Web3 Pazarlama Başucu Kitabı: Yıkıcı Bir Ürün Ana Akıma Nasıl Pazarlanır?

Web3 markalarının büyümeyi artırmak için kullanabileceği farklı pazarlama stratejilerine, pazarlama modellerine ve vaka çalışmalarına derinlemesine bir bakış.

Yazan: Arcane Labs

1. Giriş

1.1 Kılavuz nasıl kullanılır?

Bu kılavuzda, marka bilinirliğini nasıl artıracağınızı, yeni kullanıcıları nasıl çekeceğinizi ve büyümeyi nasıl sağlayacağınızı öğreneceksiniz. Temel süreçleri oluşturmaktan toplulukla etkileşime geçmeye kadar, Web3'te başarılı olmak için gereken temel pazarlama stratejilerini ve taktiklerini öğreneceksiniz.

• İçindekiler sayfasını kullanarak pazarlama ihtiyaçlarınızı karşılayan ilgili bölüme veya sayfaya tıklayın
• Daha derinlemesine araştırma için, içeriğin her yerine serpiştirilmiş pazarlama modellerini ve vaka incelemelerini okuyun
• Bu kılavuzun her pazarlama alanı için en temel görevleri, süreçleri ve stratejileri oluşturduğunu unutmayın. Araçlar ve Kaynaklar sayfasında daha fazla bilgi bulunabilir

1.2 Web3 Pazarlama Nedir?

Web3 gibi yıkıcı teknolojilere sahip bir pazarda faaliyet göstermek ve pazarlamak, birçok bilinmeyen zorlukla yüzleşmek anlamına gelir. Kurucular vizyonlarına, değerlerine ve gelecek gelişim planlamalarına sıkı bir şekilde odaklanmaya ihtiyaç duyarlar. İkinci olarak, kurucuların bir yönüne, yani pazarlamaya da dikkat etmeleri gerekir. Piyasada web3 pazarlamasıyla ilgili çok az içerik ve kaynak var, ancak çok azı ürünün nasıl tanıtılacağına ilişkin belirli adımlar sağlıyor. Bu kılavuz gereksiz şeyleri ayıklıyor ve size bir pazarlama metodolojisi ve sektörlerin bir kontrol listesi sunuyor. Bu bölüm, Web3 ve blockchain'in neden pazarlamada bir paradigma değişikliğine işaret ettiğini kısaca açıklayacaktır.

1.3 Piyasadaki mevcut yanlış anlamalar

Web3 ürünlerinin pazarlanması genellikle kullanıcıları merkezi olmayan teknolojilerin faydaları ve bunların uygulama senaryoları konusunda eğitmeyi içerir. Bu, geleneksel merkezi ve merkezi olmayan sistemler arasındaki farkların yanı sıra merkezi olmayan teknolojilerin güvenlik, mahremiyet ve şeffaflık açısından avantajlarını açıklamayı içerebilir.

Ne yazık ki, Web3 alanındaki popüler pazarlama taktikleri artık kullanıcı deneyimini etkiliyor. Bu tür yaygın yöntemler şunları içerir:

Yukarıdaki stratejiler makul başlangıç noktaları olmakla birlikte, uzun vadeli faydalar sağlamazlar. Etkili bir pazarlama stratejisi temel kavramlara ve tüketici psikolojisine dayanmalıdır. Ek olarak, Web3 çemberi kırdıkça, giderek daha fazla kullanıcı sektördeki müşteri deneyimi pazarlamasından haberdar oluyor. Ürününüzün gürültüden sıyrılmasını istiyorsanız, pazarlama stratejinizin buna göre ayarlanması gerekir.

Sonraki:

Aşağıdaki bölümler, Web3 markalarının büyümeyi artırmak için kullanabileceği farklı pazarlama stratejilerini incelemektedir. Pazarlama modelleri ve vaka çalışmaları, daha derinlemesine araştırma için bu kılavuza serpiştirilmiştir.

Web3 pazarlamasının amacı, merkezi olmayan teknolojilerin farkındalığını ve benimsenmesini artırmaktır. Web3 Pazarlama ve Operasyonları olarak, kullanıcıların, yatırımcıların ve ortakların, ürünün günlük yaşamdaki potansiyel faydalarını ve uygulama senaryolarını anlamalarına yardımcı olursunuz.

