«Продавать время» тоже было хорошим выбором 10 лет назад, но теперь вам нужно научиться «продавать продукты», если вы хотите быть свободными.
Сценарий: Starzq, Руби Ван
Хотя в последнее время рынок NFT был крайне холодным, все же есть проект, привлекший внимание рынка и средств массовой информации, а именно Jack Butcher's Checks Element, который состоит из 152 NFT и соответствующих одиночных отпечатков.
Среди них топовые «Земля», «Воздух» и «Вода» были выставлены и проданы с аукциона Christie’s Rockefeller Plaza в Нью-Йорке с 20 по 23 мая 6529 NFT Fund Shot.
Кроме того, VV Checks, предшественник Checks Element, быстро стал феноменальным проектом, так как он был запущен в январе по цене 8 долларов США.На данный момент объем транзакций на Opensea превысил 75 000 ETH (135 миллионов долларов США). долларов)
Официальный сайт Кристи
На самом деле путь Джека был очень трудным. 15 мая 2019 года, 4 года назад, Джек провел свою первую художественную выставку в Квинсе, Нью-Йорк. Он заплатил за выставку 3 оригинальных плакатов Visualize Value по 20 долларов каждый.
Вернувшись на 3 года назад, в январе 2020 года, когда Джек узнал, что на банковском счете его дизайнерской компании всего 58 долларов США, он извлек уроки из боли и полностью изменил свою бизнес-модель.В течение 1 года он получил более 1 миллиона долларов США. долларов продаж продукции Лоб.
Какое глубокое понимание сделал Джек Батчер, за год прошедший путь от дизайнера, который вот-вот разорится, до свободной жизни с доходом в 1 миллион долларов США в прошлом году, а затем в NFT-проекты с более чем 100 миллионами долларов США в транзакциях. Как только обнаружится.
Полный текст состоит из 3 частей
Кто такой Джек Батчер и как добиться «дохода после сна» от 0 до 1 миллиона долларов США в течение года
Интегрируйте идею и навыки «облегчения понимания сложных вещей с помощью визуальных эффектов» в NFT для создания феноменальных проектов.
Вдохновение для меня
Учитывая объем статьи, этот информационный бюллетень будет сосредоточен на первой части, как Джек может достичь «дохода после сна» от 0 до 1 миллиона долларов США в течение года; на следующей неделе мы продолжим рассказывать вам, как Джек интегрирует те же идеи в NFT для создания феноменальных проектов класса, и то, что меня вдохновило.
Наслаждаться!
(Особая благодарность моему старому другу Шаонану, который порекомендовал Джека Батчера как лучшего создателя в легендарном опыте web2, что вдохновило меня на планирование следующего информационного бюллетеня)
Кто такой Джек Батчер и как добиться «дохода после сна» от 0 до 100 долларов за год
Кто такой Джек Батчер? Версия TL;DR:
Джек Батчер — графический дизайнер с 10-летним стажем работы в рекламной индустрии, зарабатывающий на удовлетворении потребностей клиентов, в январе 2020 года обнаружил, что на банковском счете компании всего 58 долларов, и он был истощен физически и морально. он извлек уроки из боли и полностью изменил себя Его бизнес-модель изменилась с «продажи времени» на «продажу продуктов» и добился продаж продукции более чем на 1 миллион долларов США в течение одного года; в то же время, он также сделал много исследований по NFT, и запускал Checks VV/Openens один за другим./Checks Elements и другие влиятельные проекты.
Давайте посмотрим, как Джек Бутчер завершил работу от 10 лет работы «исчерпанное время продаж приводит всего к 58 долларам» до «достижения 1 миллиона долларов за счет силы продуктов и сложных процентов» в течение 1 года, а также установить влияние в области NFT. Мышление, стоящее за этим, стоит изучения и ссылки для каждого из нас.
0. Исчерпанное время продажи закончилось тем, что осталось всего 58 долларов
У Джека Батчера типичный опыт графического дизайнера в рекламной индустрии: стажировка → работа в агентстве → открытие собственного агентства.
