"Vender tempo" também era uma boa escolha há 10 anos, mas agora você precisa aprender a "vender produtos" se quiser ser livre.
Escrito por: Starzq, Ruby Wang
Embora o mercado de NFT tenha estado extremamente frio recentemente, ainda existe um projeto que tem atraído a atenção do mercado e da mídia, ou seja, Jack Butcher's Checks Element, que consiste em 152 NFTs e impressões individuais correspondentes.
Entre eles, os principais "Terra", "Ar" e "Água" foram exibidos e leiloados no Christie's Rockefeller Plaza em Nova York de 20 a 23 de maio. 6529 NFT Fund Shot.
Além disso, o VV Checks, o antecessor do Checks Element, tornou-se rapidamente um projeto de nível fenomenal desde que foi lançado em janeiro ao preço de 8 dólares americanos. Até agora, o volume de transações no Opensea ultrapassou 75.000 ETH (135 milhões de dólares americanos dólares)
Site oficial da Christie
Na verdade, a jornada de Jack tem sido muito difícil. Em 15 de maio de 2019, há 4 anos, Jack realizou sua primeira exposição de arte no Queens, Nova York. Ele pagou para exibir 3 pôsteres originais da Visualize Value por US$ 20 cada.
Voltando a 3 anos atrás, em janeiro de 2020, depois que Jack descobriu que a conta bancária de sua empresa de design era de apenas 58 dólares americanos, ele aprendeu com a dor e mudou completamente seu modelo de negócios. Em 1 ano, ele obteve mais de 1 milhão de dólares americanos dólares em vendas de produtos Testa.
Que tipo de compreensão profunda Jack Butcher fez? Em um ano, ele passou de um designer que estava prestes a falir para uma vida livre com uma renda de 1 milhão de dólares americanos no ano passado e depois para projetos NFT com mais de 100 milhões Dólares americanos em transações. Assim que for revelado.
O texto completo contém 3 partes
Quem é Jack Butcher e como obter "renda após o sono" de 0 a 1 milhão de dólares americanos em um ano
Integre a ideia e as habilidades de "tornar coisas complexas fáceis de entender por meio de efeitos visuais" no NFT para criar projetos fenomenais
Inspiração para mim
Considerando a extensão do artigo, este boletim se concentrará na primeira parte, como Jack pode obter "renda após o sono" de 0 a 1 milhão de dólares americanos em um ano; na próxima semana, continuaremos a trazer a você como Jack integra o mesmas ideias em NFT para criar um fenômeno Projetos de classe e o que me inspirou.
Aproveitar!
(Agradecimentos especiais ao meu velho amigo Shaonan, que recomendou Jack Butcher como criador de topo na lendária experiência da web2, o que me deu muita inspiração para planear a próxima Newsletter)
Quem é Jack Butcher e como conseguir "receita pós-sono" de 0 a 100w dólares em um ano
Quem é Jack Butcher? Versão TL;DR:
Jack Butcher é um designer gráfico com 10 anos de experiência no setor de publicidade. Ele ganha dinheiro atendendo às necessidades do cliente. Em janeiro de 2020, ele descobriu que a conta bancária da empresa era de apenas US$ 58 e estava exausto física e mentalmente. Então ele aprendeu com a dor e mudou completamente a si mesmo Seu modelo de negócios mudou de "vender tempo" para "vender produtos" e alcançou vendas de produtos de mais de 1 milhão de dólares americanos em um ano; ao mesmo tempo, ele também fez muita exploração em NFT e lançou Checks VV / Opens um após o outro. / Checks Elements e outros projetos influentes.
