Нетрадиционный путь к богатству в недвижимости: как один брокер превратил работу за $150 в час в $6 -миллиардную империю

Начинается с нуля: когда любая работа может стать вашим стартовым трамплином

Когда Райан Серхант приехал в Нью-Йорк после колледжа, у него не было грандиозного плана. Что у него было — это решимость, сбережения с работы на ранчо в Колорадо и готовность брать любую работу, которая попадалась на пути. В качестве модели-руки он зарабатывал $150 в час — деньги, которые позже стали стартовым капиталом для его недвижимости. Но это была не единственная его работа. Он раздавал листовки Equinox в дверь, иногда раздавая более 500 в день.

Большинство людей воспринимают эти роли как ступеньки, временные решения. Серхант видел их иначе: как возможности для налаживания контактов. «Я никогда не хотел зависеть от кого-то другого», — объяснил он. Работа модели-руки и раздача листовок в спортзале были не только доходом — это были билеты в комнаты, полные состоятельных людей. Это осознание, что любая работа может служить более широкой цели, помимо зарплаты, стало основой его философии.

Индустрия недвижимости, как и многие конкурентные сферы, испытывает высокий оборот кадров. Тысячи входят ежегодно, но многие уходят через несколько лет из-за нестабильности доходов и выгорания. Ранние работы Серханта подготовили его психологически: он уже знал, как работать на износ, налаживать связи и извлекать ценность из неприглядной работы.

Создание бренда вместо недвижимости: эффективная стратегия в недвижимости

В 41 год Серхант значительно отошел от тех ранних дней. Его компания SERHANT превысила $6 миллиардов в продажах в прошлом году и управляет роскошной недвижимостью исключительно для миллиардеров. Он — узнаваемое лицо из Million Dollar Listing New York, его сериал на Netflix Owning Manhattan и вывески недвижимости в более чем дюжине штатов.

Его успех не строился на продаже большего количества домов, чем конкуренты — он основывался на создании личного бренда, достаточно сильного, чтобы привлекать клиентов с высоким уровнем дохода. Эта разница важна. В то время как большинство агентов по недвижимости соревнуются по транзакционному объему, Серхант создал бизнес, основанный на репутации. «Бренд не должен быть о недвижимости», — подчеркнул он, — «а о людях».

Эта философия сформировала все: его медийное присутствие, структуру компании, решение оставаться лично вовлеченным в продажи, несмотря на управление сотнями агентов. Недавние крупные сделки — включая продажу $12 миллиона в Вест-Виллидж Энди Коэна, покупку за $27,75 миллиона в Флорида-Кис Дейва Портной и продажу особняка за $72 миллиона в Палм-Бич — демонстрируют, что его бренд привлекает сделки беспрецедентных масштабов.

Дилемма CEO: успех требует неустанного вовлечения

Разрыв между восприятием и реальностью расширяется на вершине. Несмотря на все достижения и количество подписчиков, Серхант признает, что управление империей — это изнурительно. «Каждый день — это вызов», — заявил он. — «Я бы никому не пожелал титул CEO». Рынок роскошной недвижимости требует постоянной доступности — это не профессия с 9 до 5.

Что держит его в движении — это не только финансовая выгода, которую он описывает как постоянно меняющуюся цель. Скорее, это поиск новых возможностей и свежих вызовов. Без этого чувства цели рабочая нагрузка становится бесконечной — «как бежать марафон без финишной черты». Этот психологический подход отличает успешных предпринимателей от тех, кто выгорает: им нужна убедительная причина, выходящая за рамки денег.

Какие навыки действительно создают богатство?

Путь Серханта дает более широкие уроки о создании богатства в разных сферах. Доход в $150 в час за работу модели-руки кажется незначительным по сравнению с его текущими сделками, но он представляет важное — готовность монетизировать любую доступную возможность, сохраняя фокус на долгосрочных целях. Раздача листовок в спортзале научила масштабному налаживанию связей — знакомству с людьми, обладающими капиталом и влиянием.

Это были не гламурные работы, а учебные стажировки в области психологии человека, продаж и построения отношений. Реальная сила заработка появилась позже, когда эти базовые навыки были развиты и применены в высокоэффективной сфере, такой как недвижимость.

Его подход к налаживанию связей, который он называет «двумя C», остался неизменным с тех пор, как он начинал: всегда делай комплимент и ищи общие интересы. Это просто, но доказано эффективное на любом уровне дохода.

Что дальше для самого заметного оператора в недвижимости?

Глядя на 2026 год, Серхант планирует расширить присутствие SERHANT в нескольких дополнительных штатах и интегрировать ИИ-инновации в брокерские операции. Он утроил усилия по национальному расширению, сохраняя при этом философию бренда и людей, которая привела его сюда. Нарратив — от модели-руки до брокера роскошной недвижимости — остается его самым ценным активом на рынке, где личность и репутация зачастую важнее ассортимента.

Его история показывает, что работы, которые делают вас богаче, не всегда сразу хорошо оплачиваются. Скорее, это работы, которые учат вас продавать, налаживать связи и создавать ценность — навыки, которые становятся в разы ценнее при использовании в высокотарифных отраслях.