Un examen approfondi des différentes stratégies marketing, des modèles marketing et des études de cas que les marques Web3 peuvent utiliser pour augmenter leur croissance.
Écrit par : Arcane Labs
1. Introduction
1.1 Comment utiliser le manuel ?
Dans ce guide, vous apprendrez comment accroître la notoriété de votre marque, attirer de nouveaux utilisateurs et stimuler la croissance. De l'établissement de processus de base à l'engagement avec la communauté, vous apprendrez les principales stratégies et tactiques de marketing nécessaires pour réussir chez Web3.
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Pour une recherche plus approfondie, lisez les modèles marketing et les études de cas disséminés dans le contenu
Notez que ce guide élabore les tâches, processus et stratégies les plus élémentaires pour chaque domaine marketing. Plus d'informations peuvent être trouvées sur la page Outils et ressources
1.2 Qu'est-ce que le Web3 Marketing ?
Opérer et commercialiser sur un marché doté de technologies perturbatrices telles que le Web3 signifie faire face à de nombreux défis inconnus. Les fondateurs doivent se concentrer sur leur vision, leur valeur et la planification de leur développement futur. Deuxièmement, les fondateurs doivent également prêter attention à un aspect, le marketing. Il existe peu de contenu et de ressources sur le marketing Web3 sur le marché, mais peu fournissent des étapes spécifiques sur la façon de promouvoir le produit. Ce guide élimine les déchets et vous fournit une méthodologie de marketing et une liste de contrôle des secteurs verticaux. Cette section décrira brièvement pourquoi le Web3 et la blockchain marquent un changement de paradigme dans le marketing.
1.3 Incompréhensions existantes sur le marché
La commercialisation des produits Web3 implique souvent d'éduquer les utilisateurs sur les avantages des technologies décentralisées et leurs scénarios d'application. Cela peut impliquer d'expliquer les différences entre les systèmes centralisés et décentralisés traditionnels, ainsi que les avantages des technologies décentralisées en termes de sécurité, de confidentialité et de transparence.
Malheureusement, les tactiques de marketing populaires dans l'espace Web3 affectent désormais l'expérience utilisateur. Ces méthodes courantes comprennent :
Bien que les stratégies ci-dessus soient des points de départ raisonnables, elles ne produisent pas d'avantages à long terme. Une stratégie marketing efficace doit être basée sur des concepts fondamentaux et sur la psychologie du consommateur. De plus, alors que Web3 rompt le cercle, de plus en plus d'utilisateurs sont conscients du marketing CX dans l'industrie. Si vous voulez que votre produit se démarque du bruit, votre stratégie marketing doit être ajustée en conséquence.
Suivant:
Les sections suivantes examinent différentes stratégies marketing que les marques Web3 peuvent utiliser pour augmenter leur croissance. Des modèles de marketing et des études de cas sont disséminés tout au long de ce guide pour une recherche plus approfondie.
L'objectif du marketing Web3 est d'accroître la sensibilisation et l'adoption des technologies décentralisées. En tant que Marketing et Opérations Web3, vous aidez les utilisateurs, les investisseurs et les partenaires à comprendre les avantages potentiels et les scénarios d'application du produit dans la vie quotidienne.
2. Concept marketing : Matrice Ansoff
L'objectif ultime du marketing est d'apporter de la croissance à l'entreprise, en particulier dans l'industrie du Web3 qui poursuit des cercles de rupture. La matrice d'Ansoff est le concept de base de la croissance marketing le plus souvent mentionné.
**Qu'est-ce que la matrice d'Ansoff ? **
La matrice Ansoff (anglais : matrice Ansoff) est un outil d'analyse des produits et des marchés, qui peut aider efficacement les entreprises à formuler des stratégies de croissance. Les matrices d'Ansoff peuvent être utilisées pour explorer les risques et les avantages de différentes stratégies de croissance.
**Comment utiliser la matrice Ansoff ? **
La matrice Ansoff a deux stratégies marketing pour atteindre la croissance : ajuster le produit ou ajuster le marché. En fonction des conditions du marché et du produit lui-même, les stratégies de croissance se divisent en quatre quadrants : pénétration du marché, développement de produits, développement du marché ou différenciation des produits.
Matrice d'Ansoff
**Comment appliquer le modèle au Web3 ? **
Si vous souhaitez appliquer la matrice Ansoff à Web3, vous devez clarifier les produits existants de l'entreprise et leurs caractéristiques.
Ensuite, identifiez les opportunités de croissance potentielles à travers la matrice. Voici quelques stratégies de croissance matricielles de base :
Les risques et avantages potentiels de chaque stratégie de croissance, ainsi que les ressources propres de l'entreprise, doivent être pesés. En évaluant divers facteurs, déterminez la meilleure stratégie marketing pour l'entreprise et la situation actuelle du marché.
3. Développement de la marque
3.1 Lignes directrices de la stratégie de marque web3
Construire une marque Web3, c'est plus que créer un logo et un manuel de marque. Ceci est différent de la publicité.Au début du produit, l'entreprise n'a pas besoin d'un manuel complet de la marque. La construction de la marque commence par les objectifs du fondateur et l'histoire derrière l'idée d'entreprise, et doit inclure la façon dont la marque donne de la valeur aux utilisateurs, au marché et même au monde.
Le processus de branding d'un projet Web3 est similaire aux étapes impliquées dans le branding d'autres types d'entreprises.
Voici quelques cadres communs :
En quoi le branding est-il différent du marketing ?
Bien que l'image de marque et le marketing soient liés, ce sont deux concepts distincts et indépendants. Dans le marché Web3 hautement concurrentiel et sursaturé d'aujourd'hui, les entreprises, les produits ou les services doivent se différencier pour obtenir un avantage. Cela nécessite une image de marque et un marketing solides.
3.2 5 conseils pour créer une marque web3
1. Créez des portraits de clients pour les utilisateurs cibles
Construisez une base de données complète des groupes d'utilisateurs en cas de besoin, et aidez également à garantir que l'équipe marketing conserve une voix et une image de marque unifiées
2. Encouragez l'équipe fondatrice à construire une marque personnelle
Plus de 58% des entreprises ont une visibilité accrue grâce à leurs équipes fondatrices. En tant que spécialiste du marketing, il est peu coûteux et efficace d'utiliser le trafic du domaine privé de l'équipe fondatrice lors de la commercialisation de produits. Si les ressources le permettent, embauchez des rédacteurs pour l'équipe et créez une communauté par le biais des médias sociaux de l'équipe. Avant de parler du produit, laissez l'équipe fondatrice devenir un leader dans l'industrie, ce qui est utile pour la promotion du produit et l'exposition de l'image de l'entreprise.
