検索エンジンと呼ばれない検索エンジン
人々が商品を見つける方法に何か変化が起きており、ほとんどのマーケティングチームはまだ追いついていません。
ユーザーがChatGPTに「最良の匿名暗号取引所は何か」と尋ねるとき、彼らは調査をしているのではなく、購入意思決定をしているのです。誰かがPerplexityに「KYCなしでETHをスワップする方法」と問い合わせるとき、それはコンバージョンまであと一クリックの距離にあります。これらのやり取りは会話のように見えますが、実際には検索として機能しています。
もちろん、今やこの区別は重要です。従来のSEOはGoogleのアルゴリズム最適化に20年を費やしてきました。しかし、意図の高いクエリの増加に伴い、AIアシスタントを通じて異なる情報源から回答を引き出し、権威性を異なる重み付けで評価し、根本的に新しい方法で結果を提示する流れが生まれています。
制限された広告カテゴリー（暗号通貨、CBD、ギャンブル、特定の金融サービス）で事業を展開する企業にとって、この変化は学術的な話ではありません。生存に関わる問題です。有料チャネルが制限または禁止されている場合、オーガニックの可視性が全ての獲得戦略となります。
このことを実感した匿名の暗号取引所もあります。オーガニックトラフィックの減少に直面し、規制の厳しいニッチで有料キャンペーンを拡大できなかったため、同取引所はAIに焦点を当てたSEOを専門とするエージェンシーICODAに依頼しました。その結果、6か月にわたる実験で、ブロックチェーン業界外のマーケターも注目するほどの成果を生み出しました。
問題点：広告のない砂漠で縮小するオーガニックフットプリント
Godex.ioは暗号通貨市場の特定のコーナーで運営されています：KYC不要の取引所で、ユーザーは本人確認なしでトークンをスワップできます。これは正当なサービスであり、明確な需要があります — プライバシーを重視するユーザー、制限のある法域のユーザー、そして単に摩擦を最小限にしたいトレーダーです。
しかし、このようなサービスのマーケティングには明らかな課題があります。Google広告は暗号通貨の広告を制限しています。Metaのポリシーは有料ソーシャルを信頼できないものにしています。プログラマティックディスプレイネットワークさえも暗号クライアントを拒否することがあります。従来はオーガニック検索に頼っていましたが、従来のSEO努力は効果が薄れてきました。Googleのアルゴリズムアップデートは可視性に影響を与え、競争環境は激化しています。
クライアントは、有料メディアを使わずにトラフィックを生成できるアプローチを必要としていました。できれば、競合よりも優位に立つ方法です。
ICODAは、新たな前提に基づく戦略を提案しました：AI駆動の検索プラットフォームは、異なる最適化を必要とする独立したチャネルであるということです。ChatGPTの引用を良いSEOの副産物とみなすのではなく、AIの可視性を主要な目標と捉えました。
読取るアルゴリズム向けに構築
エージェンシーが展開した戦術的枠組みは、従来のSEOの基本と、AI検索システム向けの特定の適応を組み合わせたものでした。
意図に基づくキーワードクラスタリング。クエリはユーザーの意図によって分類されました：購入準備を示す取引関連用語と、調査段階の情報収集クエリです。コンテンツはそれに応じてマッピングされ、異なるページタイプ、構造、コール・トゥ・アクションがユーザーの意思決定段階に合わせて配置されました。
PRを検索シグナルとして活用。最も重要な点の一つは、ICODAが暗号とフィンテックの出版物をターゲットにした持続的なPRキャンペーンを実施したことです。目的は従来のブランド認知ではなく、AIシステムが信頼のシグナルと認識するエディトリアル引用を生成することでした。ChatGPTやPerplexityがトピックについて情報を合成するとき、彼らは権威あるとみなす情報源から引き出します。認知された出版物での言及は、AI検索においてブランドの信頼性を投票する効果があります。
E-E-A-Tの整合性。GoogleのExperience（経験）、Expertise（専門知識）、Authoritativeness（権威性）、Trustworthiness（信頼性）のフレームワークに基づき、コンテンツ作成を行いました。ただし、同じ原則は、ユーザーのクエリに回答する際にどの情報源を引用するかを決定するAIシステムにもより直接的に適用されます。コンテンツは明確な専門性を示し、検証可能な情報にリンクし、暗号空間で一般的な薄いアフィリエイトページを避けました。
マルチプラットフォーム最適化。Googleだけでなく、Bing(（Copilot)を支える）、Perplexityの特定の検索パターン、ChatGPTに関連するトレーニングデータも考慮しました。各プラットフォームには異なるバイアスや情報源の好みがあり、それらに個別に対応しました。
数字：6か月の成果
6月から11月までの間に、複数のプラットフォームで結果が蓄積されました。
