Alliance DAO: Kripto Başlangıçlarının Başarısız Olmasının 4 Nedeni

Bir kripto para birimi başlangıcı oluşturmanın mutlak en iyi yolu yoktur.

**Yazan:**Qiao Wang

Derleme: Deep Tide TechFlow

İki yıl önce, Web3 kurucularının ortak tuzakları hakkında bir makale yazmıştım. İki yıl sonra, o makaledekilerin çoğu hala geçerli. Ancak, Alliance'ın 100'den fazla kurucusuyla çalışırken, piyasa döngüsünün farklı aşamalarında pek çok yeni ders öğrendim.

Bu dersler 4 ana noktaya ayrılabilir.

Elde edilmesi kolay, elde tutulması zor

Kullanıcı edinimi nispeten kolaydır. Çünkü içine koyduğunuz zaman, para (ve jetonlar) ile doğru orantılıdır. Kullanıcı edinmeye ne kadar çok kaynak harcarsanız, o kadar çok kullanıcı alırsınız. Çoğunlukla tam olarak nereden geldiklerini takip edebilirsiniz, böylece etkili bir satın alma stratejisini ikiye katlayabilirsiniz.

Ancak kullanıcıların gelmesi, kalacakları anlamına gelmez. Sektörümüzün DeFi Yazından bu yana gerçekleştirdiği tüm likidite madenciliği teşvikleri ve geriye dönük airdrop'lardan bunu artık herkes bilmeli.

Bir keresinde, kullanıcı sayısındaki artıştan endişe duyan ve pazarlama departmanını suçlayan bir kurucuyla konuştum. Basit bir soru sordum, kullanıcı tutmayı ölçüyor musunuz? Veya Net Promoter Score? veya PMF* soruşturması? Kurucusu yapmadığını söyledi. Bir hafta sonra, istediğim numaralarla geri geldi ve sorunun onun pazarlaması olmadığı, kullanıcılarının kalmadığı anlaşıldı. Açıkça söylemek gerekirse, ürünü berbat.

(Shenchao Notu: Ürün Pazarı Uyumu, ürün ile pazar arasındaki en iyi uyumu, yani sağlanan ürünlerin yalnızca pazarın ihtiyaçlarını karşılamasını ve müşterileri tatmin etmesini ifade eder)

Birçok girişimin, ürünlerinin berbat olduğunun farkında bile olmadan aynı durumda olduğu ortaya çıktı. Bu nedenle zamanlarını yanlış şeylere harcarlar.

PMF'nizi nicel ve nitel olarak izleyin. Yukarıdaki ölçümleri ölçün ve kullanıcılarla kapsamlı bir şekilde konuşarak içgüdülerinize güvenin. Sorunun farkında olmak iyi bir ilk adımdır.

5 yıl sonra başarısız olursanız, bunun nedeni muhtemelen kullanıcı edinme konusunda kötü olmanız değil, onları elde tutma konusunda başarısız olmanızdır. YC'nin "1 milyon kişinin biraz beğeneceği değil, 100 kişinin beğeneceği bir şey inşa edin" sloganının anlamı budur.

Ürün pazarına uygun bulmak çok fazla para ve insan gücü gerektirmez

Bunun yerine, aşırı fonlama ve aşırı işe alma, kripto girişimlerinin herhangi bir ürün-pazar uyumu belirtisi ortaya çıkmadan önce başarısız olmasının en yaygın nedenleri arasındadır.

Ayı piyasasına rağmen, sektörümüz hala VC'lerle doluyken, birçok VC değerlemelere karşı çok duyarsızdır. Birçok girişim, 8 rakamlı tohum turlarını yükseltmeleri gerektiği için değil, yapabildikleri için yükseltir.

Banka hesabında çok fazla para olmasının sonucu, kurucuların günlerini parayı nasıl harcayacaklarını, daha fazla insanı nasıl işe alacaklarını, işe alındıktan sonra bu insanları nasıl yöneteceklerini ve herkesin çabalarını nasıl koordine edeceklerini düşünerek geçirmeleridir. şişirilmiş organizasyon Önemli olan tek şeye odaklanmak yerine vizyon: ürün pazarına uygunluk.

Ekibiniz büyüdüğünde kendinizi harika hissedersiniz. Egonuzu besler. Ancak takım büyüklüğü tamamen gösterişli bir ölçüttür. Ürün-pazar uyumu genellikle daha fazla insanla ilgilenerek çözebileceğiniz bir sorun değildir. Çoğu zaman sadece birkaç kişi organizasyonu gerçekten ileriye taşır ve bunu eş zamanlı yerine hızlı deneyleri ardışık olarak yürüterek yaparlar.