3. Encouragez la communauté à créer des UGC
Identifiez les membres les plus actifs de la communauté et encouragez les membres de la communauté à créer du contenu UGC (tels que des didacticiels vidéo, des guides de produits, des commentaires recommandés, etc.) par le biais d'incitations.
4. Créer et mettre à jour régulièrement des documents d'introduction de produits
La documentation (Docsend, Gitbook) est la première étape pour que les nouveaux utilisateurs comprennent le produit. Fournir des conseils clairs et concis aux développeurs de la communauté les aide à utiliser et à développer des produits, en particulier des projets open source.
5. Créez un canal de communication exclusif à la communauté
Créez des canaux ou des serveurs dédiés (par exemple, les communautés Twitter, les canaux Discord) pour fournir aux membres de la communauté un espace pour se rencontrer, encourager les questions et établir des relations profondes. Allez plus loin en organisant des discussions communautaires avec les principaux contributeurs et utilisateurs pour explorer les campagnes marketing potentielles et les programmes d'ambassadeurs.
4. Étude de cas : la mort liquide
Qu'est-ce que la mort liquide ?
Marque d'eau potable "Hardcore", dans le but d'éviter les plastiques à usage unique et d'inciter à boire de l'eau
Avoir une marque et un positionnement clairs, et une stratégie marketing ciblée. Au lieu de parler du « naturel », de la « pureté » et du « goût » auxquels les marques d'eau potable font souvent référence, Liquid Death évoque des thèmes plus sombres et plus audacieux : le meurtre, la soif et la mort sur du plastique.
A travers l'image de marque, trouvez celui qui a gagné beaucoup de followers fanatiques sur le web3
A géré avec succès un programme de fidélité Web3 appelé "Country Club" - des milliers de fans ont "vendu leur âme" pour un accès anticipé à des produits en édition limitée et à des événements privés
POLITIQUE WEB3
Plateforme e-commerce web3 entrée, Novel
Lancer une nouvelle série NFT (Murder Head Death Club MHDC) sur la plateforme Novel
Certains articles ne sont disponibles à l'achat que par les détenteurs de NFT
Les détenteurs peuvent profiter de réductions exclusives, d'opportunités de rencontrer des célébrités, d'événements VIP hors ligne, etc.
Construisez une communauté Web3 à travers diverses activités, telles que les détenteurs peuvent DJ sur la station de radio de Liquid Death, montrer des films d'horreur sur Discord, organiser des soirées poker, etc.
Plans de bien-être à long terme pour les détenteurs de NFT, tels que la possibilité de rencontrer le PDG, l'accès aux périphériques, etc.
Résultats
MHDC publie 6666 NFT uniques
Créé par l'artiste renommé Will Carsola, chaque NFT est la tête coupée d'un homme mort assoiffé
Collection MHDC épuisée dans les trois heures suivant le lancement
Le prix initial est de 0,0666 ETH, et la sortie de MHDC a rapporté des ventes d'environ 445 ETH à Liquid Death
Points forts
La transition de Web2 à Web3 maintient une image de marque et un objectif cohérents
Pratiquer la valeur de marque du développement durable de l'entreprise (par exemple, faire don de 10 % des redevances des revenus de MHDC à une association caritative et compenser 110 % des émissions de carbone initiales de la monnaie)
La série MHDC adhère à l'objectif et à l'image de la marque Liquid Death
Organiser activement des activités de renforcement de la communauté et des activités hors ligne pour maintenir la cohésion de la communauté
5. Marketing numérique
5.1 Le cœur du marketing numérique
En tant qu'entreprise Web3, vous devez vous engager et communiquer efficacement avec les clients potentiels car ils passent une proportion croissante de leur temps en ligne. C'est là que le marketing numérique entre en jeu. En utilisant les canaux et les technologies Web, les projets Web3 peuvent créer des expériences attrayantes et personnalisées qui stimulent les ventes et la fidélité des clients.
Il existe 8 composantes principales du marketing numérique. Ce guide filtre le bruit du marché et se lance sur les outils marketing qui s'appliquent aux projets de blockchain.
5.2 Clés de l'optimisation des moteurs de recherche
Une solide stratégie d'optimisation des moteurs de recherche Web3 (SEO) est le meilleur moyen d'accroître la notoriété de la marque, qu'il s'agisse de NFT, DeFi DApps ou de stablecoins. Le référencement peut également vous aider à établir une autorité dans votre secteur, en augmentant la confiance entre la communauté Web3 et votre projet.
Il existe trois catégories de base dans une stratégie de référencement, énumérées ci-dessous.
5.3 Annonces dans le métaverse
La publicité dans Metaverse comprend la création et le placement de publicités dans des mondes virtuels ou des scénarios de jeux en ligne. Les formes de livraison sont généralement diversifiées, telles que les panneaux d'affichage virtuels, le placement de produits dans des environnements virtuels ou en tant que sponsors pour les activités Metaverse et les accessoires de jeu.
L'un des principaux avantages de la publicité dans Metaverse est sa capacité à cibler des groupes d'utilisateurs spécifiques et à suivre les données d'interaction en temps réel. Les annonceurs peuvent optimiser les stratégies de diffusion grâce aux données d'interaction.
Les annonceurs doivent faire attention au ton du monde virtuel pour s'assurer que les publicités qu'ils placent sont appropriées et ne perturbent pas l'expérience de l'utilisateur.
La publicité en réalité virtuelle en est encore à ses balbutiements et la technologie VR se développe encore.
Si l'industrie Metaverse devient grand public, il pourrait y avoir un énorme potentiel pour la publicité.
5.4 Stratégie marketing ultime de NFT
Le marketing des projets NFT implique diverses stratégies pour accroître la notoriété de la marque, susciter l'intérêt et le buzz dans la communauté et, en fin de compte, stimuler les ventes de NFT. Il convient de noter que l'espace de la crypto-monnaie et du NFT évolue rapidement, et la compréhension des dernières tendances et des réussites est essentielle au succès du marketing.
