В отношении тарифов Китай является особым случаем.
**Автор: @**stevesi
Компилятор: zhouzhou, BlockBeats
Примечание редактора: В этой статье описываются огромные проблемы, с которыми сталкиваются американские технологические компании в Китае, где недостаточная защита интеллектуальной собственности, вмешательство правительства и безудержное пиратство затрудняют ведение бизнеса в Китае, несмотря на привлекательность китайского рынка для иностранных компаний. Такие компании, как Microsoft, пробовали различные способы, но изо всех сил пытались преодолеть сложные барьеры китайского рынка. В статье подчеркивается, что, хотя тарифы очевидны, реальная проблема в Китае заключается в мягких ограничениях, лабиринтах регулирования и культурных различиях, и содержится призыв к более глубокому пониманию и обсуждению проблем на китайском рынке.
Ниже представлено оригинальное содержание (для удобства чтения оригинал был немного переработан):
Существует много обсуждений о том, как Америка может извлечь выгоду из мощной производственной базы Китая, и таможенные пошлины часто становятся центром международных торговых споров. Однако часто упускается из виду, насколько сложно американским компаниям выйти на китайский рынок и построить устойчивый бизнес — особенно в сфере услуг и интеллектуальной собственности.
Таможенные пошлины — это лишь верхушка айсберга. Под поверхностью скрыта огромная и сложная сеть «мягких барьеров», регулирующих норм и культурных различий, которые делают практически невозможным для американских компаний входить на этот рынок справедливым и устойчивым образом.
Я работал в Microsoft в течение 15 лет, и за это время также жил и работал в Китае, пережив все это на собственном опыте. По сравнению с любыми торговыми спорами, эти переживания были гораздо более трудными и более поучительными.
!
За эти годы я участвовал во многих мероприятиях в Китае, посвященных сотрудничеству и пиратству.
Первый попытка Microsoft в Азии состоялась в конце 80-х годов прошлого века, когда компания вышла на японский рынок. Это было нелегко. Тогда существовали некоторые технические препятствия, такие как отсутствие стандарта UNICODE, местные пользователи сильно предпочитали отечественные продукты, а также некоторые явные и скрытые правительственные политики, поддерживающие японские компании. Во многом это не сильно отличалось от политики «покупайте американские товары», которую мы видим в США.
Но благодаря настойчивости, уважению местных обычаев и значительным инвестициям в локализацию продукта мы в конечном итоге добились успеха. Глубокое уважение Японии к интеллектуальной собственности сыграло ключевую роль в этом. К середине 90-х годов бизнес Microsoft Office в Японии стал самым прибыльным в мире, и как корпоративные пользователи, так и обычные потребители очень любили этот продукт, а также наши адаптированные для японского рынка методы распространения и программный опыт.
!
Windows 7 был выпущен в Японии.
Однако ситуация в Китае совершенно иная.
С самого начала мы столкнулись с чередой сложных проблем. Ранняя версия Windows даже была полностью запрещена к продаже только потому, что часть локализации была выполнена на Тайване. И это лишь начало. Мы снова и снова искренне реагировали: создали большую локальную команду разработчиков, разработали популярный редактор ввода (Input Method Editor), построили современный центр исследований и разработок и строго соблюдали все правила ведения бизнеса в Китае — даже наняли местных сотрудников в наши офисы в качестве представителей Коммунистической партии Китая.
Тем не менее, мы продолжаем сталкиваться с препятствиями раз за разом.
Пиратство – самая очевидная и разочаровывающая проблема. В то время как компьютерное пиратство является глобальной проблемой, его масштабы в Китае ошеломляют. Около 90% продуктов Microsoft являются пиратскими в Китае. Представьте себе страну с 200 миллионами персональных компьютеров, которая генерирует примерно такой же доход, как и Италия, в которой есть только четверть компьютеров и уровень пиратства «всего» 50%.
Мы раньше часто утешали себя, считая, что эти пользователи сейчас используют наш продукт бесплатно, но в будущем будут готовы за него платить, потому что им понравится наш продукт, и как только правительство начнет действительно уделять внимание правам интеллектуальной собственности, наш доход возрастет.
Пройдитесь по тем шумным компьютерным городам, и этот вопрос станет более наглядным. Там есть пять этажей и даже больше, полных компьютеров — от готовых систем до сборки «сделай сам», выбор огромен. Вы можете выбрать комплект, и они помогут вам собрать его на месте.
После установки вам предоставят меню программного обеспечения, и после выбора вы вскоре получите индивидуально настроенный диск, содержащий все необходимые вам программные пакеты — Windows, Office, Photoshop — вместе с номером серии в текстовом файле в корневом каталоге; иногда вам также могут подарить несколько пиратских фильмов. Весь пакет стоит всего 100 юаней, что на тот момент составляло около 12 долларов США.