Обучение графическому дизайну (2007-2010)
Пройти 3 неоплачиваемых стажировки по графическому дизайну (2010 г.)
Получить первую работу в агентстве (2011)
Уволился из Агентства (2012 г.)
Продолжение 7 рабочих мест в агентстве (2012 -2017)
Основал собственное рекламное агентство (2017)
Сменить направление (2017)
Снова сменить направление (2018)
Создание ценности визуализации (с 2018 г. по настоящее время)
Как видно из ежегодной смены направления после открытия собственного агентства, жизнь Джека Батчера не была гладкой. В январе 2020 года, обнаружив, что на банковском счете компании всего 58 долларов, он сделал следующие два глубоких размышления (очевидно, вдохновленные Навалом):
Продажа времени/услуг никогда не даст вам покоя, только продажа продуктов может
Пассивный пикап никогда не позволит вам накопить собственную репутацию/трафик, вы должны установить собственное позиционирование и бренд
Таким образом, Джек Батчер должен ответить на следующие 2 вопроса.
Как открыть и построить собственное позиционирование и бренд?
Как превратить свои навыки в продукты, которые можно стандартизировать и продавать?
1. Как обнаружить и создать собственное позиционирование и бренд?
На первый вопрос ответ Джека Батчера таков:
Сильно сузить фокус и работать над решением проблемы [уникальности]
За этим стоит еще 3 идеи
Никого не волнует, что вы можете сделать, всем важно, какие проблемы вы можете решить за них.
В соотношении между спросом и предложением чем уникальнее предложение, тем ценнее продукт и выше цена.
Интернет сильно повлиял на возможность вознаграждения за уникальность. На локальном рынке уникальность почти всегда сужает рынок, но в Интернете все наоборот, и только уникальность привлекает пользователей.
Какую проблему [уникальности] может решить Джек Батчер?
Он посмотрел на весь свой опыт и понял, что провел годы, работая над презентациями для клиентов, работа, в которой большинство его коллег не были хороши или не интересовались.
Цель этих презентаций — визуализировать неосязаемые концепции: как работает логика в программном продукте, как процесс X экономит время компании, какова конкурентная среда в отрасли Y и так далее.
то есть
Сделайте сложные вещи простыми для понимания с помощью визуального дизайна
Вот презентация, которую я сделал для компании, занимающейся цепочками поставок:
2. Как превратить свои навыки в продукты, которые можно стандартизировать и продавать?
Что касается второго вопроса, Джек Батчер провел следующую разборку.
Создавайте контент, который демонстрирует ваши уникальные навыки заинтересованным пользователям
Создайте сервис, который докажет, что он решает реальную проблему пользователя
Создавайте продукты, стандартизируйте услуги по продажам и получайте «доход после сна».
Накопите репутацию и создайте бренд
2.1 Создавайте контент, который демонстрирует ваши уникальные навыки заинтересованным пользователям
Джек Батчер создал соответствующий бренд «Visualize Value», основанный на его уникальных навыках «упрощать понимание сложных вещей с помощью визуального дизайна».
В первые 6 месяцев он ежедневно публиковал 2-3 контента по визуальному дизайну в Twitter и Instagram, в основном философские цитаты и ментальные модели, и постепенно расширился до электронной почты (Substack) и YouTube.
Отсюда мы также можем увидеть изобретательность Джека Батчера:
Эти "философские цитаты" прошли проверку временем, и единственное, что ему нужно доказать, это умение "сделать сложные вещи понятными через визуальный дизайн"
Доказанный содержанием «визуальный дизайн», он достаточно легкий и эффектный
Этот визуальный дизайн постепенно привлек внимание и запросы некоторых представителей малого бизнеса, и Джек Батчер доказал свои уникальные навыки, чтобы заинтересовать платящих пользователей.
2.2 Создавайте сервисы, чтобы доказать, что они могут решать реальные проблемы пользователей
После доказательства того, что его уникальные навыки заинтересовали платящих пользователей, следующим шагом будет доказательство того, что он решает реальные проблемы пользователей.