Conseils stratégiques de gestion des jetons NFT
Le token gating NFT (Token gating) implique les droits des détenteurs de NFT à certains contenus, accès ou avantages. Le Token Gating est réalisé en utilisant des contrats intelligents pour créer des « portes » numériques qui peuvent être ouvertes ou fermées en fonction des autorisations d'un NFT particulier.
Le verrouillage de jetons NFT permet aux créateurs de récompenser les détenteurs de NFT avec un accès exclusif, ce qui contribue à stimuler la demande de NFT et augmente leur valeur intrinsèque. Cette stratégie peut offrir des opportunités de marketing et de monétisation aux marques et aux créateurs.
5.5 Marketing par e-mail réussi
1. Créer une liste de diffusion
Incluez des boutons d'inscription ou d'abonnement sur les pages de contenu, les profils de réseaux sociaux et les signatures d'e-mails. Collectez les adresses e-mail des visiteurs du site Web, des abonnés aux réseaux sociaux et d'autres sources.
2 Distinguer les abonnés
Regroupez les listes de diffusion en fonction de facteurs tels que les intérêts, le comportement et le taux de clics, et créez un contenu personnalisé pour les groupes.
3. Une ligne d'objet d'e-mail attrayante
Thème prédominant. La ligne d'objet de l'e-mail doit être simple et humoristique. Les questions de citation attirent l'attention du lecteur.
4. Texte d'aperçu accrocheur
Un aperçu accrocheur du contenu de l'e-mail, qui doit transmettre le message principal de manière concise
5 Optimisation des appels à l'action des utilisateurs
Un appel à l'action (CTA) aide à diriger les utilisateurs vers une page Web. Tenez compte du contenu, de la couleur et de la position du bouton. Utilisez des mots d'action de déclenchement pour vous assurer que le bouton de texte décrit précisément ce que fait le bouton.
6Automatisation et quantification de la publicité par e-mail
Automatisez les tâches répétitives avec des outils marketing tels que MailChimp et HubSpot. Suivez les indicateurs clés tels que les taux d'ouverture et de clics.
Un ensemble de 7 canaux de distribution
Ajoutez des liens vers d'autres comptes de plates-formes de médias sociaux dans le contenu de l'e-mail pour augmenter efficacement les abonnés à d'autres canaux publicitaires.
6. Concept marketing : processus de décision d'achat du consommateur
Vendre un produit ou un service perturbateur comme une application blockchain peut être difficile sans comprendre les besoins et les préférences des utilisateurs potentiels. Le processus de décision d'achat des consommateurs aide les vendeurs à comprendre le comportement des utilisateurs, y compris les obstacles et les facteurs de sélection des produits. Ces informations peuvent optimiser efficacement le marketing et augmenter les ventes de produits ou de services.
**Comment appliquer ce modèle en web3 ? **
Générer des besoins : les consommateurs se rendent compte que les besoins ou les points faibles peuvent être résolus grâce à la technologie blockchain
Collecte d'informations : les consommateurs recherchent des informations sur les produits blockchain susceptibles de résoudre un problème ou de répondre à leurs besoins
Schéma d'évaluation : les consommateurs évaluent différents produits blockchain trouvés au cours du processus de recherche pour déterminer celui qui correspond le mieux à leurs besoins
Décider d'acheter : les consommateurs décident d'acheter des produits blockchain sélectionnés
Comportement post-achat : après avoir utilisé le produit, les consommateurs évaluent leur satisfaction à l'égard du produit et leur décision d'achat
Processus de décision d'achat du consommateur
7. Marketing de contenu
7.1 Marketing de contenu en six étapes
Que le but soit d'éduquer les utilisateurs ou les investisseurs, ou d'établir la crédibilité et l'autorité, les projets Web3 nécessitent une certaine forme de marketing de contenu. Et un contenu crédible et de haute qualité est l'une des clés pour établir la confiance avec votre communauté.
Cependant, le "marketing de contenu" ne consiste pas seulement à publier des articles sur Medium. Le "marketing de contenu" doit être créé et publié selon une stratégie à long terme afin de créer une réelle valeur pour l'entreprise.
Les six étapes suivantes peuvent vous aider à structurer votre stratégie de « marketing de contenu » vers des objectifs clairs.
7.2 Cinq cadres de stratégie de marketing de contenu
Publier des articles aveuglément ne peut pas augmenter efficacement l'exposition ou augmenter les ventes. Une stratégie de marketing de contenu efficace convertit un contenu de haute qualité en trafic et atteint les objectifs commerciaux. La stratégie de marketing de contenu se concentre sur les canaux de distribution du contenu et les avantages ultimes de la distribution. Les cinq cadres de stratégie de marketing de contenu suivants couvrent les mesures de performance les plus courantes.
1 Génération de leads
Adapté
Idéal pour les grands projets qui nécessitent plus de points de contact avec des clients potentiels à chaque étape du parcours de décision d'achat du consommateur
Mode de fonctionnement
Plutôt que de vendre des produits directement aux clients, le cadre se concentre sur chaque étape de la conversion des consommateurs en clients
Créer du contenu pour chaque étape de vente (sensibilisation, intérêt, décision, action)
Générez du trafic payant ou organique vers du contenu qui vise à accroître la notoriété de la marque (pas une vente forcée)
Catégoriser et étiqueter les utilisateurs qui consultent le contenu par intérêts et préférences
Recommandez la série d'articles publiés aux groupes d'utilisateurs classifiés, essayez de répondre aux préférences de chaque groupe d'utilisateurs
Par exemple, pour les consommateurs qui ont déjà accédé au contenu dans le but de générer de l'intérêt, fournissez du contenu pour faciliter les décisions d'achat, etc.
2 Contenu à feuilles persistantes
Adapté
Pour les projets qui souhaitent augmenter le poids et la visibilité de leur contenu sur les moteurs de recherche
Mode de fonctionnement
Cette approche à faible coût se concentre sur le fait de laisser la recherche organique faire la plupart du travail automatiquement, mais signifie également que les résultats prennent du temps à se stabiliser. L'exposition et le poids du site Web augmenteront progressivement au fil du temps, ce qui signifie que le contenu publié passera lentement de la 100e place dans le moteur de recherche à la 3e place.
