1. Comience con un problema pequeño o un espacio de diseño

En lugar de apuntar a un mercado masivo desde el principio, concéntrate en resolver un problema pequeño y específico. Este enfoque a menudo contradice lo que sugieren los VC, ya que tienden a presionar para abordar grandes mercados. En su lugar, enfócate en problemas que afecten a un grupo más pequeño de usuarios, aquellos que puedes experimentar de primera mano usando productos cripto a diario. Con miles de nuevos productos lanzándose constantemente, utiliza tantos como sea posible para entender los puntos problemáticos a los que se enfrentan los usuarios comunes. Al hacerlo, identificarás problemas reales y concretos que necesitan ser resueltos.

Comenzar pequeño te permite entender profundamente las necesidades de tus usuarios y refinar tu producto sin el ruido y la complejidad de un mercado más grande.

2. Evite las ideas de consenso

Evita perseguir ideas que todos están de acuerdo en que son lo próximo grande. Cuando una idea es universalmente aceptada, el mercado a menudo ya está saturado. Tomemos como ejemplo a Polymarket: ahora que han validado los mercados de predicción, hay cientos de equipos construyendo en este espacio. El momento de innovar fue cuando solo Polymarket estaba activo, no después de la validación. Competir contra jugadores establecidos requiere un producto que sea 10 veces mejor para destacar. En su lugar, enfócate en áreas poco exploradas donde la competencia sea menos intensa. Esto te brinda la libertad de experimentar y el tiempo para desarrollar una propuesta de valor única.

3. Construir para un pequeño grupo de usuarios

Identifica un grupo central de primeros adoptantes, alrededor de 25 a 50 individuos apasionados que realmente se preocupen por el problema que estás resolviendo. Al enfocarte en sus necesidades específicas, puedes construir una base sólida y fomentar una defensa genuina. Estos primeros usuarios proporcionarán comentarios invaluables, ayudándote a iterar rápidamente y mejorar tu producto. Con el tiempo, este proceso ayudará a hacer crecer tu base de usuarios de forma orgánica. Si a la gente le encanta lo que has construido, no es irreal esperar que naturalmente lo recomienden a amigos y familiares.

4. Valida tu tesis con un MVP

Antes de invertir recursos significativos como capital y tiempo, valida tus suposiciones principales con un Producto Mínimo Viable (MVP). Esta versión simplificada de tu producto debe centrarse en resolver el punto de dolor principal que has identificado. Quieres lanzar algo que sea básico pero proporcione suficientes ideas para duplicar o pivotar a una idea diferente. También te permite recopilar comentarios de los usuarios más rápidamente, y puedes aprender algo completamente inesperado. Además, el lanzamiento rápido te mantiene por delante de la competencia, ya que muchos otros probablemente estén considerando la misma idea, y a menudo es el primero en lanzar quien captura la atención inicial.

5. Lanza tus ideas en 30 días

El tiempo de entrada al mercado es crucial. Apunta a desarrollar y lanzar tu Producto Mínimo Viable (MVP) en 30 días para aprovechar el impulso de tu idea y comenzar a recopilar datos de usuario lo antes posible. Esta implementación rápida te obliga a priorizar características esenciales y evita las trampas de una planificación excesiva.

6. Haga cosas que no sean escalables

En las etapas iniciales, los toques personales importan más que construir un producto completo. Interactúe directamente con los usuarios, maneje el soporte al cliente usted mismo y ejecute manualmente transacciones que luego se automatizarán. Estos esfuerzos no escalables lo ayudan a construir relaciones sólidas con su base de usuarios inicial y brindan una profunda comprensión de sus necesidades y comportamientos. Este enfoque le permite construir y lanzar rápidamente, pero lo que es más importante, poner un producto en manos de los usuarios lo antes posible.

7. No construyas en exceso; utiliza herramientas existentes para simular

Evite la tentación de crear todo desde cero. Para los fundadores de cripto, es mejor evitar construir infraestructura central y en su lugar asociarse o usar productos existentes para simular la oferta final. Por ejemplo, use AMMs listos para usar como Uniswap o Raydium en lugar de desarrollar su propio AMM para productos específicos. Este enfoque conserva recursos y le permite centrarse en refinar su oferta principal

8. Recluta a tus usuarios uno por uno hasta alcanzar los 50

El contacto personal es invaluable al construir tu base de usuarios inicial. Comunícate con los usuarios potenciales de forma individual a través de correos electrónicos, plataformas de redes sociales como los mensajes directos de Twitter o foros comunitarios. Este enfoque te permite interactuar con usuarios dispuestos y recibir comentarios precisos y francos sobre tu producto.

