Editör notu: Bu makale, Amerikan teknoloji şirketlerinin Çin'de karşılaştığı büyük zorlukları anlatmaktadır. Çin pazarı yabancı şirketler için oldukça cazip olmasına rağmen, fikri mülkiyet korumasının yetersizliği, hükümet müdahalesinin yoğunluğu ve korsanlığın yaygınlığı gibi sorunlar, Çin'de iş yapmayı son derece zor hale getirmektedir. Microsoft gibi şirketler çeşitli yollar denemiştir ancak Çin pazarının karmaşık engellerini aşmakta zorlanmaktadırlar. Makale, gümrük vergilerinin açıkça görülebilir olduğunu ancak Çin'deki gerçek sorunun yumuşak kısıtlamalar, düzenleme labirentleri ve kültürel farklılıklar olduğunu vurgular ve Çin pazarındaki zorluklara daha derin bir anlayış ve tartışma çağrısında bulunur.
Aşağıda orijinal metin içeriği (okuma ve anlama kolaylığı için orijinal içerik düzenlenmiştir):
Amerika'nın Çin'in güçlü imalat sektöründen nasıl faydalandığına dair birçok tartışma var ve gümrük vergileri genellikle uluslararası ticaret tartışmalarının odak noktasıdır. Ancak, insanların sıklıkla göz ardı ettiği şey, Amerikan şirketlerinin Çin pazarına girmesi ve sürdürülebilir bir iş kurmasının ne kadar zor olduğudur - özellikle hizmet sektörü ve fikri mülkiyet alanında.
Gümrük vergileri sadece buzdağının görünen kısmıdır. Yüzeyin altında, ABD şirketlerinin bu pazara adil ve sürdürülebilir bir şekilde girmesini neredeyse imkansız hale getiren büyük ve karmaşık bir "yumuşak engel", düzenleyici gereklilikler ve kültürel farklılıklar ağı bulunmaktadır.
Microsoft'ta 15 yıl çalıştım, bu süre zarfında Çin'de de yaşayıp çalıştım, her şeyi bizzat deneyimledim. Herhangi bir gümrük anlaşmazlığından daha zor ve daha öğretici olan bu deneyimler.
Bu yıllarda Çin'de işbirliği ve korsanlıkla ilgili birçok etkinliğe katıldım.
Microsoft'un Asya'ya ilk girişi, geçen yüzyılın 80'lerinin sonlarında Japon pazarına girmesiydi. Kolay değil. O ZAMANLAR, UNICODE STANDARTLARININ OLMAMASI, YEREL KULLANICILARIN YERLI ÜRÜNLERI GÜÇLÜ BIR ŞEKILDE TERCIH ETMESI VE JAPON ŞIRKETLERI LEHINE AÇIK VE DOLAYLI OLARAK ÖNYARGILI BAZI HÜKÜMET POLITIKALARI GIBI BAZI TEKNIK ENGELLER VARDI. Birçok yönden, bu Amerika Birleşik Devletleri'nde gördüğümüz "Amerikan satın al" politikasından çok farklı değil.
Ancak azim, yerel alışkanlıklara saygı ve ürün yerelleştirmeye yapılan büyük yatırımlar sayesinde nihayetinde başarılı olduk. Japonya'nın fikri mülkiyete derin bir saygı göstermesi burada kritik bir rol oynadı. 1990'ların ortalarına gelindiğinde, Microsoft Office Japonya'daki iş hacmi dünya genelinde en kârlı olanıydı ve hem kurumsal kullanıcılar hem de sıradan tüketiciler bu ürünü, ayrıca Japon pazarı için özelleştirdiğimiz dağıtım yöntemlerini ve yazılım deneyimini çok sevdi.
*Windows 7 Japonya'da kullanılabilir. *
Ancak, Çin'in durumu tamamen farklı.
En başından beri bir dizi karmaşık sorunumuz vardı. Windows'un daha önceki bir sürümü, yerelleştirmenin bir kısmı Tayvan'da yapıldığı için tamamen yasaklandı. Ve bu sadece başlangıç. Defalarca iyi niyetle yanıt verdik: büyük bir yerel geliştirme ekibi kurduk, popüler Girdi Yöntemi Düzenleyicisini geliştirdik, son teknoloji bir Ar-Ge merkezi kurduk ve Çin'de iş yapmak için tüm kurallara sıkı sıkıya uyduk - hatta yerel insanları ofislerimizde ÇKP temsilcileri olarak istihdam ettik.
