з тим, що крипто-нативна спільнота все ще відносно невелика, і всі вони знаходяться на відстані 1 або 2 градуси один від одного.
Крім того, Каїн є найактивнішим учасником власного Discord і регулярно взаємодіє зі спільнотою Synthetix. До цього дня він все ще публікує регулярні пости в блозі про Synthetix, мабуть, з метою залучити більше користувачів.
0x/Збіг(ALL1)
0x — один із перших протоколів DEX. Вони також створили Matcha, який є провідним агрегатором DEX.
0x завжди випереджав свій час. Коли 0x був вперше запущений багато років тому, професійні маркет-мейкери скептично ставилися до DeFi і DEX. Змусити маркет-мейкерів 0x забезпечити ліквідність практично неможливо.
В результаті команда 0x побудувала власну виробничу інфраструктуру на ринку (пізніше відокремилася в Periscope Trading). Ідея двояка. Перш за все, вирішують проблему холодних стартів з власною ліквідністю, тобто спеціалізованих маркет-мейкерів цікавлять тільки біржі, які вже мають достатню ліквідність. По-друге, з точки зору виробників ринку, відчуйте на власному досвіді больові точки забезпечення ліквідності. Це допомагає покращити процес онбордингу для користувачів. У міру того, як з'являлося більше органічної ліквідності, вони деактивували виробничу інфраструктуру ринку.
Стрічка/Aevo(ALL2)
Ribbon – це перший і найактивніший маркетплейс структурованих продуктів. Зараз вони будують Aevo, який є провідним протоколом опціонів.
Джуліан також повернувся до ALL10 і виступив з доповіддю. Як і майже всі інші успішні протоколи DeFi, він вручну зв'язувався з першими користувачами. Цікаво, що він помітив, що в Discord кожного протоколу опціонів було однаково 20 людей, тому він написав усім повідомлення і привів їх до спільноти Aevo, тому що вони вже були природно зацікавлені. Спільнота деривативів DeFi все ще досить нішева, тому з усіма ними можна поговорити.
Але він зробив більше. Оскільки ліквідність ончейн-опціонів, як правило, досить обмежена,
Деякі користувачі Aevo не можуть знайти достатню ліквідність входу або виходу. Джуліан вручну знайде для них ліквідність і опублікує пропозиції купівлі та продажу у своїй книзі ордерів.
Мукс (ВСІ3)
Mux входить до топ-3 протоколів торгівлі безстроковими свопами на Arbitrum.
Mux (тоді відомий як Mcdex) був випущений у Twitter у 2020 році. Потім DeFi Pulse і Bankless натрапили на Mcdex, їм сподобався продукт, і вони звернулися до Жана та Цзе. Останній поговорив (окремо) з DeFi Pulse і Bankless, щоб домовитися про угоду, згідно з якою DeFi Pulse і Bankless писатимуть про Mcdex в обмін на реферальні збори. З тих пір продукт набув популярності.
Але найголовніше те, що Цзе не заспокоївся. Він виконав стандартні 996 речей, які зробив би кожен китайський стартап. 996 – це робота з 9 до 21 години, 6 днів на тиждень. Я чув, що зараз 997. Я часто ховаюся в їхній групі в Telegram і бачу, як він відповідає користувачам об 11 вечора за місцевим часом. Зазначимо, що він є основоположником технології. Я не часто бачу, як засновник технології робить це.
Сон (ALL3)
Dodo є провідною DEX з часткою ринку 5%.
Дай Дай працював у DDEX у 2018 році, ще одному з найперших протоколів DeFi. Це було за два роки до того, як вона заснувала Dodo. У вільний час вона створює блог під назвою «DeFi Labs», де створює освітній контент про DeFi.
Тоді вона зрозуміла, що хоче особисто познайомитися зі своїми читачами. Тому вона залучила їх до групи WeChat під назвою «DeFi the World», а також регулярно організовує офлайн-зустрічі з учасниками. Це стало першою та найбільшою DeFi-спільнотою в Китаї. Не помиляйтеся, це було під час останнього ведмежого ринку, а DeFi ще не існував, тому «max» означає близько 100 людей.
Коли вона запустила Dodo у 2020 році, ці 100 людей стали першими 100 користувачами Dodo.
Пендл (ВСІ4)
Pendle є найбільшим доступним на сьогодні протоколом торгівлі прибутковістю.
Я чітко пам'ятаю, як TN запросили мене виступити на їхніх внутрішніх зборах з метою підняти моральний дух команди. Це не було чимось масштабованим ні для Пендла, ні для мене, але як тільки я отримав запрошення, я сказав собі: «TN особливий».
Але він зробив набагато більше, ніж це. На ранніх стадіях він зв'язується з потенційними LP (постачальниками ліквідності) і планує індивідуальні зустрічі, щоб представити їм можливості прибутковості Pendle. До Пендла у нього не було досвіду продажів, але після достатньої кількості спроб він став більш вправним у мерчендайзингу та почав бачити конверсії. Насправді, більшість засновників не усвідомлюють, що вони можуть бути чудовими продавцями, а продажі – це гра з числами. Він також час від часу ділиться ідеями прибуткової торгівлі з потенційними LP. У міру того, як вони ближче знайомляться з командою та протоколом, вони починають перетворюватися на реальних користувачів.
Подібно до Synthetix, він також визначає інфлюенсерів, з якими хоче працювати, і зв'язується з ними за допомогою спокійного повідомлення в Twitter або холодної електронної пошти. Сьогодні більшість пристойних засновників так і роблять, але TN доклав максимум зусиль і виконав домашнє завдання. Наприклад, якщо він хоче працювати з певним лідером думок, він досліджує інтереси та звички лідера думок і пише матеріал, який, на його думку, лідер думок може використовувати публічно. Він робив це деякий час, поки не побачив більше органічних згадок у соціальних мережах.
Charmverse (ВСІ7)
Charmverse — це провідна платформа для роботи спільноти web3. (Конкуренція була жорсткою 2 роки тому, але більшість конкурентів впали на ведмежому ринку.) ）
Перша версія Charmverse — це Notion, заснована на токенах. Але, очевидно, що побудувати Поняття дуже складно. Тому Алекс і Метт зламали внутрішній API Notion і надали токени як адміністратори Notion. (На той час Notion не випустили свій публічний API, але зараз він у них є.) Так у них з'явився перший клієнт DAO.