Publiez du contenu à feuilles persistantes sur un blog ou en ligne. Le contenu Evergreen lui-même est optimisé pour le référencement et reste très pertinent pour l'industrie pendant longtemps
La recherche naturelle ne peut pas augmenter rapidement le taux de clics du contenu à feuilles persistantes, et elle doit être combinée avec l'autorité de nom de domaine pour obtenir une augmentation du taux d'exposition. La promotion de l'autorité des noms de domaine peut être réalisée en créant des liens. Pour un examen approfondi des stratégies de création de liens, visitez la page Outils et ressources.
À mesure que le contenu de création de liens augmente, une composition exponentielle commencera à se produire lorsque davantage de contenu à feuilles persistantes optimisé pour la recherche sera publié. Idéalement, chaque élément de contenu devrait avoir un poids plus élevé dans les classements de recherche.
3 SEO compétitif
Adapté
Il convient aux projets qui souhaitent augmenter le poids et l'exposition du site Web et publier du contenu lié aux points chauds de recherche du groupe d'utilisateurs cible. Par exemple, la plate-forme SocialFi devrait se classer n°1 pour une recherche "SocialFi".
Mode de fonctionnement
Cette stratégie est similaire à la stratégie evergreen. La seule différence est que le thème du contenu de sortie n'est pas "evergreen", mais autour de mots-clés liés à la compétitivité unique du produit ou de l'entreprise.
4 Développement communautaire
Adapté
Convient aux projets axés sur le renforcement de la communauté plutôt que sur la vente de produits ou de services
Mode de fonctionnement
Le but de cette stratégie est d'augmenter le taux de retour des visites et de promouvoir la communication et l'enthousiasme communautaire parmi les membres de la communauté. Encouragez les lecteurs à diffuser du contenu sur un marché cible plus large en créant un contenu adapté au partage et à la republiation
5 stratégies de collecte
Adapté
Applicable aux entreprises disposant de ressources suffisantes, la stratégie peut répondre à presque tous les objectifs commerciaux, tout en impliquant plusieurs dimensions fonctionnant simultanément
Mode de fonctionnement
Il existe deux manières de mettre en œuvre cette stratégie. Investissez plus de ressources dans le marketing de contenu pour gérer la demande de tous les différents types de contenu ; ou accumulez des avantages à court et à long terme avec chaque publication de contenu
Construire une bibliothèque de contenu permanent qui est étroitement liée aux mots-clés du public cible
Utilisez le contenu de création de liens pour augmenter l'exposition du contenu à feuilles persistantes afin de générer du trafic organique
Utilisez des sujets de recherche populaires pour promouvoir le trafic et la fidélité des utilisateurs via les médias sociaux et les canaux publicitaires traditionnels afin d'obtenir des avantages à court terme. comme un graphique ou une longue poussée
8. Concept marketing : modèle PESO
Le modèle Paid (payé), Earned (spontané), Shared (shared), Owned (own) (PESO) est un modèle qui classe les types de communication entre les marques et les consommateurs. Il existe actuellement de nombreuses façons de communiquer avec les consommateurs sur le marché. Le modèle aide chaque canal à répondre les uns aux autres et à former une stratégie de marketing collective coordonnée qui maximise l'effet.
Modèle PESO
9. Marketing des médias sociaux
9.1 Listes pour Twitter, Discord et Reddit
Les projets peuvent obtenir des commentaires, un soutien et des contributions précieux par le biais de la communauté. Le côté projet peut parcourir les commentaires et les suggestions des membres de la communauté. La formation d'une communauté est indissociable des médias sociaux. Grâce aux médias sociaux, les membres de la communauté peuvent se renseigner sur les derniers progrès du projet et répondre aux questions sur la technologie du projet et la planification future. Une communication efficace et transparente aide le projet à établir la confiance et la transparence, rendant le projet plus « décentralisé ».
9.2 Top 20 des bots Discord
Discord est notoirement complexe à exploiter, et voici quelques outils qui peuvent aider les projets à gérer leurs communautés.
1Mee6
Aide à automatiser des tâches telles que l'envoi de messages de bienvenue, l'attribution de rôles et la définition de commandes personnalisées
2Dyno
Offre une variété de fonctionnalités, y compris la lecture audio, les sauvegardes de serveur et les commandes personnalisées
3Tatsu
Aide à augmenter l'engagement du serveur avec des fonctionnalités telles que les rôles de réaction personnalisés, les classements et les statistiques du serveur
4Ticketbot
Permet aux utilisateurs de créer, gérer et clôturer des votes directement depuis Discord. Aidez à recueillir les commentaires des utilisateurs.
5ServerStats
Afficher les statistiques du serveur, telles que le nombre de messages envoyés ou le nombre de personnes qui se sont jointes
6Xénon
Aide à sauvegarder, copier ou cloner des serveurs et prend en charge la synchronisation des modifications
7 Dank memer
Fournir des commandes de bot pour partager des émoticônes ou des émoticônes auto-créées
8Suivi des invitations
Suivez d'où viennent les nouveaux membres, qui les invite, et plus encore. Habituellement utilisé pour la liste blanche
9Rappel de choc
Offre diverses fonctionnalités telles que des rappels, le suivi des votes, des questions quotidiennes et des messages de bienvenue
10Epic-RPG
Offre des mini-jeux de rôle basés sur le chat pour garder les membres de la communauté des serveurs actifs
11Quizbot
Créez des concours personnalisés et organisez des concours pour motiver les utilisateurs et stimuler l'engagement
12Helper.gg
Répondre aux requêtes des utilisateurs en créant des bulletins de vote sur le serveur
13PollBot
Permet la création de sondages limités dans le temps, de sondages oui-non et de sondages nécessitant des réponses personnalisées
14Apollon
Participer aux tâches de gestion d'événements telles que la planification d'événements et de réunions et la définition de rappels
15Zira
Attribuez des rôles de serveur en fonction des réponses des utilisateurs. Dites bonjour et au revoir aux anciens et aux nouveaux membres
16Statbot
Affiche des statistiques telles que le nombre total de membres, l'activité du serveur et d'autres options personnalisables
17GiveawayBot
Organiser et rationaliser la distribution de cadeaux pour les membres de la communauté
18Arcane
Régulez les serveurs avec un système de mise à niveau qui offre aux membres la possibilité de gagner des points d'expérience et des récompenses
19ProBot
Offre des fonctionnalités telles que la création d'images de bienvenue, des commandes sociales et la surveillance des violations
20Captcha.bot
Effectuer une vérification de compte et un anti-hameçonnage pour vérifier que les nouveaux utilisateurs rejoignent la communauté
10. Étude de cas : Reddit
Qu'est-ce que Reddit ?