Kripto para birimlerinde düşünebildiğim tek istisna, katman 1 blok zinciri gibi son teknoloji dağıtılmış bir sistem kuruyor olmanızdır. Ancak buna rağmen son ayı piyasasında en az sermaye ve insan kaynağına sahip olan Solana, diğer "ETH katillerine" kıyasla yine de tüm rakiplerini geride bıraktı.

Sorunların çokluğundan bunaldığınızı hissettiğinizde, en iyi çözüm daha fazla insanı işe almak değil, daha azını yapmaktır. Öncelik verin, önemli olana odaklanın ve gerisini boşverin. Yalnızca kullanıcıların ürününüzü gerçekten beğendiğine dair işaretler görmeye başladığınızda ölçeği büyütmeyi düşünün.

İşe yarayan bir şey bulmak 6-24 ay sürebilir

Kripto para alanında gerçek bir uzmanlık oluşturmak ve kullanıcılarınızı derinlemesine anlamak zaman alır.

Bir API veya bulut sağlayıcı tarafından durdurulamayan bir uygulama mı oluşturuyorsunuz? Banka tarafından rahatsız edilmeden 10.000 doların üzerinde para gönderilsin mi? Profesyonel piyasa yapıcılarla aynı algoritmayı kullanarak likidite sağlıyor musunuz?

Eminim kripto para birimi alanında yeni olan kurucular bunları daha önce duymuşlardır, ancak nüansları tam olarak anlamak, kendilerini mevcut ürünlerin aktif kullanıcılarına kaptırmayı ve saplantılı bir şekilde kullanıcılarla konuşmayı gerektirir. Bir DeFi protokolü veya NFT pazar yeri oluşturduysanız ve hiç saldırıya uğramadıysanız veya saldırıya uğrayan birini tanımadıysanız, üzgünüm, yakın zamanda başaramayacaksınız çünkü bu, kripto ve para birimi hakkında yeterince bilgi sahibi olmadığınız anlamına gelir.

Web2 veya TradFi geçmişine sahip kaç tane yeni kripto kurucusunun mevcut deneyimlerini kriptoya ve daha spesifik olarak mevcut Web2 veya TradFi ürünlerini kriptoya yansıtma eğiliminde olduğunu unuttum. Bir ürünün Web2 veya TradFi'de var olması, kripto para birimindeki gerçek bir sıkıntıyı çözdüğü anlamına gelmez. En iyi kripto ürünleri, kripto yerlileri tarafından oluşturulur: Ethereum, Metamask, Uniswap, Opensea, vb.

Kripto para birimleri hakkında derin bir anlayış kazanmak zaman alır, ancak bunu bir kez yaptığınızda, rakiplerinize karşı haksız bir avantajınız olur. Ne yazık ki birçok kurucu bu kritik ana gelmeden pes ediyor ve bu da bir sonraki soruna yol açıyor...

Ne kadar uzun süre hayatta kalırsan o kadar şanslısın

Kurucuların ve yatırımcıların aynı üç şeyle mücadele ettiği her ayı piyasası birbirine çok benzer. "Hala öldürücü bir uygulamamız yok." "Pazar küçük." "Düzenleme kriptoyu öldürecek." Ve sonra kriptodan çıkıyorlar.

İlk olarak, bu sorunları ele alalım. Çünkü son ayı piyasasında başka alanlara geçen tanıdığım herkes pişman oldu.

"Hala öldürücü bir uygulamamız yok" genellikle gelişmekte olan bir ülkeye hiç gitmemiş insanlardan gelir. Bir G7 ülkesinin dışında birkaç saatten fazla zaman geçirirseniz, BTC'yi sansürsüz bir servet deposu olarak veya USDT'yi bir enflasyon koruması olarak kullanan biriyle karşılaşma olasılığınız 1'e yaklaşır.

"Pazar küçük." Bugün pazarın küçük hissetmesinin nedeni neredeyse belirleyici: Pazar, gezegendeki 8 milyar insan değil, kripto cüzdanı olan insanların küçük bir kısmı. Bir cüzdan kurmanın getirdiği muazzam sürtüşme, kripto piyasası ile geri kalanı arasında yapay sınırlar oluşturan şeydir. Bununla birlikte, alandaki herkes son 14 yıldır devam eden aynı eğilimin devam edeceğine dair bahse giriyor: günlük aktif cüzdanlarda dalgalı ama genel bir artış.

