Web3 初創企業在中國大陸面臨一個矛盾：這項技術在全球範圍內顯然具有變革性，但監管環境似乎幾乎不允許任何行動。但當創始人放棄將 Web3 等同於金融的假設時，這個表面上的矛盾就會消解。事實上，有四個具體的模型，Web3 初創可以在不越過法律紅線的情況下建立可持續、合規的業務。## 技術基礎設施：打造真正的 B2B 解決方案Web3 初創企業最直接的路徑是將區塊鏈視為它真正的本質——一個分散式資料庫與協作系統——而非金融工具。這樣定位後，區塊鏈服務從未被大陸監管機構拒絕。企業區塊鏈平台、政府數字基礎設施，以及供應鏈協作的行業中介軟體，皆屬於合法的信息技術服務範疇。具體應用已經相當成熟：資料所有權驗證、跨組織協作、司法或行政用途的證據保存，以及合規的透明審計追蹤。這裡重要的不是你是否使用區塊鏈，而是商業的基本面：你的客戶是誰？你如何收費？你是在銷售 B2B 服務，還是在向公眾推廣投資故事？當你的收入模型是專案制、訂閱制或每月顧問費，且你的技術真正解決運營問題而非投機問題時——這條路徑相對較為安全。關鍵在於圍繞客戶真正需要的東西建立業務，而非圍繞區塊鏈品牌。## 去金融化的數位產品：NFT 的教訓中國在數位藏品方面的演進已經描繪出這一領域。只要避免二級市場交易，並放棄投資回報的敘事，去金融化的數位產品仍然具有可行性。數位藏品、會員證書、活動通行證、版權標籤和身份憑證——這些都是「利用區塊鏈發行不可篡改、可驗證記錄」的應用。當它們解決品牌互動、用戶關係或內容所有權的真實問題時，商業模式就成功了。這裡的挑戰不是法律，而是商業。許多創始人卡在是否區塊鏈真的比傳統資料庫改善產品的問題上。如果誠實的答案是「聽起來更像 Web3」，那麼這個商業模式就難以持續。成功的關鍵在於區塊鏈能解決一個真正重要的協調或驗證問題，並且這個問題對你的客戶來說是真實且迫切的。這種方法需要真正的產品市場契合，而非僅僅是技術熱情。數位產品在解決特定商業需求時才會奏效——例如提升客戶忠誠度的會員計畫、保護創作者權利的版權系統，或防止假冒的活動系統。## 合規服務：日益壯大的「慢生意」利基隨著監管逐漸成形，一個龐大的服務市場開始出現。交易所、開發團隊、內容平台、合規專員和國際拓展團隊都需要在法律分析、風險評估、合規架構、鏈上監控和反洗錢協議方面提供支持。這類 Web3 初創企業在幕後運作，提供基本的基礎設施。它具有典型的「慢生意」特性——不光彩、穩定，且日益不可或缺。合規研究、風險框架、監管分析和審計支援等任務不會成為頭條，但卻是生態系統的基礎。對於擁有深厚監管知識和技術理解的創始人來說，這個利基提供了可持續的收入。法律諮詢、合規架構設計、實體設立、資金流分析和風險評估模型都是區塊鏈企業真正需要的實體服務。這個模型的優勢在於其韌性——隨著監管的演變，需求只會增加。## 搭配大陸支持的全球化：一個結構化的策略Web3 初創企業最先進的路徑是明確的分工：海外實體負責所有金融活動（代幣發行、交易、穩定幣設計、用戶資金托管），而大陸團隊則專注於技術與支援功能。這個模型成功的關鍵在於創始人真正理解「走向全球」的含義——不僅僅是註冊一個外國公司和推出一個網站。必須回答的真正問題包括：你的實際市場在哪裡？你的真正用戶是誰？每個階段誰承擔合規責任？資金循環究竟如何閉合？實務上，大陸團隊可以合法進行研發、協議審計、產品設計、系統維護、風險控制模型、數據分析和合規研究。這些都是不直接涉及代幣操作或金融交易促成的技術服務。