Vamos dar uma olhada em como Jack Butcher completou o trabalho de 10 anos de trabalho "o tempo de venda esgotado resulta em apenas 58 dólares" para "atingir 1 milhão de dólares através do poder dos produtos e juros compostos" em 1 ano, ao mesmo tempo em que estabelece influência no campo NFT, o pensamento por trás dele vale a pena aprender e referência para cada um de nós
0. O tempo de venda esgotado acabou com apenas $ 58 restantes
Jack Butcher tem uma experiência típica de um designer gráfico na indústria de publicidade: estágio → trabalhando para uma agência → abrindo sua própria agência
Aprendizagem de design gráfico (2007-2010)
Realizar 3 estágios não remunerados em design gráfico (2010)
Consiga o primeiro emprego na Agência (2011)
Renunciou à Agência (2012)
Continuação de 7 empregos na agência (2012 -2017)
Fundou sua própria agência de publicidade (2017)
Mudança de direção (2017)
Mudar de direção novamente (2018)
Criar valor de visualização (2018-presente)
Como pode ser visto pela mudança anual de direção após iniciar sua própria agência, a vida de Jack Butcher não foi fácil. Em janeiro de 2020, após descobrir que a conta bancária da empresa era de apenas $ 58, ele fez as seguintes duas reflexões profundas (obviamente inspiradas na Naval)
Vender tempo/serviços nunca pode deixar você descansar, apenas vender produtos pode
A coleta passiva nunca permitirá que você acumule sua própria reputação/tráfego, você deve estabelecer seu próprio posicionamento e marca
Portanto, Jack Butcher deve responder às 2 perguntas a seguir
Como descobrir e construir seu próprio posicionamento e marca?
Como transformar suas próprias habilidades em produtos que possam ser padronizados e vendidos?
1. Como descobrir e construir seu próprio posicionamento e marca?
Para a primeira pergunta, a resposta de Jack Butcher é
Estreito muito meu foco e trabalho para resolver o problema [de singularidade]
Existem mais 3 insights por trás disso
Ninguém se importa com o que você pode fazer, todos se preocupam com os problemas que você pode resolver para eles.
Na relação entre oferta e demanda, quanto mais singular a oferta, mais valioso o produto e mais alto o preço.
A Internet teve um grande impacto na viabilidade de ser recompensado pela singularidade. Em um mercado local, a singularidade quase sempre encolhe o mercado; mas na Internet, o oposto é verdadeiro, e a singularidade por si só conquista usuários.
Qual é o problema [de singularidade] que Jack Butcher pode resolver?
Ele olhou para todas as suas experiências e percebeu que havia passado anos trabalhando produzindo apresentações para clientes, um trabalho no qual a maioria de seus colegas não era boa ou interessada.
O objetivo dessas apresentações é visualizar conceitos intangíveis: como funciona a lógica em um produto de software, como o processo X economiza o tempo de uma empresa, qual é o cenário competitivo na indústria Y e assim por diante.
isso quer dizer
Torne as coisas complexas fáceis de entender por meio do design visual
Aqui está uma apresentação que fiz para uma empresa da cadeia de suprimentos:
2. Como transformar suas próprias habilidades em produtos que possam ser padronizados e vendidos?
Para a segunda pergunta, Jack Butcher fez a seguinte desmontagem
Crie conteúdo que demonstre suas habilidades exclusivas para usuários interessados
Crie um serviço que comprove que resolve um problema real do usuário
Crie produtos, padronize os serviços de vendas e obtenha "renda após o sono"
Acumule reputação e construa uma marca
2.1 Crie conteúdo que demonstre suas habilidades exclusivas para usuários interessados
Jack Butcher estabeleceu uma marca correspondente "Visualize Value" com base em suas habilidades únicas de "tornar coisas complexas fáceis de entender por meio do design visual".
Nos primeiros 6 meses, ele postou 2-3 conteúdos de design visual no Twitter e Instagram todos os dias, principalmente citações filosóficas e modelos mentais, e gradualmente expandiu para e-mail (Substack) e YouTube.
A partir daqui, podemos ver também a engenhosidade de Jack Butcher:
Essas "citações filosóficas" passaram no teste do tempo, e a única coisa que ele precisa provar é a habilidade de "tornar coisas complexas fáceis de entender por meio do design visual"
Comprovado pelo conteúdo de "design visual", é suficientemente leve e eficaz
Esses designs visuais atraíram gradualmente algumas interações e consultas de pequenas empresas, e Jack Butcher provou suas habilidades únicas para atrair usuários pagantes interessados.