“Yönetmelik kripto para birimlerini öldürecek.” İşte tam da bu yüzden şimdi ikiye katlama zamanı. Kripto para birimleri, yapay zeka ve internet gibi güçlü teknolojiler, iktidardakiler arasında korku uyandırıyor. ABD, kripto para birimlerini öldürmeye çalışabilir, ancak Dubai ve Hong Kong gibi diğer yargı bölgeleri onu arsızca kucaklıyor. Kripto para birimleri, düşman yargı bölgelerinde gelişecek.

Son olarak Opensea hikayesini anlatayım. Son ayı piyasasında Opensea'nin en az üç rakibi vardı. Bu dört pazar, ürün sunumlarında çok az farka sahiptir ve önemli bir ilerleme kaydetmemiştir. Bununla birlikte, ayı piyasası o kadar acımasızdı ki, üç rakip de düştü ve geriye yalnızca işletim sistemi kaldı. Gerisi tarih. OS sebat etti, 2021'in başlarında NFT boğa piyasasının şafağında tek yarışmacı haline geldi, hızla hakimiyet kazandı ve tek boynuzlu ata dönüştü.

Genel olarak, bu dört dersin her biri ürünle ilgilidir:

1. Ürününüzün berbat olduğunun farkına varmamak;
2. İnsanların sevdiği bir ürüne sahip olmadan önce fazla genişletin;
3. Kullanıcılarınız hakkında yeterince bilgi sahibi değilsiniz;
4. Mümkün olan en kötü zamanda dönüşüm.

Doğru, bir klişe haline geldi ama ürün en önemli şey. İnsanların sevdiği bir ürüne sahip olana kadar, token ekonomisi, işe alma, pazarlama veya topluluk yönetimi gibi diğer yönlere çok fazla odaklanmak için çok erken. Gerçek sorunları çözen ve kullanıcılara değer sağlayan ürünler oluşturmaya odaklanmak önemlidir. Bu, kullanıcı ihtiyaçlarının ve tercihlerinin derinlemesine anlaşılmasını ve geri bildirime dayalı olarak yineleme ve iyileştirme isteğini gerektirir. Bu yüzden benim fikrim her zaman ürün geliştirme ve kullanıcı memnuniyetini ilk sıraya koymak.

EK: STRATEJİ ÖNERİLERİ

Bir kripto para birimi girişimi kurmanın mutlak en iyi yolu olmadığını hatırlamak önemlidir, ancak aşağıdakiler istatistiksel olarak geçerlidir.

Satış, Büyüme ve Pazarlama

• Dış pazarlama ajanslarını kullanmaktan kaçının. Bu tür hizmetleri kullanan kurucuların paylaştığı içgörülere göre, başarı öyküleri nadirdir. Bunun yerine, şirket içi bir pazarlama işi seçin. Mesajınızı güçlendirmek ve medya ile bağlantı kurmak için yatırımcılarınızı kullanın.
• Ürününüz işletmelere veya geliştiricilere yönelikse, içerik pazarlaması kriptoda dönüşüm hunisinin tepesini oluşturmanın açık ara en ölçeklenebilir yoludur.
• Ürününüz tüketiciye dönükse, belirteçler en ölçeklenebilir kullanıcı edinme stratejisidir. Ancak bu silahı yalnızca bir kez kullanabilirsiniz. Bu yüzden kullanmadan önce ölçeklenmeyen şeyleri deneyin.
• Kurumsal veya geliştirici odaklı ürünler için, kripto konferansları harika bir kullanıcı edinme kanalı olabilir. Tüketiciye dönük ürünler için bunlar zaman kaybıdır.
• Büyük podcast'lerde ve konferanslarda itibar kazanmak zor olabilir, çünkü genellikle önceden belirlenmiş isimler ararlar. Erken aşamadaki girişimler, tanımları gereği yerleşik isimler değildir. Bunun yerine, tanınırlık kazanmak için kaliteli içerik yazmaya odaklanın. *Bağış toplama duyuruları gibi büyük pazarlama kampanyalarının amacı, potansiyel müşterileri çekmek değil, potansiyel çalışanları çekmektir. Aday çalışanlar gerekli özeni gösterir ve bu tür duyuruları görür. *Twitter, başarınızın öncü değil, gecikmeli bir göstergesidir. Bu yüzden çok fazla dikkat etmeyin.