Forum d'actualités populaire avec une communauté Web3 active
Publier des collections numériques NFT de poupées virtuelles sur la chaîne Polygon
Une collection limitée de poupées virtuelles Reddit basée sur la mascotte de la plateforme, Snoo
*Séries créées par des créateurs de Reddit et des artistes indépendants
POLITIQUE WEB3
Évitez d'utiliser des termes liés au Web3 tels que NFT et portefeuille dans le marketing de contenu. Selon une précédente étude de marché, 35% de la communauté Reddit pense que les marques détruiront l'avenir du NFT
Construisez une expérience d'achat sans friction via les plateformes de médias sociaux, les acheteurs n'ont qu'à créer une "bibliothèque" sur Reddit qui agit comme un portefeuille numérique
Réduisez les barrières à l'entrée en supprimant l'obligation pour les acheteurs d'acheter et de gérer des crypto-monnaies
Les titulaires peuvent obtenir des avantages supplémentaires sur leur profil Reddit, tels que des équipements de remplacement et des accessoires personnalisés, etc.
Un mois après le lancement, les meilleurs contributeurs et bâtisseurs de communauté sur Reddit reçoivent un airdrop gratuit pour récompenser leurs contributions et agir en tant qu'ambassadeurs de la marque pour promouvoir la série
Résultats
Plus de 3 millions de portefeuilles cryptographiques ont été créés pour les séries de poupées NFT, dont 99 % sont des comptes uniques, dépassant les 2,3 millions de portefeuilles actifs d'OpenSea
Points forts
Évitez d'utiliser des termes tels que "portefeuille" pour attirer les utilisateurs non crypto vers le produit
Mener des études de marché sur les acheteurs potentiels
Fournir à la communauté des produits qui résolvent les points faibles et utiliser une interface simple et claire pour guider les utilisateurs dans le cas d'un bel emballage
Bien que la blockchain soit la technologie sous-jacente du produit, ce n'est pas le point fort du produit. Garder cela à l'esprit lors de la conception frontale d'un produit peut aider à améliorer l'acceptabilité de nouveaux types de produits
11. Outils et ressources
Analyse marketing
Panneau mixte
Analyse de tas
Google Analytics
Visible
Réf
Klipfolio
Marketing de contenu
* Hub Spot
Wordpress
Outils de contenu
zéros
BuzzSumo
PathFactory
*Uberflip
Outils d'IA pour le marketing de contenu
* ChatGPT
CopieAI
Barre de croissance
Écaille
Belle.ai
Publicité par e-mail
MailChimp
EnvoyerX
Poste
Marketing des médias sociaux
Suite Hoot
Pilote social
Sprout social
Cadeaux et concours en ligne
Vipeur
Lueur
Wooriser
Canal RP
Fil de presse PR
Fil de chaîne
Manageur professionel
ReBlonde
Publicité
Annonces A
Partages publicitaires
Trafic de pièces
Coinzilla
Matériel de lecture supplémentaire
Matrice d'Ansoff
Matrice Ansoff : stratégies marketing à quatre quadrants
Étude de cas Bitcoin
Processus de consommation de l'utilisateur
Comment construire un parcours client
Pourquoi et comment les consommateurs achètent des crypto-actifs
Visualisation de l'expérience acheteur
construire le lien
Guide du débutant de Semrush pour le référencement de la création de liens
Guide de création de liens de Backlinko
Modèle PESO
Le guide ultime du marketing intégré
Comment utiliser le modèle PESO pour planifier des activités publicitaires
Voir l'original
Le contenu est fourni à titre de référence uniquement, il ne s'agit pas d'une sollicitation ou d'une offre. Aucun conseil en investissement, fiscalité ou juridique n'est fourni. Consultez l'Avertissement pour plus de détails sur les risques.
Le manuel de marketing Web3 : comment commercialiser un produit perturbateur auprès du grand public
Écrit par : Arcane Labs
1. Introduction
1.1 Comment utiliser le manuel ?
Dans ce guide, vous apprendrez comment accroître la notoriété de votre marque, attirer de nouveaux utilisateurs et stimuler la croissance. De l'établissement de processus de base à l'engagement avec la communauté, vous apprendrez les principales stratégies et tactiques de marketing nécessaires pour réussir chez Web3.
1.2 Qu'est-ce que le Web3 Marketing ?
Opérer et commercialiser sur un marché doté de technologies perturbatrices telles que le Web3 signifie faire face à de nombreux défis inconnus. Les fondateurs doivent se concentrer sur leur vision, leur valeur et la planification de leur développement futur. Deuxièmement, les fondateurs doivent également prêter attention à un aspect, le marketing. Il existe peu de contenu et de ressources sur le marketing Web3 sur le marché, mais peu fournissent des étapes spécifiques sur la façon de promouvoir le produit. Ce guide élimine les déchets et vous fournit une méthodologie de marketing et une liste de contrôle des secteurs verticaux. Cette section décrira brièvement pourquoi le Web3 et la blockchain marquent un changement de paradigme dans le marketing.
1.3 Incompréhensions existantes sur le marché
La commercialisation des produits Web3 implique souvent d'éduquer les utilisateurs sur les avantages des technologies décentralisées et leurs scénarios d'application. Cela peut impliquer d'expliquer les différences entre les systèmes centralisés et décentralisés traditionnels, ainsi que les avantages des technologies décentralisées en termes de sécurité, de confidentialité et de transparence.
Malheureusement, les tactiques de marketing populaires dans l'espace Web3 affectent désormais l'expérience utilisateur. Ces méthodes courantes comprennent :
Bien que les stratégies ci-dessus soient des points de départ raisonnables, elles ne produisent pas d'avantages à long terme. Une stratégie marketing efficace doit être basée sur des concepts fondamentaux et sur la psychologie du consommateur. De plus, alors que Web3 rompt le cercle, de plus en plus d'utilisateurs sont conscients du marketing CX dans l'industrie. Si vous voulez que votre produit se démarque du bruit, votre stratégie marketing doit être ajustée en conséquence.