9. Pida retroalimentación constantemente e itere el producto

Mantén un diálogo continuo con tus usuarios. Las sesiones regulares de retroalimentación pueden revelar ideas que no hayas considerado. Utiliza esta retroalimentación para realizar mejoras iterativas en tu producto, asegurándote de que continúe cumpliendo con las necesidades en evolución de tu base de usuarios. Crear este ciclo de retroalimentación es crucial porque te mantiene estrechamente conectado con las necesidades de los usuarios, permitiéndote construir un producto que la gente realmente ama. Famosamente, Alon dePump.funDM'd a 3,000 usuarios de Twitter antes de que Pump ganara impulso

10. No tome los comentarios literalmente

Si bien la retroalimentación de los usuarios es esencial, es importante interpretarla cuidadosamente. Los usuarios no siempre pueden articular sus necesidades con precisión o pueden sugerir soluciones que no se alinean con su visión. Use su criterio para discernir los problemas subyacentes y abórdelos de una manera que se mantenga fiel a la dirección de su producto.

11. Lograr consistencia con 50-100 usuarios activos diarios

Apunte a un aumento constante en usuarios activos diarios (DAUs), apuntando a la consistencia con 50-100 DAUs como un hito inicial. Este nivel de compromiso indica que su producto está ganando tracción y se está convirtiendo en parte de las actividades regulares de los usuarios. Monitoree las tasas de retención y las métricas de participación de los usuarios para asegurarse de que está construyendo un crecimiento sostenible.

12. Trabaje en su Modelo de Negocio

Una vez que tenga una base de usuarios consistente, es hora de centrarse en la monetización. Desarrolle un modelo de negocio claro que describa cómo su startup generará ingresos. Ya sea a través de comisiones por transacción, características premium o ventas de tokens, un modelo de negocio bien definido es crucial para atraer inversores y garantizar la viabilidad a largo plazo.

13. Profundizar en las métricas y descubrir el crecimiento

Los datos son tus aliados. Sumérgete profundamente en tus análisis para comprender qué impulsa la adquisición, la participación y la retención de usuarios. Identifica indicadores clave de rendimiento (KPI) que se alineen con tus objetivos comerciales. Utiliza estos datos para tomar decisiones informadas sobre estrategias de marketing, características del producto y asignación de recursos.

14. Sea persistente: correo electrónico, mensaje directo en chats grupales, use plataformas sociales

La persistencia da sus frutos. No dudes en comunicarte varias veces con usuarios potenciales, socios o inversores. Utiliza varios canales como correo electrónico, mensajes directos, chats grupales y redes sociales para ampliar tu alcance. Construir una startup a menudo requiere una red y promoción implacables. Siempre estar cerrando (ABC).

15. Celebra pequeñas victorias y toma descansos cortos

Reconoce y celebra los hitos, por pequeños que sean. Ya sea el lanzamiento de una nueva función o alcanzar un objetivo de usuarios, reconocer el progreso mantiene la moral alta. Además, tomar pequeños descansos ayuda a prevenir el agotamiento, permitiéndote a ti y a tu equipo mantener altos niveles de productividad a largo plazo.

16. Trabaja duro

No hay sustituto para el trabajo duro. Construir una startup exitosa requiere dedicación, largas horas y disposición para ir más allá. Tu compromiso establece el tono para tu equipo y puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Piénsalo de esta manera: si tus competidores trabajan en su idea 7-8 horas al día, ¿cuántas horas estás dispuesto a trabajar para ganar? Ahora, no te estoy sugiriendo que simplemente trabajes más duro añadiendo más horas, pero ese pensamiento debería motivarte a trabajar de manera más inteligente y ganar.

17. Proteja su patrimonio

Ten en cuenta cuánta participación cedes, especialmente en las primeras etapas. Puede ser tentador ofrecer una participación significativa para asegurar financiamiento o talento, pero retener el control es crucial para dar forma al futuro de tu empresa. Considera incentivos alternativos y negocia términos que se alineen con tu visión a largo plazo. Al final, los fundadores deben conservar suficiente interés en el juego para ser recompensados por todas las largas horas que invierten en las primeras etapas.

18. Criar a Little Te Enseñará a Hacer Más con Menos

Asegurar financiamiento modesto te obliga a priorizar y ser ingenioso. En las etapas más tempranas, generalmente debes apuntar a recaudar entre $500K y $1M como máximo. Operar con un presupuesto ajustado alienta a los fundadores a encontrar soluciones creativas a los problemas. Esta disciplina puede llevar a un modelo de negocio más sostenible y hacerte más atractivo para futuros inversores. Famosamente, Jeff Bezos utilizaba una puerta como escritorio para recordarse a sí mismo ser ingenioso tanto con el tiempo como con el capital.

19. Sea frugal, sea frugal, sea frugal

Adopta una mentalidad frugal en todos los aspectos de tu startup. Examina los gastos, evita gastos innecesarios y enfoca el gasto en áreas que contribuyan directamente al crecimiento. La frugalidad amplía tu margen de maniobra y proporciona flexibilidad para enfrentar desafíos inesperados o cambios en el mercado.

20. Contratar y Mantenerse Ajustado el Mayor Tiempo Posible

Expande tu equipo con cautela. Cada nueva contratación debe cumplir un rol crítico que impacte directamente el éxito de tu startup. Un equipo reducido es más ágil, más fácil de gestionar y menos propenso a las complejidades que vienen con startups más grandes. Mantenerse reducido te permite pivotar rápidamente y mantener una sólida cultura empresarial. La cultura empresarial también puede degradarse rápidamente si contratas a demasiadas personas.

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