7 leçons pour réussir dans l'entrepreneuriat Web3 sur Solana : stratégies pratiques tirées de 500 refus

Rishabh Gupta氏の経験を参考に、Web3起業の核心的な洞察をまとめました。

Les pièges des technologies complexes et des produits pratiques

L’expérience de l’auteur, ayant passé plusieurs années sur des projets d’infrastructure qui ont finalement échoué, suggère les pièges communs dans lesquels tombent de nombreux entrepreneurs Web3.

Il croyait que la réussite commerciale dépendait de sa capacité à expliquer de manière convaincante des technologies de pointe telles que « zkML (apprentissage automatique à connaissance zéro) » ou « zk voting » lors d’entretiens avec des VC. Mais en réalité, la plupart de ces concepts techniques avancés ne sont toujours pas exploités sur le marché, même plusieurs années après leur implémentation.

Se libérer de l’équation erronée selon laquelle la complexité équivaut à la fiabilité est la première étape pour réussir dans le Web3.

Après environ 2 ans et plus de 500 refus de levées de fonds, l’auteur a abandonné la croyance selon laquelle la construction d’infrastructures était la seule voie vers le succès dans l’industrie des actifs cryptographiques. Cette douloureuse leçon l’a conduit à se tourner vers le développement de produits pour les consommateurs en 2025.

La nouvelle direction indiquée par l’écosystème Solana

L’essor de Solana a profondément changé les critères d’évaluation dans l’industrie Web3. La clé du succès ici ne réside pas dans des tendances éphémères comme les meme coins, mais dans des cas d’usage réels et la rentabilité. La rapidité, la décentralisation et un modèle d’affaires durable sont désormais prioritaires.

Voici sept stratégies pratiques, issues de 7 mois de développement d’applications pour consommateurs sur Solana, que nous partageons ici.

Stratégie 1 : Cibler une génération Z ouverte aux nouvelles expérimentations

Dans la stratégie de croissance des produits cryptographiques pour consommateurs, la segmentation par âge est cruciale.

Selon une étude de l’Association des Technologies pour les Consommateurs 2024, 86 % de la génération Z (11-26 ans) considère la technologie comme le centre de leur vie, un pourcentage supérieur à toutes les générations précédentes. Ils possèdent plus d’appareils et dépensent davantage pour la technologie.

Ils sont moins résistants aux nouvelles applications, fonctionnalités inconnues ou changements d’habitude, et font preuve d’un esprit d’expérimentation. En revanche, pour que des utilisateurs de plus de 25 ans adoptent de nouveaux flux opérationnels, des incitations très fortes sont nécessaires.

Les produits conçus pour une tranche d’âge proche du pic d’activité sociale (20-21 ans) ont naturellement un fort potentiel viral.

Stratégie 2 : Concevoir un produit qui devient lui-même un canal marketing

Lorsque le budget marketing est limité, le produit doit devenir le canal principal pour attirer du trafic.

Dans l’industrie crypto, cette « viralité » est particulièrement cruciale. La raison est simple : le marketing par influence (KOL) est très coûteux, la confiance est faible, et tous les acteurs ont des incitations.

Intégrer dans le produit des raisons pour que les utilisateurs partagent spontanément avec leurs amis ou leur communauté permet de générer une promotion naturelle, sans dépenser en publicité.

Stratégie 3 : Réagir rapidement aux demandes des utilisateurs

Lorsqu’un utilisateur signale un problème ou un bug, surtout si cela entrave l’utilisation, il faut agir immédiatement.

L’auteur appliquait auparavant des correctifs après la fin des heures de travail. Mais lorsqu’un utilisateur a dit : « Si cette fonctionnalité n’est pas là, je vais passer à un concurrent », il a compris la gravité de la situation.

Une fois qu’un utilisateur a migré vers un concurrent et que la habitude s’est installée, il est presque impossible de le récupérer. Le délai idéal pour répondre est de 2 à 5 heures.