2. Pazarlama Konsepti: Ansoff Matrisi

Pazarlamanın nihai hedefi, özellikle de çığır açan web3 endüstrisinde şirkete büyüme sağlamaktır. Ansoff matrisi, pazarlama büyümesinin en sık bahsedilen temel kavramıdır.

**Ansoff Matrisi nedir? **

Ansoff matrisi (İngilizce: Ansoff matrisi), şirketlerin büyüme stratejilerini formüle etmelerine etkili bir şekilde yardımcı olabilecek ürünleri ve pazarları analiz etmek için kullanılan bir araçtır. Ansoff matrisleri, farklı büyüme stratejilerinin risklerini ve faydalarını keşfetmek için kullanılabilir.

**Ansoff matrisi nasıl kullanılır? **

Ansoff Matrix'in büyümeye ulaşmak için iki pazarlama stratejisi vardır: ürünü ayarlayın veya pazarı ayarlayın. Pazarın koşullarına ve ürünün kendisine bağlı olarak, büyüme stratejileri dört bölüme ayrılır: pazara giriş, ürün geliştirme, pazar geliştirme veya ürün farklılaştırma.

Ansoff Matrisi

**Model Web3'e nasıl uygulanır? **

Ansoff matrisini Web3'e uygulamak istiyorsanız, şirketin mevcut ürünlerini ve özelliklerini netleştirmeniz gerekir.

Ardından, matris aracılığıyla potansiyel büyüme fırsatlarını belirleyin. İşte bazı temel matris tabanlı büyüme stratejileri:

Her bir büyüme stratejisinin potansiyel riskleri ve ödülleri ile şirketin kendi kaynakları tartılmalıdır. Çeşitli faktörleri değerlendirerek şirket ve mevcut pazar durumu için en iyi pazarlama stratejisini belirleyin.

3. Marka oluşturma

3.1 web3 marka stratejisi yönergeleri

Bir Web3 markası oluşturmak, bir logo ve marka oyun kitabı oluşturmaktan daha fazlasıdır. Bu, reklamdan farklıdır.Ürünün ilk aşamasında şirketin eksiksiz bir marka kılavuzuna ihtiyacı yoktur. Marka oluşturma, kurucunun hedefleri ve iş fikrinin arkasındaki hikaye ile başlar ve markanın kullanıcılara, pazara ve hatta dünyaya nasıl değer kattığını içermelidir.

Bir Web3 projesini markalaştırma süreci, diğer şirket türlerini markalaştırma adımlarına benzer.

Aşağıda bazı yaygın çerçeveler verilmiştir:

Markalaştırmanın pazarlamadan farkı nedir?

Markalaşma ve pazarlama birbiriyle ilişkili olsa da birbirinden ayrı ve bağımsız iki kavramdır. Günümüzün son derece rekabetçi ve aşırı doygun Web3 pazarında, işletmeler, ürünler veya hizmetler avantaj elde etmek için farklılaşmak zorundadır. Bunu yapmak, güçlü bir markalaşma ve pazarlama gerektirir.

3.2 Bir web3 markası oluşturmak için 5 ipucu

1. Hedef kullanıcılar için müşteri portreleri oluşturun

İhtiyaç halinde kullanıcı gruplarından oluşan kapsamlı bir veri tabanı oluşturun ve ayrıca pazarlama ekibinin birleşik bir marka sesi ve imajını korumasına yardımcı olun

2. Kurucu ekibi kişisel bir marka oluşturmaya teşvik edin

Şirketlerin %58'inden fazlası, kurucu ekipleri aracılığıyla görünürlüğü artırdı. Bir pazarlamacı olarak, ürünleri pazarlarken kurucu ekibin özel alan trafiğini kullanmak düşük maliyetli ve verimlidir. Kaynaklar izin verdiği ölçüde, ekip için metin yazarları kiralayın ve ekibin sosyal medyası aracılığıyla topluluk oluşturun. Üründen bahsetmeden önce, kurucu ekibin sektörde lider olmasına izin verin, bu da ürünün tanıtımına ve şirket imajının ortaya çıkmasına yardımcı olur.

3. Topluluğu UGC oluşturmaya teşvik edin

Topluluktaki en aktif üyeleri belirleyin ve topluluk üyelerini teşvikler yoluyla UGC içeriği (video eğitimleri, ürün kılavuzları, önerilen yorumlar vb.) oluşturmaya teşvik edin.

