AI智習室，能否成為教培轉型「救火員」？

原文來源：多鯨

圖片來源：由無界 AI生成

「雙減」之下，自習室救火。 傳統學科培訓進入寒冬期，供給端被政策堵死，由於自習室入行門檻相對較低，其很快成為一條適合的轉型路徑，以釋放迫切的市場需求。 近幾年來，付費自習室行業的競爭越發激烈。 與此同時，隨著 AI+ 教育概念逐漸成型，智慧教育硬體適配度逐漸上升，諸多具備 AI 技術的企業，已經開始佈局「AI 智習室」。

近年來，讀書郎、松鼠 AI、啟檬等品牌的 AI 自習室湧現，相較於傳統共用自習室，AI 智習室擁有差異化的人工智慧技術，可以更好地輔佐用戶學習。 不過，由於 AI 智習室的運營成本相對較高，核心用戶群體消費能力有限，商機背後，似乎也面臨巨大的挑戰。 AI智習室，是一門好生意嗎？

10月27日，讀書郎 AI 智習室項目贊助者胡勇、未來書房專案全國負責人張海濤和多鯨資本創始合夥人姚玉飛共聚雲端，討論 **AI 智習室的技術應用、發展前景和行業隱憂這一系列話題。 **

自10月15日教育部發佈《校外培訓行政處罰暫行辦法》以來，校外培訓從「違規」變為「違法」，違反規定進行學科培訓的機構和個人或將面臨更加嚴厲的法律制裁。 新規出臺後教培行業人人自危，傳統學科培訓進入寒冬，供給端被政策堵死，市場需求亟需找到合規的途徑來釋放。 AI 智習室作為近兩年興起的新興產品，將傳統共用自習室模式與大模型、人工智慧大數據、智慧硬體等結合，通過大數據分析推送相應的學習資源，定製精準學服務，輔助使用者自主學習。 **在傳統教培從業者的迫切轉型需求下，AI 智習室似乎充當了教培大撤退後市場空缺的「接盤俠」。 **

智慧自習室雖然被教培從業者們寄予厚望，但在實際轉型的具體操作層面上，許多人對此感到迷茫——新技術、新設備和新的人員培訓，這將導致初創成本大大提高。 在此問題上，讀書郎 AI 智習室項目的運營、加盟經驗也許能夠解答一些困惑。

讀書郎 AI 智習室項目贊助者胡勇提到，讀書郎全國 4000 多家門店中，有一千多家「融合店」是脫胎自傳統教培機構，將「雙減」政策後無法再使用的教室場地重新佈置，安裝新桌椅和智慧硬體設備如平板、學習機、電腦等，植入讀書郎智慧學習系統，完成從補習教室到 AI 智習室的轉變。 同時，也有一些中大型的教培機構，出資將部分校區教室改建為 AI 智習室，循序漸進地轉變為智習室模式。 讀書郎為客戶提供智慧硬體設施和系統，輔助客戶提供更好的服務給家長，將產品賦能給更多家庭，最後引導到銷售端進行硬體的出售以此盈利。

這給傳統學科培訓的機構和個人向智慧自習室轉型提供了一種思路——將原本的空間和設施設備利用起來，植入智慧學習硬體和相應的系統，同時也利用已有的客戶群、口碑、資源等，有效降低初期的軟硬體和獲客成本，渡過轉型困難期。

除了對初期運營、獲客成本的擔憂，智慧自習室模式究竟有多大的合規空間，是否會很快被納入監管打擊的範疇，也成為行業轉型的一大疑慮。

對於 AI 智習室的合規化風險方面，未來書房的初創經驗似乎能夠給試圖轉型的從業者暫時打上一針強心劑。 未來書房是 2020 年成立的新興專案，主攻自主學習模式以及智慧硬體、智慧教輔相關產品。 張海濤提到，**未來書房的出現並不是「雙減」政策出臺後的被迫轉型，而是一種主動的探索。 **一開始的店面甚至開在教育局旁邊，經過三四輪的檢查最後存活下來，因此也吸引了很多加盟者的轉入。

在嚴打教培的烈風中，AI 智習室採用託管自習室式的模式，向客戶收取「硬體、場地租賃費用」「會員服務費用」等試圖合理規避合規風險，似乎打了個政策的擦邊球——智習室或許能夠成為當前教培行業嚴峻形勢的「救火員」。

不過，隨著 AI+ 教育的大熱，AI 智慧、數位化已是大勢所趨，雖然當前的 AI 智習室行業還處在起步發展階段，但佈局智習室的品牌上百，其中有頭部品牌的轉型探索，有智慧硬體廠商的加入，也有一些中小微企業的嘗試。 百度、科大訊飛、位元組等諸多科技大廠紛紛入局研發自己的學習機、大模型，同時創建自己的智習室品牌。 在科技和資本的助推之下，未來幾年的 AI 智習室產業似乎炙手可熱。 風口產業勢必會引來國家相關部門的重視與監管，科大訊飛學習機事件也對行業內敲響了警鐘。 **人工智慧技術的不完善，行業標準的缺失，監管審查的不確定性都是行業未來發展的隱憂。 **

胡勇對此也表示，想要入局智習室從一開始就要正規經營，不能「掛羊頭賣狗肉」，假智習室之名行學科培訓之實。 如果初創時期採用不合規的方式經營，未來也無法逃脫被打擊掉的命運。 傳統教培人要轉型入局智習室領域就要轉變觀念，擁抱 AI 接受 AI，真正去理解 AI 智慧教育的運作邏輯， 基於產品基於技術去做才能走得長遠。