2.2 Construir serviços para provar que podem resolver problemas reais dos usuários
Depois de provar que suas habilidades únicas interessaram aos usuários pagantes, o próximo passo é provar que ele resolve problemas reais para os usuários
Embora o serviço não possa dar liberdade de tempo nem gerar "renda pós-sono", é a forma mais leve de "provar que pode resolver os problemas reais dos usuários"
O contato mais rápido com os problemas da linha de frente do mercado
Prove-se resolvendo os problemas do cliente com sobrecarga mínima (um computador e algum software)
Fornecer uma renda sólida (antes de construir um produto)
Feedback do cliente: prove você mesmo
Mas o "serviço" não pode ser expandido. Se você quer ganhar mais dinheiro, só pode vender mais tempo. No final, você está exausto, sobrecarregado de trabalho e mal pago. Portanto, precisamos de "produtos".
2.3 Construir produtos, padronizar serviços de vendas e obter "receita pós-sono"
Uma imagem vale mais que mil palavras. Quando Jack Butcher começou a aprender com a dor em janeiro de 2020, a receita por meio de "serviços" oscilou muito. O principal gargalo era quanto tempo ele poderia vender a cada mês; após o lançamento do "produto", Jack Butcher quebrou com sucesso a "barreira do tempo ". Mais de 3 vezes a receita de "serviço" em menos tempo e zero mão de obra extra e, finalmente, gerou mais de $ 1.000.000 em vendas de produtos em 2020.
Essa é, sem dúvida, uma habilidade com a qual todos sonham. A seguir, desmontaremos como Jack Butcher constrói e vende produtos para obter "renda após o sono". dividido em 3 partes
Processo de construção
Crie um portfólio do trabalho ao processo
Mudanças de mentalidade: de "resposta passiva à demanda" para "criação de demanda ativa"
2.3.1 Processo de construção (processo de construção)
A transição do serviço para o serviço produtizado para o produto é essencialmente sobre a construção do processo.
Se você não pode descrever o que está fazendo como um processo, você não sabe o que está fazendo. — W. Edwards Deming
Quando temos processo, temos previsibilidade. Quando temos previsibilidade, temos tranquilidade. A produção de serviços é onde começamos a ver a luz no fim do túnel. (Isso é semelhante ao problema que os gerentes de produto precisam resolver. Com base no produto, todos podem saber claramente se um determinado problema pode ser resolvido e qual é o custo, a chamada previsibilidade; caso contrário, problemas conhecidos podem ser tratados como novos problemas , reinventando a roda, reduzindo o ROI por unidade de tempo)
Podemos construir produtos respondendo às 5 perguntas a seguir
Qual é o problema?
Como sabemos que isso é um problema?
Qual é a solução?
Como resumimos a solução em um produto?
Como provamos que funciona?
Estudo de caso: Criando um produto "Como visualizar valor"
Problema: não designers também querem dominar a habilidade de "visualizar valor"
Como nós sabemos?
Problemas baseados em insights de tweets de usuários
Em seguida, tweet para verificação
Solução: Iniciar um workshop digital "como visualizar valor" para verificar se o serviço prestado pode resolver os problemas do cliente
Resumir a solução em um produto: "Como visualizar valor"
Como provamos que funciona? Avaliações de Clientes
2.3.2 Construa uma combinação de trabalho para processo
A definição de serviço, serviço produtizado e produto de Jack Butcher é particularmente boa:
Serviço é trabalho sem processo. (adquirir conhecimento específico)
O serviço de produtização é um trabalho com um processo. (estabilize seu tempo e renda)
Um produto é um processo sem trabalho. (compre de volta o seu tempo)
Com o ponto final de construir produtos de processo, os serviços são a fonte de obtenção das necessidades do usuário e os serviços produtizados são o estado intermediário dos processos de construção.Todos os três têm seu próprio valor.