Мы снова и снова обращались к правительственным чиновникам на встречах. В ходе долгих банкетов и бесчисленных тостов с белым алкоголем мы говорили о сотрудничестве, инновациях и ценности интеллектуальной собственности. Но ответ оставался неизменным: правительство всегда ссылалось на бедность, утверждая, что не может позволить себе лицензионное программное обеспечение, в то время как сами они, сидя в черных «Мерседесах», наслаждаются изысканными блюдами в роскошном ресторане на верхнем этаже шоурума «Феррари».
В конце концов, некоторые чиновники начали более откровенно выражать свою позицию: «Мы не согласны с вашим так называемым понятием интеллектуальной собственности», сказали они нам, «Мы считаем, что знания должны передаваться и делиться.»
С теоретической точки зрения, это благородная идея — у сторонников открытого кода есть схожие взгляды — но на практике это просто оправдание для плагиата и перепродажи наших результатов без какой-либо компенсации.
!
В Windows (а позже и в Office) мы постепенно вводили более строгие меры по борьбе с пиратством, но вскоре стало ясно, что пользователи просто переходят на старые версии программного обеспечения, которые легче взломать, а их не только легче взломать, но и взломать. Мы показали проект и планы правительству перед запуском, но все равно было сильное сопротивление со стороны правительства. Они сказали нам, что наш «подход» не соответствует потребностям рынка — например, простой мастер регистрации.
Итак, вы увидите, что на экране информации о рейсах в аэропорту появляется предупреждение «Не зарегистрирован Windows». На кассе в моем супермаркете по-прежнему работает Windows XP, выпущенная десять лет назад, только потому, что не хочется платить за новую версию. Производители ПК начали поставлять компьютеры без предустановленного Windows и даже открыто заявляют, что делают это, чтобы соблюдать антимонопольное законодательство США.
!
Кроме того, проблема заключается не только в программном обеспечении. Компании различных отраслей в США и Европе — включая фармацевтику, моду, издательское дело — сталкиваются с аналогичными трудностями. Я также помню, как посещал крупный фармацевтический завод на окраине Шанхая. Людям из технологической сферы, возможно, более знакомы Foxconn и производители оборудования, но на самом деле масштаб фармацевтической отрасли даже больше. Официально эти заводы производят для западных компаний, но все понимают, что часть продукции будет перепродаваться на местном рынке, в то время как компании, разрабатывающие эти продукты, не получают никакой отдачи.
Не обошли стороной даже товары народного потребления. Однажды я ходил в поход под дождем с коллегой из Microsoft China и заметил, что каждый из них был одет в ту же куртку North Face, что и я. Но к тому времени, когда моя одежда высохла, она уже промокла насквозь – на них были имитации, сделанные на тех же фабриках, с точно таким же логотипом, но из некачественных материалов.
Я был убежден, что мы сможем найти способ добиться успеха в Китае. Я сторонник расширения местных исследований и разработок, выступаю везде, веду команду к расширению и всегда надеюсь, что мы сможем добиться сложного, но реального успеха, как это было в Японии. Но со временем я понял, что компромиссам нет конца, и что не существует такой вещи, как по-настоящему устойчивая долгосрочная бизнес-модель.
Мы не одиноки, Google ушел из Китая, а Meta была практически полностью заблокирована. Даже в эпоху облачных вычислений и программного обеспечения по подписке, которые сложнее поддаться пиратству, Microsoft по-прежнему зарабатывает менее 1% от своего общего глобального дохода в Китае. Даже Apple – одна из немногих историй успеха США в Китае – сталкивается с сильным давлением со стороны государственного вмешательства и местной конкуренции. Автопроизводители, такие как Ford, ушли с рынка, а BMW и Volkswagen всего несколько лет назад занимали лишь половину рынка.
Когда речь заходит о справедливой торговле, людям легко сосредоточиться на тарифах. Тарифы очевидны, их можно количественно оценить, и они удобны с политической точки зрения. Но в Китае тарифы далеко не являются самой большой преградой. Настоящим вызовом являются менее измеримые факторы: мягкие ограничения, лабиринты регулирования, культурные различия и постоянно меняющиеся определения справедливости и прав собственности.
Да, в каждой стране есть свои формы протекционизма — включая США. Отношения между Европейским Союзом и американскими технологическими компаниями также полны трений. Однако за последние несколько десятилетий мы нашли решения во многих областях. А в Китае, после 25 лет усилий, мы все еще ждем существенного прорыва в работе технологической отрасли здесь.
Поэтому, когда мы говорим о международной торговле, не стоит останавливаться только на пошлинах. Истинная история — особенно в Китае — гораздо более сложная и важная.
Посмотреть Оригинал
Содержание носит исключительно справочный характер и не является предложением или офертой. Консультации по инвестициям, налогообложению или юридическим вопросам не предоставляются. Более подробную информацию о рисках см. в разделе «Дисклеймер».