Звичайно, Алекс відвідав багато криптозустрічей і налагодив відносини з ключовими особами, які приймають рішення в DAO, багато з яких написали пропозиції DAO щодо прийняття Charmverse, за що в кінцевому підсумку проголосувала DAO.
Одна з дуже трудомістких робіт, яку Алекс виконав для перетворення існуючих користувачів Notion на користувачів Charmverse, полягала в тому, щоб вручну перенести їхній вміст Notion у Charmverse, а потім провести сесію адаптації з членами DAO, щоб навчити їх використовувати Charmverse.
Хаббл(ВСІ7)
Команда Hubble створила Kamino, маркетплейс #1 для банків заробітку на Solana (Solana's Yearn).
Коли FTX зазнала краху в листопаді 2022 року, всі (крім мене) сказали Маріусу та Томасу відмовитися від Solana та перейти на рівень 2 Ethereum. Ця думка приходила в голову кожному будівельнику Solana.
Я пам'ятаю, як обговорював це з Маріусом і Томасом щотижня протягом кількох місяців. Врешті-решт вони дійшли висновку, що Солана залишиться, тому що:
У Solana є душа: все ще є деякі розробники, які захоплюються нею.
Технології насправді легальні. Це швидко і дешево. Проблеми простою в той час були інженерними проблемами, які можна було вирішити, і вони врешті-решт були вирішені.
Анатолій – найбільш надихаючий лідер L1/L2 після Віталіка.
У той же час, якщо вони мігрують на Ethereum, незрозуміло, як вони будуть конкурувати з існуючими проектами Ethereum.
Маріус і Томас прийняли дуже складне, але доведене заднім числом дуже мудре рішення зупинитися на меншому, але зростаючому ринку, який вони глибоко розуміють (Solana), а не на більшому, більш масштабованому ринку, на якому вони не мають несправедливих конкурентних переваг (Ethereum).
Synquote(ALL7)
Synquote - це протокол #1 децентралізованої торгівлі опціонами за обсягом.
Коли Synquote запрацював, Ахмед подбав про те, щоб він і його команда відповідали на запити користувачів 24/7. Одного ранку великий гравець у ланцюжку захотів здійснити велику угоду. Команда створила тимчасовий позабіржовий продукт за лічені години, забезпечивши їх ліквідністю, і завершила рекордну на той час умовну угоду на суму понад 3 мільйони доларів того дня.
Надання підтримки користувачам 24/7 має несподівану вигоду. Ті, хто став свідком стрімкого вдосконалення продукту, ті, хто познайомився з командою, стали адвокатами продукту.
Тензор(ALL8)
Tensor – це NFT-маркетплейс #1 на Solana.
Ілля та Річард використовували ончейн-сайт відстеження, щоб ідентифікувати всіх великих власників NFT Solana, знайти їхні імена користувачів у Twitter і безпосередньо спілкуватися з деякими з них.
Але цього недостатньо. У той час вони конкурували з ринками NFT, які були на порядок більш розподіленими, такими як Magic Eden, тому вони створювали альянси з іншими NFT-маркетплейсами. Примітно, що вони уклали угоду з Hadeswap, яка на той час розповсюджувала в 10 разів більше, ніж Tensor, згідно з якою Tensor створить абсолютно новий фронтенд для Hadeswap в обмін на зворотні посилання на веб-сайт Tensor. Це значно збільшує розподіл тензора.
Звичайно, за свою коротку історію було прийнято багато інших чудових рішень, але це партнерство з Hadeswap є ключовим моментом.
Liquifi(ALL8)
Liquifi — це рішення #1 для блокування токенів для криптопротоколів, і їх можна розглядати як криптоверсію Carta.
Мої робочі години з Робіном та Олівером були для мене одними з найприємніших. Кожного разу, коли вони приходили на зібрання, вони були добре підготовлені. Вони давали мені список інших стартапів AllianceDAO і запитували мене один за одним, чи вважаю я їх правильними клієнтами, а потім зв'язувалися з ними. До речі, деякі стартапи AllianceDAO обзавелися першими кількома клієнтами через нашу спільноту.
Робін і Олівер також прочісують усі публічні дані про збір коштів, такі як Twitter, Messari та Crunchbase, щоб знайти всіх можливих клієнтів. Вони шукають представлення від кожного інвестора, щоб зв'язатися з особами, які приймають рішення. Вони навіть заходять у випадкові канали Discord і просять представити їх безпосередньо від усіх.
Робін описує підхід Liquifi до підтримки клієнтів як «занадто висококомунікабельний». Наприклад, команда перевіряє електронну таблицю графіка фіксації, надіслану клієнтом, щоб зменшити труднощі з адаптацією. Його команда знайшла велику кількість помилок, а в деяких випадках навіть проявила ініціативу придумати сюжет про те, що хтось недоплатив за 2 роки. Робота з блокуванням токенів є дуже делікатним питанням, і такий рівень серйозності допомагає клієнтам почуватися комфортно та бажати працювати з Liquifi.
Натисніть(ВСІ8)
Clique є видавцем офлайн-сертифікатів #1.
Під час проекту «Альянс» Джейден провів інтерв'ю з більш ніж 200 протоколами для перевірки випадків використання офлайн-сертифікатів. Вони знайшли свій перший сильний варіант використання в протоколі Lens, який полягав у тому, щоб протистояти камуфляжу.
Джейден звернувся до команди Lens. На той час Джейден щойно переїхав до Нью-Йорка
Про. Команда Lens також там. Після 3 тижнів суперечок команда Lens нарешті погодилася на особисту зустріч. Однак у день зустрічі команда зазначила, що вже прилетіла до ETHSF і там не буде. Не маючи квитка, Джейден прилетів до Сан-Франциско того дня і чекав на вулиці після заходу, врешті-решт знайшовши главу партнерських відносин Ленса. Врешті-решт він зробив успішну подачу і підписав угоду з «Лансом».
Потім Джейден і Кевін створили серію тимчасових функцій, щоб задовольнити потреби Lens. Джейден напівжартома сказав мені: «Clique — це найбільш немасштабований продукт у криптопросторі». Але врешті-решт Optimism і решта L2 помітили, що Lens використовує Clique, зв'язалися з Clique і стали клієнтами. Речі, які не масштабуються відразу, можуть ненавмисно масштабуватися.
Yakoa(ALL8)
Yakoa захищає деякі відомі бренди Web2 та Web3 від порушення інтелектуальної власності в мережі.
