関税は氷山の一角に過ぎないかもしれませんが、中国市場の課題はどこにあるのでしょうか？

関税の面では、中国は特例です。

**書き込み:@****stevesi

コンパイラ: zhouzhou, BlockBeats

編集者注:本稿では、外国企業にとって中国市場が魅力的であるにもかかわらず、不十分な知的財産保護、政府の介入、海賊行為の横行により、中国でのビジネスが困難になっている中国で米国のハイテク企業が直面している大きな課題について説明します。 マイクロソフトなどの企業はさまざまな方法を試してきましたが、中国市場の複雑な障壁を突破するのに苦労しています。 記事は、関税は明白であるが、中国の本当の問題はソフトな制限、規制の迷路、文化の違いにあることを強調し、中国市場における課題のより深い理解と議論を求めている。

以下は原文内容です（読みやすくするために、原内容が整理されています）:

アメリカが中国の強力な製造業からどのように利益を得ているかについては、多くの議論がありますが、関税は国際貿易の議論の焦点となることがよくあります。しかし、人々がしばしば見落とすのは、アメリカ企業が中国市場に参入し、持続可能なビジネスを確立することがどれほど困難であるかということです。特にサービス業や知的財産の分野では。

関税は氷山の一角に過ぎない。 水面下には、大規模で複雑な「ソフトバリア」、規制、文化の違いがあり、米国企業が公正かつ持続可能な方法で市場に参入することはほぼ不可能です。

私はマイクロソフトで15年間働き、その間に中国で生活し働いた経験があり、すべてを直接体験しました。関税争議よりも、これらの経験ははるかに困難であり、またより示唆に富んでいます。

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これらの年、私は中国で協力と海賊行為に関する多くの活動に参加しました。

マイクロソフトのアジアへの最初の進出は、前世紀の80年代後半の日本市場への参入でした。 それは簡単なことではありません。 当時は、UNICODE規格がないこと、国産品に対する現地ユーザーの強い嗜好、あからさまに日本企業に有利な政府の政策など、技術的な障害がありました。 多くの点で、これは米国で見られる「バイ・アメリカン」政策と大差ありません。

しかし、粘り強さ、現地の習慣への尊重、さらには製品のローカライズに対する多大な投資を通じて、私たちは最終的に成功を収めました。日本の知的財産権に対する根強い尊重が、その中で重要な役割を果たしました。1990年代中頃までに、Microsoft Office の日本での事業は、世界で最も利益を上げるものとなり、企業ユーザーや一般消費者に非常に好まれ、私たちが日本市場向けにカスタマイズした配布方法やソフトウェア体験が支持されました。

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Windows 7は日本で発売されました。

しかし、中国の状況はまったく異なります。

当初から、複雑な問題が次々と発生していました。 以前のバージョンのWindowsは、ローカライズの一部が台湾で行われたため、完全に禁止されました。 そして、それはほんの始まりに過ぎません。 大規模な現地開発チームを結成し、人気の高いインプット・メソッド・エディターを開発し、最先端のR&Dセンターを建設し、中国でビジネスを行うためのすべてのルールを厳格に遵守し、現地の人々をCCPの代表としてオフィスに雇用するなど、何度も何度も誠実に対応してきました。

それでも、私たちは何度も壁にぶつかっています。

海賊版は最も明白で、最も苛立たしい課題です。ソフトウェアの海賊版は世界的な問題ですが、中国での規模は衝撃的です。約90％のマイクロソフト製品が中国では海賊版です。想像してみてください、2億台の個人用コンピュータを持つ国が、その収入はわずか4分の1のコンピュータ数、海賊版率「わずか」に50％のイタリアに匹敵するのです。

私たちは以前、自分たちを慰めていました。これらのユーザーは今は無料で利用していますが、将来的には私たちの製品を気に入ってお金を払ってくれるだろうと。そして、政府が本当に知的財産権を重視し始めれば、私たちの収入は向上するだろうと。

賑やかなコンピュータタウンを一回りすると、この問題はより直感的になります。そこには、5階建て、さらにはそれ以上のフロアがあり、すべてコンピュータで溢れています——完成品からDIYの組み立てキットまで、何でも揃っています。あなたはシステムを選ぶことができ、彼らはその場で組み立ててくれます。

インストールすると、ソフトウェアメニューが表示され、選択すると、必要なすべてのソフトウェアパッケージ(Windows、Office、Photoshop)を含むオーダーメイドのCDが、シリアル番号とともにルートディレクトリのテキストファイルに保存され、場合によってはいくつかの追加の海賊版映画がすぐに手に入ります。 パッケージ全体の価格はわずか100元で、当時の約12ドルに相当します。

