После трех неудач проектов и 500 отказов, в Solana проявилась «суть Web3 предпринимательства»

Когда-то я ошибочно полагал, что «сложность = отличная технология». Обеспечение абстракции аккаунтов, масштабирование с помощью роллапов, ZK-доказательства — я последовательно участвовал в популярных инфраструктурных проектах отрасли, но все они закончились неудачей. Перед венчурными инвесторами я уверенно приводил примеры приложений, таких как zkML, zk-идентичность, zk-голосование, но сейчас они практически не используются. Я путал сложные технологии с полезными продуктами.

Автор, который за два года получил более 500 отказов в финансировании, наконец-то пришел к истине в экосистеме Solana.

Момент освобождения от привязанности к сложности

Мне говорили, что единственный путь к успеху в индустрии криптовалют — это строительство инфраструктуры, и я в это поверил. Но примерно через два года я понял, что мне не подходит эта сфера. В то же время, войдя в экосистему Solana, я увидел совершенно другую картину.

Здесь люди заботятся не о «красоте технологий», а о «реальной применимости». Даже мемкоины ставят прибыль превыше всего. Скорость, распространение, практичность — в такой среде ценится скорость реализации больше, чем сложные теории.

Истинная суть Web3-бизнеса — «ориентация на пользователя»

1@ Вдохновлять молодых пользователей, жаждущих новизны

Возраст 13–21 года, особенно те, кто может торговать на «передовой», очень открыты к экспериментам с новыми функциями и изменениям привычек. Согласно исследованию Ассоциации потребительских технологий 2024 года, 86% поколения Z (от 11 до 26 лет) считают технологию центральной частью своей жизни. Это показатель выше, чем у любых предыдущих поколений.

Пользователи старше 25 лет, без сильной мотивации, не станут учить новые операции. Продукты, оптимизированные для возрастной группы 20–21 года, достигают естественного вирусного потенциала.

2@ Проектирование «распространяемости» с минимальным маркетинговым бюджетом

Если у вас нет огромных рекламных бюджетов, продукт должен сам становиться каналом трафика. В индустрии криптовалют KOL-маркетинг стоит дорого, а доверие к нему очень низкое. Все ожидают вознаграждения.

Вместо этого внедряйте в продукт причины, по которым пользователи захотят делиться им с друзьями и сообществами. Это сложно, но стоит оптимизировать с первого дня.

3@ Не путайте приоритеты с багами

Если есть запросы пользователей на новые функции, реализуйте их за 2–3 дня. Сделайте это до того, как вы получите сообщение: «В вашем приложении нет этой функции, я перейду на другой продукт».

Когда пользователи переходят к конкурентам и формируют привычки, вернуть их очень трудно. Исправление должно занимать 2–5 часов, а при добавлении функций на основе обратной связи — обязательно сообщайте об этом и рассматривайте вознаграждение. Тогда пользователи начнут чувствовать: «Этот продукт — наш», и это чувство собственности станет мощным активом на ранних этапах.

4@ Имя управляет памятью

Предыдущие название продукта «Encifher» было трудно запомнить, даже венчурные инвесторы писали его с ошибками. После смены на «encrypt.trade» название стало коротким, запоминающимся и стильным.

Название приложения должно обладать высокой узнаваемостью и легко распространяться устно.

5@ Сложная, но необходимая суть «Cold DM»

Найти и привлечь пользователя — очень сложно, особенно если он не говорит о текущих «горячих» темах. В эпоху, когда работали над функциями приватности, я отправил около 1000 холодных сообщений. Ответили примерно 10%, из них реально сотрудничали 3–4 человека.

Если есть хоть малейший интерес, стоит общаться со всеми. Цель на этом этапе — не 1000 пользователей, а найти 10–20 ранних сторонников, которые действительно заботятся о проблеме и дадут честную обратную связь.

Эффективные элементы Cold DM:

• Начинайте с теплого приветствия
• В начале выделите ключевые моменты: статус финансирования, объем транзакций
• Объясните, где вы нашли этого человека
• Включите дружелюбный призыв к действию
• Обязательно делайте последующие контакты

Идеального шаблона нет. Нужно проводить взаимное тестирование, пока не найдете подход, который работает с вашей целевой аудиторией. Но обычно отклики низкие — из-за распространенности мошенничества в криптосообществе мало кто отвечает на DM.

Первые пользователи станут вашей поддержкой. В новых продуктах много багов, и те, кто вместе пройдет этот этап, очень ценны.

6@ Способность быстро адаптироваться к изменениям в индустрии

Криптоиндустрия постоянно меняется, и внимание очень короткое. Нужно не только слушать язык пользователей, но и изучать их действия.

• Что они повторяют
• Какие компромиссы используют
• За что уже готовы платить

Многие идеи звучат привлекательно, но без готовности платить — вы не выживете.

7@ Стремление к «простой и понятной» для любого системы

Для разработчиков продукт может казаться «очевидным» после сотен часов работы, но для новичка — полное незнание. Следует избегать внедрения новых терминов и сложных процессов.

Минимизируйте количество кликов и показывайте основную ценность в первые 5 секунд после запуска приложения.

Истинная суть Web3-бизнеса

Самый важный урок, извлеченный из ошибок — это то, что скорость итераций, ориентация на пользователя и способность к реализации гораздо важнее идеальной технологии. Это совершенно иной мир по сравнению с B2B.

За 7 месяцев разработки потребительских приложений в экосистеме Solana я понял, что суть Web3-бизнеса — не в погоне за сложностью, а в том, чтобы быстро реализовать действительно нужное, прислушиваться к голосу пользователей и вместе формировать привычки — вот и все.