Для одного клієнта Грем і Ендрю двічі літали через всю країну, щоб зустрітися з ними під час переговорного процесу. Вони провели день в офісі клієнта і дізналися про всю команду і внутрішню динаміку. Вони сіли за стіл переговорів з лідерами на різних рівнях керівництва, що стало можливим, коли було майже неможливо координувати з ними телефонні дзвінки, щоб отримати їхню підтримку. Вони вечеряють з людьми, які фактично займаються висхідною течією. У всьому цьому вони також змогли виявити кілька додаткових больових точок для перехресних продажів.
Крок(ВСІ9)
Stride - це протокол стейкінгу ліквідності #1 на Cosmos.
Коли Stride був вперше запущений, Ейдан, Вішал і Райлі по черзі перебували в режимі цілодобової готовності, поки не забезпечили протокол. Протягом перших двох тижнів один з тріо прокидався о 3 годині ночі щоночі, щоб переконатися, що звичайні пакети IBC протоколу були належним чином передані в Cosmos і що облік протоколу був належним чином узгоджений.
У той час як більшість засновників активні у власних Discord і Telegram, команда Stride докладає навмисних зусиль, щоб відстежувати всі інші сервери Discord, які відвідують члени спільноти Cosmos (наприклад, сервери Discord для Osmosis і Mars), і відповідати на всі запитання. Це пов'язано з тим, що люди в інших регіонах Cosmos можуть використовувати Stride для ліквідного стейкінгу своїх нативних токенів. Зрештою, вони навіть встановили завдання з обмеженим часом, просканували всі ці сервери Discord і скинули відповідні повідомлення у власний Slack, щоб було легше відповідати на них без необхідності шпигувати за ними так агресивно.
Primodium(ALL9)
Primodium — найпопулярніша повноланцюгова гра від DAU (Daily Active Users).
Емерсон і Морріс мають некриптографічний досвід. За допомогою Вілла Робінсона з нашої команди вони побудували міцну мережу в ігровій спільноті ончейн. Як і Ribbon і ончейн-спільноти деривативів, ончейн-ігрові спільноти — це нішеві спільноти, які можуть спілкуватися з більшістю «важливих» членів спільноти.
Так, Емерсон і Морріс опублікували гру в Twitter і представили її всім у своїй мережі. Потім гра поширилася приватно, а потім почала органічно поширюватися в соціальних мережах. Є навіть стаття в Wall Street Journal, в якій про це згадується.
Урок тут полягає в тому, що коли спільнота невелика, вам не потрібно робити різких кроків, щоб почати. Докладіть певних зусиль для побудови міцних стосунків. Ці зв'язки впливатимуть на дату публікації.
Sleepagotchi(ALL9)
Sleepagotchi — це трекер сну з ігровими елементами, який має найвищий одноденний 30-денний і 90-денний термін утримання серед усіх криптоспоживчих додатків, які я бачив.
Антон розглядає спільноту Axie Infinity як потенційного першопрохідця їхнього додатку. У той час "play2earn" був у моді, і Sleepagotchi рекламував себе як "sleep2earn". Це, до речі, пов'язано з пунктом «гри з короткостроковими наративами», про який говорив Каїн. У будь-якому випадку, Антон пропонує користувачам послугу в Axie Twitter для «безкоштовного 3D-зображення своїх персонажів». Користувачі Twitter поділяться своїми улюбленими 2D-осями, а потім створять їх 3D-версію. Це привернуло увагу ДжиХо, засновника Axie, який ретвітнув їхню роботу. Пізніше ДжіХо також став ангельським інвестором у Sleepagotchi після того, як NFT NYC був випущений у червні 2022 року.
Антон також застосував аналогічний підхід до взаємодії зі спільнотою BAYC. Знаючи, що Емінем володіє орангутангом, він вирішив зробити 3D-версію свого NFT і заспівати її перед персонажем Sleepagotchi. На щастя, Емінем і Снуп Догг випустили свої пісні під час NFT NYC у червні 2022 року, а Антон випустив 3D-версію наступного дня (оскільки відео вже було знято). Твіт швидко став вірусним, зібравши 30 000 показів протягом кількох годин.
Важливо, що Антон конвертує потенційних користувачів у свій Discord, а не в мобільний додаток, тобто вони в першу чергу орієнтуються на спільноту. Це пов'язано з тим, що доступ до Discord є трохи менш складним, ніж встановлення програми. Антон з'ясував, що в Discord заходить багато людей, щоб пожартувати, просто щоб подивитися фанковий проєкт «sleep2earn». Але на кожне питання, серйозне чи ні, команда Антона відповідає на нього в 2-3 абзаци. Люди, які спочатку зацікавилися цією ідеєю, зрозуміли, що команда, яка стоїть за нею, серйозно поставилася до неї і врешті-решт завантажила додаток.
Заломлення (ALL10)
Refract є «криптовірусом-антивірусом» номер один для споживачів.
Коли Refract вперше запустився, NFT-платформа під назвою Premint була зламана, і Nish DMоцінив усіх у Twitter, хто сказав, що їх зламали. Це не якесь неприємне «можна використовувати Refract» або щось подібне, це «давайте розберемося, що відбувається».
Потім, щоразу, коли відбувався серйозний злом криптовалюти, Ніш писав посмертний звіт у Twitter. Я бачив деякі з цих твітів, і вони викликали майже більше залучення, ніж будь-який твіт, який я бачив у криптопросторі, тому що люди емоційні, коли втрачають гроші. Одного разу Ніш і Джастін показали мені ці показники і виявили разючу кореляцію між сплеском нових користувачів і виникненням великого злому.
Вони вручну надсилають понад 1000 підписників у Twitter через існуючих користувачів, щоб поставити Супермену запитання на кшталт «Як би ви були розчаровані, якби Pocket Universe зник». Ці дані є переконливим доказом того, що вони дійсно мають PMF.
Кальдера (ALL10)
Caldera є провідним постачальником послуг агрегації як послуги (RaaS).
Найважливіше, що зробив Метт, щоб залучити перших кількох B2B-клієнтів, — це створив для них невеликі, ефемерні функції. Кожна функція займає від 2 до 5 днів розробки. Одним із прикладів цього є підтримка підтримки кривої secp256r1 (EIP7212). Так, він настільки езотеричний, що більшість засновників не подумають, що це матиме значний вплив.