4. Ürün tanıtım belgeleri oluşturun ve düzenli olarak güncelleyin

Dokümantasyon (Docsend, Gitbook), yeni kullanıcıların ürünü anlamaları için ilk adımdır. Topluluk geliştiricilerine açık ve öz rehberlik sağlamak, ürünleri, özellikle açık kaynak projelerini kullanmalarına ve geliştirmelerine yardımcı olur.

5. Topluluğa özel bir iletişim kanalı oluşturun

Topluluk üyelerine buluşma alanı sağlamak, soruları teşvik etmek ve derin ilişkiler kurmak için özel kanallar veya sunucular (ör. Twitter toplulukları, Discord kanalları) oluşturun. Potansiyel pazarlama kampanyalarını ve temsilci programlarını keşfetmek için temel katkıda bulunanlar ve kullanıcılarla topluluk sohbetleri düzenleyerek bunu bir adım öteye taşıyın.

4. Vaka Çalışması: Sıvı Ölüm

Sıvı Ölüm nedir?

• Tek kullanımlık plastiklerden kaçınmak ve içme suyunu teşvik etmek amacıyla "Hardcore" içme suyu markası
• Net bir marka ve konumlandırmaya ve hedefli bir pazarlama stratejisine sahip olun. Liquid Death, içme suyu markalarının sık sık atıfta bulunduğu "doğallık", "saflık" ve "tat" hakkında konuşmak yerine, daha karanlık, daha keskin temaları çağrıştırıyor - plastik üzerinde cinayet, susuzluk ve ölüm.
• Marka imajı aracılığıyla, web3'te çok fazla fanatik takipçi kazanmış olanı bulun
• "Country Club" adlı bir Web3 sadakat programını başarıyla yürüttü - binlerce hayran, sınırlı sayıda üretilen ürünlere, özel etkinliklere erken erişim için "ruhlarını sattı"

WEB3 POLİTİKASI

• Web3 e-ticaret platformu Novel'e giriş yapıldı.
• Roman platformunda yeni bir NFT serisi (Murder Head Death Club MHDC) yayınlayın
• Bazı öğeler yalnızca NFT sahipleri tarafından satın alınabilir
• Sahipler, özel indirimlerin, ünlülerle tanışma fırsatlarının, çevrimdışı VIP etkinliklerinin vb. keyfini çıkarabilir.
• Tutanlar Liquid Death'in radyo istasyonunda DJ'lik yapabilir, Discord'da korku filmleri gösterebilir, poker gecelerine ev sahipliği yapabilir vb. gibi çeşitli etkinlikler aracılığıyla Web3 topluluğu oluşturun.
• NFT sahipleri için CEO ile görüşme fırsatı, çevre birimlerine erişim vb. gibi uzun vadeli refah planları.

Sonuçlar

• MHDC, 6666 benzersiz NFT yayınladı
• Ünlü sanatçı Will Carsola tarafından yaratılan her NFT, susamış ölü bir adamın kopmuş kafasıdır.
• MHDC koleksiyonu lansmandan sonraki üç saat içinde tükendi
• Başlangıç fiyatı 0,0666 ETH ve MHDC'nin piyasaya sürülmesi Liquid Death'e yaklaşık 445 ETH satış getirdi.

Öne Çıkanlar

• Web2'den Web3'e geçiş, tutarlı markalama ve amaç sağlar
• Şirketin sürdürülebilir kalkınmasının marka değerini uygulayın (örneğin, MHDC gelirinin telif haklarının %10'unu hayır kurumlarına bağışlayın ve ilk madeni para karbon emisyonlarının %110'unu dengeleyin)
• MHDC serisi, Liquid Death markasının amacına ve imajına bağlıdır.
• Topluluk uyumunu sürdürmek için topluluk oluşturma etkinliklerini ve çevrimdışı etkinlikleri aktif olarak organize edin

5. Dijital Pazarlama

5.1 Dijital pazarlamanın özü

Bir Web3 işletmesi olarak, zamanlarının büyük bir bölümünü çevrimiçi geçirdikleri için potansiyel müşterilerle etkili bir şekilde etkileşim kurmanız ve iletişim kurmanız gerekir. İşte tam bu noktada dijital pazarlama devreye giriyor. Web kanallarını ve teknolojilerini kullanarak Web3 projeleri, satışları ve müşteri sadakatini artıran ilgi çekici ve kişiselleştirilmiş deneyimler yaratabilir.

