315 Phơi bày AI Poisoning - Một mô hình kinh doanh từ Phúc Điền đến Silicon Valley

Tác giả bài viết: David, Deep Tide TechFlow

Tối qua, 315 đã phơi bày một loại hình kinh doanh dựa trên GEO.

Tên đầy đủ là Tối ưu hóa động cơ sinh (Generative Engine Optimization), bạn có thể hiểu là:

Tiêu tiền để AI giúp bạn nói tốt về mình.

Làm thế nào để thực hiện điều đó?

Thương hiệu muốn khách hàng hỏi AI thì AI ưu tiên giới thiệu chính mình. Vì vậy, họ tìm đến nhà cung cấp dịch vụ GEO, nhà cung cấp này gửi hàng loạt bài PR qua mạng internet, sau khi AI thu thập các nội dung này, nó sẽ xem đó là thông tin thật để giới thiệu cho người dùng.

Phóng viên của Trung ương Đài đã dùng một phần mềm gọi là 「Lực Khí GEO」, có thể mua trên Taobao.

Phóng viên đã bịa ra một chiếc vòng đeo tay thông minh, viết ra vài điểm bán hàng phi lý như 「Cảm biến rối quantum」 và 「Tuổi thọ cấp hố đen」. Phần mềm tự động tạo ra hơn mười bài PR, tự động đăng tải lên mạng.

Sau hai giờ, phóng viên hỏi AI: Giúp tôi giới thiệu chiếc vòng sức khỏe thông minh này đi?

AI xếp chiếc vòng hoàn toàn không có thật này vào vị trí hàng đầu trong danh sách đề xuất.

Công ty phát triển phần mềm này tên là Beijing Lisi Culture Media, là một công ty cá nhân, nhiều năm liên tục không có người tham gia bảo hiểm.

Chỉ với một công ty như vậy, trong hai giờ đã lừa được các mô hình AI lớn trong nước.

315 đã vạch trần việc AI bị đầu độc, nhưng loại hình kinh doanh này có thể lớn hơn nhiều so với một phần mềm trên Taobao.

SEO, chuyện cũ ở Phù Điền

Trước tiên, chuyện này hoàn toàn không mới.

Năm 2008, Trung ương Đài 「Chương trình Tin tức 30 phút」 liên tiếp hai ngày phơi bày về việc xếp hạng đấu giá của Baidu. Tiêu tiền để website của bạn đứng đầu kết quả tìm kiếm, thậm chí nhiều khi là thuốc giả.

Lúc đó, loại hình kinh doanh này còn gọi là SEO, Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm.

Khách hàng lớn nhất là các bệnh viện tư nhân thuộc hệ Phù Điền. Năm 2013, Phù Điền đã chi 120 tỷ nhân dân tệ cho quảng cáo trên Baidu trong một năm, chiếm gần một nửa tổng doanh thu quảng cáo của Baidu.

Nhiều cơ sở y tế không đủ tiêu chuẩn, dựa vào SEO để đưa mình lên trang nhất của Baidu, trông giống như các bệnh viện hạng ba, người bình thường không phân biệt nổi.

Cho đến vụ việc Wei Zexi năm 2016, sinh viên nhấp vào các bệnh viện Phù Điền xếp hạng cao rồi gặp tai nạn, gây chết người, cơ quan quản lý mới ban hành luật rõ ràng: tìm kiếm có trả phí chính là quảng cáo.

Nhưng điều này không tiêu diệt được loại hình kinh doanh này. Chỉ là quy định rõ ràng hơn, từ lĩnh vực đen chuyển thành hoạt động hợp pháp. Các bệnh viện Phù Điền vẫn mua xếp hạng, chỉ khác là có thêm nhãn nhỏ ghi 「Quảng cáo」.

Nhưng khi đã có nhãn, người ta vẫn sẽ nhấn vào.

Vấn đề căn bản của công cụ tìm kiếm chưa bao giờ là có hay không có nhãn, mà là người dùng tự nhiên tin vào kết quả đứng đầu.