A Visualize Value oferece diferentes níveis de serviços e produtos:
Serviço: VV Consulting (US$ 20.000+ por mês)
Serviço de produção: VV Trust Profile Sprint ($ 3.000)
Produto: construa uma vez, venda duas vezes — manual de produção (US$ 297)
Produto: * Como visualizar valor — Fundamentos do design (US$ 297)
Produto: Conteúdo Composto ($ 297)
Produto: VV Community & Vault (US$ 149/ano)
Produto: VV Daily Manifest ($ 19)
Produto: Papéis de parede VV ($ 10)
Produto: O Aprendiz Sem Permissão ($ 1)
Esta combinação traz dois benefícios distintos:
Consultoria estruturada e prazerosa que nos expõe a novos problemas e nos alinha com as necessidades do mercado.
Receita do produto desconectada das horas que trabalhamos.
2.3.3 Mudanças na mentalidade: de "resposta passiva à demanda" para "criação de demanda ativa"
Não há problema com o serviço em si, o problema é que "só vender serviços por muito tempo (como trabalhar o tempo todo)" fará com que as pessoas assumam problemas para os quais não estão particularmente qualificados para resolver (em nome de prestação de serviços**)**, fazendo com que as pessoas percam seu edifício As capacidades de produtos e negócios só responderão às necessidades passivamente (aceitando ordens de chefes e clientes no trabalho).
Responder à demanda passivamente significa que você está vendendo tempo; vender produtos significa que você deve primeiro criar uma demanda padronizada, depois provar que os usuários estão interessados e, finalmente, usar produtos padronizados para atender a essa demanda padronizada.
Comece com o conteúdo mais leve e construa seu produto passo a passo
Crie conteúdo que demonstre suas habilidades exclusivas para usuários interessados
Crie um serviço que comprove que resolve um problema real do usuário
Crie produtos, padronize os serviços de vendas e obtenha "renda após o sono"
2.4 Acumular reputação e construir marca
Quer se trate de conteúdo, serviço ou produto, os usuários-alvo (estranhos) precisam acreditar que você tem o que eles desejam, e a marca é a ponte entre os dois. A marca tem tudo a ver com confiança.
Uma marca consiste em valor diferenciado + reputação. Como encontrar e provar o valor da diferenciação já foi muito discutido acima. Para "o que é reputação", Jack Butcher produziu os 3 insights a seguir
Você é o ativo mais valioso em seu portfólio e sua reputação é um indicador de renda futura
O objetivo de longo prazo de consolidar uma reputação única é estar completamente livre da concorrência. O que as pessoas compram não é uma mercadoria, mas um relacionamento entre as pessoas, você precisa jogar um jogo de longo prazo
A reputação é uma construção simples baseada em duas ideias:
Capacidades: o que você pode fazer.
Confiabilidade: o que você realmente fez, então "a prova é importante", não apenas pensar que você pode fazer isso
10 dicas de Jack Butcher sobre "Como construir uma reputação"
Ação deliberada: faça barulho, ouça o sinal. Quando você começa a receber um sinal, é necessário um esforço extra. Concentre-se na substância e acelere os tempos de ciclo. Se você quer ser reconhecido pelo mercado, deve se tornar deliberadamente reconhecível.
Forte autoconfiança: Agora, o mercado deu a você confiança e permissão para se destacar e se destacar em seu campo profissional. As pessoas só vão acreditar em você se você tiver confiança em si mesmo. Fale em tom declarativo. As pessoas só confiam naqueles que confiam em si mesmos.
Mantenha a mentalidade inquebrantável: Quando você atinge um determinado tamanho, as críticas e a imitação são inevitáveis, o que mostra que seu público está crescendo. O negócio precisa passar por opiniões, separe-se do negócio.
Mantenha-se produtivo: encontre milhares de maneiras de dizer a mesma coisa e continue mostrando às pessoas no que você está trabalhando. Seu público deve sentir que pode vê-lo onde quer que olhe.
Faça bom uso da alavancagem: O efeito de alavancagem é o conceito central da estratégia "construa uma vez, venda muitas vezes" e também é um dos segredos da "prolificência". Através da Internet, amplie seus esforços. Diga uma vez, transmita duas vezes; escreva uma vez, publique duas vezes; projete uma vez, use duas vezes; construa uma vez, venda duas vezes (meu conteúdo na Newsletter também pode ser usado no Twitter e também pode ser alimentado para Além da alavancagem de conteúdo, há também alavancagem de software, alavancagem interpessoal e alavancagem de capital, que não serão expandidos aqui, e os parceiros interessados podem pesquisar por conta própria).
