Cesur davran ve fırsatları zamanında yakala, aksi takdirde fırsatı kaçırabilirsin.
Derleme: Deep Tide TechFlow
*Not: Bu makale, YC kurslarının Çince versiyonunun toplanmasına ve tasnif edilmesine yönelik Shenchao TechFlow konusu "YC Girişimcilik Kursu Çince Notları"na (günlük olarak güncellenir) dahildir ve üçüncü makale "Bir Konuşma" adlı çevrimiçi kurstur. " YC kurucusu Paul Graham ve Paul Graham" tarafından. *
Geoff Ralston:
Paul Graham, Y Combinator'ı 2005'te başlattı, Paul, Sass 90'ların ortasında bir şey olmadan önce, insanların Sass ile bir şeyler yapmak isteyeceğini düşündünüz. Peki, Yahoo'nun Via dotcom'u satın alma fikri nasıl ortaya çıktı?
Paul Graham:
90'ların ortalarında, yazılım yazmanın istemcide çalışan yazılım yazmakla aynı olduğuna inanılıyordu. Bu dönemi hatırlayanlar için, istemci genellikle Windows işletim sistemini ifade eder.
Ancak Windows için nasıl yazılım yazılacağını öğrenmek istemiyoruz, sadece Unix'e aşinayız. Bu nedenle, Windows platformu için yazılım yazmak zorunda kalmadan yazılım yazmanın bir yolunu bulmak için çaresizdik.
Kendi başımıza keşfetmeye başladık, başlangıçta siteyi değiştirmek için güncellemeleri e-postayla göndermeyi denedik. Ama sonra fark ettik ki, eğer SMTP protokolünü kullanabiliyorsanız, web sitesini güncellemek için neden HTTP protokolünü kullanamıyorsunuz? Yazılımı sunucu üzerinde çalıştırıp tarayıcıdaki bir link üzerinden kontrol ederek sonunda bir çözüm bulduk.
Fikir ilk başta o kadar garip geldi ki, mümkün olup olmadığından bile emin değildik. Ancak yine de bir bağlantıya tıklayarak çalışan hantal bir web sitesi oluşturucu yazmaya çalışıyoruz. Gerçekten zor, ancak web siteleri oluşturmak için yeterince iyi çalışıyor.
Şimdiye kadar, Windows platformunda yazılım yazmaya ihtiyaç duyma ikileminden başarıyla kaçındık.
Geoff Ralston:
Elbette bazen yenilikçi fikirler farklı düşünmekten gelir. Demek istediğim, artık birçok web sitesi benzer bir iş akışı izliyor, bu nedenle yenilik eksikliği var. Ancak sıfırdan tamamen yeni bir web sitesi veya ürün oluşturabiliyorsanız, bu gerçekten yenilikçidir. Böyle bir planın var mı?
Paul Graham:
Bu fikir çok yaygındır, ancak aslında çoğu zaman tarihçilerin analizlerinin sonucudur, çünkü her şeyi apaçık göstermek için gelişmedeki tüm sapmaları görebilirler.
İnsanların başlangıç fikirlerini ampul olarak tanımlamasından her zaman nefret etmişimdir. Çünkü bu sadece en klişe metafor değil, aynı zamanda yanlış.
Sadece düşünüp farkına varmıyorsun, değil mi? Aslında daha çok şu fikre sahip olmanla ilgili... daha önce kimsenin yapmadığı bir şeyi yapabileceğin ve bu kötü bir fikir olabilir ama öğrenemeyecek kadar tembelsin, o yüzden yapmaya karar veriyorsun , Sağ? Zuckerberg gibi, Facebook'u başlattı.
Sanki ne olacağını görecekmişiz gibi değil mi? Bunun her zaman bir başlangıç olacağına inanmak zor.
Geoff Ralston:
Bu herkes için iyi. Umarım bazı fikirleriniz gerçekten mantıksız görünür.
Paul Graham:
Bir fikrin mantıksız göründüğünü seviyorum. Bu, bilgisayar korsanlığı kariyerimde çok oldu, ancak yeni başlayanlarla geçirdiğim yıllarda daha yaygın hale geldi. Dün birkaç kişiyle konuşuyordum ve yapabilecekleri iki şeyden bahsettiler.
Biri biraz... yaramaz görünüyor.
