Que se passe-t-il lorsque vous traitez ChatGPT comme un moteur de recherche ? Comment une plateforme d'échange de crypto-monnaies a augmenté de 688% en...

Le moteur de recherche qui n’est pas appelé moteur de recherche

Quelque chose a changé dans la façon dont les gens trouvent des produits maintenant, et la plupart des équipes marketing sont encore en train de rattraper leur retard.

Lorsqu’un utilisateur demande à ChatGPT « quel est le meilleur échange crypto anonyme », il ne mène pas simplement des recherches — il prend une décision d’achat. Lorsqu’une personne interroge Perplexity sur « comment échanger ETH sans KYC », elle est à un clic de la conversion. Ces interactions ressemblent à des conversations, mais elles fonctionnent comme une recherche.

Évidemment, la distinction a désormais son importance. Le SEO traditionnel a passé deux décennies à optimiser pour l’algorithme de Google. Mais une part croissante de requêtes à forte intention passe désormais par des assistants IA qui tirent des réponses de sources différentes, pondèrent l’autorité différemment, et présentent les résultats de manières fondamentalement nouvelles.

Pour les entreprises opérant dans des catégories publicitaires restreintes — cryptomonnaie, CBD, jeux d’argent, certains services financiers — ce changement n’est pas académique. C’est existentiel. Lorsque les canaux payants sont limités ou interdits, la visibilité organique devient la stratégie d’acquisition entière.

Une plateforme crypto anonyme en a fait l’expérience directement. Face à une baisse du trafic organique et incapable de faire évoluer des campagnes payantes dans une niche fortement réglementée, la plateforme s’est tournée vers ICODA, une agence spécialisée dans le SEO axé sur l’IA pour le secteur crypto. Ce qui a suivi, c’est une expérience de six mois qui a produit des résultats suffisamment significatifs pour attirer l’attention de marketeurs bien au-delà du secteur blockchain.

Le problème : une empreinte organique en déclin dans un désert publicitaire

Godex.io opère dans un coin spécifique du marché de la cryptomonnaie : des échanges sans KYC qui permettent aux utilisateurs d’échanger des tokens sans vérification d’identité. C’est un service légitime avec une demande claire — utilisateurs soucieux de leur vie privée, ceux dans des juridictions restrictives, et des traders qui préfèrent simplement minimiser la friction.

Mais faire la promotion de tels services présente des défis évidents. Google Ads limite la publicité pour la cryptomonnaie. Les politiques de Meta rendent la publicité payante sur les réseaux sociaux peu fiable. Même les réseaux d’affichage programmatiques refusent souvent les clients crypto. La plateforme s’était appuyée sur la recherche organique, mais les efforts SEO traditionnels produisaient des retours décroissants. Les mises à jour de l’algorithme de Google avaient impacté la visibilité, et le paysage concurrentiel s’intensifiait.

Le client avait besoin d’une approche capable de générer du trafic sans médias payants — et idéalement, qui le positionnerait devant ses concurrents plutôt que de simplement rattraper leur retard.

ICODA a proposé une stratégie basée sur une prémisse émergente : les plateformes de recherche alimentées par l’IA représentent un canal distinct nécessitant une optimisation spécifique. Plutôt que de considérer les citations de ChatGPT comme un sous-produit d’un bon SEO, l’agence a abordé la visibilité IA comme un objectif principal.

Construire pour des algorithmes qui lisent, pas seulement crawle

Le cadre tactique déployé par l’agence combinait les fondamentaux du SEO traditionnel avec des adaptations spécifiques pour les systèmes de récupération IA.

Clustering de mots-clés basé sur l’intention. Les requêtes ont été segmentées par intention utilisateur : termes transactionnels indiquant une préparation à l’achat versus requêtes informationnelles de chercheurs encore en phase de recherche. Le contenu a été mappé en conséquence, avec différents types de pages, structures, et appels à l’action alignés sur la position des utilisateurs dans leur processus de décision.

PR comme signal de recherche. Peut-être le plus critique, ICODA a mené une campagne de relations publiques soutenue ciblant les publications crypto et fintech. L’objectif n’était pas la notoriété de la marque au sens traditionnel — c’était générer des citations éditoriales que les systèmes IA reconnaîtraient comme des signaux de confiance. Lorsque ChatGPT ou Perplexity synthétisent des informations sur un sujet, ils puisent dans des sources qu’ils jugent crédibles. Les mentions dans des publications reconnues votent efficacement pour la crédibilité d’une marque dans la récupération IA.

Alignement E-E-A-T. Le cadre Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness de Google a guidé la création de contenu. Mais les mêmes principes s’appliquent — de façon peut-être encore plus directe — aux systèmes IA qui doivent décider quelles sources citer pour répondre aux requêtes des utilisateurs. Le contenu a démontré une expertise claire, lié à des informations vérifiables, et évité les pages faibles de type affiliation, courantes dans l’espace crypto.

Optimisation multi-plateforme. Plutôt que d’optimiser uniquement pour Google, la stratégie a pris en compte Bing (qui alimente Copilot), les schémas de récupération spécifiques de Perplexity, et les considérations liées aux données d’entraînement de ChatGPT. Chaque plateforme a ses biais et préférences en matière de sources ; la campagne a abordé ces aspects individuellement.