Mantenha-o aberto: leve as pessoas aos bastidores e prove que você pode resolver problemas específicos, mostrando como você faz isso. Torne seus "segredos" públicos e as pessoas pagarão para que você os perceba.
Seja você mesmo: muitas vezes, o marketing é o firewall que colocamos para nos proteger do mercado. Quanto mais próximo do estado natural da comunicação, mais eficaz é evitar a competição.
Isso pode ser muito desconfortável no começo, mas com certeza valerá a pena a longo prazo. Afinal, pessoas compram relacionamentos entre pessoas.
Pensando nisso, em uma empresa onde você é um ativo, a forma como você realmente se apresenta tem um grande impacto no vetor de crescimento.
Tenha uma reputação: construa relacionamentos mutuamente benéficos com base em seus ativos e habilidades únicos. Trabalhe com quem pode complementar suas habilidades. À medida que sua rede cresce, também aumenta o valor da reputação, assim como os participantes e as oportunidades que você tem. Esse efeito de composição permite que você seja cada vez mais seletivo sobre as oportunidades que busca.
Aceite seus fracassos: ao desenvolver o negócio Visualize Value, Jack cometeu alguns erros. Reconhecer abertamente e pedir perdão leva aos mais surpreendentes surtos de crescimento toda vez que algo dá errado. Porque o que os usuários compram é o relacionamento com você, a honestidade te torna mais real
Tenha paciência com os juros compostos: os juros compostos são a oitava maravilha do mundo, mas leva tempo, e muitas pessoas desistem antes de atingir o limite em que a composição pode funcionar de forma significativa
Quer seja o crescimento da conta do Jack no Twitter ou a receita da Visualize Value, basicamente começou a explodir após 1 ano (obrigado a Jack por sua generosa partilha)
O crescimento da minha própria conta no Twitter também é semelhante, então minha própria percepção é fazer coisas que são interessantes e podem ser investidas por um longo tempo, caso contrário, será difícil persistir até o ponto crítico.
Resumo da primeira parte: "Vender tempo" também era uma boa escolha 10 anos atrás, mas agora você precisa aprender a "vender produtos" se quiser ser livre
Nas últimas 2 semanas, passei mais de dez horas lendo e assistindo conteúdo relacionado a Jack Butcher, incluindo blog, notas de curso e entrevistas no YouTube. Se Naval é um pensador iluminista de "vender tempo → vender produtos", Jack Butcher é um profissional e educador de ponta. Ele não apenas percebeu a transformação de "vender tempo → vender produtos", mas também tornou isso muito prático. "Construir uma vez, vender duas vezes" me deu mais confiança para fazer coisas semelhantes.
Na minha opinião, tanto "vender tempo" quanto "vender produtos" tiveram a oportunidade de libertar as pessoas há 10 anos.
Dez anos atrás, depois de se formar e entrar em uma grande fábrica, melhorar seu profissionalismo e posição, vender seu tempo mais caro e alcançar um certo nível de liberdade financeira sob o triplo crescimento de caixa, ações e imóveis é uma coisa mais importante para pessoas comuns.Modo fácil, porque é suficiente para continuar a atender aos requisitos, e não há necessidade de arcar com o custo inicial de tempo e custo de tentativa e erro na construção de produtos.
Mas no ambiente atual, é quase impossível alcançar a liberdade "vendendo o tempo". No ambiente macroeconômico, há cada vez menos cargos bem remunerados que as grandes fábricas podem oferecer. Com a redução de pessoal e eficiência, o tempo não será mais vendido cada vez mais caro, e é cada vez mais barato. Se você quiser ser relativamente livre (incluindo tempo e finanças), "Vender produtos" é uma das únicas opções (a outra é o investimento, que é mais difícil para as pessoas comuns entenderem).
Se você também deseja obter relativa liberdade de tempo e finanças, ou espera ter um backup além do "tempo de venda", vale a pena dar uma olhada no resumo deste artigo e nos cursos de Jack Butcher no apêndice.
