以Web3經典專案為例，解讀七大行銷法則

原文作者：phillip_xyz， Marketing & Growth of Sei Labs

原文編譯：Felix， PANews

導語：加密各賽道中的項目競爭日漸激烈，如何脫穎而出成為佼佼者，可以學習借鑒一些傳統行銷法則。 Web3行銷的 7 個不變法則源自傳統行銷領域最傑出的戰略家 Al Ries 和 Jack Trout 的經典理論，這些法則是經過時間考驗的，對如今Web3營銷來說仍然非常有價值。

1、領導力法則：做第一比做的好更好

領導力法則重點關注品牌塑造消費者認知、定義消費者需求以及為新市場類別鋪平道路的能力。 不是要做最好，而是要做消費者心目中的第一。 行銷是一場認知之戰，誰率先在消費者心中留下自己的形象，誰就會超越那些客觀上可能更勝一籌的人。

不管後來者的產品多麼獨特或優秀，“第一”品牌通常都會在消費者的腦海中留下深刻印象。 一旦一個品牌填補了一個品類的空缺，消費者就很難改變。

Web3示例：

**乙太坊：**作為第一個智能合約平臺，乙太坊塑造了市場對區塊鏈計算和 dApps 的看法。 如今，儘管面臨其他有能力的平臺的激烈競爭，乙太坊仍然在人們心目中佔據主導地位。

**Metamask：**Metamask 可能不是最快或最流暢的，但卻是第一個鏈上錢包。 作為第一個推出的錢包，儘管競爭對手提供更低的交易費和更絲滑的用戶體驗，但 Metamask 仍保持了其作為首選加密錢包的地位。

2、類別法則：如果不能成為某個類別第一，那就創建一個新類別

不能成為現有類別中的第一？ 那就創建一個新類別。 這條法則強調在更廣闊的市場中建立一個新的、獨特的領域。 在這個領域中，你的品牌可以成為領導者，而不是在原有賽道上試圖與領導者競爭。

作為一名Web3營銷人員，你會發現自己所處的賽道中，已經被開拓性的專案所主導。 這個原則鼓勵你創新思考，創造一個新的利基市場。 這種方法不僅可以讓你避開激烈的競爭，而且還提供了一個領導和塑造一個新類別的機會。

Web3示例：

**Axie Infinity：**Axie Infinity 在“Play to Earn”領域佔據主導地位。 然而，像《StepN》這樣的新遊戲能夠開闢自己的利基市場，如“Move to Earn”。

**Trader Joe：**Trader Joe 最初是 SushiSwap 的分叉，如今已成為 Avalanche 生態排名第一的 DEX。 Trader Joe 戰略性地開闢了一個新的品類，開發遊戲式的使用者介面和功能從而佔據主導地位。

3、思維法則：在思想上領先比在市場上領先更重要

這條法則強調了品牌首先要打入消費者的思想，然後通過重複來鞏固這一地位。 市場行銷的真正戰場在於你的目標受眾的內心，通過不斷重複的資訊、口號和核心品牌定位，你可以塑造消費者思想。

混亂的Web3世界中，在你的受眾心中創造一個獨特空間的能力是無價的。 這一切都是為了創造持久的印象，加強與受眾之間的聯繫。 從本質上講，你不僅僅是在銷售產品或服務，而是一種感知，一種你的品牌所喚起的感覺。

Web3示例：

**Solana：**儘管網路不穩定，但 Solana 通過不斷宣傳其速度和成本優勢，使其作為快速廉價的乙太坊替代品獲得了廣泛關注。

**DOGE：**儘管 DOGE 並非第一個 MEME 幣，但憑藉出色行銷、品牌推廣和一個類似“邪教”的社區，其成為了加密人士心中 Top 1 的 MEME 幣。

4、專注法則：市場行銷中最強大的概念是在潛在客戶心中擁有一個詞/概念

這個法則的關鍵在於簡單和具體的力量，通過將焦點縮小到一個單詞或概念，可以“深入”使用者的腦海。 行銷就是操縱你的目標受眾的觀念，成功傾向於那些鞏固品牌地位的人，而不是那些擴大品牌範圍的人。

在潛在客戶心中擁有一個詞，可以讓你佔據一個競爭對手無法輕易滲透的獨特空間。 通過專注於一個概念，你可以成為你所在領域的專家，讓你更容易被識別和記住。

Web3示例：

**Phantom Wallet：**Phantom Wallet 專注於“Solana 錢包”這一詞，讓使用者將兩者建立強烈聯繫。

**1inch：**1inch一直高度專注 DEX 聚合，有意識地忽略其他 DeFi 利基市場，從而鞏固其作為類別領導者的市場地位。

5、階梯法則：使用的策略取決於市場地位

階梯法則表明，你的行銷策略應該由你的品牌在市場上的地位決定。 如果你是市場領導者，你的重點應該放在整個類別上。 如果你是一個挑戰者或追隨者，你應該專注於如何將自己與更高層次的品牌區分開來。

記住這條法則有助於品牌制定清晰有效的行銷策略。 這條法則強調瞭解自己的市場地位並以此採取行動的重要性。

Web3示例：

**Tensor：**Tensor 在戰略上將自己地位成 Magic Eden 的競爭對手，專注於專業交易員，以從 Magic Eden 在 Solana 的市場主導地位中分一杯羹。

**LayerZero：**儘管 LayerZero 進入跨鏈基礎設施領域較晚，但其還是發現了當前差距並調整自身定位。

6、品牌延伸法則：延伸品牌價值存在著不可抗拒的壓力

品牌延伸法則是指品牌的過度擴張往往會導致稀釋和混亂。 當一個品牌代表一切時，最終什麼也代表不了，因為試圖迎合所有人需求的品牌往往會陷入困境。 品牌應該專注於利用有效的方法，而不是理所應當認為擁有忠實的客戶群就能實現品牌增長。

理解這一法則可以避免你的品牌陷入過度擴張的陷阱。 如果品牌正考慮向新領域擴張，那麼這將淡化自身品牌資訊並讓使用者感到困惑。 不要輕易毀掉花費大量時間努力打造的品牌。

Web3示例：

**Magic Eden：**Magic Eden 在擴展到 Solana 生態之外後，在短時間內就失去了市場主導地位。

**Uniswap：**Uniswap 等DeFi協定在去中心化金融領域成功搭建成熟品牌後試圖將業務擴展到 NFT，但都失敗了。

7、加速定律：成功的專案不是建立在熱點上，而是建立在趨勢上

加速定律強調，成功的行銷策略建立在長期趨勢之上，而不是短暫的熱點。 雖然熱點在短期內可能會帶來利潤，但不會帶來持久的利益。

雖然熱點追蹤不容忽視，但重要的是熱點熱得快，涼得也快。 品牌的行銷策略應該是真實的和專注的，而不是跟隨每個熱點。

Web3示例：

**Wonderland DAO：**Wonderland DAO（TIME）是 Avalanche 上的 OlympusDAO（OHM）分叉專案，在經歷最初熱潮后並未能維持活躍的交易活動。

另外，許多虛擬元宇宙專案都犯有追逐逐熱點的錯誤，而不是關注長期趨勢或提供可持續的效用。

綜上，堅持以上這七條Web3行銷法則，就能在這個不斷發展的行業里建立一個持久的品牌。