Хотя сервис не может ни дать вам свободу во времени, ни приносить «доход после сна», это самый легкий способ «доказать, что он может решить настоящие проблемы пользователей».
Самый быстрый контакт с передовыми вопросами рынка
Проявите себя, решая проблемы клиентов с минимальными затратами (компьютер и некоторое программное обеспечение)
Обеспечить солидный доход (до создания продукта)
Отзывы клиентов: проявите себя
Но "сервис" не может быть расширен. Если вы хотите заработать больше денег, вы можете только продать больше времени. В конце концов, вы истощены, перегружены работой и вам недоплачивают. Итак, нам нужны «продукты».
2.3 Создавайте продукты, стандартизируйте услуги по продажам и получайте «доход после сна»
Одна картинка стоит тысячи слов. Когда Джек Батчер начал учиться на боли в январе 2020 года, доход от «услуг» сильно колебался. Основным узким местом было то, сколько времени он мог продавать каждый месяц; после запуска «продукта» Джек Батчер успешно преодолел «временной барьер». «. Более чем в 3 раза больше дохода от «сервиса» за меньшее время и без дополнительных усилий, и, наконец, в 2020 году объем продаж продукции составил более 1 000 000 долларов США.
Это, несомненно, навык, о котором мечтает каждый.Ниже мы разберем, как Джек Батчер строит и продает продукты для достижения «дохода после сна». разделен на 3 части
Процесс сборки
Создайте портфолио от работы до обработки
Изменение мышления: от «пассивного реагирования на спрос» к «активному созданию спроса».
2.3.1 Процесс сборки (процесс сборки)
Переход от услуги к продуктовой услуге, а затем к продукту — это, по сути, построение процесса.
Если вы не можете описать то, что делаете, как процесс, вы не знаете, что делаете. - В. Эдвардс Деминг
Когда у нас есть процесс, у нас есть предсказуемость. Когда у нас есть предсказуемость, у нас есть душевное спокойствие. Продуктивные услуги — это то место, где мы начинаем видеть свет в конце туннеля. (Это похоже на проблему, которую должны решать менеджеры по продукту. На основе продукта каждый может четко знать, можно ли решить определенную проблему и какова стоимость, так называемая предсказуемость; в противном случае известные проблемы могут рассматриваться как новые проблемы , изобретая велосипед, снижая ROI в единицу времени)
Мы можем создавать продукты, ответив на следующие 5 вопросов
В чем проблема?
Как мы узнаем, что это проблема?
Какое решение?
Как мы можем обобщить решение в продукт?
Как мы докажем, что это работает?
Практический пример: создание продукта «Как визуализировать ценность»
Проблема: не-дизайнеры также хотят овладеть навыком «визуализации ценности».
Откуда нам знать?
Проблемы, основанные на выводах пользователей из твитов.
Затем твитните для проверки
Решение: Запустите цифровой семинар «Как визуализировать ценность», чтобы проверить, может ли предоставляемая услуга решить проблемы клиентов.
Обобщить решение в продукт: «Как визуализировать ценность»
Как мы докажем, что это работает? Отзывы клиентов
2.3.2 Создайте комбинацию от работы к процессу
Определение услуги, продуктовой услуги и продукта, данное Джеком Батчером, особенно хорошо:
Сервис — это работа без процесса. (приобретение специальных знаний)
Продуктизация услуги – это работа с процессом. (стабилизируйте свое время и доход)
Продукт — это процесс без работы. (выкупить ваше время)
В конечной точке создания продуктов процесса услуги являются источником получения потребностей пользователей, а сервисы, созданные на основе продуктов, являются промежуточным состоянием построения процессов.Все три имеют свою собственную ценность.
