O Caminho Não Convencional para a Riqueza Imobiliária: Como um Corretor Transformou Trabalhos de $150/Hora em um Império de $6 Bilhões

Começar do Zero: Quando Qualquer Emprego Pode Ser Sua Plataforma de Lançamento

Quando Ryan Serhant chegou a Nova Iorque após a faculdade, ele não tinha um grande plano mestre. O que tinha era determinação, poupanças de um trabalho numa fazenda no Colorado e uma disposição para aceitar qualquer trabalho que surgisse. Como modelo de mãos, ganhava $150 por hora—dinheiro que mais tarde se tornaria o capital inicial para seu empreendimento imobiliário. Mas esse não foi seu único trabalho. Distribuía flyers do ginásio Equinox porta a porta, às vezes entregando mais de 500 por dia.

A maioria das pessoas vê esses papéis como degraus, soluções temporárias. Serhant via-os de forma diferente: como oportunidades de networking. “Nunca quis depender de alguém mais,” explicou. O trabalho de modelo de mãos e distribuição de flyers do ginásio não eram apenas renda—eram ingressos para salas cheias de pessoas influentes. Essa realização, de que qualquer trabalho pode servir a um propósito maior além do salário, tornou-se a base de sua filosofia.

A indústria imobiliária, como muitas áreas competitivas, enfrenta alta rotatividade. Milhares entram anualmente, mas muitos saem em poucos anos devido à volatilidade de renda e ao burnout. Os primeiros empregos de Serhant o prepararam psicologicamente: ele já sabia como se esforçar, fazer networking e extrair valor de trabalhos pouco glamorosos.

Construindo Marca Além de Propriedades: A Estratégia Imobiliária que Funciona

Aos 41 anos, Serhant já passou longe daqueles primeiros dias. Sua empresa, SERHANT, superou $6 bilhões em vendas no ano passado e gerencia propriedades de luxo exclusivamente para clientes bilionários. Ele é uma figura reconhecida de Million Dollar Listing New York, de sua série na Netflix Owning Manhattan e de sinais imobiliários que abrangem mais de uma dúzia de estados.

Seu sucesso não foi construído vendendo mais casas que os concorrentes—foi baseado na criação de uma marca pessoal forte o suficiente para atrair clientes de alto patrimônio líquido. Essa distinção importa. Enquanto a maioria dos agentes imobiliários compete pelo volume de transações, Serhant criou um negócio de reputação. “A marca não deve ser sobre as propriedades,” enfatizou, “mas sobre as pessoas.”

Essa filosofia moldou tudo: sua presença na mídia, a estrutura de sua empresa, sua decisão de permanecer ativo nas vendas, apesar de gerenciar centenas de agentes. Transações de alto perfil recentes—incluindo a venda de $12 milhões de Andy Cohen no West Village, a compra de $27,75 milhões na Florida Keys por Dave Portnoy, e uma mansão de $72 milhões em Palm Beach—mostram que sua marca atrai negócios de escala sem precedentes.

O Dilema do CEO: O Sucesso Exige Engajamento Implacável

A lacuna entre percepção e realidade se amplia no topo. Apesar de todas as suas conquistas e seguidores, Serhant admite que administrar um império é exaustivo. “Todo dia é um desafio,” afirmou. “Não desejaria o título de CEO a ninguém.” O mercado de imóveis de luxo exige disponibilidade constante—não é uma profissão das 9 às 5.

O que o mantém em frente não é apenas o ganho financeiro, que ele descreve como um alvo em constante movimento. É a busca por novas oportunidades e desafios frescos. Sem esse senso de propósito, a carga de trabalho torna-se interminável—“como correr uma maratona sem linha de chegada.” Essa estrutura psicológica diferencia empreendedores de sucesso daqueles que se esgotam: eles precisam de uma razão convincente além do dinheiro.

Quais Habilidades Realmente Criam Riqueza?

A trajetória de Serhant oferece lições mais amplas sobre construção de riqueza em diferentes indústrias. A renda de dólares por hora como modelo de mãos parece trivial comparada aos seus negócios atuais, mas representa algo crucial: a disposição de monetizar qualquer oportunidade disponível enquanto mantém o foco em objetivos de longo prazo. A distribuição de flyers do ginásio ensinou networking em escala—apresentando-o a pessoas com capital e influência.

Esses trabalhos não eram glamorosos, mas foram aprendizados valiosos em psicologia humana, vendas e construção de relacionamentos. O verdadeiro poder de ganho veio depois, quando essas habilidades fundamentais foram desenvolvidas e aplicadas em um campo de alta alavancagem como o imobiliário.

Sua abordagem de networking, que ele chama de “duas Cs,” permanece inalterada desde aqueles primeiros dias: sempre elogie alguém e encontre interesses em comum. É simples, mas comprovadamente eficaz em todos os níveis de renda.

O Que Vem a Seguir para o Operador Imobiliário Mais Visível?

Olhando para 2026, Serhant planeja expandir a presença da SERHANT em vários estados adicionais, enquanto integra inovações de IA nas operações de corretagem. Ele está triplicando sua expansão nacional enquanto mantém a filosofia de priorizar a marca e as pessoas que o trouxeram até aqui. O arco narrativo—de modelo de mãos a corretor de imóveis de luxo—continua sendo seu ativo mais valioso em um mercado onde personalidade e reputação muitas vezes importam mais do que o inventário.

Sua história sugere que os empregos que te tornam rico nem sempre são os que pagam bem inicialmente. Em vez disso, são os empregos que ensinam a vender, fazer networking e criar valor—habilidades que se tornam exponencialmente mais valiosas quando aplicadas em indústrias de alto valor.