Buna rağmen, bir kez daha duvara çarpıyoruz.
Korsan yazılım en belirgin ve en can sıkıcı zorluklardan biridir. Yazılım korsanlığı küresel bir sorun olmasına rağmen, Çin'deki boyutu şok edicidir. Çin'deki Microsoft ürünlerinin yaklaşık %90'ı korsandır. 200 milyon kişisel bilgisayara sahip bir ülkenin, sadece dörtte bir bilgisayar sayısına ve %50 korsan oranına sahip İtalya ile benzer gelirler getirdiğini hayal edin.
Geçmişte kendimizi sık sık teselli ettik, bu kullanıcıların şu anda ücretsiz olarak kullandıklarını ama gelecekte ürünlerimizi sevdikleri için bunun için ödeme yapmaya istekli olacaklarını düşündük ve hükümet gerçekten fikri mülkiyete önem vermeye başladığında gelirimizin artacağını düşündük.
O kalabalık bilgisayar merkezlerinde bir tur atarsanız, bu sorun daha sezgisel hale gelecektir. Orada beş kat, hatta daha fazla kat bilgisayar dolu - komple sistemlerden DIY montajlarına kadar her şey mevcut. Bir sistem seçebilirsiniz, onlar da onu anında montajlayacaklardır.
Yükledikten sonra, size bir yazılım menüsü verecekler ve bir kez seçtikten sonra, kısa süre sonra istediğiniz tüm yazılım paketlerini (Windows, Office, Photoshop) içeren özel bir CD alacaksınız - kök dizindeki bir metin dosyasında seri numarası ve bazen birkaç ekstra korsan film. Tüm paketin maliyeti yalnızca 100 RMB'dir, bu da o sırada yaklaşık 12 dolara eşdeğerdir.
Hükümet yetkililerine defalarca dilekçe verdik. Uzun süren ziyafetler ve sayısız kadeh beyaz şarap arasında işbirliğinden, yenilikten ve fikri mülkiyetin değerinden bahsettik. Ama aldığımız yanıt hep aynıydı: Hükümet her zaman yoksulluktan bahsediyor ve orijinal yazılımı satın alacak paralarının olmadığını iddia ediyor, ama kendileri bir yandan siyah bir Mercedes'te otururken, diğer yandan lüks bir restoranda Ferrari showroomunun üst katında keyif çatıyorlar.
Sonunda, bazı yetkililer daha açık bir şekilde tutumlarını ifade etmeye başladılar: "Sizin bahsettiğiniz fikri mülkiyet kavramıyla aynı fikirde değiliz," dediler, "Bilginin yayılması ve paylaşılması gerektiğini düşünüyoruz."
Teorik olarak, bu asil bir fikir - açık kaynak savunucularının da benzer görüşleri var - ancak gerçeklikte, bu sadece eserlerimizi kopyalamak ve yeniden satmak için herhangi bir ödeme yapmadan meşru bir mazeret.
Windows'ta (ve daha sonra Office'te) kademeli olarak daha güçlü "korsanlıkla mücadele" önlemleri getirdik, ancak kısa süre sonra kullanıcıların yazılımın kırılması daha kolay olan eski sürümlerine geçtikleri anlaşıldı - bunlar yalnızca korsanlığı değil, aynı zamanda hacklenmesi de daha kolaydı. Lansmandan önce tasarımı ve planları hükümete gösterdik, ancak hükümetten hala güçlü bir direniş vardı. Bize "yaklaşımımızın" basit bir kayıt sihirbazı gibi pazar ihtiyaçlarına uygun olmadığını söylediler.