トラフィックソースの成長と重要性 ChatGPT紹介 +688% 高意図のユーザーがAIアシスタントに推奨を求め、プラットフォームにクリックした数 Perplexity紹介 +268% リサーチ志向のユーザーの間で浸透しつつある考慮段階のクエリに有効 Bingオーガニック +726% BingのCopilot連携により、強力なランキングがMicrosoftエコシステム全体でAI可視性に寄与
AhrefsのAI可視性指標によると、このプラットフォームはニッチな競合の中でトップ2の位置を獲得しました。差別化が難しいカテゴリーにおいて、これは意味のある差別化を示しています。
引用データはより完全なストーリーを語ります。AI検索プラットフォーム全体で、暗号取引所は200以上の引用を獲得しています。
Google AI概要：170引用 (136増加) ChatGPT：171引用 (すべて新規) Perplexity：51引用 (すべて新規) Gemini：23引用 (すべて新規) Copilot：12引用 (すべて新規)
これらの引用は獲得された掲載として機能します。ユーザーが匿名暗号取引所について質問し、AIが特定のプラットフォームを言及するとき、それは実質的にユーザーがますます信頼する情報源からの無償の推奨となります。
AI可視性が異なる理由
従来のSEOは、ランキングの変動、競合の最適化、アルゴリズムのアップデートによる順位の入れ替わりといった馴染みのあるダイナミクスに基づいています。作業は終わることなく、継続的な投資なしには優位性は失われていきます。
一方、AIの可視性は、少なくとも現時点では、異なる形で積み重なる可能性があります。
ICODAの戦略がChatGPTで引用を生成したとき、その引用は翌月には消えませんでした。AIシステムは知識ベースや検索コーパスを更新しますが、検索エンジンの結果ページのように絶えず入れ替わるわけではありません。AIのトレーニングデータや検索コーパスにおいて強い位置を占めることは、変動の激しいSERPランキングよりも長く持続します。
また、早期採用者にとって有利な認識のギャップもあります。ほとんどの企業はまだAI検索に最適化していません。監視しているかもしれませんし、より明確なベストプラクティスを待っているだけかもしれません。一方、積極的にAI引用を追求しているプラットフォームは、競争の少ないスペースでポジションを確立しています。
これは永遠には続きません。AI検索が市場シェアを拡大し、SEO業界がより洗練されたAI最適化手法を開発するにつれて、競争は激化します。競合に対して優位に立つための窓は今開いていますが、永遠に開き続けることは考えにくいです。
デジタルマーケティングへのより広い影響
Godexの事例は、暗号通貨を超え、ペイド広告から締め出された企業にも関係しています。
第一に、AI検索最適化はすでに測定可能な結果を生み出していることを示しています。これは推測ではなく、AI紹介からのトラフィックは追跡可能で、増加し、コンバージョンも生まれています。AI SEOにリソースを割り当てるかどうかを検討しているマーケティングチームにとって、「これが効果的かどうか」から「どれだけ早く実装できるか」へと問いが変わっています。
第二に、PRとコンテンツ戦略は、従来のリンクビルディングでは再現できないSEOの役割を果たすことを強調しています。AIシステムは、オーガニックなエディトリアル言及と人為的な引用を区別できるほど高度です。ブランドを言及する出版物とその文脈は、AIシステムが信頼性を評価する際に寄与します。獲得したメディアには常に価値がありましたが、AI検索時代では、その価値が直接的に帰属されるようになっています。
第三に、チャネルの多様化は、プラットフォーム依存のリスクヘッジとなります。Googleだけに最適化した戦略は、ポイントオブフェイラー（単一障害点）になりつつあります。BingのCopilotへの関連性、Perplexityの研究ユーザー間での成長、ChatGPTの意思決定支援ツールとしての台頭は、AI検索を単なる付属チャネルではなく、独立したチャネルポートフォリオとして扱う必要性を示しています。
このキャンペーンは、複数の暗号クライアントにわたってエージェンシーが開発してきたアプローチを検証しました：AI可視性を包括的なSEO戦略に統合し、実験的なものとして扱わないことです。
これからの展望
検索の風景は分散しつつあり、その分散は早期に適応した者に有利に働きます。
1年後には、AI SEOは標準的な実践となるでしょう — すべての本格的なデジタルマーケティング戦略に統合され、成熟したツールと確立されたプレイブックによって支えられるでしょう。今日得られる優位性は、群衆の前に動くことの優位性です。
このケースの中心にある匿名暗号取引所にとって、6か月の集中的な努力は、新たな獲得チャネルを生み出し、以前より何百パーセントも多いトラフィックをもたらしました。隣接業界のマーケターにとって、重要なのはAI検索が重要かどうかではなく、すでにそれに向けて構築しているかどうかです。
この記事は金融アドバイスを意図したものではありません。教育目的のみです。
