Di mana Membeli Mobil Baru dengan Harga Terendah: Analisis Biaya Berdasarkan Negara Bagian

Menemukan lokasi yang tepat untuk membeli kendaraan dapat menghemat ribuan dolar. Sementara rata-rata nasional untuk mobil baru mencapai $48.451 pada Agustus 2023, biaya sebenarnya yang akan Anda bayar sangat bergantung pada tempat tinggal Anda. Tarif pajak penjualan negara bagian, biaya dealer, dan harga regional semuanya berperan penting dalam menentukan pengeluaran akhir Anda.

Apa yang Mempengaruhi Biaya Pembelian Mobil di Berbagai Negara Bagian

Saat mencari cara membeli mobil baru dengan harga terendah, tiga faktor utama yang perlu diperhatikan: harga dasar kendaraan itu sendiri, persentase pajak penjualan negara bagian, dan biaya dealer yang dikenakan untuk menyelesaikan transaksi. Negara bagian dengan harga mobil yang kompetitif tetapi biaya dealer yang tinggi mungkin tetap lebih mahal daripada negara bagian lain dengan harga lebih tinggi tetapi biaya minimal. Memahami interaksi ini membantu pembeli mengidentifikasi penawaran yang benar-benar menguntungkan.

Penelitian dari berbagai sumber termasuk Kelley Blue Book, ISeeCars, AARP, dan LendingTree mengungkapkan variasi signifikan di seluruh lima puluh negara bagian. Beberapa negara bagian mendapatkan manfaat dari struktur pajak yang menguntungkan, sementara yang lain mempertahankan praktik dealer yang kompetitif. Negara bagian paling terjangkau cenderung unggul setidaknya dalam salah satu kategori ini, sering kali secara dramatis.

Negara Bagian Tanpa Pajak Penjualan: Keuntungan Terbesar

Empat negara bagian menonjol karena menghapus pajak penjualan untuk pembelian kendaraan sama sekali. Keuntungan ini saja dapat mengurangi total biaya Anda hingga ribuan dolar.

Oregon muncul sebagai pilihan utama bagi pembeli yang hemat anggaran. Selain kebijakan tanpa pajak penjualan, negara bagian ini memiliki biaya dealer kedua terendah di negara ini, hanya $353. Meskipun harga mobil baru rata-rata $51.299—sedikit di atas norma nasional—biaya minimal membuat Oregon menjadi pilihan paling terjangkau secara keseluruhan.

Montana menempati posisi kedua berkat keuntungan tanpa pajak penjualan yang identik, dikombinasikan dengan biaya dealer ketiga terendah sebesar $537. Anehnya, mobil baru di sini rata-rata $56.186, lebih dari 15% di atas rata-rata nasional. Namun kombinasi tanpa pajak penjualan dan biaya minimal tetap membuat Montana sangat kompetitif untuk pembelian kendaraan baru maupun bekas.

New Hampshire menempatkan diri di posisi ketiga dengan tanpa pajak penjualan dan biaya dealer yang jauh di bawah rata-rata nasional sebesar $1.372. Kekuatan utama negara bagian ini terletak pada harga mobilnya—kendaraan baru rata-rata hanya $45.928, sekitar 5% di bawah rata-rata nasional. Kombinasi ini membuat New Hampshire sangat menarik.

Delaware juga tidak mengenakan pajak penjualan untuk pembelian kendaraan. Meskipun negara bagian ini mempertahankan biaya dealer sedang sekitar $2.486 dan harga mobil baru mendekati $47.502, keuntungan pajak membantunya masuk dalam lima besar untuk keseluruhan keterjangkauan.

Negara Bagian Berpajak Rendah dengan Harga Kompetitif

Alaska menunjukkan bahwa harga mobil yang tinggi tidak selalu berarti biaya total yang tinggi. Kendaraan baru rata-rata $58.377—lebih dari 20% di atas angka nasional—tetapi Alaska mengimbangi dengan biaya dealer terendah di negara ini, hanya $315. Keunggulan biaya ini secara dramatis mengimbangi harga dasar yang lebih tinggi, menempatkan Alaska di posisi empat besar.

Hawaii mengejutkan banyak pembeli dengan harga mobil baru yang 3,6% di bawah rata-rata nasional, yaitu $46.718. Dikombinasikan dengan tarif pajak penjualan 4,44% dan biaya dealer yang wajar, negara bagian pulau ini tetap mempertahankan daya tarik keterjangkauan meskipun lokasinya yang terpencil.

Negara Bagian Pajak Sedang dengan Nilai Kuat

Virginia menawarkan keseimbangan keterjangkauan melalui tarif pajak penjualan 5,77% dan biaya dealer yang nyaman di bawah norma nasional. Harga mobil baru sangat dekat dengan rata-rata nasional, yaitu $48.656, menjadikan negara bagian ini pilihan yang dapat diakses bagi pembeli dengan anggaran terbatas.

Wisconsin mempertahankan tarif pajak penjualan 5,43% dan harga mobil baru hanya 1,3% di atas rata-rata, yaitu $49.080. Meskipun biaya dealer di sini adalah yang tertinggi di antara sepuluh negara bagian teratas, biaya tersebut tetap masuk akal secara nasional, menjaga daya saing Wisconsin.

Pertimbangan Strategis untuk Pembeli

Saat menilai cara membeli mobil baru dengan harga terendah, ingat bahwa biaya dealer sering kali merupakan biaya tersembunyi yang mengejutkan pembeli. Negara bagian seperti Oregon dan Montana menunjukkan bahwa biaya rendah dapat mengungguli harga dasar yang lebih tinggi. Sebaliknya, bahkan negara bagian dengan harga rata-rata menjadi mahal ketika biaya dealer melonjak secara signifikan.

New Mexico dan North Carolina melengkapi daftar opsi paling terjangkau. New Mexico mengenakan pajak penjualan 7,61% tetapi harga hanya 4,79% di atas rata-rata dengan biaya dealer yang wajar. Pajak penjualan 7% di North Carolina diimbangi oleh biaya dealer dan harga yang hanya 3,4% di atas rata-rata nasional.

Kesimpulan Utama

Negara bagian termurah untuk pembelian mobil memiliki karakteristik umum: tarif pajak penjualan nol atau rendah, struktur biaya dealer yang kompetitif, atau harga mobil yang sejalan dengan rata-rata nasional. Kombinasi tanpa pajak dan biaya dealer minimal di Oregon menjadikannya standar emas, tetapi Montana, New Hampshire, Delaware, dan Alaska masing-masing menawarkan keunggulan menarik tergantung pada situasi spesifik Anda.

Saat merencanakan pembelian kendaraan Anda, pertimbangkan untuk memindahkan transaksi ke negara bagian yang lebih terjangkau jika Anda dekat perbatasan, atau gunakan informasi ini untuk bernegosiasi lebih agresif dengan dealer lokal yang memahami mereka beroperasi di pasar yang kurang kompetitif.