Suivant:
Les sections suivantes examinent différentes stratégies marketing que les marques Web3 peuvent utiliser pour augmenter leur croissance. Des modèles de marketing et des études de cas sont disséminés tout au long de ce guide pour une recherche plus approfondie.
L'objectif du marketing Web3 est d'accroître la sensibilisation et l'adoption des technologies décentralisées. En tant que Marketing et Opérations Web3, vous aidez les utilisateurs, les investisseurs et les partenaires à comprendre les avantages potentiels et les scénarios d'application du produit dans la vie quotidienne.
2. Concept marketing : Matrice Ansoff
L'objectif ultime du marketing est d'apporter de la croissance à l'entreprise, en particulier dans l'industrie du Web3 qui poursuit des cercles de rupture. La matrice d'Ansoff est le concept de base de la croissance marketing le plus souvent mentionné.
**Qu'est-ce que la matrice d'Ansoff ? **
La matrice Ansoff (anglais : matrice Ansoff) est un outil d'analyse des produits et des marchés, qui peut aider efficacement les entreprises à formuler des stratégies de croissance. Les matrices d'Ansoff peuvent être utilisées pour explorer les risques et les avantages de différentes stratégies de croissance.
**Comment utiliser la matrice Ansoff ? **
La matrice Ansoff a deux stratégies marketing pour atteindre la croissance : ajuster le produit ou ajuster le marché. En fonction des conditions du marché et du produit lui-même, les stratégies de croissance se divisent en quatre quadrants : pénétration du marché, développement de produits, développement du marché ou différenciation des produits.
Matrice d'Ansoff
**Comment appliquer le modèle au Web3 ? **
Si vous souhaitez appliquer la matrice Ansoff à Web3, vous devez clarifier les produits existants de l'entreprise et leurs caractéristiques.
Ensuite, identifiez les opportunités de croissance potentielles à travers la matrice. Voici quelques stratégies de croissance matricielles de base :
Les risques et avantages potentiels de chaque stratégie de croissance, ainsi que les ressources propres de l'entreprise, doivent être pesés. En évaluant divers facteurs, déterminez la meilleure stratégie marketing pour l'entreprise et la situation actuelle du marché.
3. Développement de la marque
3.1 Lignes directrices de la stratégie de marque web3
Construire une marque Web3, c'est plus que créer un logo et un manuel de marque. Ceci est différent de la publicité.Au début du produit, l'entreprise n'a pas besoin d'un manuel complet de la marque. La construction de la marque commence par les objectifs du fondateur et l'histoire derrière l'idée d'entreprise, et doit inclure la façon dont la marque donne de la valeur aux utilisateurs, au marché et même au monde.
Le processus de branding d'un projet Web3 est similaire aux étapes impliquées dans le branding d'autres types d'entreprises.
Voici quelques cadres communs :
En quoi le branding est-il différent du marketing ?
Bien que l'image de marque et le marketing soient liés, ce sont deux concepts distincts et indépendants. Dans le marché Web3 hautement concurrentiel et sursaturé d'aujourd'hui, les entreprises, les produits ou les services doivent se différencier pour obtenir un avantage. Cela nécessite une image de marque et un marketing solides.
3.2 5 conseils pour créer une marque web3
1. Créez des portraits de clients pour les utilisateurs cibles
Construisez une base de données complète des groupes d'utilisateurs en cas de besoin, et aidez également à garantir que l'équipe marketing conserve une voix et une image de marque unifiées
2. Encouragez l'équipe fondatrice à construire une marque personnelle
Plus de 58% des entreprises ont une visibilité accrue grâce à leurs équipes fondatrices. En tant que spécialiste du marketing, il est peu coûteux et efficace d'utiliser le trafic du domaine privé de l'équipe fondatrice lors de la commercialisation de produits. Si les ressources le permettent, embauchez des rédacteurs pour l'équipe et créez une communauté par le biais des médias sociaux de l'équipe. Avant de parler du produit, laissez l'équipe fondatrice devenir un leader dans l'industrie, ce qui est utile pour la promotion du produit et l'exposition de l'image de l'entreprise.
3. Encouragez la communauté à créer des UGC
Identifiez les membres les plus actifs de la communauté et encouragez les membres de la communauté à créer du contenu UGC (tels que des didacticiels vidéo, des guides de produits, des commentaires recommandés, etc.) par le biais d'incitations.
4. Créer et mettre à jour régulièrement des documents d'introduction de produits
La documentation (Docsend, Gitbook) est la première étape pour que les nouveaux utilisateurs comprennent le produit. Fournir des conseils clairs et concis aux développeurs de la communauté les aide à utiliser et à développer des produits, en particulier des projets open source.
5. Créez un canal de communication exclusif à la communauté
Créez des canaux ou des serveurs dédiés (par exemple, les communautés Twitter, les canaux Discord) pour fournir aux membres de la communauté un espace pour se rencontrer, encourager les questions et établir des relations profondes. Allez plus loin en organisant des discussions communautaires avec les principaux contributeurs et utilisateurs pour explorer les campagnes marketing potentielles et les programmes d'ambassadeurs.
4. Étude de cas : la mort liquide
Qu'est-ce que la mort liquide ?
POLITIQUE WEB3
Résultats
Points forts
5. Marketing numérique
5.1 Le cœur du marketing numérique
En tant qu'entreprise Web3, vous devez vous engager et communiquer efficacement avec les clients potentiels car ils passent une proportion croissante de leur temps en ligne. C'est là que le marketing numérique entre en jeu. En utilisant les canaux et les technologies Web, les projets Web3 peuvent créer des expériences attrayantes et personnalisées qui stimulent les ventes et la fidélité des clients.
Il existe 8 composantes principales du marketing numérique. Ce guide filtre le bruit du marché et se lance sur les outils marketing qui s'appliquent aux projets de blockchain.
5.2 Clés de l'optimisation des moteurs de recherche
Une solide stratégie d'optimisation des moteurs de recherche Web3 (SEO) est le meilleur moyen d'accroître la notoriété de la marque, qu'il s'agisse de NFT, DeFi DApps ou de stablecoins. Le référencement peut également vous aider à établir une autorité dans votre secteur, en augmentant la confiance entre la communauté Web3 et votre projet.