Böylece, havaalanındaki uçuş bilgi ekranında "Kayıtlı olmayan Windows" uyarısının belirdiğini göreceksiniz. Süpermarket kasamda hala on yıl sonra piyasaya sürülen Windows XP çalışıyor, sadece yeni sürüme para ödemek istemediğim için. PC üreticileri, artık Windows'u önceden yüklemeyerek ürün göndermeye başladılar ve hatta bunu ABD'nin anti-trust yasalarına uymak için yaptıklarını alenen iddia ettiler.
Ayrıca, sorunlar yazılımdan çok daha öte. Amerika ve Avrupa'nın çeşitli sektörlerindeki şirketler - ilaç, moda, yayıncılık dahil - benzer zorluklarla karşı karşıya. Şanghay'ın kırsalında büyük bir ilaç fabrikasını ziyaret ettiğimi hatırlıyorum. Teknoloji çevrelerinde Foxconn ve ekipman üreticileri daha tanıdık olabilir, ancak ilaç endüstrisinin büyüklüğü aslında daha fazladır. Resmi olarak bu fabrikaların Batılı şirketler için üretim yaptığı söyleniyor ama herkes biliyor ki, bu ürünlerin bir kısmı yerel pazara yeniden satılacak ve bu ürünleri geliştiren şirketler hiçbir geri dönüş alamayacak.
Tüketim malları bile bu durumdan muaf kalamadı. Bir gün, Microsoft Çin'deki meslektaşlarımla yağmurda yürüyüş yapıyordum, her birinin benimle aynı North Face ceketini giydiğini fark ettim. Ama benim giysilerim hala kuru kalırken, onlarınki çoktan ıslandı - meğerse, aynı fabrikada üretilen, aynı logoyu taşıyan sahte ürünleri giymişler, ancak kalitesiz malzemeler kullanmışlar.
Çin'de başarılı olmanın bir yolunu bulabileceğimize ikna oldum. Yerel Ar-Ge'yi genişletmenin, her yerde konuşmanın, ekibin genişlemesine öncülük etmenin ve her zaman Japonya'da yaptığımız gibi zor ama gerçek bir başarı elde edebileceğimize dair umudumu taşımanın bir savunucusuyum. Ancak zamanla, uzlaşmanın sonu olmadığını ve gerçekten sürdürülebilir uzun vadeli bir iş modeli diye bir şey olmadığını fark ettim.
Biz yalnız değiliz, Google Çin'den ayrıldı, Meta neredeyse tamamen engellendi. Bulut bilişim ve abonelik yazılımı gibi daha zor korsanlaşan bir dönemde bile, Microsoft'un Çin'den elde ettiği gelir, küresel toplam gelirin %1'inden bile az. Hatta Çin'de az sayıdaki Amerikan başarı hikayelerinden biri olan Apple bile, hükümet müdahalesi ve yerel rekabetin büyük baskısıyla karşı karşıya. Ford gibi otomobil üreticileri pazardan çekildi, BMW ve Volkswagen'in pazar payı da birkaç yıl öncesinin yarısı kadar.
Adil ticaret söz konusu olduğunda, tarifelere odaklanmak kolaydır. Tarifeler açık, ölçülebilir ve politik olarak uygundur. Ancak Çin'de tarifeler en büyük engel olmaktan uzaktır. Gerçek zorlukların ölçülmesi daha zordur: yumuşak kısıtlamalar, düzenleyici labirentler, kültürel farklılıklar ve eşitlik ve mülkiyet haklarının değişen tanımları.
Evet, her ülkenin kendi korumacılık biçimi var - Amerika Birleşik Devletleri de dahil. Avrupa Birliği ile Amerikan teknoloji şirketleri arasındaki ilişki de birçok sürtüşme içeriyor. Ancak son birkaç on yılda birçok bölgede çözüm yolları bulduk. Çin'de ise, 25 yıllık çabadan sonra, burada teknoloji sektörünün faaliyete geçmesi için hala somut bir atılım bekliyoruz.
Bu nedenle, uluslararası ticareti tartışırken, yalnızca gümrük vergileriyle sınırlı kalmamalıyız. Gerçek hikaye - özellikle Çin'de - çok daha karmaşık ve çok daha önemlidir.
View Original
The content is for reference only, not a solicitation or offer. No investment, tax, or legal advice provided. See Disclaimer for more risks disclosure.