Але виявляється, що така робота приносить багато доброї волі. Клієнти дуже задоволені готовністю Caldera надавати таку комплексну та індивідуальну підтримку, що вони органічно розповідають про це своїм друзям, що призводить до збільшення потоку угод. Пам'ятайте, що в криптовалюті B2B всі клієнти знають один одного.
Цікаво, що Джейден з Кліки є другом Метта. За останні два роки Джейден найчастіше говорив Метту: «Ти впевнений, що це масштабує?». "
Огорожа (ALL10)
Guardrail є провідним інструментом виявлення та розслідування безпеки протоколу.
Їхнім першим клієнтом виявився Пендл, ще один випускник AllianceDAO. Сем приєднався до їхнього Discord, щоб надати їм відгуки про продукт як користувач, зв'язався з їхнім керівником розробників, а потім попросив його зв'язатися з їхнім внутрішнім керівником інструментів, який зрештою став основним користувачем Guardrail. Я знаю, що це звучить заплутано. Але справа в тому, що для клієнтів B2B часто потрібен час і кілька стрибків, щоб досягти внутрішніх чемпіонів і осіб, які приймають рішення.
Крім того, цей клієнт (Pendle) перебував у Сінгапурі, тому більшість поїздок туди й назад відбувалися протягом 12-годинної різниці в часі, тому Сем виконав усю роботу з підтримки клієнтів між 12 годинами ночі та 2 годинами ночі за місцевим часом. Після демонстрації продукту клієнтам було запропоновано кілька унікальних варіантів використання, таких як автоматичне оновлення, щоб вони могли тримати Guardrail на своїх телевізорах протягом дня. Сем і Джеймс побудували його для них на одному тижні.
Нічия (ВСІ11)
Kravata є провідним постачальником фіатних рамп і виходів з Латинської Америки, клієнтами якого є найбільші латиноамериканські біржі.
Феліпе розуміє, що за технологічними компаніями стоять люди. Люди люблять їсти, пити і розмовляти з іншими. Я вважаю, що це особливо вірно в країнах, де верховенство права слабке, де відносини ще важливіші.
Щоб отримати перших клієнтів, він влаштував з ними особисту зустріч за кавою та смачним десертом. На першій чашці кави він завжди пропонував оплатити рахунок, причому платив зі своєї кишені, а не з кишені компанії. Як і співробітники Yakoa, він іноді літає на зустріч з клієнтами на їхні локації. Він говоритиме про питання, що становлять спільний інтерес, наприклад, про нормативно-правові акти, до яких може бути залучений кожен. Іноді в розмовах з'являються спільні друзі, що корисно, коли ви будуєте стосунки навколо однорідності, де люди, як правило, спілкуються з людьми, схожими на них самих. Він надасть бізнес-поради та корисні презентації, не вимагаючи нічого натомість. Якщо ви зустрічалися з Феліпе, то погодитеся зі мною, що він є яскравим прикладом смирення і чесності, так що це також допомагає.
Важливо, щоб він робив усі ці речі, щоб клієнт відчував себе комфортно, перш ніж здійснювати прямий продаж.
Робіть щось, що не масштабується
Прочитавши всі ці історії, я сподіваюся, що ви зможете прийти до такого ж висновку, як і я. Порада «робити те, що не масштабується» все ще стосується криптовалют загалом. Незалежно від того, чи є їхні користувачі споживачами чи бізнесменами, незалежно від того, володіють вони токенами чи ні, деякі з найуспішніших криптостартапів роблять надзвичайно кропіткі речі, щоб залучити та порадувати своїх користувачів.
Але є один нюанс. Криптовалюти пропонують нативний масштабований спосіб залучення ранніх послідовників, і це стимули для токенів. Заохочення токенів, ймовірно, є одним із найбільших розблокувань для криптовалюти. Інші основні розблокування включають право власності на активи (Bitcoin), право власності на дані (crypto-social), інклюзивне програмування (Ethereum), збір коштів (ICO), інклюзивні фінансові послуги (DeFi), культуру (NFT) і токенізацію всього (RWA).
Стимули для токенів сильно змінилися з часів Bitcoin. Від миттєвих винагород до аірдропів заднім числом, а тепер і до інтегральної системи нетокенів. Як правило, це дуже потужні, масштабовані стратегії залучення користувачів. В результаті вони настільки потужні, що заслуговують на глибоке вивчення.
Однак символічні заохочення не є панацеєю. Вони не є заміною тим речам, які не можна масштабувати. Вони є доповненнями, а не замінами. Багато з вищезгаданих випускників AllianceDAO запровадили заохочення за токени, виконуючи важку ручну роботу.
Навіть криптопротоколи, токени яких відіграють настільки важливу роль, що можна сказати, що це сам продукт, такі як DePin, стейблкоїни, StepN (ALL7) і L1, отримали свій перший початок, використовуючи своїх друзів, інвесторів і випадкових людей у Twitter.
У 2008 році Сатоші Накамото обмінявся декількома електронними листами про біткойн зі своїми друзями-шифропанками, включаючи Хела Фінні та Вей Дая, які, у свою чергу, євангелізували групу ранніх ентузіастів біткойнів на bitcointalk.org та особисто. Команда засновників Ethereum вирушила у світове турне у 2014 році, щоб євангелізувати кількох ранніх розробників, включаючи знаменитий Devcon 0.
Переглянути оригінал
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
Робити немасштабоване: секрет успіху криптостартапів
Автор: Цяо Ван, AllianceDAO Перекладач: Шаноба, Золоті фінанси
Рівно десять років тому Пол Грем написав статтю під назвою «Робіть речі, які не масштабуються». На мою думку, це найважливіший контент, який Y Combinator (YC) випустив для спільноти стартапів.
Суть полягає в тому, що на ранніх стадіях стартапам доводиться вручну набирати користувачів і вручну надавати їм надзвичайний досвід. Це речі, які роблять небагато великих компаній, тому вони сприймаються як речі, які не масштабуються.
З моменту запуску AllianceDAO 3 роки тому я думав про те, наскільки добре ці рекомендації застосовні до криптостартапів. За останні 3 роки у мене накопичилося достатньо даних, щоб відповісти на це питання.
Але перш ніж відповісти на це питання, дозвольте мені розповісти вам про деякі "немасштабовані речі", речі, які випускники AllianceDAO роблять, щоб залучити та зробити своїх користувачів щасливими.
Synthetix(ALL1)
Synthetix є оригінальною платформою для торгівлі деривативами і завжди входить до 100 найкращих протоколів для FDV.
