非常規的房地產財富之路：一位經紀人如何將每小時150美元的工作變成$6 億美元的帝國

從零開始：任何工作都能成為你的起點

當 Ryan Serhant 大學畢業後抵達紐約市時，他並沒有一個宏大的規劃。他擁有的是決心、來自科羅拉多牧場工作的儲蓄，以及願意接受任何工作機會的態度。作為手模，他的時薪是 $150 ，這筆錢後來成為他房地產事業的種子資本。但這並不是他的唯一工作。他曾挨家挨戶分發 Equinox 健身房的傳單，有時每天發超過 500 份。

大多數人將這些角色視為跳板或臨時解決方案。Serhant 卻有不同的看法：這是建立人脈的機會。「我從不想依賴別人，」他解釋道。手模工作和健身房傳單分發不僅是收入來源——它們是進入富裕人士圈子的門票。這個認知，即任何工作都能超越薪水，服務於更大的目標，成為他哲學的基礎。

房地產行業，像許多競爭激烈的領域一樣，經歷著高流動率。每年有數千人加入，但由於收入波動和倦怠，許多人在幾年內退出。Serhant 的早期工作讓他心理上做好準備：他已經懂得如何 hustle、建立人脈，以及從不起眼的工作中挖掘價值。

打造品牌勝過房產：行之有效的房地產策略

如今，41 歲的 Serhant 已經遠離那些早期日子。他的公司 SERHANT 去年銷售額突破 $6 億，並專門管理億萬富翁客戶的豪宅。他是 Million Dollar Listing New York 的知名面孔，Netflix 系列 Owning Manhattan，以及橫跨十幾個州的房地產招牌。

他的成功不是靠賣出比競爭對手更多的房子，而是建立一個足夠強大的個人品牌，吸引高淨值客戶。這點很重要。大多數房地產經紀人競爭的是交易量，而 Serhant 則打造了一個聲譽事業。「品牌不應該只關於房產，」他強調，「而是關於人。」

這個理念影響了他的所有事：媒體曝光、公司架構、即使管理數百名經紀人也堅持親自參與銷售。近期的高調交易——包括 Andy Cohen 的 $12 百萬 West Village 出售、Dave Portnoy 的 $27.75 百萬佛羅里達群島購買，以及一座 $72 百萬的棕櫚海灘豪宅銷售——都證明他的品牌能吸引前所未有規模的交易。

CEO 的兩難：成功需要不懈的投入

在頂端，認知與現實之間的差距越來越大。儘管成就斐然、追隨者眾多，Serhant 承認經營帝國是件艱難的事。「每天都是挑戰，」他說。「我不會希望任何人擔任 CEO 的職務。」豪華房地產市場要求持續待命——這不是一份朝九晚五的工作。

讓他持續前行的，不僅是財務上的獲利（他形容這是一個永遠在變的目標），而是追求新機會和新挑戰。沒有那份使命感，工作就像「跑馬拉松卻沒有終點線」。這種心理框架將成功的企業家與那些容易倦怠的人區分開來：他們需要一個超越金錢的有說服力的理由。

哪些技能真正創造財富？

Serhant 的成長路徑提供了跨行業的更廣泛啟示。每小時 150 美元的手模收入看似微不足道，但它代表了一個關鍵：願意將任何機會變現，同時專注於長期目標。健身房傳單分發教會了他大規模建立人脈——讓他認識有資金和影響力的人。

這些工作並不華麗，但卻是在人性心理、銷售和關係建立方面的學徒訓練。真正的賺錢能力是在那些基礎技能建立起來並在高槓桿行業如房地產中運用後才展現出來。

他所謂的「兩個 C」人脈策略，從早期就未曾改變：永遠給予讚美，找到共同興趣。這簡單但在每個收入層級都證明有效。

房地產最具曝光度的操盤手接下來會怎麼走？

展望 2026 年，Serhant 計劃擴展 SERHANT 在多個州的版圖，同時將人工智慧創新融入經紀業務。他正加倍推動全國擴張，同時堅持品牌優先、以人為本的理念，這也是他成功的關鍵。從手模到豪宅房產經紀的故事，仍是他在一個個性與聲譽往往比庫存更重要的市場中最寶貴的資產。

他的故事暗示，讓你變得富有的工作，不一定是最初薪資最高的工作。相反，它們是教你如何銷售、建立人脈和創造價值的工作——這些技能在高價行業中運用時，價值會呈指數級增長。