Gümrükler belki de sadece buzdağının görünen kısmını ortaya koydu, peki Çin pazarındaki zorluklar nerede?
**Yazı: @**stevesi
Derleyen: zhouzhou, BlockBeats
Editör notu: Bu makale, Amerikan teknoloji şirketlerinin Çin'de karşılaştığı büyük zorlukları anlatmaktadır. Çin pazarı yabancı şirketler için oldukça cazip olmasına rağmen, fikri mülkiyet korumasının yetersizliği, hükümet müdahalesinin yoğunluğu ve korsanlığın yaygınlığı gibi sorunlar, Çin'de iş yapmayı son derece zor hale getirmektedir. Microsoft gibi şirketler çeşitli yollar denemiştir ancak Çin pazarının karmaşık engellerini aşmakta zorlanmaktadırlar. Makale, gümrük vergilerinin açıkça görülebilir olduğunu ancak Çin'deki gerçek sorunun yumuşak kısıtlamalar, düzenleme labirentleri ve kültürel farklılıklar olduğunu vurgular ve Çin pazarındaki zorluklara daha derin bir anlayış ve tartışma çağrısında bulunur.
Aşağıda orijinal metin içeriği (okuma ve anlama kolaylığı için orijinal içerik düzenlenmiştir):
Amerika'nın Çin'in güçlü imalat sektöründen nasıl faydalandığına dair birçok tartışma var ve gümrük vergileri genellikle uluslararası ticaret tartışmalarının odak noktasıdır. Ancak, insanların sıklıkla göz ardı ettiği şey, Amerikan şirketlerinin Çin pazarına girmesi ve sürdürülebilir bir iş kurmasının ne kadar zor olduğudur - özellikle hizmet sektörü ve fikri mülkiyet alanında.
Gümrük vergileri sadece buzdağının görünen kısmıdır. Yüzeyin altında, ABD şirketlerinin bu pazara adil ve sürdürülebilir bir şekilde girmesini neredeyse imkansız hale getiren büyük ve karmaşık bir "yumuşak engel", düzenleyici gereklilikler ve kültürel farklılıklar ağı bulunmaktadır.
Microsoft'ta 15 yıl çalıştım, bu süre zarfında Çin'de de yaşayıp çalıştım, her şeyi bizzat deneyimledim. Herhangi bir gümrük anlaşmazlığından daha zor ve daha öğretici olan bu deneyimler.
Bu yıllarda Çin'de işbirliği ve korsanlıkla ilgili birçok etkinliğe katıldım.
Microsoft'un Asya'ya ilk girişi, geçen yüzyılın 80'lerinin sonlarında Japon pazarına girmesiydi. Kolay değil. O ZAMANLAR, UNICODE STANDARTLARININ OLMAMASI, YEREL KULLANICILARIN YERLI ÜRÜNLERI GÜÇLÜ BIR ŞEKILDE TERCIH ETMESI VE JAPON ŞIRKETLERI LEHINE AÇIK VE DOLAYLI OLARAK ÖNYARGILI BAZI HÜKÜMET POLITIKALARI GIBI BAZI TEKNIK ENGELLER VARDI. Birçok yönden, bu Amerika Birleşik Devletleri'nde gördüğümüz "Amerikan satın al" politikasından çok farklı değil.
Ancak azim, yerel alışkanlıklara saygı ve ürün yerelleştirmeye yapılan büyük yatırımlar sayesinde nihayetinde başarılı olduk. Japonya'nın fikri mülkiyete derin bir saygı göstermesi burada kritik bir rol oynadı. 1990'ların ortalarına gelindiğinde, Microsoft Office Japonya'daki iş hacmi dünya genelinde en kârlı olanıydı ve hem kurumsal kullanıcılar hem de sıradan tüketiciler bu ürünü, ayrıca Japon pazarı için özelleştirdiğimiz dağıtım yöntemlerini ve yazılım deneyimini çok sevdi.
*Windows 7 Japonya'da kullanılabilir. *
Ancak, Çin'in durumu tamamen farklı.