Нещодавно Каїн повернувся, щоб виступити з доповіддю перед засновниками ALL11. Він сказав те, що здивує більшість людей: «Ви повинні грати в короткострокову наративну гру. "
Коли Synthetix тільки починався, у першому раунді DeFi-літа 2020 року, популярними наративами в DeFi-спільноті були «майнінг ліквідності», «стейкінг токенів» і «TVL». У 2023 році ці поняття значною мірою вийшли з моди. Фактично зараз існує консенсус щодо того, що майнінг ліквідності, наприклад, є негативним для стартапів.
Але у 2020 році Каїн прийняв ці речі. Вони займалися майнінгом ліквідності, стейкінгом токенів і говорили про TVL у Discord і Twitter. І ця тактика спрацювала. Вони залучили деяких з найвпливовіших людей, таких як DegenSpartan, щоб стати їхніми найпалкішими прихильниками.
Я не кажу, що такі стратегії, як майнінг ліквідності, все ще працюють прямо зараз. Але порада прийняти короткостроковий наратив все ще працює, особливо якщо ви створюєте крипто-нативний продукт. Це пов'язано з тим, що крипто-нативна спільнота все ще відносно невелика, і всі вони знаходяться на відстані 1 або 2 градуси один від одного.
Крім того, Каїн є найактивнішим учасником власного Discord і регулярно взаємодіє зі спільнотою Synthetix. До цього дня він все ще публікує регулярні пости в блозі про Synthetix, мабуть, з метою залучити більше користувачів.
0x/Збіг(ALL1)
0x — один із перших протоколів DEX. Вони також створили Matcha, який є провідним агрегатором DEX.
0x завжди випереджав свій час. Коли 0x був вперше запущений багато років тому, професійні маркет-мейкери скептично ставилися до DeFi і DEX. Змусити маркет-мейкерів 0x забезпечити ліквідність практично неможливо.
В результаті команда 0x побудувала власну виробничу інфраструктуру на ринку (пізніше відокремилася в Periscope Trading). Ідея двояка. Перш за все, вирішують проблему холодних стартів з власною ліквідністю, тобто спеціалізованих маркет-мейкерів цікавлять тільки біржі, які вже мають достатню ліквідність. По-друге, з точки зору виробників ринку, відчуйте на власному досвіді больові точки забезпечення ліквідності. Це допомагає покращити процес онбордингу для користувачів. У міру того, як з'являлося більше органічної ліквідності, вони деактивували виробничу інфраструктуру ринку.
Стрічка/Aevo(ALL2)
Ribbon – це перший і найактивніший маркетплейс структурованих продуктів. Зараз вони будують Aevo, який є провідним протоколом опціонів.
Джуліан також повернувся до ALL10 і виступив з доповіддю. Як і майже всі інші успішні протоколи DeFi, він вручну зв'язувався з першими користувачами. Цікаво, що він помітив, що в Discord кожного протоколу опціонів було однаково 20 людей, тому він написав усім повідомлення і привів їх до спільноти Aevo, тому що вони вже були природно зацікавлені. Спільнота деривативів DeFi все ще досить нішева, тому з усіма ними можна поговорити.
Але він зробив більше. Оскільки ліквідність ончейн-опціонів, як правило, досить обмежена,
Деякі користувачі Aevo не можуть знайти достатню ліквідність входу або виходу. Джуліан вручну знайде для них ліквідність і опублікує пропозиції купівлі та продажу у своїй книзі ордерів.
Мукс (ВСІ3)
Mux входить до топ-3 протоколів торгівлі безстроковими свопами на Arbitrum.
Mux (тоді відомий як Mcdex) був випущений у Twitter у 2020 році. Потім DeFi Pulse і Bankless натрапили на Mcdex, їм сподобався продукт, і вони звернулися до Жана та Цзе. Останній поговорив (окремо) з DeFi Pulse і Bankless, щоб домовитися про угоду, згідно з якою DeFi Pulse і Bankless писатимуть про Mcdex в обмін на реферальні збори. З тих пір продукт набув популярності.
Але найголовніше те, що Цзе не заспокоївся. Він виконав стандартні 996 речей, які зробив би кожен китайський стартап. 996 – це робота з 9 до 21 години, 6 днів на тиждень. Я чув, що зараз 997. Я часто ховаюся в їхній групі в Telegram і бачу, як він відповідає користувачам об 11 вечора за місцевим часом. Зазначимо, що він є основоположником технології. Я не часто бачу, як засновник технології робить це.
Сон (ALL3)
Dodo є провідною DEX з часткою ринку 5%.
Дай Дай працював у DDEX у 2018 році, ще одному з найперших протоколів DeFi. Це було за два роки до того, як вона заснувала Dodo. У вільний час вона створює блог під назвою «DeFi Labs», де створює освітній контент про DeFi.
Тоді вона зрозуміла, що хоче особисто познайомитися зі своїми читачами. Тому вона залучила їх до групи WeChat під назвою «DeFi the World», а також регулярно організовує офлайн-зустрічі з учасниками. Це стало першою та найбільшою DeFi-спільнотою в Китаї. Не помиляйтеся, це було під час останнього ведмежого ринку, а DeFi ще не існував, тому «max» означає близько 100 людей.
Коли вона запустила Dodo у 2020 році, ці 100 людей стали першими 100 користувачами Dodo.
Пендл (ВСІ4)
Pendle є найбільшим доступним на сьогодні протоколом торгівлі прибутковістю.
Я чітко пам'ятаю, як TN запросили мене виступити на їхніх внутрішніх зборах з метою підняти моральний дух команди. Це не було чимось масштабованим ні для Пендла, ні для мене, але як тільки я отримав запрошення, я сказав собі: «TN особливий».
Але він зробив набагато більше, ніж це. На ранніх стадіях він зв'язується з потенційними LP (постачальниками ліквідності) і планує індивідуальні зустрічі, щоб представити їм можливості прибутковості Pendle. До Пендла у нього не було досвіду продажів, але після достатньої кількості спроб він став більш вправним у мерчендайзингу та почав бачити конверсії. Насправді, більшість засновників не усвідомлюють, що вони можуть бути чудовими продавцями, а продажі – це гра з числами. Він також час від часу ділиться ідеями прибуткової торгівлі з потенційними LP. У міру того, як вони ближче знайомляться з командою та протоколом, вони починають перетворюватися на реальних користувачів.