必須外包的則是金融功能：代幣發行、穩定幣機制、鏈上交易、結算流程、用戶托管和利潤分配。如果這些在大陸境內進行，法律風險幾乎無法控制；如果由具有國際運營的海外實體管理，結構才具有法律可行性。在組織架構上，形成一個層級模型：海外設立主要的商業實體、合規基礎設施和金融運營；大陸則作為「工程部、研究所和後端支援中心」。這樣的包裝可能不特別令人振奮，但已被多個在此架構下運作的 Web3 初創企業反覆驗證。## 每位創始人都必須知道的不可逾越紅線無論採用哪種模型，某些活動幾乎必然引發嚴重的法律後果：發行或偽裝發行任何形式的代幣；以「節點白名單」或「合作夥伴」的敘事籌資；承諾回報或暗示投資升值；提供代幣交易匹配服務、價格設定或推廣活動；以及通過微信、線上社群或直播推廣加密貨幣投資。這些活動代表大陸監管的核心目標，是絕對禁止的。界線很清楚：你可以建立技術、提供服務、創造數位產品，但不能設計以代幣升值或交易活動為中心的金融產品。## 長遠勝於炒作：長期視角在中國大陸運營的 Web3 初創企業不應追求最刺激的故事，而應追求最持久的商業模式。將 Web3 視為一種技術和運營工具——而非金融資產工具——實際上延長了創業的跑道。這並非通往風險投資或媒體關注的最光鮮亮麗的路線，但對於致力於在現實法律框架內打造長久事業的創始人來說，這是最不容易失敗的路。成功的創始人不是那些找到漏洞的人，而是那些建立了真正業務，技術恰巧能改善的企業。未來中國大陸的 Web3 初創企業，並不會由於找到創意的變通方案而決定，而是由那些認識到合規不是限制，而是可持續成長基礎的建設者所決定。在這個監管環境下，長期思考和結構清晰不是限制，而是競爭優勢。
在中國大陸運營的Web3初創企業的四種可行模式
Web3 初創企業在中國大陸面臨一個矛盾：這項技術在全球範圍內顯然具有變革性，但監管環境似乎幾乎不允許任何行動。但當創始人放棄將 Web3 等同於金融的假設時，這個表面上的矛盾就會消解。事實上，有四個具體的模型，Web3 初創可以在不越過法律紅線的情況下建立可持續、合規的業務。
技術基礎設施：打造真正的 B2B 解決方案
Web3 初創企業最直接的路徑是將區塊鏈視為它真正的本質——一個分散式資料庫與協作系統——而非金融工具。這樣定位後，區塊鏈服務從未被大陸監管機構拒絕。
企業區塊鏈平台、政府數字基礎設施，以及供應鏈協作的行業中介軟體，皆屬於合法的信息技術服務範疇。具體應用已經相當成熟：資料所有權驗證、跨組織協作、司法或行政用途的證據保存，以及合規的透明審計追蹤。
這裡重要的不是你是否使用區塊鏈，而是商業的基本面：你的客戶是誰？你如何收費？你是在銷售 B2B 服務，還是在向公眾推廣投資故事？
當你的收入模型是專案制、訂閱制或每月顧問費，且你的技術真正解決運營問題而非投機問題時——這條路徑相對較為安全。關鍵在於圍繞客戶真正需要的東西建立業務，而非圍繞區塊鏈品牌。
去金融化的數位產品：NFT 的教訓
中國在數位藏品方面的演進已經描繪出這一領域。只要避免二級市場交易，並放棄投資回報的敘事，去金融化的數位產品仍然具有可行性。
數位藏品、會員證書、活動通行證、版權標籤和身份憑證——這些都是「利用區塊鏈發行不可篡改、可驗證記錄」的應用。當它們解決品牌互動、用戶關係或內容所有權的真實問題時，商業模式就成功了。
