O medo de perder na negociação é algo que todos nós sentimos mais cedo ou mais tarde. Não conheço ninguém que não tenha passado por aquele momento de dúvida imediatamente antes de abrir uma operação ou aquele mau momento em que vê a posição ir contra si. No final, estamos a colocar o nosso dinheiro em jogo, e isso sempre dói um pouco.

O problema surge quando esse medo nos domina, porque é aí que cometemos os erros mais comuns: fechamos operações que estavam indo bem antes do tempo por puro nervosismo, ou deixamos abertas as ruins esperando um milagre. Isso faz com que acumulemos mais perdas e, pior ainda, mais frustração.

A verdade é que perder faz parte do jogo, e quanto mais cedo o aceitares, melhor te sairá. A chave não está em evitar perder (isso é impossível), mas sim em aprender a perder bem. Se gerires o risco corretamente, as perdas já não te doerão tanto porque serão pequenas e controladas.

Pensa que cada perda bem gerida é um passo em frente. Quando assumes isto, operas mais tranquilamente e tomas melhores decisões. O medo estará sempre lá, mas já não te impedirá como antes, e isso é o que realmente te fará avançar