Si plusieurs utilisateurs demandent la même fonctionnalité et qu’elle est réalisable, visez une mise en œuvre en 2-3 jours. Communiquez que cette fonctionnalité a été ajoutée suite à leurs retours, et offrez une récompense pour renforcer la confiance. Les utilisateurs commenceront à considérer le produit comme « leur propre », ce qui est une force exceptionnelle pour une jeune entreprise.

Stratégie 4 : Ne pas sous-estimer l’importance du nom de l’application

Cela peut sembler un détail, mais beaucoup d’entrepreneurs (y compris l’auteur) échouent à cet endroit.

Le nom de l’application doit être facilement reconnaissable et facile à transmettre oralement. Le produit précédent de l’auteur, « Encifher », était difficile à retenir, et même des investisseurs ou partenaires ont mal orthographié lors de la création de groupes de discussion.

En le renommant « encrypt.trade », la simplicité, la mémorabilité et le style ont été résolus en une seule fois. Le nom de l’application est la première étape de la reconnaissance de la marque, et une décision stratégique clé lors du lancement.

Stratégie 5 : La communication avec les utilisateurs, même difficile, est indispensable

Trouver et établir une relation avec les premiers utilisateurs est un processus extrêmement difficile, surtout pour un projet en dehors des « sujets chauds » actuels.

Lorsque la confidentialité n’était pas encore une priorité, l’auteur a envoyé environ 1 000 messages à froid. Le taux de réponse était d’environ 10 %, et seulement 3 ou 4 personnes ont réellement collaboré.

Une structure efficace pour un DM à froid comprend :

• Commencer par une salutation chaleureuse
• Mettre en avant les points clés comme la levée de fonds ou le volume de transactions dès le début
• Expliquer clairement comment ils ont découvert le projet
• Inclure un appel à l’action naturel et amical
• Ne pas oublier de faire un suivi régulier

Dans la communauté crypto, la fraude étant répandue, le taux de réponse aux DM est naturellement faible. C’est un phénomène normal, et il faut continuer sans frustration.

L’objectif à ce stade n’est pas d’acquérir 1 000 utilisateurs, mais de s’engager sincèrement avec 10-20 early adopters, motivés à tester le produit et à donner un retour honnête. Ces premiers utilisateurs seront votre meilleur soutien, aidant à surmonter de nombreux bugs initiaux.

Stratégie 6 : Réagir rapidement pour suivre l’évolution du marché

L’industrie crypto évolue sans cesse, et l’attention des utilisateurs est très courte.

Il ne suffit pas d’écouter leur voix, il faut aussi analyser leurs comportements réels :

• Que répètent-ils à faire ?
• Quelles solutions de contournement utilisent-ils ?
• Pour quoi sont-ils prêts à payer aujourd’hui ?

Beaucoup d’idées d’affaires, même théoriquement excellentes, ne survivront pas si les utilisateurs ne montrent pas leur volonté de payer.

Stratégie 7 : Concevoir un site web intuitif et accessible à tous

En tant que développeur, on peut passer des centaines d’heures à perfectionner un produit, en pensant que ses spécifications sont « évidentes ». Mais pour un débutant dans l’industrie, tout cela reste inconnu.

Il faut éviter d’introduire des termes ou processus complexes, minimiser le nombre de clics, et faire en sorte que la proposition de valeur principale soit visible en moins de 5 secondes dès l’entrée.

L’essence de l’entrepreneuriat : la frontière entre Web3 et le traditionnel

Le développement de produits cryptographiques pour consommateurs est stimulant, mais aussi un chemin semé d’embûches.

Les éléments clés pour réussir privilégient la rapidité d’itération, la pensée centrée sur l’utilisateur, et des compétences marketing pratiques, plutôt que la perfection technique. C’est un paradigme totalement différent de celui du B2B.

L’écosystème Solana incarne cette nouvelle vision de la valeur, offrant un terrain d’expérimentation idéal pour les entrepreneurs.