Visualize Value предлагает различные уровни услуг и продуктов:
Услуга: VV Consulting ($20 000+ в месяц)
Услуга по созданию продукта: VV Trust Profile Sprint (3000 долларов США)
Продукт: «Сделай один раз, продай дважды» — руководство по созданию продукта ($297)
Продукт: * Как визуализировать ценность — основы дизайна ($297)
Продукт: Составной контент ($297)
Продукт: VV Community & Vault ($149/год)
Продукт: VV Daily Manifest (19 долларов США)
Продукт: обои VV ($10)
Продукт: Ученик без прав ($1)
Эта комбинация дает два явных преимущества:
Структурированная и приятная консультационная работа, которая знакомит нас с новыми проблемами и приводит нас в соответствие с потребностями рынка.
Доход от продукта не зависит от часов, в которые мы работаем.
2.3.3 Изменения в мышлении: от «пассивного реагирования на спрос» к «активному созданию спроса»
С самой услугой проблем нет, проблема в том, что «только продажа услуг в течение длительного времени (например, работа все время)» заставит людей брать на себя проблемы, для решения которых они не особенно квалифицированы (во имя предоставляя услуги**)**, заставляя людей терять свои возможности. Продукт и бизнес-возможности будут реагировать на потребности только пассивно (принимая заказы от начальства и клиентов на работе).
Пассивное реагирование на спрос означает, что вы продаете время; продажа продуктов означает, что вы должны сначала создать стандартизированный спрос, затем доказать, что пользователи заинтересованы, и, наконец, использовать стандартные продукты для удовлетворения этого стандартизированного спроса.
Начните с самого легкого контента и шаг за шагом создавайте свой продукт
Создавайте контент, который демонстрирует ваши уникальные навыки заинтересованным пользователям
Создайте сервис, который докажет, что он решает реальную проблему пользователя
Создавайте продукты, стандартизируйте услуги по продажам и получайте «доход после сна».
2.4 Накопить репутацию и создать бренд
Будь то контент, услуга или продукт, (странно) целевые пользователи должны верить, что у вас есть то, что они хотят, а бренд — это мост между ними, бренд — это доверие.
Бренд состоит из дифференцированной стоимости + репутации. О том, как найти и доказать ценность дифференциации, уже много говорилось выше.Для «что такое репутация» Джек Батчер вывел следующие 3 идеи.
Вы — самый ценный актив в своем портфеле, а ваша репутация — показатель будущего дохода.
Долгосрочная цель укрепления уникальной репутации состоит в том, чтобы быть полностью свободным от конкуренции. То, что люди покупают, это не товар, а отношения между людьми, нужно вести долгосрочную игру
Репутация — это простая конструкция, построенная на двух идеях:
Возможности: что вы можете сделать.
Надежность: что вы на самом деле сделали, поэтому «доказательство имеет значение», а не просто думать, что вы можете это сделать
10 советов от Джека Батчера о том, как построить репутацию
Преднамеренное действие: шуметь, слушать сигнал. Когда вы начинаете получать сигнал, это требует дополнительных усилий. Сосредоточьтесь на сути и ускорьте время цикла. Если вы хотите быть узнаваемым рынком, вы должны сознательно сделать себя узнаваемым.
Сильная уверенность в себе: теперь рынок дал вам уверенность и разрешение выделиться и быть заметным в вашей профессиональной сфере. Люди поверят в вас только в том случае, если вы будете уверены в себе. Говорите декларативным тоном. Люди доверяют только тем, кто уверен в себе.
Держите менталитет нерушимым: когда вы достигаете определенного размера, критика и подражание неизбежны, что показывает, что ваша аудитория растет. Бизнесу нужно прогонять мнения, отделять себя от бизнеса.
Оставайтесь продуктивными: найдите тысячи способов сказать одно и то же и продолжайте показывать людям, над чем вы работаете. Ваша аудитория должна чувствовать, что они могут видеть вас, куда бы они ни посмотрели.
Эффективно используйте кредитное плечо: эффект кредитного плеча является основной концепцией стратегии «построить один раз, продать много раз», а также одним из секретов «плодовитости». Через Интернет усильте свои усилия. Скажи один раз, дважды транслируй; один раз напиши, дважды опубликуй; один раз спроектируй, используй дважды; создай один раз, продай дважды для подкастов.Помимо рычага контента, есть также рычаги программного обеспечения, межличностные рычаги и рычаги капитала, которые здесь не будут раскрываться, и заинтересованные партнеры могут искать сами).