Hiện nay, người ta chuyển từ tìm kiếm sang AI, nghĩ rằng AI khách quan hơn, không bị nhiễu bởi xếp hạng đấu giá. Nhưng ai kiểm soát cổng phân phát thông tin, người đó có thể bán xếp hạng.

Cổng vào đổi, SEO đổi thành GEO, lý luận bán xếp hạng không hề thay đổi.

Điều thay đổi là giá cả.

GEO, thị trường vốn yêu thích

Loại hình kinh doanh không chết, thị trường vốn rất thích.

Tháng 9 năm 2025, công ty truyền thông tiếp thị lớn nhất trong nước BlueFocus đã bỏ ra hàng triệu nhân dân tệ đầu tư vào một công ty GEO tên là PureblueAI.

Pureblue giúp các thương hiệu thực tế tối ưu thứ hạng và tỷ lệ đề xuất trong kết quả tìm kiếm của AI, khách hàng gồm Ant Group, Tencent Cloud, Volvo.

Sản phẩm thật, công ty thật, mục đích là giúp AI hiểu chính xác hơn về thông tin thương hiệu.

Điều này hoàn toàn khác với việc phơi bày của 315 về lực khí AI đầu độc. Lực khí là tạo ra sản phẩm giả, bịa đặt tham số, dùng thông tin giả để lừa AI; còn Pureblue dùng nội dung thương hiệu thật để phù hợp với logic đề xuất của AI.

Nhưng từ góc độ của AI, hai việc này đều có chung một con đường kỹ thuật: đều là đăng nội dung lên internet để AI thu thập.

AI không phân biệt được đâu là marketing, đâu là giả mạo. Đây cũng là điểm mập mờ nhất của loại hình GEO này.

Khi BlueFocus đầu tư vào Pureblue, GEO còn chỉ là thuật ngữ trong giới marketing. Sau ba tháng, nó trở thành một khái niệm cổ phiếu.

Cuối tháng 12 năm 2025, BlueFocus tăng trần.

Các công ty chứng khoán bắt đầu tổ chức họp điện thoại phân tích GEO, báo cáo nghiên cứu gọi đó là 「Lối vào lưu lượng thế hệ tiếp theo của thời đại AI」. Vốn đổ vào, không chỉ mua BlueFocus, mà tất cả các công ty liên quan đến marketing số, AI đều tăng theo. BlueFocus tăng 132% trong 9 ngày giao dịch, một loạt cổ phiếu theo xu hướng cũng tăng gấp đôi.

Nguồn hình: Caixin

Sau khi tăng giá, các công ty này đều phát hành thông báo cảnh báo rủi ro:

Kinh doanh GEO chưa có doanh thu, không ảnh hưởng lớn đến hoạt động của công ty. BlueFocus cũng thừa nhận, doanh thu từ AI chỉ chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong tổng doanh thu.

Ý nói rằng, cổ phiếu tăng hơn gấp đôi, nhưng loại hình GEO này chưa thực sự kiếm được nhiều tiền.

Cuối tháng 1, giá cổ phiếu BlueFocus từ 9,6 lên 23,3 nhân dân tệ, tăng 143% trong một tháng. Đúng lúc đó, Chủ tịch Zhao Wenquan tuyên bố giảm sở hữu không quá 20 triệu cổ phiếu. Theo giá cổ phiếu lúc đó, khoảng thu về 467 triệu nhân dân tệ.

Các báo cáo phân tích công khai cho thấy, quy mô thị trường GEO toàn ngành trong nước năm ngoái khoảng 2.9 tỷ nhân dân tệ. Mức tăng vốn hóa của một cổ phiếu BlueFocus trong một tháng vượt xa con số này.

315 đã phơi bày hệ thống lực khí đầu độc AI, tiêu tốn vài trăm nhân dân tệ. Nhưng khái niệm GEO trên thị trường A đã trải qua một lượt, kiếm được hàng chục tỷ.

Không rõ có phải đầu độc hay không, nhưng tiền kiếm được là thật.

