Recentemente analisei os dados de contas de negociação dos últimos dois anos, incluindo mais de 1000 registros de negociações minhas e de traders ao meu redor. Os resultados da análise foram um pouco dolorosos — os erros cometidos quando estamos com lucros flutuantes costumam ser mais graves do que quando estamos com perdas.

A situação mais comum é: com a conta finalmente a mostrar lucro, acabamos querendo ganhar ainda mais, e no final não ficamos com nada.

**Por que é tão difícil realizar o lucro quando estamos com ganhos flutuantes?**

Podemos dividir as pessoas em três categorias. Uma são os sortudos, que, ao verem lucro na conta, querem apostar mais na esperança de continuar a subir, ficando grudados na tela o tempo todo. Outros são os gananciosos, que, após ganhar 50 pontos, querem 100 pontos, e acabam sendo devolvidos à realidade. O mais doloroso é o tipo que compara — ao ver os outros ganhando mais, fica inquieto, insiste em esperar mais, e acaba ficando preso. Já vi esses casos em mais de 200 contas. Interessante que as negociações que dão lucro são justamente as mais propensas a esse erro.

Um dado especialmente cruel: contas que também estão com lucro, mas cujos traders não conseguem realizar o lucro, podem experimentar uma retração de até 40%. Pense bem — isso significa que a maior parte do seu dinheiro ganho é consumida pela retração.

**Como a psicologia explica isso?**

Resumidamente, trata-se do aversão à perda. As pessoas têm um medo maior de perder do que o desejo de ganhar. Ganhar 50 reais pode te dar uma satisfação de 8 pontos, mas perder 50 reais pode te deixar desconfortável com 12 pontos. Portanto, quando há lucros flutuantes, nossa reação instintiva é proteger esse dinheiro a qualquer custo, o que faz com que perçamos o melhor momento para realizar o lucro. Além disso, ao ver os outros ganhando mais, ficamos com ciúmes — você ganha 10%, mas eles ganham 15%, e, insatisfeito, insiste em segurar, acabando por perder 5%. Essa armadilha psicológica é quase universal entre os traders.