Держите это открытым: возьмите людей за кулисы и докажите, что вы можете решить конкретные проблемы, показав, как вы это делаете. Сделайте свои «секреты» достоянием общественности, и люди будут платить вам за их раскрытие.
Будьте собой: слишком часто маркетинг — это брандмауэр, который мы устанавливаем, чтобы защитить себя от рынка. Чем ближе к естественному состоянию в общении, тем эффективнее избегать конкуренции.
Поначалу это может быть очень неудобно, но в долгосрочной перспективе оно определенно того стоит. Ведь люди покупают отношения между людьми.
Имея это в виду, в компании, где вы являетесь активом, то, как вы на самом деле представляете себя, оказывает огромное влияние на вектор роста.
Имейте репутацию: стройте взаимовыгодные отношения, основанные на ваших уникальных активах и способностях. Работайте с теми, кто может дополнить ваши навыки. По мере роста вашей сети растет репутация, а также участники и возможности, которые у вас есть. Этот комбинированный эффект позволяет вам более избирательно относиться к возможностям, которыми вы пользуетесь.
Примите свои неудачи: в развитии бизнеса Visualize Value Джек допустил несколько ошибок. Открытое признание и просьба о прощении приводит к удивительным всплескам роста каждый раз, когда что-то идет не так. Потому что то, что пользователи покупают, — это отношения с вами, честность делает вас более реальным
Будьте терпеливы со сложными процентами: сложные проценты — это восьмое чудо света, но это требует времени, и многие люди сдаются, не достигнув порога, когда сложные проценты могут работать.
Будь то рост учетной записи Джека в Твиттере или доход от Visualize Value, он в основном начал стремительно расти через 1 год (спасибо Джеку за его щедрый обмен)
Рост моей собственной учетной записи в Твиттере также аналогичен, поэтому я считаю, что нужно делать то, что интересно и может быть инвестировано в течение длительного времени, иначе мне будет трудно упорствовать до критической точки.
Резюме первой части: «Продажа времени» тоже была хорошим выбором 10 лет назад, но теперь вам нужно научиться «продавать товары», если вы хотите быть свободным
За последние 2 недели я провел более десяти часов за чтением и просмотром контента, связанного с Джеком Батчером, включая блог, заметки о курсах и интервью на YouTube. Если Наваль мыслит в духе просвещения по принципу «продажа времени → продажа продуктов», то Джек Батчер – лучший практик и педагог.Он не только реализовал преобразование «продажи времени → продажи продуктов», но и сделал его очень практичным. Принцип «Сделай один раз, продай дважды» придал мне больше уверенности в том, что я буду делать подобные вещи.
На мой взгляд, и «продажа времени», и «продажа продуктов» 10 лет назад имели возможность сделать людей свободными.
10 лет назад, окончив учебу и поступив на крупную фабрику, повысить свой профессионализм и положение, дороже продать свое время и достичь определенного уровня финансовой свободы при троекратном росте наличных денег, акций и недвижимости было более важным делом для обычные люди Простой режим, потому что этого достаточно, чтобы продолжать соответствовать требованиям, и нет необходимости нести первоначальные временные затраты и затраты на пробы и ошибки при создании продуктов.
Но в нынешних условиях добиться свободы за счет «продажи времени» практически невозможно. В макроэкономических условиях остается все меньше и меньше высокооплачиваемых должностей, которые могут предоставить крупные заводы.С сокращением штата и эффективности время будет продаваться уже не все дороже, а все дешевле и дешевле.Если вы хотите быть относительно свободным (включая время и финансы), «Продажа продукции» — один из единственных вариантов (другой — это инвестиции, которые сложнее понять обычным людям).
Если вы также хотите добиться относительной свободы времени и финансов или надеетесь иметь резервную копию в дополнение к «продаже времени», вам стоит взглянуть на краткое содержание этой статьи и курсы Джека Батчера в приложении.