Таможенные пошлины могут лишь раскрыть верхушку айсберга, в чем же заключаются вызовы на китайском рынке?
**Автор: @**stevesi
Компилятор: zhouzhou, BlockBeats
Примечание редактора: В этой статье описываются огромные проблемы, с которыми сталкиваются американские технологические компании в Китае, где недостаточная защита интеллектуальной собственности, вмешательство правительства и безудержное пиратство затрудняют ведение бизнеса в Китае, несмотря на привлекательность китайского рынка для иностранных компаний. Такие компании, как Microsoft, пробовали различные способы, но изо всех сил пытались преодолеть сложные барьеры китайского рынка. В статье подчеркивается, что, хотя тарифы очевидны, реальная проблема в Китае заключается в мягких ограничениях, лабиринтах регулирования и культурных различиях, и содержится призыв к более глубокому пониманию и обсуждению проблем на китайском рынке.
Ниже представлено оригинальное содержание (для удобства чтения оригинал был немного переработан):
Существует много обсуждений о том, как Америка может извлечь выгоду из мощной производственной базы Китая, и таможенные пошлины часто становятся центром международных торговых споров. Однако часто упускается из виду, насколько сложно американским компаниям выйти на китайский рынок и построить устойчивый бизнес — особенно в сфере услуг и интеллектуальной собственности.
Таможенные пошлины — это лишь верхушка айсберга. Под поверхностью скрыта огромная и сложная сеть «мягких барьеров», регулирующих норм и культурных различий, которые делают практически невозможным для американских компаний входить на этот рынок справедливым и устойчивым образом.
Я работал в Microsoft в течение 15 лет, и за это время также жил и работал в Китае, пережив все это на собственном опыте. По сравнению с любыми торговыми спорами, эти переживания были гораздо более трудными и более поучительными.
!
За эти годы я участвовал во многих мероприятиях в Китае, посвященных сотрудничеству и пиратству.
Первый попытка Microsoft в Азии состоялась в конце 80-х годов прошлого века, когда компания вышла на японский рынок. Это было нелегко. Тогда существовали некоторые технические препятствия, такие как отсутствие стандарта UNICODE, местные пользователи сильно предпочитали отечественные продукты, а также некоторые явные и скрытые правительственные политики, поддерживающие японские компании. Во многом это не сильно отличалось от политики «покупайте американские товары», которую мы видим в США.
Но благодаря настойчивости, уважению местных обычаев и значительным инвестициям в локализацию продукта мы в конечном итоге добились успеха. Глубокое уважение Японии к интеллектуальной собственности сыграло ключевую роль в этом. К середине 90-х годов бизнес Microsoft Office в Японии стал самым прибыльным в мире, и как корпоративные пользователи, так и обычные потребители очень любили этот продукт, а также наши адаптированные для японского рынка методы распространения и программный опыт.
!
Windows 7 был выпущен в Японии.
Однако ситуация в Китае совершенно иная.
С самого начала мы столкнулись с чередой сложных проблем. Ранняя версия Windows даже была полностью запрещена к продаже только потому, что часть локализации была выполнена на Тайване. И это лишь начало. Мы снова и снова искренне реагировали: создали большую локальную команду разработчиков, разработали популярный редактор ввода (Input Method Editor), построили современный центр исследований и разработок и строго соблюдали все правила ведения бизнеса в Китае — даже наняли местных сотрудников в наши офисы в качестве представителей Коммунистической партии Китая.
Тем не менее, мы продолжаем сталкиваться с препятствиями раз за разом.
Пиратство – самая очевидная и разочаровывающая проблема. В то время как компьютерное пиратство является глобальной проблемой, его масштабы в Китае ошеломляют. Около 90% продуктов Microsoft являются пиратскими в Китае. Представьте себе страну с 200 миллионами персональных компьютеров, которая генерирует примерно такой же доход, как и Италия, в которой есть только четверть компьютеров и уровень пиратства «всего» 50%.
Мы раньше часто утешали себя, считая, что эти пользователи сейчас используют наш продукт бесплатно, но в будущем будут готовы за него платить, потому что им понравится наш продукт, и как только правительство начнет действительно уделять внимание правам интеллектуальной собственности, наш доход возрастет.
Пройдитесь по тем шумным компьютерным городам, и этот вопрос станет более наглядным. Там есть пять этажей и даже больше, полных компьютеров — от готовых систем до сборки «сделай сам», выбор огромен. Вы можете выбрать комплект, и они помогут вам собрать его на месте.
После установки вам предоставят меню программного обеспечения, и после выбора вы вскоре получите индивидуально настроенный диск, содержащий все необходимые вам программные пакеты — Windows, Office, Photoshop — вместе с номером серии в текстовом файле в корневом каталоге; иногда вам также могут подарить несколько пиратских фильмов. Весь пакет стоит всего 100 юаней, что на тот момент составляло около 12 долларов США.