En başından beri bir dizi karmaşık sorunumuz vardı. Windows'un daha önceki bir sürümü, yerelleştirmenin bir kısmı Tayvan'da yapıldığı için tamamen yasaklandı. Ve bu sadece başlangıç. Defalarca iyi niyetle yanıt verdik: büyük bir yerel geliştirme ekibi kurduk, popüler Girdi Yöntemi Düzenleyicisini geliştirdik, son teknoloji bir Ar-Ge merkezi kurduk ve Çin'de iş yapmak için tüm kurallara sıkı sıkıya uyduk - hatta yerel insanları ofislerimizde ÇKP temsilcileri olarak istihdam ettik.
Buna rağmen, bir kez daha duvara çarpıyoruz.
Korsan yazılım en belirgin ve en can sıkıcı zorluklardan biridir. Yazılım korsanlığı küresel bir sorun olmasına rağmen, Çin'deki boyutu şok edicidir. Çin'deki Microsoft ürünlerinin yaklaşık %90'ı korsandır. 200 milyon kişisel bilgisayara sahip bir ülkenin, sadece dörtte bir bilgisayar sayısına ve %50 korsan oranına sahip İtalya ile benzer gelirler getirdiğini hayal edin.
Geçmişte kendimizi sık sık teselli ettik, bu kullanıcıların şu anda ücretsiz olarak kullandıklarını ama gelecekte ürünlerimizi sevdikleri için bunun için ödeme yapmaya istekli olacaklarını düşündük ve hükümet gerçekten fikri mülkiyete önem vermeye başladığında gelirimizin artacağını düşündük.
O kalabalık bilgisayar merkezlerinde bir tur atarsanız, bu sorun daha sezgisel hale gelecektir. Orada beş kat, hatta daha fazla kat bilgisayar dolu - komple sistemlerden DIY montajlarına kadar her şey mevcut. Bir sistem seçebilirsiniz, onlar da onu anında montajlayacaklardır.
Yükledikten sonra, size bir yazılım menüsü verecekler ve bir kez seçtikten sonra, kısa süre sonra istediğiniz tüm yazılım paketlerini (Windows, Office, Photoshop) içeren özel bir CD alacaksınız - kök dizindeki bir metin dosyasında seri numarası ve bazen birkaç ekstra korsan film. Tüm paketin maliyeti yalnızca 100 RMB'dir, bu da o sırada yaklaşık 12 dolara eşdeğerdir.
Hükümet yetkililerine defalarca dilekçe verdik. Uzun süren ziyafetler ve sayısız kadeh beyaz şarap arasında işbirliğinden, yenilikten ve fikri mülkiyetin değerinden bahsettik. Ama aldığımız yanıt hep aynıydı: Hükümet her zaman yoksulluktan bahsediyor ve orijinal yazılımı satın alacak paralarının olmadığını iddia ediyor, ama kendileri bir yandan siyah bir Mercedes'te otururken, diğer yandan lüks bir restoranda Ferrari showroomunun üst katında keyif çatıyorlar.
Sonunda, bazı yetkililer daha açık bir şekilde tutumlarını ifade etmeye başladılar: "Sizin bahsettiğiniz fikri mülkiyet kavramıyla aynı fikirde değiliz," dediler, "Bilginin yayılması ve paylaşılması gerektiğini düşünüyoruz."
Teorik olarak, bu asil bir fikir - açık kaynak savunucularının da benzer görüşleri var - ancak gerçeklikte, bu sadece eserlerimizi kopyalamak ve yeniden satmak için herhangi bir ödeme yapmadan meşru bir mazeret.
Windows'ta (ve daha sonra Office'te) kademeli olarak daha güçlü "korsanlıkla mücadele" önlemleri getirdik, ancak kısa süre sonra kullanıcıların yazılımın kırılması daha kolay olan eski sürümlerine geçtikleri anlaşıldı - bunlar yalnızca korsanlığı değil, aynı zamanda hacklenmesi de daha kolaydı. Lansmandan önce tasarımı ve planları hükümete gösterdik, ancak hükümetten hala güçlü bir direniş vardı. Bize "yaklaşımımızın" basit bir kayıt sihirbazı gibi pazar ihtiyaçlarına uygun olmadığını söylediler.