Это конец первой части, пожалуйста, ждите следующих 2 частей информационного бюллетеня на следующей неделе
Интегрируйте идею и навыки «облегчения понимания сложных вещей с помощью визуальных эффектов» в NFT для создания феноменальных проектов.
Джек Батчер вдохновил меня
Посмотреть Оригинал
Содержание носит исключительно справочный характер и не является предложением или офертой. Консультации по инвестициям, налогообложению или юридическим вопросам не предоставляются. Более подробную информацию о рисках см. в разделе «Дисклеймер».
От 0 до 100 миллионов долларов США, творческая жизнь Джека Батчера от рабочего в Party B до VV Checks
Сценарий: Starzq, Руби Ван
Хотя в последнее время рынок NFT был крайне холодным, все же есть проект, привлекший внимание рынка и средств массовой информации, а именно Jack Butcher's Checks Element, который состоит из 152 NFT и соответствующих одиночных отпечатков.
Среди них топовые «Земля», «Воздух» и «Вода» были выставлены и проданы с аукциона Christie’s Rockefeller Plaza в Нью-Йорке с 20 по 23 мая 6529 NFT Fund Shot.
Кроме того, VV Checks, предшественник Checks Element, быстро стал феноменальным проектом, так как он был запущен в январе по цене 8 долларов США.На данный момент объем транзакций на Opensea превысил 75 000 ETH (135 миллионов долларов США). долларов)
Официальный сайт Кристи
На самом деле путь Джека был очень трудным. 15 мая 2019 года, 4 года назад, Джек провел свою первую художественную выставку в Квинсе, Нью-Йорк. Он заплатил за выставку 3 оригинальных плакатов Visualize Value по 20 долларов каждый.
Вернувшись на 3 года назад, в январе 2020 года, когда Джек узнал, что на банковском счете его дизайнерской компании всего 58 долларов США, он извлек уроки из боли и полностью изменил свою бизнес-модель.В течение 1 года он получил более 1 миллиона долларов США. долларов продаж продукции Лоб.
Какое глубокое понимание сделал Джек Батчер, за год прошедший путь от дизайнера, который вот-вот разорится, до свободной жизни с доходом в 1 миллион долларов США в прошлом году, а затем в NFT-проекты с более чем 100 миллионами долларов США в транзакциях. Как только обнаружится.
Полный текст состоит из 3 частей
Учитывая объем статьи, этот информационный бюллетень будет сосредоточен на первой части, как Джек может достичь «дохода после сна» от 0 до 1 миллиона долларов США в течение года; на следующей неделе мы продолжим рассказывать вам, как Джек интегрирует те же идеи в NFT для создания феноменальных проектов класса, и то, что меня вдохновило.
Наслаждаться!
(Особая благодарность моему старому другу Шаонану, который порекомендовал Джека Батчера как лучшего создателя в легендарном опыте web2, что вдохновило меня на планирование следующего информационного бюллетеня)
Кто такой Джек Батчер и как добиться «дохода после сна» от 0 до 100 долларов за год
Кто такой Джек Батчер? Версия TL;DR:
Давайте посмотрим, как Джек Бутчер завершил работу от 10 лет работы «исчерпанное время продаж приводит всего к 58 долларам» до «достижения 1 миллиона долларов за счет силы продуктов и сложных процентов» в течение 1 года, а также установить влияние в области NFT. Мышление, стоящее за этим, стоит изучения и ссылки для каждого из нас.
0. Исчерпанное время продажи закончилось тем, что осталось всего 58 долларов
У Джека Батчера типичный опыт графического дизайнера в рекламной индустрии: стажировка → работа в агентстве → открытие собственного агентства.
Как видно из ежегодной смены направления после открытия собственного агентства, жизнь Джека Батчера не была гладкой. В январе 2020 года, обнаружив, что на банковском счете компании всего 58 долларов, он сделал следующие два глубоких размышления (очевидно, вдохновленные Навалом):
Таким образом, Джек Батчер должен ответить на следующие 2 вопроса.