Dijital pazarlamanın 8 ana bileşeni vardır. Bu kılavuz, piyasa gürültüsünü filtreler ve blockchain projelerine uygulanan pazarlama araçlarıyla tam isabet sağlar.

5.2 Arama Motoru Optimizasyonu Anahtarları

Güçlü bir Web3 arama motoru optimizasyonu (SEO) stratejisi, ister NFT'ler, ister DeFi DApp'ler veya sabit paralar olsun, marka bilinirliğini artırmanın en iyi yoludur. SEO aynı zamanda sektörünüzde otorite kurmanıza yardımcı olarak Web3 topluluğu ile projeniz arasındaki güveni artırabilir.

Bir SEO stratejisinde aşağıda listelenen üç temel kategori vardır.

5.3 Meta Evrendeki Reklamlar

Metaverse'te reklam vermek, sanal dünyalarda veya çevrimiçi oyun senaryolarında reklam oluşturmayı ve yerleştirmeyi içerir. Sunum biçimleri genellikle sanal reklam panoları, sanal ortamlarda ürün yerleştirme veya Metaverse etkinlikleri ve oyun dekorları için sponsorlar olarak çeşitlendirilir.

Metaverse'te reklam vermenin ana avantajlarından biri, belirli kullanıcı gruplarını hedefleme ve etkileşim verilerini gerçek zamanlı olarak izleme yeteneğidir. Reklamverenler, etkileşim verileri aracılığıyla dağıtım stratejilerini optimize edebilir.

Reklamverenlerin yerleştirdikleri reklamların uygun olması ve kullanıcı deneyimini bozmaması için sanal dünyanın üslubuna dikkat etmesi gerekiyor.

Sanal gerçeklikte reklamcılık henüz emekleme aşamasında ve VR teknolojisi hâlâ gelişiyor.

Metaverse endüstrisi ana akım haline gelirse, reklamcılık için büyük bir potansiyel olabilir.

5.4 NFT'nin Nihai Pazarlama Stratejisi

Pazarlama NFT projeleri, marka farkındalığını artırmak, toplulukta ilgi ve ilgi uyandırmak ve nihayetinde NFT'lerin satışını artırmak için çeşitli stratejiler içerir. Kripto para biriminin ve NFT alanının hızla geliştiğini ve en son trendleri ve başarı öykülerini anlamanın pazarlama başarısı için kritik öneme sahip olduğunu belirtmekte fayda var.

NFT Token Gating Strateji İpuçları

NFT belirteç geçidi (Token gating), NFT sahiplerinin belirli içerik, erişim veya avantajlara ilişkin haklarını içerir. Belirteç geçidi, belirli bir NFT'nin izinlerine göre açılıp kapatılabilen dijital "kapılar" oluşturmak için akıllı sözleşmeler kullanılarak elde edilir.

NFT belirteci geçidi, içerik oluşturucuların NFT sahiplerini özel erişimle ödüllendirmesine olanak tanır; bu, NFT'lere olan talebi artırmaya yardımcı olur ve gerçek değerlerini artırır. Bu strateji, markalar ve yaratıcılar için pazarlama ve para kazanma fırsatları sağlayabilir.

5.5 Başarılı E-posta Pazarlama

1. Bir posta listesi oluşturun

İçerik sayfalarına, sosyal ağ profillerine ve e-posta imzalarına kaydol veya abone ol düğmeleri ekleyin. Web sitesi ziyaretçilerinden, sosyal medya takipçilerinden ve diğer kaynaklardan e-posta adresleri toplayın.

2 Seçkin abone

Posta listelerini ilgi alanları, davranış ve tıklama oranı gibi faktörlere göre gruplandırın ve gruplar için özelleştirilmiş içerik oluşturun.

3. Etkileyici bir e-posta konu satırı

Öne çıkan tema. E-postanın konu satırı basit ve esprili olmalıdır. Atıf soruları okuyucunun dikkatini çeker.

4. Göz alıcı önizleme metni

Temel mesajı kısaca iletmesi gereken e-posta içeriğinin göz alıcı bir önizlemesi

5 Kullanıcı Harekete Geçirici Mesajlarını Optimize Etme

Harekete geçirici mesaj (CTA), kullanıcıları bir web sayfasına yönlendirmeye yardımcı olur. Düğmenin içeriğini, rengini ve konumunu göz önünde bulundurun. Metin düğmesinin, düğmenin ne yaptığını doğru bir şekilde açıklamasını sağlamak için tetikleyici eylem sözcüklerini kullanın.