Este é o fim da primeira parte, por favor aguardem as próximas 2 partes do Boletim na próxima semana
Integre a ideia e as habilidades de "tornar coisas complexas fáceis de entender por meio de efeitos visuais" no NFT para criar projetos fenomenais
*Jack Butcher me inspirou
Ver original
O conteúdo é apenas para referência, não uma solicitação ou oferta. Nenhum aconselhamento fiscal, de investimento ou jurídico é fornecido. Consulte a isenção de responsabilidade para obter mais informações sobre riscos.
De 0 a 100 milhões de dólares americanos, a vida criativa de Jack Butcher de trabalhador no Partido B a VV Cheques
Escrito por: Starzq, Ruby Wang
Embora o mercado de NFT tenha estado extremamente frio recentemente, ainda existe um projeto que tem atraído a atenção do mercado e da mídia, ou seja, Jack Butcher's Checks Element, que consiste em 152 NFTs e impressões individuais correspondentes.
Entre eles, os principais "Terra", "Ar" e "Água" foram exibidos e leiloados no Christie's Rockefeller Plaza em Nova York de 20 a 23 de maio. 6529 NFT Fund Shot.
Além disso, o VV Checks, o antecessor do Checks Element, tornou-se rapidamente um projeto de nível fenomenal desde que foi lançado em janeiro ao preço de 8 dólares americanos. Até agora, o volume de transações no Opensea ultrapassou 75.000 ETH (135 milhões de dólares americanos dólares)
Site oficial da Christie
Na verdade, a jornada de Jack tem sido muito difícil. Em 15 de maio de 2019, há 4 anos, Jack realizou sua primeira exposição de arte no Queens, Nova York. Ele pagou para exibir 3 pôsteres originais da Visualize Value por US$ 20 cada.
Voltando a 3 anos atrás, em janeiro de 2020, depois que Jack descobriu que a conta bancária de sua empresa de design era de apenas 58 dólares americanos, ele aprendeu com a dor e mudou completamente seu modelo de negócios. Em 1 ano, ele obteve mais de 1 milhão de dólares americanos dólares em vendas de produtos Testa.
Que tipo de compreensão profunda Jack Butcher fez? Em um ano, ele passou de um designer que estava prestes a falir para uma vida livre com uma renda de 1 milhão de dólares americanos no ano passado e depois para projetos NFT com mais de 100 milhões Dólares americanos em transações. Assim que for revelado.
O texto completo contém 3 partes
Considerando a extensão do artigo, este boletim se concentrará na primeira parte, como Jack pode obter "renda após o sono" de 0 a 1 milhão de dólares americanos em um ano; na próxima semana, continuaremos a trazer a você como Jack integra o mesmas ideias em NFT para criar um fenômeno Projetos de classe e o que me inspirou.
Aproveitar!
(Agradecimentos especiais ao meu velho amigo Shaonan, que recomendou Jack Butcher como criador de topo na lendária experiência da web2, o que me deu muita inspiração para planear a próxima Newsletter)
Quem é Jack Butcher e como conseguir "receita pós-sono" de 0 a 100w dólares em um ano
Quem é Jack Butcher? Versão TL;DR:
Vamos dar uma olhada em como Jack Butcher completou o trabalho de 10 anos de trabalho "o tempo de venda esgotado resulta em apenas 58 dólares" para "atingir 1 milhão de dólares através do poder dos produtos e juros compostos" em 1 ano, ao mesmo tempo em que estabelece influência no campo NFT, o pensamento por trás dele vale a pena aprender e referência para cada um de nós
0. O tempo de venda esgotado acabou com apenas $ 58 restantes
Jack Butcher tem uma experiência típica de um designer gráfico na indústria de publicidade: estágio → trabalhando para uma agência → abrindo sua própria agência
Como pode ser visto pela mudança anual de direção após iniciar sua própria agência, a vida de Jack Butcher não foi fácil. Em janeiro de 2020, após descobrir que a conta bancária da empresa era de apenas $ 58, ele fez as seguintes duas reflexões profundas (obviamente inspiradas na Naval)
Portanto, Jack Butcher deve responder às 2 perguntas a seguir
1. Como descobrir e construir seu próprio posicionamento e marca?
Para a primeira pergunta, a resposta de Jack Butcher é
Estreito muito meu foco e trabalho para resolver o problema [de singularidade]
Existem mais 3 insights por trás disso
Qual é o problema [de singularidade] que Jack Butcher pode resolver?