Il existe trois catégories de base dans une stratégie de référencement, énumérées ci-dessous.
5.3 Annonces dans le métaverse
La publicité dans Metaverse comprend la création et le placement de publicités dans des mondes virtuels ou des scénarios de jeux en ligne. Les formes de livraison sont généralement diversifiées, telles que les panneaux d'affichage virtuels, le placement de produits dans des environnements virtuels ou en tant que sponsors pour les activités Metaverse et les accessoires de jeu.
L'un des principaux avantages de la publicité dans Metaverse est sa capacité à cibler des groupes d'utilisateurs spécifiques et à suivre les données d'interaction en temps réel. Les annonceurs peuvent optimiser les stratégies de diffusion grâce aux données d'interaction.
Les annonceurs doivent faire attention au ton du monde virtuel pour s'assurer que les publicités qu'ils placent sont appropriées et ne perturbent pas l'expérience de l'utilisateur.
La publicité en réalité virtuelle en est encore à ses balbutiements et la technologie VR se développe encore.
Si l'industrie Metaverse devient grand public, il pourrait y avoir un énorme potentiel pour la publicité.
5.4 Stratégie marketing ultime de NFT
Le marketing des projets NFT implique diverses stratégies pour accroître la notoriété de la marque, susciter l'intérêt et le buzz dans la communauté et, en fin de compte, stimuler les ventes de NFT. Il convient de noter que l'espace de la crypto-monnaie et du NFT évolue rapidement, et la compréhension des dernières tendances et des réussites est essentielle au succès du marketing.
Conseils stratégiques de gestion des jetons NFT
Le token gating NFT (Token gating) implique les droits des détenteurs de NFT à certains contenus, accès ou avantages. Le Token Gating est réalisé en utilisant des contrats intelligents pour créer des « portes » numériques qui peuvent être ouvertes ou fermées en fonction des autorisations d'un NFT particulier.
Le verrouillage de jetons NFT permet aux créateurs de récompenser les détenteurs de NFT avec un accès exclusif, ce qui contribue à stimuler la demande de NFT et augmente leur valeur intrinsèque. Cette stratégie peut offrir des opportunités de marketing et de monétisation aux marques et aux créateurs.
5.5 Marketing par e-mail réussi
1. Créer une liste de diffusion
Incluez des boutons d'inscription ou d'abonnement sur les pages de contenu, les profils de réseaux sociaux et les signatures d'e-mails. Collectez les adresses e-mail des visiteurs du site Web, des abonnés aux réseaux sociaux et d'autres sources.
2 Distinguer les abonnés
Regroupez les listes de diffusion en fonction de facteurs tels que les intérêts, le comportement et le taux de clics, et créez un contenu personnalisé pour les groupes.
3. Une ligne d'objet d'e-mail attrayante
Thème prédominant. La ligne d'objet de l'e-mail doit être simple et humoristique. Les questions de citation attirent l'attention du lecteur.
4. Texte d'aperçu accrocheur
Un aperçu accrocheur du contenu de l'e-mail, qui doit transmettre le message principal de manière concise
5 Optimisation des appels à l'action des utilisateurs
Un appel à l'action (CTA) aide à diriger les utilisateurs vers une page Web. Tenez compte du contenu, de la couleur et de la position du bouton. Utilisez des mots d'action de déclenchement pour vous assurer que le bouton de texte décrit précisément ce que fait le bouton.
6Automatisation et quantification de la publicité par e-mail
Automatisez les tâches répétitives avec des outils marketing tels que MailChimp et HubSpot. Suivez les indicateurs clés tels que les taux d'ouverture et de clics.
Un ensemble de 7 canaux de distribution
Ajoutez des liens vers d'autres comptes de plates-formes de médias sociaux dans le contenu de l'e-mail pour augmenter efficacement les abonnés à d'autres canaux publicitaires.
6. Concept marketing : processus de décision d'achat du consommateur
Vendre un produit ou un service perturbateur comme une application blockchain peut être difficile sans comprendre les besoins et les préférences des utilisateurs potentiels. Le processus de décision d'achat des consommateurs aide les vendeurs à comprendre le comportement des utilisateurs, y compris les obstacles et les facteurs de sélection des produits. Ces informations peuvent optimiser efficacement le marketing et augmenter les ventes de produits ou de services.
**Comment appliquer ce modèle en web3 ? **
Processus de décision d'achat du consommateur
7. Marketing de contenu
7.1 Marketing de contenu en six étapes
Que le but soit d'éduquer les utilisateurs ou les investisseurs, ou d'établir la crédibilité et l'autorité, les projets Web3 nécessitent une certaine forme de marketing de contenu. Et un contenu crédible et de haute qualité est l'une des clés pour établir la confiance avec votre communauté.
Cependant, le "marketing de contenu" ne consiste pas seulement à publier des articles sur Medium. Le "marketing de contenu" doit être créé et publié selon une stratégie à long terme afin de créer une réelle valeur pour l'entreprise.
Les six étapes suivantes peuvent vous aider à structurer votre stratégie de « marketing de contenu » vers des objectifs clairs.
7.2 Cinq cadres de stratégie de marketing de contenu
Publier des articles aveuglément ne peut pas augmenter efficacement l'exposition ou augmenter les ventes. Une stratégie de marketing de contenu efficace convertit un contenu de haute qualité en trafic et atteint les objectifs commerciaux. La stratégie de marketing de contenu se concentre sur les canaux de distribution du contenu et les avantages ultimes de la distribution. Les cinq cadres de stratégie de marketing de contenu suivants couvrent les mesures de performance les plus courantes.
1 Génération de leads
Adapté
Idéal pour les grands projets qui nécessitent plus de points de contact avec des clients potentiels à chaque étape du parcours de décision d'achat du consommateur
Mode de fonctionnement
Plutôt que de vendre des produits directement aux clients, le cadre se concentre sur chaque étape de la conversion des consommateurs en clients
Par exemple, pour les consommateurs qui ont déjà accédé au contenu dans le but de générer de l'intérêt, fournissez du contenu pour faciliter les décisions d'achat, etc.