6E-posta Reklamcılığının Otomasyonu ve Sayısallaştırılması

MailChimp ve HubSpot gibi pazarlama araçlarıyla yinelenen görevleri otomatikleştirin. Açma ve tıklama oranları gibi temel ölçümleri izleyin.

7 dağıtım kanalı koleksiyonu

Diğer tanıtım kanallarına aboneleri etkili bir şekilde artırmak için e-posta içeriğine diğer sosyal medya platformu hesaplarına bağlantılar ekleyin.

6. Pazarlama Konsepti: Tüketici Satın Alma Karar Süreci

Blok zinciri uygulaması gibi yıkıcı bir ürün veya hizmet satmak, potansiyel kullanıcıların ihtiyaç ve tercihlerini anlamadan zor olabilir. Tüketici Satın Alma Karar Süreci, satıcıların, ürün seçimindeki engeller ve itici güçler dahil olmak üzere kullanıcı davranışını anlamasına yardımcı olur. Bu tür bilgiler, pazarlamayı etkili bir şekilde optimize edebilir ve ürün veya hizmet satışlarını artırabilir.

**Bu model web3'te nasıl uygulanır? **

1. İhtiyaçlar oluşturun: Tüketiciler, ihtiyaçların veya sorunlu noktaların blockchain teknolojisi ile çözülebileceğini fark eder.
2. Bilgi toplama: Tüketiciler, bir sorunu çözebilecek veya ihtiyaçlarını karşılayabilecek blockchain ürünleri hakkında bilgi ararlar.
3. Değerlendirme şeması: Tüketiciler, ihtiyaçlarına en uygun olanı belirlemek için arama sürecinde bulunan farklı blockchain ürünlerini değerlendirir.
4. Satın almaya karar verin: Tüketiciler, seçilen blockchain ürünlerini satın almaya karar verir.
5. Satın alma sonrası davranış: Tüketici, ürünü kullandıktan sonra ürünle ilgili memnuniyetlerini ve satın alma kararını değerlendirir.

Tüketici satın alma karar süreci

7. İçerik Pazarlama

7.1 Altı Adımda İçerik Pazarlaması

Amaç ister kullanıcıları veya yatırımcıları eğitmek, ister güvenilirlik ve otorite oluşturmak olsun, Web3 projeleri bir tür içerik pazarlaması gerektirir. Ve yüksek kaliteli, güvenilir içerik, topluluğunuzla güven oluşturmanın anahtarlarından biridir.

Ancak, "içerik pazarlaması" yalnızca Medium'da makaleler yayınlamakla ilgili değildir. İşletme için gerçek değer yaratmak için "içerik pazarlamasının" uzun vadeli bir stratejiye göre oluşturulması ve yayınlanması gerekir.

Aşağıdaki altı adım, "içerik pazarlaması" stratejinizi net hedeflere yönelik olarak yapılandırmanıza yardımcı olabilir.

7.2 Beş içerik pazarlama stratejisi çerçevesi

Makaleleri körü körüne yayınlamak, gösterimi etkili bir şekilde artıramaz veya satışları artıramaz. Etkili bir içerik pazarlama stratejisi, yüksek kaliteli içeriği trafiğe dönüştürür ve iş hedeflerine ulaşır. İçerik pazarlama stratejisi, içeriğin dağıtım kanallarına ve dağıtımın nihai faydalarına odaklanır. Aşağıdaki beş içerik pazarlama stratejisi çerçevesi, en yaygın performans ölçümlerini kapsar.

1 Müşteri adayı oluşturma

Uygun

Tüketici satın alma kararı yolculuğunun her noktasında potansiyel müşterilerle daha fazla temas noktası gerektiren daha büyük projeler için ideal

Kullanma usulü, çalışma şekli

Ürünleri doğrudan müşterilere satmak yerine, çerçeve tüketicileri müşteriye dönüştürmenin her adımına odaklanır.

1. Satışın her aşaması için içerik oluşturun (farkındalık, ilgi, karar, eylem)
2. Marka bilinirliğini artırmayı amaçlayan içeriğe ücretli veya organik trafik çekin (zorunlu satış değil)
3. İçeriği görüntüleyen kullanıcıları ilgi alanlarına ve tercihlere göre kategorilere ayırın ve etiketleyin
4. Yayınlanan makale dizilerini sınıflandırılmış kullanıcı gruplarına önerin, her kullanıcı grubunun tercihlerini karşılamaya çalışın

Örneğin, ilgi uyandırmak amacıyla içeriğe zaten erişmiş olan tüketiciler için, satın alma kararlarına yardımcı olacak içerik sağlayın vb.