Подібно до Synthetix, він також визначає інфлюенсерів, з якими хоче працювати, і зв'язується з ними за допомогою спокійного повідомлення в Twitter або холодної електронної пошти. Сьогодні більшість пристойних засновників так і роблять, але TN доклав максимум зусиль і виконав домашнє завдання. Наприклад, якщо він хоче працювати з певним лідером думок, він досліджує інтереси та звички лідера думок і пише матеріал, який, на його думку, лідер думок може використовувати публічно. Він робив це деякий час, поки не побачив більше органічних згадок у соціальних мережах.
Charmverse (ВСІ7)
Charmverse — це провідна платформа для роботи спільноти web3. (Конкуренція була жорсткою 2 роки тому, але більшість конкурентів впали на ведмежому ринку.) ）
Перша версія Charmverse — це Notion, заснована на токенах. Але, очевидно, що побудувати Поняття дуже складно. Тому Алекс і Метт зламали внутрішній API Notion і надали токени як адміністратори Notion. (На той час Notion не випустили свій публічний API, але зараз він у них є.) Так у них з'явився перший клієнт DAO.
Звичайно, Алекс відвідав багато криптозустрічей і налагодив відносини з ключовими особами, які приймають рішення в DAO, багато з яких написали пропозиції DAO щодо прийняття Charmverse, за що в кінцевому підсумку проголосувала DAO.
Одна з дуже трудомістких робіт, яку Алекс виконав для перетворення існуючих користувачів Notion на користувачів Charmverse, полягала в тому, щоб вручну перенести їхній вміст Notion у Charmverse, а потім провести сесію адаптації з членами DAO, щоб навчити їх використовувати Charmverse.
Хаббл(ВСІ7)
Команда Hubble створила Kamino, маркетплейс #1 для банків заробітку на Solana (Solana's Yearn).
Коли FTX зазнала краху в листопаді 2022 року, всі (крім мене) сказали Маріусу та Томасу відмовитися від Solana та перейти на рівень 2 Ethereum. Ця думка приходила в голову кожному будівельнику Solana.
Я пам'ятаю, як обговорював це з Маріусом і Томасом щотижня протягом кількох місяців. Врешті-решт вони дійшли висновку, що Солана залишиться, тому що:
У Solana є душа: все ще є деякі розробники, які захоплюються нею.
Технології насправді легальні. Це швидко і дешево. Проблеми простою в той час були інженерними проблемами, які можна було вирішити, і вони врешті-решт були вирішені.
Анатолій – найбільш надихаючий лідер L1/L2 після Віталіка.
У той же час, якщо вони мігрують на Ethereum, незрозуміло, як вони будуть конкурувати з існуючими проектами Ethereum.
Маріус і Томас прийняли дуже складне, але доведене заднім числом дуже мудре рішення зупинитися на меншому, але зростаючому ринку, який вони глибоко розуміють (Solana), а не на більшому, більш масштабованому ринку, на якому вони не мають несправедливих конкурентних переваг (Ethereum).
Synquote(ALL7)
Synquote - це протокол #1 децентралізованої торгівлі опціонами за обсягом.
Коли Synquote запрацював, Ахмед подбав про те, щоб він і його команда відповідали на запити користувачів 24/7. Одного ранку великий гравець у ланцюжку захотів здійснити велику угоду. Команда створила тимчасовий позабіржовий продукт за лічені години, забезпечивши їх ліквідністю, і завершила рекордну на той час умовну угоду на суму понад 3 мільйони доларів того дня.
Надання підтримки користувачам 24/7 має несподівану вигоду. Ті, хто став свідком стрімкого вдосконалення продукту, ті, хто познайомився з командою, стали адвокатами продукту.
Тензор(ALL8)
Tensor – це NFT-маркетплейс #1 на Solana.
Ілля та Річард використовували ончейн-сайт відстеження, щоб ідентифікувати всіх великих власників NFT Solana, знайти їхні імена користувачів у Twitter і безпосередньо спілкуватися з деякими з них.
Але цього недостатньо. У той час вони конкурували з ринками NFT, які були на порядок більш розподіленими, такими як Magic Eden, тому вони створювали альянси з іншими NFT-маркетплейсами. Примітно, що вони уклали угоду з Hadeswap, яка на той час розповсюджувала в 10 разів більше, ніж Tensor, згідно з якою Tensor створить абсолютно новий фронтенд для Hadeswap в обмін на зворотні посилання на веб-сайт Tensor. Це значно збільшує розподіл тензора.
Звичайно, за свою коротку історію було прийнято багато інших чудових рішень, але це партнерство з Hadeswap є ключовим моментом.
Liquifi(ALL8)
Liquifi — це рішення #1 для блокування токенів для криптопротоколів, і їх можна розглядати як криптоверсію Carta.
Мої робочі години з Робіном та Олівером були для мене одними з найприємніших. Кожного разу, коли вони приходили на зібрання, вони були добре підготовлені. Вони давали мені список інших стартапів AllianceDAO і запитували мене один за одним, чи вважаю я їх правильними клієнтами, а потім зв'язувалися з ними. До речі, деякі стартапи AllianceDAO обзавелися першими кількома клієнтами через нашу спільноту.
Робін і Олівер також прочісують усі публічні дані про збір коштів, такі як Twitter, Messari та Crunchbase, щоб знайти всіх можливих клієнтів. Вони шукають представлення від кожного інвестора, щоб зв'язатися з особами, які приймають рішення. Вони навіть заходять у випадкові канали Discord і просять представити їх безпосередньо від усіх.
Робін описує підхід Liquifi до підтримки клієнтів як «занадто висококомунікабельний». Наприклад, команда перевіряє електронну таблицю графіка фіксації, надіслану клієнтом, щоб зменшити труднощі з адаптацією. Його команда знайшла велику кількість помилок, а в деяких випадках навіть проявила ініціативу придумати сюжет про те, що хтось недоплатив за 2 роки. Робота з блокуванням токенів є дуже делікатним питанням, і такий рівень серйозності допомагає клієнтам почуватися комфортно та бажати працювати з Liquifi.
Натисніть(ВСІ8)
Clique є видавцем офлайн-сертифікатів #1.
Під час проекту «Альянс» Джейден провів інтерв'ю з більш ніж 200 протоколами для перевірки випадків використання офлайн-сертифікатів. Вони знайшли свій перший сильний варіант використання в протоколі Lens, який полягав у тому, щоб протистояти камуфляжу.