işe alma

• Kişisel ağınızı güçlendirmek, özellikle markanızın dışarıdan adayları çekecek kadar güçlü olmadığı ilk aşamalarda, yetenekleri işe almanın açık ara en etkili yoludur. Tanıdığınız en iyi insanları düşünün ve girişiminizi onlara tanıtın. Ekibinizdeki herkesi işe alım için de kişisel ağlarını kullanmaya teşvik edin.
• Discord, Telegram, Twitter veya haber bültenleri gibi topluluğunuz bir sonraki en iyi kanaldır. Herhangi birinin veya onların bağlantılarının sizinle çalışmak isteyip istemediğini sorun.
• Yalnızca kişisel ağınızı ve topluluk bağlantılarınızı tükettikten sonra, kripto para birimine özgü işe alım aracılarından veya Alist, Triplebyte ve Coding School gibi işe alım platformlarından yararlanmayı düşünmelisiniz.
• Deneyimli Web2 mühendislerini işe almayı ve onlara Web3 eğitimi vermeyi düşünün, çünkü deneyimli Web3 mühendisleri bulmak zor olabilir.

Topluluk yönetimi

• Etkileşimli bir topluluk, harika bir ürüne yol açan şey değildir. İlgili bir topluluk, harika bir ürünün sonucudur.
• İşletmeler ve geliştiriciler Telegram kullanıyor. Tüketiciler Discord kullanıyor.
• Tüketiciye yönelik bir ürünse, topluluğunuzu pozitiflik için optimize etmeyin, topluluğunuza öncelikle kullanıcılar olarak davranın. Geri bildirim isteyin, test edin, sorunlu noktaları ele alın, ilerlemeyi ve yol haritasını güncelleyin ve ürünü nasıl kullanacakları konusunda onları eğitin.
• İlk aşamalarda, kuruculardan biri topluluk yöneticisi olarak hareket etmelidir.

Token Ekonomisi

• Belirteç teşvikleri bir pazarlama stratejisi olarak görülmelidir. Ancak sevilen bir ürün olmadan, kullanıcılar yalnızca belirteçlerini bırakıp ayrıldıkça belirteç teşvikleri boşa gider.
• Belirteç teşviklerini çok erken başlatmak, gerçek ürün pazarı uyumunu anlamanıza engel olabilir. Kullanıcıların ürün için mi yoksa finansal teşvikler için mi geldiğini bilemezsiniz.
• Jetonlar, topluluğunuz ve çalışanlarınız için iki ucu keskin bir kılıçtır. Bir boğa piyasasında, yükselen fiyatlar heyecanı ve bağlılığı artırabilir. Bir ayı piyasasında, düşen fiyatlar moralin düşmesine neden olabilir. Bunun halka açık bir şirketten hiçbir farkı yok.
• Piyasayı zamanlamayın, ancak varsa bir ayı piyasasına girin. Jetonunuzun zamanla yükselmesini istiyorsunuz ve bunu yapmanın yolu düşükten başlamaktır.
• Jeton tasarımını asla ilk denemede doğru yapamazsınız.
• Cömert ödüllerden kaçının. Belirteçleri basit, aralıklı ve idareli kullanın.
• Kendi sektörünüzdeki önde gelen ürünlerden ilham almanız gerekirken, jetonunuzu ürününüzün benzersiz ihtiyaçlarına göre ilk ilkelerden tasarlamalısınız. Her ürün farklıdır, bu nedenle her jeton farklı tasarlanmalıdır. Unutmayın, belirteç bir pazarlama stratejisidir, bu nedenle bir pazarlama stratejisinin kullanılıp kullanılmaması belirli ürüne bağlıdır.
• Harici bir belirteç danışmanı tutma konusunda şüpheliyim. Birini işe alacaksanız, en azından ilk taslakları oluşturmalı ve bunları yalnızca bağımsız bir geri bildirim kaynağı olarak kullanmalısınız. Token tasarımı roket bilimi değildir, kullanıcılarınızı sizden daha iyi kimse bilemez, dolayısıyla en iyi tasarımın ne olması gerektiğini sizden başka kimse bilemez.
• Borsa listesine mümkün olduğunca erken katılın. Hepsinin farklı gereksinimleri vardır ve gereksinimleri zaman içinde gelişmiştir. Gereksinimleri genellikle belirteç tasarımınızı doğrudan etkiler.
• Erkenden deneyimli bir hukuk uzmanıyla iletişime geçin. Belirteç çıkarmanın menkul kıymetler yasalarını ve diğer ilgili düzenlemeleri içerdiğini anlayın. İyi bir avukat bulmanın en iyi yolu, meslektaşlarınızdan ve yatırımcılardan tavsiye almaktır.