這裡的挑戰不是法律，而是商業。許多創始人卡在是否區塊鏈真的比傳統資料庫改善產品的問題上。如果誠實的答案是「聽起來更像 Web3」，那麼這個商業模式就難以持續。成功的關鍵在於區塊鏈能解決一個真正重要的協調或驗證問題，並且這個問題對你的客戶來說是真實且迫切的。
這種方法需要真正的產品市場契合，而非僅僅是技術熱情。數位產品在解決特定商業需求時才會奏效——例如提升客戶忠誠度的會員計畫、保護創作者權利的版權系統，或防止假冒的活動系統。
合規服務：日益壯大的「慢生意」利基
隨著監管逐漸成形，一個龐大的服務市場開始出現。交易所、開發團隊、內容平台、合規專員和國際拓展團隊都需要在法律分析、風險評估、合規架構、鏈上監控和反洗錢協議方面提供支持。
這類 Web3 初創企業在幕後運作，提供基本的基礎設施。它具有典型的「慢生意」特性——不光彩、穩定，且日益不可或缺。合規研究、風險框架、監管分析和審計支援等任務不會成為頭條，但卻是生態系統的基礎。
對於擁有深厚監管知識和技術理解的創始人來說，這個利基提供了可持續的收入。法律諮詢、合規架構設計、實體設立、資金流分析和風險評估模型都是區塊鏈企業真正需要的實體服務。這個模型的優勢在於其韌性——隨著監管的演變，需求只會增加。
搭配大陸支持的全球化：一個結構化的策略
Web3 初創企業最先進的路徑是明確的分工：海外實體負責所有金融活動（代幣發行、交易、穩定幣設計、用戶資金托管），而大陸團隊則專注於技術與支援功能。
這個模型成功的關鍵在於創始人真正理解「走向全球」的含義——不僅僅是註冊一個外國公司和推出一個網站。必須回答的真正問題包括：你的實際市場在哪裡？你的真正用戶是誰？每個階段誰承擔合規責任？資金循環究竟如何閉合？
實務上，大陸團隊可以合法進行研發、協議審計、產品設計、系統維護、風險控制模型、數據分析和合規研究。這些都是不直接涉及代幣操作或金融交易促成的技術服務。
必須外包的則是金融功能：代幣發行、穩定幣機制、鏈上交易、結算流程、用戶托管和利潤分配。如果這些在大陸境內進行，法律風險幾乎無法控制；如果由具有國際運營的海外實體管理，結構才具有法律可行性。
在組織架構上，形成一個層級模型：海外設立主要的商業實體、合規基礎設施和金融運營；大陸則作為「工程部、研究所和後端支援中心」。這樣的包裝可能不特別令人振奮，但已被多個在此架構下運作的 Web3 初創企業反覆驗證。
每位創始人都必須知道的不可逾越紅線
無論採用哪種模型，某些活動幾乎必然引發嚴重的法律後果：
發行或偽裝發行任何形式的代幣；以「節點白名單」或「合作夥伴」的敘事籌資；承諾回報或暗示投資升值；提供代幣交易匹配服務、價格設定或推廣活動；以及通過微信、線上社群或直播推廣加密貨幣投資。這些活動代表大陸監管的核心目標，是絕對禁止的。
界線很清楚：你可以建立技術、提供服務、創造數位產品，但不能設計以代幣升值或交易活動為中心的金融產品。
長遠勝於炒作：長期視角
在中國大陸運營的 Web3 初創企業不應追求最刺激的故事，而應追求最持久的商業模式。將 Web3 視為一種技術和運營工具——而非金融資產工具——實際上延長了創業的跑道。
這並非通往風險投資或媒體關注的最光鮮亮麗的路線，但對於致力於在現實法律框架內打造長久事業的創始人來說，這是最不容易失敗的路。成功的創始人不是那些找到漏洞的人，而是那些建立了真正業務，技術恰巧能改善的企業。
未來中國大陸的 Web3 初創企業，並不會由於找到創意的變通方案而決定，而是由那些認識到合規不是限制，而是可持續成長基礎的建設者所決定。在這個監管環境下，長期思考和結構清晰不是限制，而是競爭優勢。