Ele olhou para todas as suas experiências e percebeu que havia passado anos trabalhando produzindo apresentações para clientes, um trabalho no qual a maioria de seus colegas não era boa ou interessada.
O objetivo dessas apresentações é visualizar conceitos intangíveis: como funciona a lógica em um produto de software, como o processo X economiza o tempo de uma empresa, qual é o cenário competitivo na indústria Y e assim por diante.
isso quer dizer
Torne as coisas complexas fáceis de entender por meio do design visual
Aqui está uma apresentação que fiz para uma empresa da cadeia de suprimentos:
2. Como transformar suas próprias habilidades em produtos que possam ser padronizados e vendidos?
Para a segunda pergunta, Jack Butcher fez a seguinte desmontagem
2.1 Crie conteúdo que demonstre suas habilidades exclusivas para usuários interessados
Jack Butcher estabeleceu uma marca correspondente "Visualize Value" com base em suas habilidades únicas de "tornar coisas complexas fáceis de entender por meio do design visual".
Nos primeiros 6 meses, ele postou 2-3 conteúdos de design visual no Twitter e Instagram todos os dias, principalmente citações filosóficas e modelos mentais, e gradualmente expandiu para e-mail (Substack) e YouTube.
A partir daqui, podemos ver também a engenhosidade de Jack Butcher:
Esses designs visuais atraíram gradualmente algumas interações e consultas de pequenas empresas, e Jack Butcher provou suas habilidades únicas para atrair usuários pagantes interessados.
2.2 Construir serviços para provar que podem resolver problemas reais dos usuários
Depois de provar que suas habilidades únicas interessaram aos usuários pagantes, o próximo passo é provar que ele resolve problemas reais para os usuários
Embora o serviço não possa dar liberdade de tempo nem gerar "renda pós-sono", é a forma mais leve de "provar que pode resolver os problemas reais dos usuários"
Feedback do cliente: prove você mesmo
Mas o "serviço" não pode ser expandido. Se você quer ganhar mais dinheiro, só pode vender mais tempo. No final, você está exausto, sobrecarregado de trabalho e mal pago. Portanto, precisamos de "produtos".
2.3 Construir produtos, padronizar serviços de vendas e obter "receita pós-sono"
Uma imagem vale mais que mil palavras. Quando Jack Butcher começou a aprender com a dor em janeiro de 2020, a receita por meio de "serviços" oscilou muito. O principal gargalo era quanto tempo ele poderia vender a cada mês; após o lançamento do "produto", Jack Butcher quebrou com sucesso a "barreira do tempo ". Mais de 3 vezes a receita de "serviço" em menos tempo e zero mão de obra extra e, finalmente, gerou mais de $ 1.000.000 em vendas de produtos em 2020.
Essa é, sem dúvida, uma habilidade com a qual todos sonham. A seguir, desmontaremos como Jack Butcher constrói e vende produtos para obter "renda após o sono". dividido em 3 partes
2.3.1 Processo de construção (processo de construção)
A transição do serviço para o serviço produtizado para o produto é essencialmente sobre a construção do processo.
Se você não pode descrever o que está fazendo como um processo, você não sabe o que está fazendo. — W. Edwards Deming
Quando temos processo, temos previsibilidade. Quando temos previsibilidade, temos tranquilidade. A produção de serviços é onde começamos a ver a luz no fim do túnel. (Isso é semelhante ao problema que os gerentes de produto precisam resolver. Com base no produto, todos podem saber claramente se um determinado problema pode ser resolvido e qual é o custo, a chamada previsibilidade; caso contrário, problemas conhecidos podem ser tratados como novos problemas , reinventando a roda, reduzindo o ROI por unidade de tempo)
Podemos construir produtos respondendo às 5 perguntas a seguir
Estudo de caso: Criando um produto "Como visualizar valor"
2.3.2 Construa uma combinação de trabalho para processo
A definição de serviço, serviço produtizado e produto de Jack Butcher é particularmente boa:
Com o ponto final de construir produtos de processo, os serviços são a fonte de obtenção das necessidades do usuário e os serviços produtizados são o estado intermediário dos processos de construção.Todos os três têm seu próprio valor.