1. Как обнаружить и создать собственное позиционирование и бренд?
На первый вопрос ответ Джека Батчера таков:
Сильно сузить фокус и работать над решением проблемы [уникальности]
За этим стоит еще 3 идеи
Какую проблему [уникальности] может решить Джек Батчер?
Он посмотрел на весь свой опыт и понял, что провел годы, работая над презентациями для клиентов, работа, в которой большинство его коллег не были хороши или не интересовались.
Цель этих презентаций — визуализировать неосязаемые концепции: как работает логика в программном продукте, как процесс X экономит время компании, какова конкурентная среда в отрасли Y и так далее.
то есть
Сделайте сложные вещи простыми для понимания с помощью визуального дизайна
Вот презентация, которую я сделал для компании, занимающейся цепочками поставок:
2. Как превратить свои навыки в продукты, которые можно стандартизировать и продавать?
Что касается второго вопроса, Джек Батчер провел следующую разборку.
2.1 Создавайте контент, который демонстрирует ваши уникальные навыки заинтересованным пользователям
Джек Батчер создал соответствующий бренд «Visualize Value», основанный на его уникальных навыках «упрощать понимание сложных вещей с помощью визуального дизайна».
В первые 6 месяцев он ежедневно публиковал 2-3 контента по визуальному дизайну в Twitter и Instagram, в основном философские цитаты и ментальные модели, и постепенно расширился до электронной почты (Substack) и YouTube.
Отсюда мы также можем увидеть изобретательность Джека Батчера:
Этот визуальный дизайн постепенно привлек внимание и запросы некоторых представителей малого бизнеса, и Джек Батчер доказал свои уникальные навыки, чтобы заинтересовать платящих пользователей.
2.2 Создавайте сервисы, чтобы доказать, что они могут решать реальные проблемы пользователей
После доказательства того, что его уникальные навыки заинтересовали платящих пользователей, следующим шагом будет доказательство того, что он решает реальные проблемы пользователей.
Хотя сервис не может ни дать вам свободу во времени, ни приносить «доход после сна», это самый легкий способ «доказать, что он может решить настоящие проблемы пользователей».
Отзывы клиентов: проявите себя
Но "сервис" не может быть расширен. Если вы хотите заработать больше денег, вы можете только продать больше времени. В конце концов, вы истощены, перегружены работой и вам недоплачивают. Итак, нам нужны «продукты».
2.3 Создавайте продукты, стандартизируйте услуги по продажам и получайте «доход после сна»
Одна картинка стоит тысячи слов. Когда Джек Батчер начал учиться на боли в январе 2020 года, доход от «услуг» сильно колебался. Основным узким местом было то, сколько времени он мог продавать каждый месяц; после запуска «продукта» Джек Батчер успешно преодолел «временной барьер». «. Более чем в 3 раза больше дохода от «сервиса» за меньшее время и без дополнительных усилий, и, наконец, в 2020 году объем продаж продукции составил более 1 000 000 долларов США.
Это, несомненно, навык, о котором мечтает каждый.Ниже мы разберем, как Джек Батчер строит и продает продукты для достижения «дохода после сна». разделен на 3 части
2.3.1 Процесс сборки (процесс сборки)
Переход от услуги к продуктовой услуге, а затем к продукту — это, по сути, построение процесса.
Если вы не можете описать то, что делаете, как процесс, вы не знаете, что делаете. - В. Эдвардс Деминг
Когда у нас есть процесс, у нас есть предсказуемость. Когда у нас есть предсказуемость, у нас есть душевное спокойствие. Продуктивные услуги — это то место, где мы начинаем видеть свет в конце туннеля. (Это похоже на проблему, которую должны решать менеджеры по продукту. На основе продукта каждый может четко знать, можно ли решить определенную проблему и какова стоимость, так называемая предсказуемость; в противном случае известные проблемы могут рассматриваться как новые проблемы , изобретая велосипед, снижая ROI в единицу времени)
Мы можем создавать продукты, ответив на следующие 5 вопросов
Практический пример: создание продукта «Как визуализировать ценность»
2.3.2 Создайте комбинацию от работы к процессу
Определение услуги, продуктовой услуги и продукта, данное Джеком Батчером, особенно хорошо:
В конечной точке создания продуктов процесса услуги являются источником получения потребностей пользователей, а сервисы, созданные на основе продуктов, являются промежуточным состоянием построения процессов.Все три имеют свою собственную ценность.