2 Eskimeyen İçerik

Uygun

İçeriğinin arama motorlarındaki ağırlığını ve görünürlüğünü artırmak isteyen projeler için

Kullanma usulü, çalışma şekli

Bu düşük maliyetli yaklaşım, organik aramanın işin çoğunu otomatik olarak yapmasına izin vermeye odaklanır, ancak aynı zamanda sonuçların yerleşmesinin zaman alacağı anlamına gelir. Web sitesinin görünürlüğü ve ağırlığı zamanla kademeli olarak artacaktır, bu da yayınlanan içeriğin arama motorunda 100. sıradan 3. sıraya yavaş yavaş yükseleceği anlamına gelmektedir.

• Blogda veya çevrimiçi olarak her zaman güncel içerik yayınlayın. Evergreen içeriğin kendisi SEO için optimize edilmiştir ve uzun süre sektörle son derece alakalı olmaya devam eder.
• Doğal arama, eskimeyen içeriğin tıklama oranını hızlı bir şekilde artıramaz ve gösterim oranında bir artış elde etmek için alan adı otoritesi ile birleştirilmesi gerekir. Alan adı otoritesinin tanıtımı, bağlantılar oluşturarak sağlanabilir. Bağlantı kurma stratejilerine derinlemesine bir bakış için Araçlar ve Kaynaklar sayfasını ziyaret edin.
• Bağlantı oluşturma içeriği arttıkça, daha fazla arama için optimize edilmiş her zaman yeşil içerik yayınlandığında üstel bileşik oluşmaya başlayacaktır. İdeal olarak, her içeriğin arama sıralamasında daha yüksek bir ağırlığı olmalıdır.

3 Rekabetçi SEO

Uygun

Web sitesinin ağırlığını ve görünürlüğünü artırmak ve hedef kullanıcı grubunun arama noktalarıyla ilgili içerik yayınlamak isteyen projeler için uygundur. Örneğin, SocialFi platformu bir "SocialFi" araması için 1. sırada yer almalıdır.

Kullanma usulü, çalışma şekli

Bu strateji, her zaman yeşil stratejiye benzer. Tek fark, çıktı içeriğinin temasının "her zaman geçerli" değil, ürünün veya işletmenin benzersiz rekabet gücüyle ilgili anahtar kelimeler etrafında olmasıdır.

4 Topluluk Oluşturma

Uygun

Ürün veya hizmet satmak yerine topluluk oluşturmaya odaklanan projeler için uygundur

Kullanma usulü, çalışma şekli

Bu stratejinin amacı, tekrar ziyaret oranını artırmak ve topluluk üyeleri arasında iletişimi ve topluluk coşkusunu teşvik etmektir. Paylaşmaya ve yeniden yayınlamaya uygun içerik oluşturarak okuyucuları içeriği daha geniş bir hedef pazara yaymaya teşvik edin

5 Toplama Stratejisi

Uygun

Yeterli kaynaklara sahip şirketler için geçerli olan strateji, aynı anda çalışan birden çok boyutu içerirken neredeyse tüm iş hedeflerini karşılayabilir.

Kullanma usulü, çalışma şekli

Bu stratejiyi uygulamanın iki yolu vardır. Tüm farklı içerik türlerine yönelik talebi karşılamak için içerik pazarlamasına daha fazla kaynak yatırımı yapın veya her içerik sürümüyle kısa vadeli ve uzun vadeli faydalar elde edin

1. Hedef kitlenin anahtar kelimeleriyle yakından ilgili, her zaman geçerli bir içerik kitaplığı oluşturun
2. Organik trafiği yönlendirmek için her zaman geçerli olan içeriğin görünürlüğünü artırmak için bağlantı oluşturma içeriği kullanın
3. Kısa vadeli faydalar elde etmek için sosyal medya ve geleneksel tanıtım kanalları aracılığıyla trafiği ve kullanıcı bağlılığını teşvik etmek için sıcak arama konularını kullanın. grafik veya uzun basma gibi

8. Pazarlama Konsepti: PESO Modeli

Ücretli (ücretli), Kazanılan (spontan), Paylaşılan (paylaşılan), Sahip olunan (sahip olunan) (PESO) modeli, markalar ve tüketiciler arasındaki iletişim türlerini sınıflandıran bir modeldir.Artık pazarda tüketicilerle iletişim kurmanın birçok yolu vardır. model, her kanalın birbirine yanıt vermesine ve etkiyi en üst düzeye çıkaran koordineli bir toplu pazarlama stratejisi oluşturmasına yardımcı olur.

