DocuSign alcança receitas de $801 milhões no segundo trimestre

Fonte: Motley_fool

4 Set 2025 22:24

DocuSign (NASDAQ:DOCU) apresentou os resultados fiscais do segundo trimestre de 2026 em 4 de setembro de 2025, com receitas de $801 milhões, um aumento de 9% em relação ao ano anterior, e faturamento de $818 milhões, um incremento de 13% em relação ao ano anterior, enquanto alcançou uma margem operacional não-GAAP de 30%. O trimestre mostrou avanços notáveis na Gestão Inteligente de Acordos (IAM) baseada em IA, maior tração internacional e empresarial, e reforçou o foco da direção no crescimento rentável sustentado e na devolução de capital aos acionistas.

A aceleração de faturamento impulsiona o ímpeto empresarial da DocuSign

Enquanto acelerava o crescimento da faturação em 13% ano a ano, a empresa também conseguiu uma maior retenção líquida em dólares de 102% e um aumento no tamanho médio dos acordos, impulsionado por melhorias na retenção bruta e renovações antecipadas robustas. As receitas internacionais representaram 29% do total, crescendo 13% ano a ano.

“Os resultados comerciais do segundo trimestre superaram as nossas expectativas. As receitas foram de $801 milhões, um aumento de 9% em relação ao ano anterior, e a faturação foi de $818 milhões, um aumento de 13%. O desempenho do segundo trimestre acelerou e representou um dos nossos trimestres de maior crescimento nos últimos dois anos. Com fundamentos melhorados em clientes de eSignature e CLM, e uma crescente contribuição da demanda de IAM. Para além de um trimestre individual, estamos entusiasmados em ver que a faturação começa a acelerar anualmente e ainda mais quando ajustamos por renovações antecipadas. A rentabilidade beneficiou da força das receitas, combinada com o nosso compromisso contínuo em impulsionar a eficiência. As margens operacionais não-GAAP foram de 30% enquanto mantivemos uma forte rentabilidade. As margens de fluxo de caixa livre melhoraram modestamente para 27%, o que apoiou importantes recompras de ações com $200 milhões este trimestre.”

– Allan C. Thygesen, CEO

Esta combinação de crescimento de receitas e rentabilidade—junto com um disciplinado retorno de capital através de recompra de ações—demonstra força na execução e sinaliza maiores retornos para os investidores, especialmente quando a melhoria na faturação e retenção líquida indicam uma melhor saúde do cliente e expansão sustentável em segmentos de maior valor.

A adoção de IAM acelera juntamente com a liderança empresarial e IA

IAM está posicionado para alcançar uma percentagem de baixo dígito duplo da carteira de subscrições da empresa até ao final do ano, com mais de 50% dos representantes de contas empresariais a fechar pelo menos um acordo IAM e clientes Fortune 1000 como a Sensata Technologies e a T-Mobile a adotarem gestão avançada do ciclo de vida de contratos (CLM) e análises impulsionadas por IA. O recente lançamento de funcionalidades potenciadas por IA, como o DocuSign Navigator, preparação de acordos e gestão de utilizadores SCIM, reforça a diferenciação do produto.

“Embora ainda estejamos nas fases iniciais, mais de 50% dos nossos representantes de contas empresariais fecharam pelo menos um acordo IAM. Notavelmente, o tamanho médio geral dos acordos também aumentou no segundo trimestre, com IAM avançando em grandes organizações como a Sensata Technologies, um líder global na fabricação de sensores, que acelerou seus fluxos de trabalho e está começando a utilizar o motor de IA DocuSign Iris para obter informações dos acordos. O DocuSign CLM viu um impulso melhorado no segundo trimestre, entregando um dos trimestres mais fortes em crescimento de reservas trimestrais interanuais nos últimos anos.”

– Allan C. Thygesen, CEO

O impulso ascendente da IAM e a crescente penetração em contas empresariais, juntamente com a integração avançada de IA, criam uma diferenciação competitiva significativa, ampliam a oportunidade abordável e reforçam a tese da empresa como líder emergente no espaço de acordos digitais e análise de contratos.

A disciplina operacional mantém altas margens durante a migração para a nuvem

A margem bruta não-GAAP manteve-se estável em 82%, apesar dos contínuos custos de migração para a nuvem que representam um obstáculo interanual de aproximadamente 100 pontos base e uma queda temporária na margem operacional devido a mudanças na combinação de compensação e benefícios únicos do ano anterior. A empresa manteve uma sólida posição de caixa com $1.1 bilhões e sem dívida, continuando com contratações moderadas e investindo em excelência comercial e I&D para a escalabilidade de IAM.

“Como recordatório, esperávamos que o segundo trimestre tivesse a comparação de margem operacional interanual mais desafiadora de qualquer trimestre no ano fiscal de 2026 devido a vários fatores, incluindo o tempo e o impacto dos nossos programas de compensação, especificamente a mudança para dinheiro em vez de capital para alguns funcionários. Como também se lembrarão, o segundo trimestre do ano fiscal de 2025 também teve um benefício único na margem operacional de aproximadamente 150 pontos base associado a reembolsos de seguros e à liberação de uma reserva para litígios. A nossa migração para a computação na nuvem também continua a proporcionar um obstáculo interanual para as margens.”

– Blake Jeffrey Grayson, CFO

A persistente alta rentabilidade mesmo frente a pressões de margem destaca a resiliência do modelo de negócio da DocuSign, apoiando mais investimentos e retornos de capital enquanto restringe temporariamente a expansão incremental da margem não-GAAP até que as pressões de custos de migração para a nuvem diminuam.

Olhando para a frente

A direção projeta receitas de $804 milhões a $808 milhões para o terceiro trimestre do ano fiscal de 2026 ( ponto médio de crescimento interanual de 7%) e receitas anuais de $3.189 bilhões a $3.201 bilhões para o ano fiscal de 2026 ( ponto médio de crescimento interanual de 7%), com faturamento previsto de $3.325 bilhões a $3.355 bilhões para o ano fiscal de 2026 ( ponto médio de crescimento de 7%). A margem operacional não-GAAP é orientada para 28% a 29% para o terceiro trimestre e 28,6% a 29,6% para o ano inteiro, enquanto a margem bruta não-GAAP anual enfrenta um obstáculo de aproximadamente um ponto percentual devido à migração contínua para a nuvem, que se espera que alivie a partir do próximo ano fiscal. A empresa reiterou que os clientes IAM estão a caminho de contribuir com uma porcentagem de baixo duplo dígito da carteira de assinaturas até o final do ano e enfatizou o foco contínuo na devolução de capital por meio de recompra oportunista de ações.