Котегов дневник ⑤

“Когда в голове у тебя только мысли о заработке, ты обречён почти ничего не заработать.”

Эта фраза принадлежит Майку Маркуле (Mike Markkula).
Она была сказана им Джобсу в ранние годы основания Apple и стала важнейшим бизнес-принципом, оказавшим глубокое влияние на всю жизнь Джобса.

1️⃣ Майк Маркул: Истинный «Просветитель» Apple

Майк Маркул — третий сотрудник Apple и первый значимый инвестор в компанию.

Сам Джобс неоднократно признавал, что Маркул сыграл решающую роль в формировании его мировоззрения и бизнес-философии.

На ранних этапах становления Apple Маркул сказал Джобсу очень важную вещь:

“Никогда не основывайте компанию только ради денег.
Ваша цель — создавать продукты, в которые вы искренне верите,

и строить компанию, которая сможет существовать долго.”

По мнению Маркулa—

Прибыль никогда не должна быть целью.
Она должна быть естественным результатом создания великих продуктов.

Он неоднократно предупреждал Джобса:

Если компания сосредоточена только на деньгах, она обязательно начнёт экономить на качестве продуктов.

И как только начнутся компромиссы, неудача — вопрос времени.

2️⃣ Личные размышления Джобса

Хотя Маркул заложил теоретическую основу, сам Джобс к 25 годам стал миллиардером.

После этого он стал глубже и холоднее размышлять о деньгах.

Не поддаваться коррупции богатством

Джобс заметил, что многие очень умные люди, достигнув богатства, погружались в роскошную жизнь и постепенно теряли страсть к продуктам и творчеству.

И как только переставали стремиться к совершенству, их амбиции и способности тоже снижались.

Истинная мотивация: изменить мир
Джобс однажды прямо заявил:

“Я никогда не переживал по поводу денег.
Я делаю это потому, что искренне хочу изменить этот мир.”

Эта «не–денежная» установка стала особенно очевидной после его возвращения в Apple.

Чтобы спасти компанию от банкротства, он много лет получал всего 1 доллар в год и полностью сосредоточился на переосмыслении продуктов.

“Прибыль — это результат, а не цель”

Джобс неоднократно подчеркивал:

“Моя цель никогда не была заработать деньги.
Я всегда стремился создавать великие продукты.”

Он считал, что по-настоящему великие компании умеют предугадывать потребности пользователей, даже те, о которых они сами ещё не догадываются, и предоставлять исключительный опыт.

Если компания сосредоточена только на финансовых отчетах, она обязательно пожертвует долгосрочной ценностью ради краткосрочной прибыли, в итоге потеряет пользователей и будущее.

Фокус и страсть (Passion)

Джобс прекрасно понимал, что предпринимательство — это очень сложный путь.

Если мотив только деньги, большинство сдадутся при первых серьёзных трудностях.

Только те, кто искренне любит свои продукты и хочет изменить жизни через творчество,

обладают достаточной стойкостью, чтобы пережить самые трудные периоды и добиться успеха.

Нулевая терпимость к посредственности

“Только о деньгах” — часто ведет компании по самому безопасному, дешевому и при этом самому посредственному пути.

Но Джобс стремился к “Insanely Great（极致伟大）”.

Он даже настаивал, что внутри компьютера, даже там, где пользователь не видит, всё должно быть аккуратно проложено и структурировано элегантно.

Эта почти навязчивая страсть к эстетике в краткосрочной перспективе увеличивала издержки,

но в итоге создала для Apple непобедимую брендовую защиту.

3️⃣ Пример из отрицательного опыта: Apple при руководстве Pepsi

В период, когда Джобс был вынужден покинуть Apple, компанию возглавляли менеджеры с маркетинговым бэкграундом.

Оглядываясь назад, Джобс прямо заявил:

Тогдашнее руководство заботилось только о получении прибыли,

и полностью остановило реальные инновации в продуктах.

Этот путь почти привёл Apple к банкротству.

Поэтому первым делом после возвращения он сделал —
Отказался от посредственных продуктовых линий

и вновь вспомнил о первоначальной миссии Apple — изменить мир.

Как он говорил в книге «Стив Джобс»:

“Если сосредоточиться только на прибыли, начнёшь экономить на качестве продуктов.

Но если сосредоточиться на создании великих продуктов, прибыль сама придёт.”