PESO modeli

9. Sosyal Medya Pazarlaması

9.1 Twitter, Discord ve Reddit Listeleri

Projeler, topluluk aracılığıyla değerli geri bildirim, destek ve katkılar elde edebilir. Proje tarafı, topluluk üyelerinin geri bildirimlerini ve önerilerini yineleyebilir. Topluluk oluşumu sosyal medyadan ayrılamaz.Topluluk üyeleri sosyal medya aracılığıyla projenin son durumu hakkında bilgi alabilir ve proje teknolojisi ve gelecek planlaması ile ilgili soruları yanıtlayabilir. Verimli ve şeffaf iletişim, projenin güven ve şeffaflık oluşturmasına yardımcı olarak projeyi daha "merkezi olmayan" hale getirir.

9.2 İlk 20 Discord Botu

Discord'un çalıştırılması herkesin bildiği gibi karmaşıktır ve işte proje sahiplerinin topluluklarını yönetmelerine yardımcı olabilecek bazı araçlar.

1Mee6

Karşılama mesajları gönderme, roller atama ve özel komutlar ayarlama gibi görevlerin otomatikleştirilmesine yardımcı olur

2Dyno

Ses çalma, sunucu yedeklemeleri ve özel komutlar dahil olmak üzere çeşitli özellikler sunar

3Tatsu

Özel reaksiyon rolleri, liderlik tabloları ve sunucu istatistikleri gibi özelliklerle sunucu katılımını artırmaya yardımcı olur

4Ticketbot

Kullanıcıların doğrudan Discord'dan oy oluşturmasına, yönetmesine ve kapatmasına izin verir. Kullanıcı geri bildirimi toplamaya yardımcı olun.

5 Sunucu İstatistikleri

Kaç mesajın gönderildiği veya kaç kişinin katıldığı gibi sunucu istatistiklerini görüntüleyin

6Xenon

Sunucuları yedeklemeye, kopyalamaya veya klonlamaya yardımcı olur ve senkronizasyon değişikliklerini destekler

7 Dank anı

İfadeleri veya kendi oluşturduğunuz ifadeleri paylaşmak için bot komutları sağlayın

8Davet Takibi

Yeni üyelerin nereden geldiğini, onları kimin davet ettiğini ve daha fazlasını takip edin. Genellikle beyaz listeye almak için kullanılır

9 Çarpma Hatırlatma

Hatırlatıcılar, oy takibi, günlük sorular ve karşılama mesajları gibi çeşitli özellikler sunar

10Epic-RPG

Sunucu topluluğu üyelerini aktif tutmak için sohbet tabanlı rol yapma mini oyunları sunar

11 Quizbot

Kullanıcıları motive etmek ve katılımı artırmak için özel yarışmalar oluşturun ve yarışmalar düzenleyin

12Yardımcı.gg

Sunucuda oy pusulaları oluşturarak kullanıcı sorgularını yanıtlayın

13 Anket Botu

Zaman sınırlı anketler, evet-hayır anketleri ve özel cevaplar gerektiren anketlerin oluşturulmasına izin verir

14Apollo

Etkinlik ve toplantı planlama ve hatırlatıcı ayarlama gibi etkinlik yönetimi görevlerinde yardımcı olun

15Zira

Kullanıcı yanıtlarına göre sunucu rolleri atayın. Eski ve yeni üyelere merhaba ve güle güle deyin

16Statbot

Toplam üyeler, sunucu etkinliği ve diğer özelleştirilebilir seçenekler gibi istatistikleri görüntüler

17Çekiliş Botu

Topluluk üyeleri için hediye dağıtımını düzenleyin ve kolaylaştırın

18 Esrarengiz

Üyelere deneyim puanları ve ödüller kazanma fırsatları sağlayan bir seviye atlama sistemiyle sunucuları düzenleyin

19ProBot

Karşılama resimleri oluşturma, sosyal komutlar ve ihlalleri izleme gibi özellikler sunar

20Captcha.bot

Topluluğa katılan yeni kullanıcıları doğrulamak için hesap doğrulama ve kimlik avına karşı koruma gerçekleştirin

10. Örnek Olay: Reddit

Reddit nedir?