315 gọi là đầu độc, Silicon Valley gọi là thương mại hóa

Tháng 1 năm nay, OpenAI đăng trên blog chính thức: ChatGPT bắt đầu bán quảng cáo.

Người dùng miễn phí và người dùng trả 8 USD mỗi tháng của ChatGPT sẽ thấy quảng cáo, người dùng trả phí cao cấp thì không.

Ngày 9 tháng 2, quảng cáo chính thức ra mắt. Một số quảng cáo xuất hiện ở dưới phần trả lời của ChatGPT, ghi chú nhỏ: Sponsored（được tài trợ）。Các nhà quảng cáo đầu tiên gồm Ford, Adobe, Target, Best Buy…

Bạn hỏi ChatGPT nên mua xe gì, nó sẽ trả lời, dưới câu trả lời có liên kết tài trợ của Ford.

OpenAI nói rõ: Quảng cáo không ảnh hưởng đến nội dung câu trả lời của ChatGPT. Câu trả lời là câu trả lời, quảng cáo là quảng cáo, phân biệt rõ ràng.

Nghe quen không?

Trước đây Baidu cũng nói như vậy. Xếp hạng đấu giá là đấu giá, tìm kiếm tự nhiên là tìm kiếm tự nhiên, phân biệt rõ ràng. Nhưng sau đó, 5 kết quả đầu của tìm kiếm đều là quảng cáo.

OpenAI dự kiến, quảng cáo giúp họ nhân đôi doanh thu từ người tiêu dùng lên 170 tỷ USD. ChatGPT có hơn 800 triệu người dùng hoạt động hàng tuần, trong đó 95% là người dùng miễn phí, tất cả đều là đối tượng của quảng cáo.

Bây giờ nhìn lại chuỗi ngành nghề mà 315 phơi bày: lực khí đầu độc AI bằng cách đưa nội dung PR giả, để AI đề xuất các sản phẩm không có thật. OpenAI để nội dung tài trợ dưới câu trả lời của AI, để AI đề xuất các sản phẩm đã trả tiền.

Một bên không báo cho nền tảng, gọi là đầu độc. Một bên ký hợp đồng với nền tảng, gọi là thương mại hóa.

Với người dùng, sự khác biệt là gì?

Một trong câu trả lời, một dưới câu trả lời. Một không có nhãn, một ghi nhãn là quảng cáo.

315 bắt được vài trăm nhân dân tệ của lực khí, cổ phiếu GEO trên sàn A đã tăng hàng chục tỷ. OpenAI một năm dự kiến kiếm 170 tỷ USD từ việc này.

Cùng một chuyện, từ đầu độc chuyển thành thương mại hóa, giá cả tăng vọt gấp hàng vạn lần.

Tháng 11 năm 2023, các nhà nghiên cứu tại Viện Công nghệ Ấn Độ Delhi và Đại học Princeton đã công bố bài báo trên arXiv, tiêu đề là 《GEO: Generative Engine Optimization》.

Đây là lần đầu tiên giới học thuật chính thức định nghĩa khái niệm này.

Từ khi bài báo ra đời đến khi 315 phơi bày, chỉ hơn hai năm. Trong đó trải qua lĩnh vực đen, huy động vốn, cổ phiếu tăng nóng, chủ tịch rút vốn, nền tảng AI tự bán quảng cáo…

Hai mươi năm trước, SEO đã đi qua con đường này, GEO chỉ mất hai năm để hoàn thành.

Khác biệt là, thời đó mọi người mất nhiều năm mới học được không tin hoàn toàn vào kết quả của công cụ tìm kiếm; bây giờ AI vẫn còn trong giai đoạn hưởng lợi, phần lớn chưa nhận thức được rằng câu trả lời của AI cũng có thể mua bán.

Tuy nhiên, có thể giai đoạn hưởng lợi này sẽ không kéo dài lâu. Lần tới bạn hỏi AI cái gì đáng mua, nhớ dành thêm một giây suy nghĩ:

Câu trả lời có thể miễn phí, nhưng não bộ không thể thuê ngoài.