私たちは何度も会議で政府官僚に訴えました。何度も長い宴席と無数の白酒の乾杯の中で、私たちは協力、革新、知的財産の価値について語りました。しかし、返ってくる反応は常に変わりませんでした：政府は常に貧困を理由に、正規ソフトウェアを買えないと主張し、彼ら自身は一方で黒いメルセデスに座り、一方で高級フェラーリのショールームの上の豪華なレストランで大いに楽しんでいるのです。

最終的に、いくつかの官僚はより率直に態度を表明し始めた。「私たちはあなたたちの言う知的財産の概念には賛同しません。」彼らは私たちに言った。「私たちは知識は広められ、共有されるべきだと考えています。」

理論的には、これは高尚な理念です——オープンソースの支持者も同様の見解を持っています——しかし現実には、これは私たちの成果を盗用し再販するための報酬を与えない合理化の口実に過ぎません。

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Windows(およびその後のOffice)では、より強力な「海賊版対策」を徐々に導入しましたが、ユーザーは単に解読しやすい古いバージョンのソフトウェアに切り替えているだけであることが明らかになりました。 打ち上げに先立ってデザインや計画を政府に見せたが、やはり政府からの強い抵抗があった。 彼らは、私たちの「アプローチ」は、単純なサインアップウィザードなど、市場のニーズに沿っていないと私たちに言いました。

そして、あなたは空港のフライト情報スクリーンに「未登録 Windows」の警告が表示されるのを見ることになるでしょう。私のスーパーマーケットのレジで動作しているのは、リリースから10年後の Windows XP です。新しいバージョンにお金を払いたくないからです。PC メーカーは出荷時に Windows をプリインストールすることをやめ、アメリカの反トラスト法を遵守するためだと公然と主張しています。

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そして、問題はソフトウェアをはるかに超えています。 米国と欧州の製薬、ファッション、出版など、幅広い業界の企業が同様のジレンマに直面しています。 上海郊外の大きな製薬工場を訪ねた時のことを覚えています。 技術コミュニティの人々は、Foxconnや機器メーカーに精通しているかもしれませんが、実際には製薬業界の方がはるかに大きいです。 公式には、工場は欧米企業のために作られているが、製品の一部が現地市場に転売されており、それらを開発する企業は見返りを何も受け取らないことを誰もが知っている。

消費財さえも免れない。ある時、私はマイクロソフト中国の同僚たちと雨の中を徒歩で移動していた。彼ら全員が私と同じノースフェイスのジャケットを着ていることに気づいた。しかし、私の服はまだ乾いているのに対し、彼らの服はすでにびしょ濡れだった。実は、彼らが着ていたのは模造品で、同じ工場で作られており、全く同じロゴが印刷されているが、質の悪い材料が使われていた。

私は、中国で成功の道を見つけられると深く信じていました。私は地元の研究開発を拡大することを支持し、あちこちで講演し、チームの拡張を促進し、常に希望を抱いて、日本のように最終的に困難ではあるが真の成功を収められると信じていました。しかし、時間が経つにつれて、妥協には終わりがなく、真に持続可能な長期的ビジネスモデルは根本的に存在しないことを徐々に認識するようになりました。

私たちだけではありません、Googleは中国から撤退し、Metaはほぼ完全にブロックされました。 海賊版になりにくいクラウドコンピューティングやサブスクリプションソフトウェアの時代になっても、Microsoftは世界全体の収益の1%未満しか稼いでいません。 中国における数少ない米国のサクセスストーリーの1つであるAppleでさえ、政府の介入と国内の競争による強い圧力に直面している。 フォードなどの自動車メーカーは市場から撤退し、BMWやフォルクスワーゲンはほんの数年前の半分の市場シェアしかありませんでした。

公平貿易について話すと、関税に注目しやすいです。関税は明白で量的に測定可能であり、政治的にも便利です。しかし、中国では関税は最大の障害ではありません。本当の課題はより測定が難しいのです：ソフト制限、規制の迷路、文化的な違い、そして公平性と財産権の定義の絶え間ない変化です。

はい、各国にはそれぞれの保護主義の形態があります—アメリカを含めて。EUとアメリカのテクノロジー企業との関係にも摩擦が満ちています。しかし、過去数十年にわたり、私たちは多くの地域で解決策を見出してきました。そして中国では、25年の努力の末に、私たちはここでのテクノロジー業界の実質的な突破を今も待っています。

したがって、国際貿易について議論する際には、関税だけにとどまってはいけません。本当の話は、特に中国においては、はるかに複雑で、はるかに重要です。