Les chiffres : ce que six mois ont produit

Entre juin et novembre, les résultats se sont accumulés sur plusieurs plateformes :

Croissance des sources de trafic Signification Recommandations ChatGPT +688% Utilisateurs à forte intention ayant demandé des recommandations à un assistant IA et cliqué sur la plateforme Recommandations Perplexity +268% Utile pour les requêtes en phase de considération alors que la plateforme gagne du terrain auprès des utilisateurs orientés recherche Bing organique +726% L’intégration de Bing avec Copilot signifie que de bons classements contribuent à la visibilité IA dans l’écosystème Microsoft

Selon les métriques de visibilité IA d’Ahrefs, la plateforme a atteint une position parmi les deux premières dans sa niche. Pour une catégorie où la différenciation est difficile, cela représente une séparation significative.

Les données de citation racontent l’histoire complète. Sur toutes les plateformes de recherche IA, l’échange crypto a accumulé plus de 200 citations :

Vue d’ensemble IA Google : 170 citations (augmentation de 136)

ChatGPT : 171 citations (toutes nouvelles)

Perplexity : 51 citations (toutes nouvelles)

Gemini : 23 citations (toutes nouvelles)

Copilot : 12 citations (toutes nouvelles)

Ces citations fonctionnent comme des placements gagnés. Lorsqu’un utilisateur demande des informations sur des échanges crypto anonymes et que l’IA mentionne des plateformes spécifiques, c’est effectivement une recommandation non payante provenant d’une source en laquelle les utilisateurs ont de plus en plus confiance.

Pourquoi la visibilité IA s’accumule différemment

Le SEO traditionnel fonctionne selon des dynamiques familières : les classements fluctuent, les concurrents optimisent, les mises à jour d’algorithme redistribuent les positions. Le travail n’est jamais terminé, et les avantages s’érodent sans investissement continu.

La visibilité IA peut s’accumuler différemment — du moins pour l’instant.

Lorsque la stratégie d’ICODA a généré des citations dans ChatGPT, ces citations n’ont pas disparu le mois suivant. Les systèmes IA mettent à jour leurs bases de connaissances, mais pas avec le même remaniement constant que les pages de résultats des moteurs de recherche. Une position forte dans la base d’entraînement ou le corpus de récupération d’une IA persiste plus longtemps qu’un classement SERP volatile.

Il existe aussi un décalage de conscience qui joue en faveur des premiers adopteurs. La plupart des entreprises ne optimisent pas encore pour la recherche IA. Elles la surveillent, peut-être, ou attendent des meilleures pratiques plus claires. Pendant ce temps, les plateformes qui poursuivent activement des citations IA établissent des positions dans un espace moins contesté.

Cela ne durera pas. À mesure que la recherche IA prendra plus de parts de marché — et que l’industrie du SEO développera des pratiques d’optimisation IA plus sophistiquées — la concurrence s’intensifiera. La fenêtre pour prendre de l’avance sur des concurrents moins conscients est ouverte maintenant, mais il est peu probable qu’elle reste ouverte indéfiniment.

Les implications plus larges pour le marketing digital

Le cas Godex a une pertinence au-delà de la cryptomonnaie, et au-delà des entreprises exclues de la publicité payante.

Premièrement, il démontre que l’optimisation pour la recherche IA produit déjà des résultats mesurables. Ce n’est pas spéculatif — le trafic provenant des recommandations IA est traçable, en croissance, et convertit. Pour les équipes marketing qui débattent de l’allocation des ressources à l’SEO IA, la question évolue de « est-ce que ça marche » à « à quelle vitesse pouvons-nous le mettre en œuvre ».

Deuxièmement, il renforce que la stratégie PR et contenu sert des fonctions SEO que la création de liens traditionnelle ne peut pas reproduire. Les systèmes IA sont suffisamment sophistiqués pour distinguer entre mentions éditoriales organiques et citations fabriquées. Les publications qui mentionnent une marque, et le contexte de ces mentions, contribuent à la façon dont les systèmes IA évaluent la crédibilité. Le média gagné a toujours eu de la valeur ; à l’ère de la recherche IA, cette valeur devient directement attribuable.

Troisièmement, les résultats soulignent la diversification des canaux comme une couverture contre la dépendance à une plateforme. Une stratégie optimisée uniquement pour Google devient de plus en plus une stratégie à point de défaillance unique. La pertinence de Bing pour Copilot, la croissance de Perplexity parmi les utilisateurs en recherche, et l’émergence de ChatGPT comme outil d’aide à la décision plaident tous pour traiter la recherche IA comme un portefeuille de canaux distincts plutôt que comme une réflexion après coup.

La campagne a validé une approche que l’agence développait avec plusieurs clients crypto : intégrer la visibilité IA dans des stratégies SEO globales plutôt que la traiter comme expérimentale.

Où cela mène

Le paysage de la recherche se fragmente, et cette fragmentation favorise ceux qui s’adaptent rapidement.

Dans un an, le SEO IA sera probablement une pratique standard — intégrée dans chaque stratégie de marketing digital sérieuse, soutenue par des outils matures et des playbooks établis. L’avantage aujourd’hui, c’est celui d’agir avant la foule.

Pour l’échange crypto anonyme au cœur de ce cas, six mois d’efforts ciblés ont produit un nouveau canal d’acquisition générant des centaines de pourcents de trafic en plus qu’auparavant. Pour les marketeurs issus d’industries adjacentes, la question n’est pas de savoir si la recherche IA compte. C’est de savoir s’ils s’y préparent déjà.

Cet article n’est pas une recommandation financière. À but éducatif uniquement.