Böylece, havaalanındaki uçuş bilgi ekranında "Kayıtlı olmayan Windows" uyarısının belirdiğini göreceksiniz. Süpermarket kasamda hala on yıl sonra piyasaya sürülen Windows XP çalışıyor, sadece yeni sürüme para ödemek istemediğim için. PC üreticileri, artık Windows'u önceden yüklemeyerek ürün göndermeye başladılar ve hatta bunu ABD'nin anti-trust yasalarına uymak için yaptıklarını alenen iddia ettiler.
Ayrıca, sorunlar yazılımdan çok daha öte. Amerika ve Avrupa'nın çeşitli sektörlerindeki şirketler - ilaç, moda, yayıncılık dahil - benzer zorluklarla karşı karşıya. Şanghay'ın kırsalında büyük bir ilaç fabrikasını ziyaret ettiğimi hatırlıyorum. Teknoloji çevrelerinde Foxconn ve ekipman üreticileri daha tanıdık olabilir, ancak ilaç endüstrisinin büyüklüğü aslında daha fazladır. Resmi olarak bu fabrikaların Batılı şirketler için üretim yaptığı söyleniyor ama herkes biliyor ki, bu ürünlerin bir kısmı yerel pazara yeniden satılacak ve bu ürünleri geliştiren şirketler hiçbir geri dönüş alamayacak.
Tüketim malları bile bu durumdan muaf kalamadı. Bir gün, Microsoft Çin'deki meslektaşlarımla yağmurda yürüyüş yapıyordum, her birinin benimle aynı North Face ceketini giydiğini fark ettim. Ama benim giysilerim hala kuru kalırken, onlarınki çoktan ıslandı - meğerse, aynı fabrikada üretilen, aynı logoyu taşıyan sahte ürünleri giymişler, ancak kalitesiz malzemeler kullanmışlar.
Çin'de başarılı olmanın bir yolunu bulabileceğimize ikna oldum. Yerel Ar-Ge'yi genişletmenin, her yerde konuşmanın, ekibin genişlemesine öncülük etmenin ve her zaman Japonya'da yaptığımız gibi zor ama gerçek bir başarı elde edebileceğimize dair umudumu taşımanın bir savunucusuyum. Ancak zamanla, uzlaşmanın sonu olmadığını ve gerçekten sürdürülebilir uzun vadeli bir iş modeli diye bir şey olmadığını fark ettim.
Biz yalnız değiliz, Google Çin'den ayrıldı, Meta neredeyse tamamen engellendi. Bulut bilişim ve abonelik yazılımı gibi daha zor korsanlaşan bir dönemde bile, Microsoft'un Çin'den elde ettiği gelir, küresel toplam gelirin %1'inden bile az. Hatta Çin'de az sayıdaki Amerikan başarı hikayelerinden biri olan Apple bile, hükümet müdahalesi ve yerel rekabetin büyük baskısıyla karşı karşıya. Ford gibi otomobil üreticileri pazardan çekildi, BMW ve Volkswagen'in pazar payı da birkaç yıl öncesinin yarısı kadar.
Adil ticaret söz konusu olduğunda, tarifelere odaklanmak kolaydır. Tarifeler açık, ölçülebilir ve politik olarak uygundur. Ancak Çin'de tarifeler en büyük engel olmaktan uzaktır. Gerçek zorlukların ölçülmesi daha zordur: yumuşak kısıtlamalar, düzenleyici labirentler, kültürel farklılıklar ve eşitlik ve mülkiyet haklarının değişen tanımları.
Evet, her ülkenin kendi korumacılık biçimi var - Amerika Birleşik Devletleri de dahil. Avrupa Birliği ile Amerikan teknoloji şirketleri arasındaki ilişki de birçok sürtüşme içeriyor. Ancak son birkaç on yılda birçok bölgede çözüm yolları bulduk. Çin'de ise, 25 yıllık çabadan sonra, burada teknoloji sektörünün faaliyete geçmesi için hala somut bir atılım bekliyoruz.
Bu nedenle, uluslararası ticareti tartışırken, yalnızca gümrük vergileriyle sınırlı kalmamalıyız. Gerçek hikaye - özellikle Çin'de - çok daha karmaşık ve çok daha önemlidir.