## Strategi SunPower: Mengapa LOI Cobalt Power Penting

SunPower baru saja melakukan langkah cerdas dengan menandatangani LOI untuk sepenuhnya beralih ke ekuitas di Cobalt Power Systems, dan pasar langsung memperhatikan—saham melonjak lebih dari 6% menjadi $1.69. Tapi ini bukan sekadar akuisisi lain; ini adalah langkah kalkulatif untuk memiliki teknologi dan basis pelanggan premium yang menyertainya.

### Target: Keahlian Surya Tingkat Tinggi

Cobalt Power Systems bukanlah pemasang surya biasa. Beroperasi dari California, perusahaan ini telah menempati ceruk sebagai Dealer Elite SunPower pertama di AS, menghasilkan sekitar $35 juta setiap tahun. Portofolio mereka seperti daftar siapa yang terbaik dalam proyek prestisius: mereka telah memasang sistem residensial besar di Silicon Valley (, misalnya sistem 100-panel, 45.000-watt dengan lebih dari 20 cadangan baterai), mengerjakan instalasi 1,4 megawatt di Universitas Santa Clara, dan menangani gedung Fortinet di Sunnyvale.

### Apa yang Benar-Benar Diinginkan SunPower

CEO T.J. Rodgers secara eksplisit menyebutkan daya tariknya: mengakuisisi Cobalt berarti mendapatkan bukan hanya kemampuan instalasi surya, tetapi juga basis pelanggan yang paham teknologi yang menyertainya. Dalam katanya, ini tentang mengamankan "masa depan surya"—pada dasarnya bertaruh bahwa pelanggan residensial kelas atas dengan kebutuhan energi yang kompleks akan membentuk arah pasar berikutnya.

### Bagaimana Cara Kerjanya

SunPower berencana menjaga Cobalt beroperasi sebagai anak perusahaan independen, yang menandakan mereka tidak tertarik pada integrasi total tetapi lebih pada mempertahankan kredibilitas merek dan independensi operasional yang membuat Cobalt menarik bagi klien premium sejak awal.

LOI ini menunjukkan kepercayaan diri: ketika pemain surya yang sudah mapan berkomitmen untuk mengakuisisi spesialis regional dengan kualitas pelanggan seperti ini, itu bertaruh bahwa surya residensial premium tidak akan pergi ke mana-mana—dan permintaan akan keahlian dalam instalasi kompleks juga tidak akan hilang.