Джейден звернувся до команди Lens. На той час Джейден щойно переїхав до Нью-Йорка
Про. Команда Lens також там. Після 3 тижнів суперечок команда Lens нарешті погодилася на особисту зустріч. Однак у день зустрічі команда зазначила, що вже прилетіла до ETHSF і там не буде. Не маючи квитка, Джейден прилетів до Сан-Франциско того дня і чекав на вулиці після заходу, врешті-решт знайшовши главу партнерських відносин Ленса. Врешті-решт він зробив успішну подачу і підписав угоду з «Лансом».
Потім Джейден і Кевін створили серію тимчасових функцій, щоб задовольнити потреби Lens. Джейден напівжартома сказав мені: «Clique — це найбільш немасштабований продукт у криптопросторі». Але врешті-решт Optimism і решта L2 помітили, що Lens використовує Clique, зв'язалися з Clique і стали клієнтами. Речі, які не масштабуються відразу, можуть ненавмисно масштабуватися.
Yakoa(ALL8)
Yakoa захищає деякі відомі бренди Web2 та Web3 від порушення інтелектуальної власності в мережі.
Стратегія B2B-продажів Грема – «особиста зустріч».
Для одного клієнта Грем і Ендрю двічі літали через всю країну, щоб зустрітися з ними під час переговорного процесу. Вони провели день в офісі клієнта і дізналися про всю команду і внутрішню динаміку. Вони сіли за стіл переговорів з лідерами на різних рівнях керівництва, що стало можливим, коли було майже неможливо координувати з ними телефонні дзвінки, щоб отримати їхню підтримку. Вони вечеряють з людьми, які фактично займаються висхідною течією. У всьому цьому вони також змогли виявити кілька додаткових больових точок для перехресних продажів.
Крок(ВСІ9)
Stride - це протокол стейкінгу ліквідності #1 на Cosmos.
Коли Stride був вперше запущений, Ейдан, Вішал і Райлі по черзі перебували в режимі цілодобової готовності, поки не забезпечили протокол. Протягом перших двох тижнів один з тріо прокидався о 3 годині ночі щоночі, щоб переконатися, що звичайні пакети IBC протоколу були належним чином передані в Cosmos і що облік протоколу був належним чином узгоджений.
У той час як більшість засновників активні у власних Discord і Telegram, команда Stride докладає навмисних зусиль, щоб відстежувати всі інші сервери Discord, які відвідують члени спільноти Cosmos (наприклад, сервери Discord для Osmosis і Mars), і відповідати на всі запитання. Це пов'язано з тим, що люди в інших регіонах Cosmos можуть використовувати Stride для ліквідного стейкінгу своїх нативних токенів. Зрештою, вони навіть встановили завдання з обмеженим часом, просканували всі ці сервери Discord і скинули відповідні повідомлення у власний Slack, щоб було легше відповідати на них без необхідності шпигувати за ними так агресивно.
Primodium(ALL9)
Primodium — найпопулярніша повноланцюгова гра від DAU (Daily Active Users).
Емерсон і Морріс мають некриптографічний досвід. За допомогою Вілла Робінсона з нашої команди вони побудували міцну мережу в ігровій спільноті ончейн. Як і Ribbon і ончейн-спільноти деривативів, ончейн-ігрові спільноти — це нішеві спільноти, які можуть спілкуватися з більшістю «важливих» членів спільноти.
Так, Емерсон і Морріс опублікували гру в Twitter і представили її всім у своїй мережі. Потім гра поширилася приватно, а потім почала органічно поширюватися в соціальних мережах. Є навіть стаття в Wall Street Journal, в якій про це згадується.
Урок тут полягає в тому, що коли спільнота невелика, вам не потрібно робити різких кроків, щоб почати. Докладіть певних зусиль для побудови міцних стосунків. Ці зв'язки впливатимуть на дату публікації.
Sleepagotchi(ALL9)
Sleepagotchi — це трекер сну з ігровими елементами, який має найвищий одноденний 30-денний і 90-денний термін утримання серед усіх криптоспоживчих додатків, які я бачив.
Антон розглядає спільноту Axie Infinity як потенційного першопрохідця їхнього додатку. У той час "play2earn" був у моді, і Sleepagotchi рекламував себе як "sleep2earn". Це, до речі, пов'язано з пунктом «гри з короткостроковими наративами», про який говорив Каїн. У будь-якому випадку, Антон пропонує користувачам послугу в Axie Twitter для «безкоштовного 3D-зображення своїх персонажів». Користувачі Twitter поділяться своїми улюбленими 2D-осями, а потім створять їх 3D-версію. Це привернуло увагу ДжиХо, засновника Axie, який ретвітнув їхню роботу. Пізніше ДжіХо також став ангельським інвестором у Sleepagotchi після того, як NFT NYC був випущений у червні 2022 року.
Антон також застосував аналогічний підхід до взаємодії зі спільнотою BAYC. Знаючи, що Емінем володіє орангутангом, він вирішив зробити 3D-версію свого NFT і заспівати її перед персонажем Sleepagotchi. На щастя, Емінем і Снуп Догг випустили свої пісні під час NFT NYC у червні 2022 року, а Антон випустив 3D-версію наступного дня (оскільки відео вже було знято). Твіт швидко став вірусним, зібравши 30 000 показів протягом кількох годин.
Важливо, що Антон конвертує потенційних користувачів у свій Discord, а не в мобільний додаток, тобто вони в першу чергу орієнтуються на спільноту. Це пов'язано з тим, що доступ до Discord є трохи менш складним, ніж встановлення програми. Антон з'ясував, що в Discord заходить багато людей, щоб пожартувати, просто щоб подивитися фанковий проєкт «sleep2earn». Але на кожне питання, серйозне чи ні, команда Антона відповідає на нього в 2-3 абзаци. Люди, які спочатку зацікавилися цією ідеєю, зрозуміли, що команда, яка стоїть за нею, серйозно поставилася до неї і врешті-решт завантажила додаток.
Заломлення (ALL10)
Refract є «криптовірусом-антивірусом» номер один для споживачів.
Коли Refract вперше запустився, NFT-платформа під назвою Premint була зламана, і Nish DMоцінив усіх у Twitter, хто сказав, що їх зламали. Це не якесь неприємне «можна використовувати Refract» або щось подібне, це «давайте розберемося, що відбувається».