相較於傳統的培訓班模式，智慧自習室的最大不同是配備智慧硬體和相應的系統、資源輔助使用者自主學習，學習內容由人工智慧個人化生成，不再由老師備課講解、把握進度和難易。

對於 AI 智慧硬體在實際使用中的用戶體驗和投射到學習上的提分效果而言，胡勇分享了公司 AI 智慧技術的實際應用經驗。 有一個概念需要加以區分，智習室產品既不是錄播課也不是切片課，而是一個系統——AI 智習室系統輔助學習有多種模式，技術層面上最簡單的一種是精準查，在做題的過程中通過做錯的題目總結出薄弱的知識點，從而推送相關的題目針對性學習;還有一種是知識圖譜搭建的能力，把知識鏈串聯起來，調整題目的維度，可以上溯至以往幾個學期乃至幾年沒有掌握的知識點，彌補比較久遠的薄弱點;還有一部分優等生也許不存在知識點的問題，有更高的個人化學習需求，那就由大數據分析智慧制定學習方案，調配學習資源。 胡勇對此表示：「一般的傳統的老師現在是做不到的，人為是做不到的，但是通過技術的層面就能實現，這就是智能學習。 」

**智慧硬體在教學督導監管方面也有應用。 **據胡勇介紹，在智習室的實際運營中，雖然沒有老師的時刻監督提醒來保證使用者的專注度，但是有智慧監管系統的運作來提高自覺性——如攝像頭系統識別使用者是否專注，硬體內置系統識別使用者是否長時間停留在同一介面等。 通過技術手段監督提升學習效率，管理學習進度。

近段時間非常火爆的語言大模型技術在未來也有望融入到 AI 智習室的硬體系統中，為智習室的精準學、個人化定製等提供更為強有力的支撐。 胡勇提到，讀書郎現在正在研發自己的教育大模型，現階段的教育領域大模型可以開發很多高級智慧輔助，能夠給學生和老師都提供個人化的建議。 大模型將大大有助於分析教育數據——分析學生的學習行為，預設學習成績，預測可能遇到的難題等。 甚至在考試前就能預估出能考上這所學校的學生，將有利於學業和生涯規劃。

雖然有了強大的智慧硬體系統，「人」依然是智習室產品中不可或缺的一環——胡勇也提到，智習室產品雖然主要依靠產品技術力，但人文關懷是不可或缺的，仍然需要老師參與其中去引導激發孩子的學習興趣，幫助培養其學習習慣，從而更好地讓技術發揮其應有的效能。 在智習室系統中，老師不再和從前一樣要傳授知識，而是起到習慣養成、興趣引導方面的作用，更加接近「規劃師」、「輔導員」。

儘管不再起到教學作用，但智習室中的老師依然有上崗的標準和要求，並不是任何人都能夠勝任這一崗位。 未來書房對老師的面試要求主要包括兩點：第一是本科以上學歷，知識水平和認知能力至少能和使用者在同一水準上; 第二則是責任心，要真正為教育操心，對用戶關心。

**在智習室與智能硬體的融合適配過程中，人與技術同樣重要。 **硬體設施為AI智習室的智能化運作提供根本性的支撐，而經營者、老師在其中發揮著潤滑油的作用，優化磨合使用者使用智慧硬體的過程中出現的種種問題，從而提升用戶實際體驗。

AI智習室的模式中必然離不開硬體、資源與服務之間的相互協調，對應到產品上就是學習機、帳號和自習室場景。 這幾個要素之間不同的平衡方式也帶來了不同的盈利經營模式。

在未來書房的模式中，直營和加盟都不進行設備的銷售，專案里最核心的是場景，旨在打造孩子的第二書房。 張海濤提到：**「學習是一個非常反人性的事情。 」**在未來書房專案的理念中，即使有了相同的學習機和賬號資源，由於孩子先天的惰性，在家的學習積極性並不能得到長期保證。 而在智習室這樣的教育場景里，氛圍和環境能夠大大提升孩子的學習效率。 **專案的盈利模式主要依靠會員制收費，**一個月一千六七的單價可以學全科，快速拓展門店數量，每個店賺到一二十萬即可實現盈利。

而讀書郎的盈利邏輯則是將市場拓展到線下教培領域，通過AI智習室的場景，讓用戶體驗到智慧學習技術帶來的成效后，最終落到教育硬體的銷售上，如學習機、學習平板等，**本質上還是一個「賣貨」的邏輯。 **

不論是為服務和場景收取費用的會員制邏輯，還是偏向傳統教育硬體銷售的「賣貨」邏輯，都在兩家公司的身上得到了相對成功的實踐。

AI 智習室產業如今作為行業風口，大大小小的智習室品牌如雨後春筍般湧現，市場上各種各樣教育智慧硬體參差不齊。 **AI 智習室究竟是不是一門能賺錢的好生意？ **在張海濤看來，由於新規的出臺，在一段時間內從業者會被動捲入到智習室行業競爭中來，在一開始的烈火烹油之後就會迎來淘汰的過程。 而在整個產業當中，產品和技術始終是核心競爭力——是否契合用戶學習需求，是否能真正達到提分效果，都是在實際經營中的重要問題。 在未來幾年的時間裡 AI 技術也會不斷反覆運算，不具備自主研發技術能力的公司或許很難走下去。

智習室這個產業究竟能不能賺錢主要取決於「產品」和「人」兩方面。 資源、技術的反覆運算能力，人才的管理運營能力都是行業競爭中的核心要素。 未來人工智慧技術和教育的交流融合將日趨緊密，智慧教育硬體產品、語言大模型等將迎來更深度的進化，**AI 智習室在相當長的時間里仍將是一個充滿創新活力和激烈競爭的產業。 **