Jalur Tidak Konvensional Menuju Kekayaan Properti: Bagaimana Seorang Broker Mengubah Pekerjaan $150/Jam Menjadi Kerajaan $6 Miliar

Dimulai dari Nol: Ketika Pekerjaan Apa Pun Bisa Menjadi Landasan Peluncuran Anda

Ketika Ryan Serhant tiba di New York City setelah kuliah, dia tidak memiliki rencana besar. Yang dia miliki adalah tekad, tabungan dari pekerjaan di sebuah peternakan di Colorado, dan keinginan untuk mengambil pekerjaan apa pun yang datang. Sebagai model tangan, dia mendapatkan $150 per jam—uang yang kemudian menjadi modal awal untuk usaha properti nya. Tapi itu bukan satu-satunya pekerjaannya. Dia mendistribusikan selebaran gym Equinox dari pintu ke pintu, kadang-kadang lebih dari 500 setiap hari.

Kebanyakan orang melihat peran-peran ini sebagai batu loncatan, solusi sementara. Serhant melihatnya berbeda: sebagai peluang jaringan. “Saya tidak pernah ingin bergantung pada orang lain,” jelasnya. Pekerjaan model tangan dan distribusi selebaran gym bukan hanya penghasilan—mereka adalah tiket masuk ke ruangan penuh orang kaya. Kesadaran ini, bahwa pekerjaan apa pun bisa melayani tujuan yang lebih besar di luar gaji, menjadi fondasi dari filosofi nya.

Industri properti, seperti banyak bidang kompetitif lainnya, mengalami tingkat pergantian yang tinggi. Ribuan orang masuk setiap tahun, namun banyak yang keluar dalam beberapa tahun karena volatilitas pendapatan dan kelelahan. Pekerjaan awal Serhant mempersiapkan dia secara psikologis: dia sudah tahu bagaimana berusaha keras, membangun jaringan, dan mendapatkan nilai dari pekerjaan yang tidak glamor.

Membangun Merek Lebih dari Properti: Strategi Properti yang Efektif

Pada usia 41 tahun, Serhant telah jauh melampaui hari-hari awal itu. Perusahaannya, SERHANT, melampaui $6 miliar dalam penjualan tahun lalu dan mengelola properti mewah untuk klien miliarder secara eksklusif. Dia adalah wajah yang dikenal dari Million Dollar Listing New York, serial Netflix-nya Owning Manhattan, dan papan nama properti yang tersebar di lebih dari selusin negara bagian.

Kesuksesannya tidak dibangun dari menjual lebih banyak rumah daripada pesaing—tetapi dari menciptakan merek pribadi yang cukup kuat untuk menarik klien dengan kekayaan bersih tinggi. Perbedaan ini penting. Sementara kebanyakan agen properti bersaing berdasarkan volume transaksi, Serhant membangun bisnis reputasi. “Merek seharusnya bukan tentang properti,” tegasnya, “tapi tentang orang.”

Filosofi ini membentuk segala hal: kehadiran media, struktur perusahaannya, keputusannya untuk tetap langsung terlibat dalam penjualan meskipun mengelola ratusan agen. Transaksi berprofil tinggi terbaru—termasuk penjualan West Village Andy Cohen $12 juta, pembelian Florida Keys Dave Portnoy sebesar $27,75 juta, dan penjualan mansion Palm Beach sebesar $72 juta—menunjukkan bahwa mereknya menarik kesepakatan dalam skala yang belum pernah terjadi sebelumnya.

Dilema CEO: Kesuksesan Membutuhkan Keterlibatan Tanpa Henti

Kesenjangan persepsi versus kenyataan melebar di puncak. Untuk semua pencapaian dan jumlah pengikutnya, Serhant mengakui bahwa menjalankan sebuah kerajaan sangat melelahkan. “Setiap hari adalah tantangan,” katanya. “Saya tidak ingin gelar CEO pada siapa pun.” Pasar properti mewah menuntut ketersediaan konstan—ini bukan profesi 9-to-5.

Apa yang membuatnya terus maju bukan semata-mata keuntungan finansial, yang dia gambarkan sebagai target yang selalu bergerak. Sebaliknya, itu adalah pencarian peluang baru dan tantangan segar. Tanpa rasa tujuan itu, beban kerja menjadi tak berujung—“seperti berlari marathon tanpa garis finis.” Kerangka psikologis ini membedakan pengusaha sukses dari yang kelelahan: mereka membutuhkan alasan yang kuat di luar uang.

Keterampilan Apa yang Benar-Benar Menciptakan Kekayaan?

Jejak karier Serhant menawarkan pelajaran yang lebih luas tentang membangun kekayaan di berbagai industri. Pendapatan model tangan sebesar $150/jam tampak sepele dibandingkan dengan kesepakatan-kesepakatan saat ini, tetapi itu mewakili sesuatu yang penting: keinginan untuk memonetisasi peluang apa pun yang tersedia sambil tetap fokus pada tujuan jangka panjang. Distribusi selebaran gym mengajarkan jaringan secara skala besar—memperkenalkannya kepada orang-orang dengan modal dan pengaruh.

Ini bukan pekerjaan yang glamor, tetapi mereka adalah magang edukatif dalam psikologi manusia, penjualan, dan pembangunan hubungan. Kekuatan penghasilan yang sesungguhnya datang kemudian, setelah keterampilan dasar itu dikembangkan dan digunakan di bidang dengan leverage tinggi seperti properti.

Pendekatan jaringan yang dia sebut “dua C” tetap tidak berubah sejak hari-hari awal: selalu berikan pujian, dan temukan minat bersama. Sederhana tetapi terbukti efektif di setiap tingkat pendapatan.

Apa Selanjutnya untuk Operator Properti yang Paling Terlihat?

Melihat ke tahun 2026, Serhant berencana memperluas jejak SERHANT ke beberapa negara bagian tambahan sambil mengintegrasikan inovasi AI ke dalam operasi broker. Dia memperbesar ekspansi nasional sambil mempertahankan filosofi merek-pertama, orang-pertama yang membawanya ke sini. Arc naratif—dari model tangan hingga broker properti mewah—tetap menjadi aset paling berharga di pasar di mana kepribadian dan reputasi seringkali lebih penting daripada inventaris.

Cerita nya menunjukkan bahwa pekerjaan yang membuat Anda kaya tidak selalu pekerjaan yang membayar dengan baik sejak awal. Sebaliknya, pekerjaan tersebut adalah yang mengajarkan Anda cara menjual, membangun jaringan, dan menciptakan nilai—keterampilan yang menjadi jauh lebih berharga saat digunakan di industri bernilai tinggi.