Потім, щоразу, коли відбувався серйозний злом криптовалюти, Ніш писав посмертний звіт у Twitter. Я бачив деякі з цих твітів, і вони викликали майже більше залучення, ніж будь-який твіт, який я бачив у криптопросторі, тому що люди емоційні, коли втрачають гроші. Одного разу Ніш і Джастін показали мені ці показники і виявили разючу кореляцію між сплеском нових користувачів і виникненням великого злому.
Вони вручну надсилають понад 1000 підписників у Twitter через існуючих користувачів, щоб поставити Супермену запитання на кшталт «Як би ви були розчаровані, якби Pocket Universe зник». Ці дані є переконливим доказом того, що вони дійсно мають PMF.
Кальдера (ALL10)
Caldera є провідним постачальником послуг агрегації як послуги (RaaS).
Найважливіше, що зробив Метт, щоб залучити перших кількох B2B-клієнтів, — це створив для них невеликі, ефемерні функції. Кожна функція займає від 2 до 5 днів розробки. Одним із прикладів цього є підтримка підтримки кривої secp256r1 (EIP7212). Так, він настільки езотеричний, що більшість засновників не подумають, що це матиме значний вплив.
Але виявляється, що така робота приносить багато доброї волі. Клієнти дуже задоволені готовністю Caldera надавати таку комплексну та індивідуальну підтримку, що вони органічно розповідають про це своїм друзям, що призводить до збільшення потоку угод. Пам'ятайте, що в криптовалюті B2B всі клієнти знають один одного.
Цікаво, що Джейден з Кліки є другом Метта. За останні два роки Джейден найчастіше говорив Метту: «Ти впевнений, що це масштабує?». "
Огорожа (ALL10)
Guardrail є провідним інструментом виявлення та розслідування безпеки протоколу.
Їхнім першим клієнтом виявився Пендл, ще один випускник AllianceDAO. Сем приєднався до їхнього Discord, щоб надати їм відгуки про продукт як користувач, зв'язався з їхнім керівником розробників, а потім попросив його зв'язатися з їхнім внутрішнім керівником інструментів, який зрештою став основним користувачем Guardrail. Я знаю, що це звучить заплутано. Але справа в тому, що для клієнтів B2B часто потрібен час і кілька стрибків, щоб досягти внутрішніх чемпіонів і осіб, які приймають рішення.
Крім того, цей клієнт (Pendle) перебував у Сінгапурі, тому більшість поїздок туди й назад відбувалися протягом 12-годинної різниці в часі, тому Сем виконав усю роботу з підтримки клієнтів між 12 годинами ночі та 2 годинами ночі за місцевим часом. Після демонстрації продукту клієнтам було запропоновано кілька унікальних варіантів використання, таких як автоматичне оновлення, щоб вони могли тримати Guardrail на своїх телевізорах протягом дня. Сем і Джеймс побудували його для них на одному тижні.
Нічия (ВСІ11)
Kravata є провідним постачальником фіатних рамп і виходів з Латинської Америки, клієнтами якого є найбільші латиноамериканські біржі.
Феліпе розуміє, що за технологічними компаніями стоять люди. Люди люблять їсти, пити і розмовляти з іншими. Я вважаю, що це особливо вірно в країнах, де верховенство права слабке, де відносини ще важливіші.
Щоб отримати перших клієнтів, він влаштував з ними особисту зустріч за кавою та смачним десертом. На першій чашці кави він завжди пропонував оплатити рахунок, причому платив зі своєї кишені, а не з кишені компанії. Як і співробітники Yakoa, він іноді літає на зустріч з клієнтами на їхні локації. Він говоритиме про питання, що становлять спільний інтерес, наприклад, про нормативно-правові акти, до яких може бути залучений кожен. Іноді в розмовах з'являються спільні друзі, що корисно, коли ви будуєте стосунки навколо однорідності, де люди, як правило, спілкуються з людьми, схожими на них самих. Він надасть бізнес-поради та корисні презентації, не вимагаючи нічого натомість. Якщо ви зустрічалися з Феліпе, то погодитеся зі мною, що він є яскравим прикладом смирення і чесності, так що це також допомагає.
Важливо, щоб він робив усі ці речі, щоб клієнт відчував себе комфортно, перш ніж здійснювати прямий продаж.
Робіть щось, що не масштабується
Прочитавши всі ці історії, я сподіваюся, що ви зможете прийти до такого ж висновку, як і я. Порада «робити те, що не масштабується» все ще стосується криптовалют загалом. Незалежно від того, чи є їхні користувачі споживачами чи бізнесменами, незалежно від того, володіють вони токенами чи ні, деякі з найуспішніших криптостартапів роблять надзвичайно кропіткі речі, щоб залучити та порадувати своїх користувачів.
Але є один нюанс. Криптовалюти пропонують нативний масштабований спосіб залучення ранніх послідовників, і це стимули для токенів. Заохочення токенів, ймовірно, є одним із найбільших розблокувань для криптовалюти. Інші основні розблокування включають право власності на активи (Bitcoin), право власності на дані (crypto-social), інклюзивне програмування (Ethereum), збір коштів (ICO), інклюзивні фінансові послуги (DeFi), культуру (NFT) і токенізацію всього (RWA).
Стимули для токенів сильно змінилися з часів Bitcoin. Від миттєвих винагород до аірдропів заднім числом, а тепер і до інтегральної системи нетокенів. Як правило, це дуже потужні, масштабовані стратегії залучення користувачів. В результаті вони настільки потужні, що заслуговують на глибоке вивчення.
Однак символічні заохочення не є панацеєю. Вони не є заміною тим речам, які не можна масштабувати. Вони є доповненнями, а не замінами. Багато з вищезгаданих випускників AllianceDAO запровадили заохочення за токени, виконуючи важку ручну роботу.
Навіть криптопротоколи, токени яких відіграють настільки важливу роль, що можна сказати, що це сам продукт, такі як DePin, стейблкоїни, StepN (ALL7) і L1, отримали свій перший початок, використовуючи своїх друзів, інвесторів і випадкових людей у Twitter.
У 2008 році Сатоші Накамото обмінявся декількома електронними листами про біткойн зі своїми друзями-шифропанками, включаючи Хела Фінні та Вей Дая, які, у свою чергу, євангелізували групу ранніх ентузіастів біткойнів на bitcointalk.org та особисто. Команда засновників Ethereum вирушила у світове турне у 2014 році, щоб євангелізувати кількох ранніх розробників, включаючи знаменитий Devcon 0.