Visualize Value предлагает различные уровни услуг и продуктов:
Эта комбинация дает два явных преимущества:
2.3.3 Изменения в мышлении: от «пассивного реагирования на спрос» к «активному созданию спроса»
С самой услугой проблем нет, проблема в том, что «только продажа услуг в течение длительного времени (например, работа все время)» заставит людей брать на себя проблемы, для решения которых они не особенно квалифицированы (во имя предоставляя услуги**)**, заставляя людей терять свои возможности. Продукт и бизнес-возможности будут реагировать на потребности только пассивно (принимая заказы от начальства и клиентов на работе).
Пассивное реагирование на спрос означает, что вы продаете время; продажа продуктов означает, что вы должны сначала создать стандартизированный спрос, затем доказать, что пользователи заинтересованы, и, наконец, использовать стандартные продукты для удовлетворения этого стандартизированного спроса.
Начните с самого легкого контента и шаг за шагом создавайте свой продукт
2.4 Накопить репутацию и создать бренд
Будь то контент, услуга или продукт, (странно) целевые пользователи должны верить, что у вас есть то, что они хотят, а бренд — это мост между ними, бренд — это доверие.
Бренд состоит из дифференцированной стоимости + репутации. О том, как найти и доказать ценность дифференциации, уже много говорилось выше.Для «что такое репутация» Джек Батчер вывел следующие 3 идеи.
10 советов от Джека Батчера о том, как построить репутацию
Резюме первой части: «Продажа времени» тоже была хорошим выбором 10 лет назад, но теперь вам нужно научиться «продавать товары», если вы хотите быть свободным
За последние 2 недели я провел более десяти часов за чтением и просмотром контента, связанного с Джеком Батчером, включая блог, заметки о курсах и интервью на YouTube. Если Наваль мыслит в духе просвещения по принципу «продажа времени → продажа продуктов», то Джек Батчер – лучший практик и педагог.Он не только реализовал преобразование «продажи времени → продажи продуктов», но и сделал его очень практичным. Принцип «Сделай один раз, продай дважды» придал мне больше уверенности в том, что я буду делать подобные вещи.
На мой взгляд, и «продажа времени», и «продажа продуктов» 10 лет назад имели возможность сделать людей свободными.
10 лет назад, окончив учебу и поступив на крупную фабрику, повысить свой профессионализм и положение, дороже продать свое время и достичь определенного уровня финансовой свободы при троекратном росте наличных денег, акций и недвижимости было более важным делом для обычные люди Простой режим, потому что этого достаточно, чтобы продолжать соответствовать требованиям, и нет необходимости нести первоначальные временные затраты и затраты на пробы и ошибки при создании продуктов.
Но в нынешних условиях добиться свободы за счет «продажи времени» практически невозможно. В макроэкономических условиях остается все меньше и меньше высокооплачиваемых должностей, которые могут предоставить крупные заводы.С сокращением штата и эффективности время будет продаваться уже не все дороже, а все дешевле и дешевле.Если вы хотите быть относительно свободным (включая время и финансы), «Продажа продукции» — один из единственных вариантов (другой — это инвестиции, которые сложнее понять обычным людям).
Если вы также хотите добиться относительной свободы времени и финансов или надеетесь иметь резервную копию в дополнение к «продаже времени», вам стоит взглянуть на краткое содержание этой статьи и курсы Джека Батчера в приложении.
Это конец первой части, пожалуйста, ждите следующих 2 частей информационного бюллетеня на следующей неделе