Мы снова и снова обращались к правительственным чиновникам на встречах. В ходе долгих банкетов и бесчисленных тостов с белым алкоголем мы говорили о сотрудничестве, инновациях и ценности интеллектуальной собственности. Но ответ оставался неизменным: правительство всегда ссылалось на бедность, утверждая, что не может позволить себе лицензионное программное обеспечение, в то время как сами они, сидя в черных «Мерседесах», наслаждаются изысканными блюдами в роскошном ресторане на верхнем этаже шоурума «Феррари».
В конце концов, некоторые чиновники начали более откровенно выражать свою позицию: «Мы не согласны с вашим так называемым понятием интеллектуальной собственности», сказали они нам, «Мы считаем, что знания должны передаваться и делиться.»
С теоретической точки зрения, это благородная идея — у сторонников открытого кода есть схожие взгляды — но на практике это просто оправдание для плагиата и перепродажи наших результатов без какой-либо компенсации.
!
В Windows (а позже и в Office) мы постепенно вводили более строгие меры по борьбе с пиратством, но вскоре стало ясно, что пользователи просто переходят на старые версии программного обеспечения, которые легче взломать, а их не только легче взломать, но и взломать. Мы показали проект и планы правительству перед запуском, но все равно было сильное сопротивление со стороны правительства. Они сказали нам, что наш «подход» не соответствует потребностям рынка — например, простой мастер регистрации.
Итак, вы увидите, что на экране информации о рейсах в аэропорту появляется предупреждение «Не зарегистрирован Windows». На кассе в моем супермаркете по-прежнему работает Windows XP, выпущенная десять лет назад, только потому, что не хочется платить за новую версию. Производители ПК начали поставлять компьютеры без предустановленного Windows и даже открыто заявляют, что делают это, чтобы соблюдать антимонопольное законодательство США.
!
Кроме того, проблема заключается не только в программном обеспечении. Компании различных отраслей в США и Европе — включая фармацевтику, моду, издательское дело — сталкиваются с аналогичными трудностями. Я также помню, как посещал крупный фармацевтический завод на окраине Шанхая. Людям из технологической сферы, возможно, более знакомы Foxconn и производители оборудования, но на самом деле масштаб фармацевтической отрасли даже больше. Официально эти заводы производят для западных компаний, но все понимают, что часть продукции будет перепродаваться на местном рынке, в то время как компании, разрабатывающие эти продукты, не получают никакой отдачи.
Не обошли стороной даже товары народного потребления. Однажды я ходил в поход под дождем с коллегой из Microsoft China и заметил, что каждый из них был одет в ту же куртку North Face, что и я. Но к тому времени, когда моя одежда высохла, она уже промокла насквозь – на них были имитации, сделанные на тех же фабриках, с точно таким же логотипом, но из некачественных материалов.
Я был убежден, что мы сможем найти способ добиться успеха в Китае. Я сторонник расширения местных исследований и разработок, выступаю везде, веду команду к расширению и всегда надеюсь, что мы сможем добиться сложного, но реального успеха, как это было в Японии. Но со временем я понял, что компромиссам нет конца, и что не существует такой вещи, как по-настоящему устойчивая долгосрочная бизнес-модель.
Мы не одиноки, Google ушел из Китая, а Meta была практически полностью заблокирована. Даже в эпоху облачных вычислений и программного обеспечения по подписке, которые сложнее поддаться пиратству, Microsoft по-прежнему зарабатывает менее 1% от своего общего глобального дохода в Китае. Даже Apple – одна из немногих историй успеха США в Китае – сталкивается с сильным давлением со стороны государственного вмешательства и местной конкуренции. Автопроизводители, такие как Ford, ушли с рынка, а BMW и Volkswagen всего несколько лет назад занимали лишь половину рынка.
Когда речь заходит о справедливой торговле, людям легко сосредоточиться на тарифах. Тарифы очевидны, их можно количественно оценить, и они удобны с политической точки зрения. Но в Китае тарифы далеко не являются самой большой преградой. Настоящим вызовом являются менее измеримые факторы: мягкие ограничения, лабиринты регулирования, культурные различия и постоянно меняющиеся определения справедливости и прав собственности.
Да, в каждой стране есть свои формы протекционизма — включая США. Отношения между Европейским Союзом и американскими технологическими компаниями также полны трений. Однако за последние несколько десятилетий мы нашли решения во многих областях. А в Китае, после 25 лет усилий, мы все еще ждем существенного прорыва в работе технологической отрасли здесь.
Поэтому, когда мы говорим о международной торговле, не стоит останавливаться только на пошлинах. Истинная история — особенно в Китае — гораздо более сложная и важная.