A Visualize Value oferece diferentes níveis de serviços e produtos:
Esta combinação traz dois benefícios distintos:
2.3.3 Mudanças na mentalidade: de "resposta passiva à demanda" para "criação de demanda ativa"
Não há problema com o serviço em si, o problema é que "só vender serviços por muito tempo (como trabalhar o tempo todo)" fará com que as pessoas assumam problemas para os quais não estão particularmente qualificados para resolver (em nome de prestação de serviços**)**, fazendo com que as pessoas percam seu edifício As capacidades de produtos e negócios só responderão às necessidades passivamente (aceitando ordens de chefes e clientes no trabalho).
Responder à demanda passivamente significa que você está vendendo tempo; vender produtos significa que você deve primeiro criar uma demanda padronizada, depois provar que os usuários estão interessados e, finalmente, usar produtos padronizados para atender a essa demanda padronizada.
Comece com o conteúdo mais leve e construa seu produto passo a passo
2.4 Acumular reputação e construir marca
Quer se trate de conteúdo, serviço ou produto, os usuários-alvo (estranhos) precisam acreditar que você tem o que eles desejam, e a marca é a ponte entre os dois. A marca tem tudo a ver com confiança.
Uma marca consiste em valor diferenciado + reputação. Como encontrar e provar o valor da diferenciação já foi muito discutido acima. Para "o que é reputação", Jack Butcher produziu os 3 insights a seguir
10 dicas de Jack Butcher sobre "Como construir uma reputação"
Resumo da primeira parte: "Vender tempo" também era uma boa escolha 10 anos atrás, mas agora você precisa aprender a "vender produtos" se quiser ser livre
Nas últimas 2 semanas, passei mais de dez horas lendo e assistindo conteúdo relacionado a Jack Butcher, incluindo blog, notas de curso e entrevistas no YouTube. Se Naval é um pensador iluminista de "vender tempo → vender produtos", Jack Butcher é um profissional e educador de ponta. Ele não apenas percebeu a transformação de "vender tempo → vender produtos", mas também tornou isso muito prático. "Construir uma vez, vender duas vezes" me deu mais confiança para fazer coisas semelhantes.
Na minha opinião, tanto "vender tempo" quanto "vender produtos" tiveram a oportunidade de libertar as pessoas há 10 anos.
Dez anos atrás, depois de se formar e entrar em uma grande fábrica, melhorar seu profissionalismo e posição, vender seu tempo mais caro e alcançar um certo nível de liberdade financeira sob o triplo crescimento de caixa, ações e imóveis é uma coisa mais importante para pessoas comuns.Modo fácil, porque é suficiente para continuar a atender aos requisitos, e não há necessidade de arcar com o custo inicial de tempo e custo de tentativa e erro na construção de produtos.
Mas no ambiente atual, é quase impossível alcançar a liberdade "vendendo o tempo". No ambiente macroeconômico, há cada vez menos cargos bem remunerados que as grandes fábricas podem oferecer. Com a redução de pessoal e eficiência, o tempo não será mais vendido cada vez mais caro, e é cada vez mais barato. Se você quiser ser relativamente livre (incluindo tempo e finanças), "Vender produtos" é uma das únicas opções (a outra é o investimento, que é mais difícil para as pessoas comuns entenderem).
Se você também deseja obter relativa liberdade de tempo e finanças, ou espera ter um backup além do "tempo de venda", vale a pena dar uma olhada no resumo deste artigo e nos cursos de Jack Butcher no apêndice.
Este é o fim da primeira parte, por favor aguardem as próximas 2 partes do Boletim na próxima semana