2 Contenu à feuilles persistantes
Adapté
Pour les projets qui souhaitent augmenter le poids et la visibilité de leur contenu sur les moteurs de recherche
Mode de fonctionnement
Cette approche à faible coût se concentre sur le fait de laisser la recherche organique faire la plupart du travail automatiquement, mais signifie également que les résultats prennent du temps à se stabiliser. L'exposition et le poids du site Web augmenteront progressivement au fil du temps, ce qui signifie que le contenu publié passera lentement de la 100e place dans le moteur de recherche à la 3e place.
3 SEO compétitif
Adapté
Il convient aux projets qui souhaitent augmenter le poids et l'exposition du site Web et publier du contenu lié aux points chauds de recherche du groupe d'utilisateurs cible. Par exemple, la plate-forme SocialFi devrait se classer n°1 pour une recherche "SocialFi".
Mode de fonctionnement
Cette stratégie est similaire à la stratégie evergreen. La seule différence est que le thème du contenu de sortie n'est pas "evergreen", mais autour de mots-clés liés à la compétitivité unique du produit ou de l'entreprise.
4 Développement communautaire
Adapté
Convient aux projets axés sur le renforcement de la communauté plutôt que sur la vente de produits ou de services
Mode de fonctionnement
Le but de cette stratégie est d'augmenter le taux de retour des visites et de promouvoir la communication et l'enthousiasme communautaire parmi les membres de la communauté. Encouragez les lecteurs à diffuser du contenu sur un marché cible plus large en créant un contenu adapté au partage et à la republiation
5 stratégies de collecte
Adapté
Applicable aux entreprises disposant de ressources suffisantes, la stratégie peut répondre à presque tous les objectifs commerciaux, tout en impliquant plusieurs dimensions fonctionnant simultanément
Mode de fonctionnement
Il existe deux manières de mettre en œuvre cette stratégie. Investissez plus de ressources dans le marketing de contenu pour gérer la demande de tous les différents types de contenu ; ou accumulez des avantages à court et à long terme avec chaque publication de contenu
8. Concept marketing : modèle PESO
Le modèle Paid (payé), Earned (spontané), Shared (shared), Owned (own) (PESO) est un modèle qui classe les types de communication entre les marques et les consommateurs. Il existe actuellement de nombreuses façons de communiquer avec les consommateurs sur le marché. Le modèle aide chaque canal à répondre les uns aux autres et à former une stratégie de marketing collective coordonnée qui maximise l'effet.
Modèle PESO
9. Marketing des médias sociaux
9.1 Listes pour Twitter, Discord et Reddit
Les projets peuvent obtenir des commentaires, un soutien et des contributions précieux par le biais de la communauté. Le côté projet peut parcourir les commentaires et les suggestions des membres de la communauté. La formation d'une communauté est indissociable des médias sociaux. Grâce aux médias sociaux, les membres de la communauté peuvent se renseigner sur les derniers progrès du projet et répondre aux questions sur la technologie du projet et la planification future. Une communication efficace et transparente aide le projet à établir la confiance et la transparence, rendant le projet plus « décentralisé ».
9.2 Top 20 des bots Discord
Discord est notoirement complexe à exploiter, et voici quelques outils qui peuvent aider les projets à gérer leurs communautés.
1Mee6
Aide à automatiser des tâches telles que l'envoi de messages de bienvenue, l'attribution de rôles et la définition de commandes personnalisées
2Dyno
Offre une variété de fonctionnalités, y compris la lecture audio, les sauvegardes de serveur et les commandes personnalisées
3Tatsu
Aide à augmenter l'engagement du serveur avec des fonctionnalités telles que les rôles de réaction personnalisés, les classements et les statistiques du serveur
4Ticketbot
Permet aux utilisateurs de créer, gérer et clôturer des votes directement depuis Discord. Aidez à recueillir les commentaires des utilisateurs.
5ServerStats
Afficher les statistiques du serveur, telles que le nombre de messages envoyés ou le nombre de personnes qui se sont jointes
6Xénon
Aide à sauvegarder, copier ou cloner des serveurs et prend en charge la synchronisation des modifications
7 Dank memer
Fournir des commandes de bot pour partager des émoticônes ou des émoticônes auto-créées
8Suivi des invitations
Suivez d'où viennent les nouveaux membres, qui les invite, et plus encore. Habituellement utilisé pour la liste blanche
9Rappel de choc
Offre diverses fonctionnalités telles que des rappels, le suivi des votes, des questions quotidiennes et des messages de bienvenue
10Epic-RPG
Offre des mini-jeux de rôle basés sur le chat pour garder les membres de la communauté des serveurs actifs
11Quizbot
Créez des concours personnalisés et organisez des concours pour motiver les utilisateurs et stimuler l'engagement
12Helper.gg
Répondre aux requêtes des utilisateurs en créant des bulletins de vote sur le serveur
13PollBot
Permet la création de sondages limités dans le temps, de sondages oui-non et de sondages nécessitant des réponses personnalisées
14Apollon
Participer aux tâches de gestion d'événements telles que la planification d'événements et de réunions et la définition de rappels
15Zira
Attribuez des rôles de serveur en fonction des réponses des utilisateurs. Dites bonjour et au revoir aux anciens et aux nouveaux membres
16Statbot
Affiche des statistiques telles que le nombre total de membres, l'activité du serveur et d'autres options personnalisables
17GiveawayBot
Organiser et rationaliser la distribution de cadeaux pour les membres de la communauté
18Arcane
Régulez les serveurs avec un système de mise à niveau qui offre aux membres la possibilité de gagner des points d'expérience et des récompenses
19ProBot
Offre des fonctionnalités telles que la création d'images de bienvenue, des commandes sociales et la surveillance des violations
20Captcha.bot
Effectuer une vérification de compte et un anti-hameçonnage pour vérifier que les nouveaux utilisateurs rejoignent la communauté
10. Étude de cas : Reddit
Qu'est-ce que Reddit ?
POLITIQUE WEB3
Résultats
Plus de 3 millions de portefeuilles cryptographiques ont été créés pour les séries de poupées NFT, dont 99 % sont des comptes uniques, dépassant les 2,3 millions de portefeuilles actifs d'OpenSea
Points forts
11. Outils et ressources
Analyse marketing
Marketing de contenu
* Hub Spot
Outils d'IA pour le marketing de contenu
* ChatGPT
Publicité par e-mail
Marketing des médias sociaux
Cadeaux et concours en ligne
Canal RP
Publicité
Matériel de lecture supplémentaire