• Aktif bir Web3 topluluğu ile popüler haber forumu
• Polygon zincirinde sanal bebeklerin NFT dijital koleksiyonlarını yayınlayın
• Platformun maskotu Snoo'ya dayanan sınırlı bir Reddit sanal bebek koleksiyonu *Reddit yaratıcıları ve bağımsız sanatçılar tarafından oluşturulan diziler

WEB3 POLİTİKASI

• İçerik pazarlamasında NFT ve cüzdan gibi web3 ile ilgili terimleri kullanmaktan kaçının. Önceki pazar araştırmasına göre, Reddit topluluğunun %35'i markaların NFT'nin geleceğini yok edeceğine inanıyor
• Sosyal medya platformları aracılığıyla sorunsuz bir satın alma deneyimi oluşturun, alıcıların yalnızca Reddit'te dijital cüzdan görevi gören bir "kütüphane" oluşturması gerekir
• Alıcıların kripto para birimleri satın alma ve yönetme gerekliliğini kaldırarak giriş engellerini azaltın
• Sahipler, Reddit profillerinde yedek ekipman ve özelleştirilmiş aksesuarlar gibi ek avantajlar elde edebilirler.
• Lansmandan bir ay sonra, Reddit'te en çok katkıda bulunanlar ve topluluk oluşturucular, katkılarını ödüllendirmek ve seriyi tanıtmak için marka elçileri olarak hareket etmek için ücretsiz bir airdrop alırlar.

Sonuçlar

%99'u benzersiz hesaplar olan bebek serisi NFT'ler için 3 milyondan fazla kripto cüzdanı oluşturuldu ve OpenSea'nin 2,3 milyon aktif cüzdanını geride bıraktı.

Öne Çıkanlar

• Kripto kullanmayan kullanıcıları ürüne çekmek için "cüzdan" gibi terimler kullanmaktan kaçının
• Potansiyel alıcılar hakkında pazar araştırması yapmak
• Topluluğa sorunlu noktaları çözen ürünler sağlayın ve güzel paketleme durumunda kullanıcılara rehberlik edecek basit ve net bir arayüz kullanın
• Blockchain, ürünün altında yatan teknoloji olmasına rağmen, ürünün öne çıkan özelliği değildir. Bir ürünün ön uç tasarımı sırasında bunu akılda tutmak, yeni ürün türlerinin kabul edilebilirliğini artırmaya yardımcı olabilir.

11. Araçlar ve Kaynaklar

Pazarlama Analizi

• Karma panel
• Yığın Analizi
• Google Analytics
• Görünür
• Referans
• Klipfolyo

İçerik pazarlama

• Merkez Noktası
• WordPress
• İçerik araçları
• sıfırlar
• BuzzSumo
• Yol Fabrikası
• Süper takla

İçerik Pazarlama için Yapay Zeka Araçları

• ChatGPT
• Yapay Zekayı Kopyala
• Büyüme Çubuğu
• Ceviz
• Güzel.ai

Eposta pazarlama

• MailChimp
• GönderX
• Mesaj

Sosyal medya pazarlamacılığı

• Hootsuite
• Sosyal Pilot
• Filiz Sosyal

Çevrimiçi Eşantiyonlar ve Yarışmalar

• Vyper
• Parıltı
• Üzülmek

PR kanalı

• Halkla İlişkiler Haberleri
• Zincir teli
• Halkla ilişkiler müdürü
• Yeniden Sarışın

reklam

• A-Reklamlar
• Reklam paylaşımları
• Cointraffic
• Coinzilla

Tamamlayıcı okuma materyali

Ansoff Matrisi

Ansoff Matrisi: Dört Çeyrek Pazarlama Stratejileri

Bitcoin Vaka Çalışması

Kullanıcı Tüketim Süreci

Bir müşteri yolculuğu nasıl oluşturulur?

Tüketiciler kripto varlıklarını neden ve nasıl satın alıyor?

Alıcı Deneyiminin Görselleştirilmesi

bağlantı oluştur

Semrush'ın Yeni Başlayanlar İçin Bağlantı Kurma SEO Rehberi

Backlinko'nun Bağlantı Kurma Rehberi

PESO Modeli

Entegre Pazarlama İçin Nihai Kılavuz

Tanıtım faaliyetlerini planlamak için PESO modeli nasıl kullanılır?