Bu kimseyi taciz etmek değil, sadece imkansız görünen bir şeyden yararlanmak anlamına geliyor, değil mi? Örneğin, yazılımın sunucuda çalışmasına izin verin, ancak kullanıcı yazılımın kendi bilgisayarında çalıştığını hisseder, ancak aslında kullanıcı ile yalnızca tarayıcı aracılığıyla etkileşime girer.
Bu tür bir düşünce gerçekten biraz yaramaz.
Ama bu fikirle gitmeni tavsiye ederim çünkü çok gerçeküstü ve komik görünüyor.
Geoff Ralston:
Harika bir fikri tartışmanın pek çok yolu var gibi görünüyor, ancak bu fikri gerçekle eşleştirmeye çalıştığınızda her zaman biraz karmaşıklaşıyor... mesela, fikir biraz yaramaz mı? Yoksa daha az sezgisel mi yoksa daha az belirgin mi? Ayrıca, belirli bir fikri alıp potansiyele sahip olduğunu söylemek zor.
Paul Graham:
Aslında, bunun başka bir şey olduğunu bilmiyorsun. Startupların geleceğini tahmin etmek zor ve bir belirsizlik alanı. Y Combinator gibi bir ajans startup'ları seçme konusunda iyi bir iş çıkarsa bile, belki de her 150 startup'tan sadece 5'i dev veya onun gibi bir şey haline gelecek.
Bir devi tanımlayan şey, bakış açınıza ve onu nasıl tanımladığınıza bağlıdır. Her neyse, mükemmel bir şekilde seçebilseniz bile, parti boyutunun yalnızca beş girişim olacağının garantisi yok, 20 tane seçmeniz gerekebilir.
Bilgisayar korsanı olmak iyi bir şeydir çünkü iş fırsatlarını tahmin etmek zordur, ancak bilgisayar korsanıysanız bunu sadece eğlence için deneyebilirsiniz.
Tembellik bazen yardımcı olur, ancak bu mem vahşi doğaya kaçar ve kötü bir şey olarak kabul edilir, muhtemelen daha iyi çünkü tembel olmak, tembel olmanın kötü bir şey olduğunu düşünmelerine rağmen insanların yaptığı iyi bir şeydir.
Geoff Ralston:
Ancak bazen nedense bir şeyler yapmayı ama sessiz kalmayı seçer. Tembel demeye alışsak da aslında tam olarak öyle değil. Görünüşte anlamsız şeyler yapmaktan kaçınma eğilimindeyiz, bu da bizi daha zarif kılıyor, özellikle de doğal olarak anlamsız eylemlerden nefret eden bizler için. Bu nedenle 1995'te kendi web işimi kurmak için sahip olduğum her fikri denedim ve tüm işi kendim yaptım. Korkunç bir durumdu çünkü ne yapacağımı bilmiyordum ve yardım edecek başka insanlar bulmam gerekiyordu ama onların iyi ortak olup olmayacaklarını bilmiyordum.
Yaşadıklarını duymak bana Robert'ın evinde yerde yattığın zamanı hatırlattı. İnternette Trevor Blackwell ve Robert Morris ile tanıştınız, ancak onları kurucu ortaklar olarak işe almaya nasıl karar verdiniz? Süreç nasıl? Onları ortaklarınız yapmaya ne zaman karar verdiniz?
Paul Graham:
Harika programlama becerilerine sahip çok agresif kurucu ortaklardır. Yine de, Robert'ın tüm başlangıç sürecine her zaman dahil olmadığını hatırlıyorum. Ne zaman bir yönetim kurulu toplantısına katılsa veya biz herhangi bir devralma teklifi alsak, yönetim kurulu bunu kabul edip etmeyeceğini ciddi olarak düşünmelidir. Bu, bazı kötü devralma teklifleriyle uğraşmak zorunda olduğumuz anlamına geliyordu.
Örneğin, "Sana iki milyon dolarlık hisse senedi vermeye ne dersin?" Ve Robert sık sık, "Hadi oylamaya sunalım ve sana karşı dürüst olmam gerek, en azından bu işi durdurabiliriz" derdi. Yine de, o sırada bu anlaşmaları kabul etmeyi tercih ederdik. Robert'la internetten 1 milyon dolar kazanırsa onu bir çift küpeyle ödüllendireceğim konusunda bir anlaşmam vardı.
Ama Robert küpe takmayı sevmiyordu, bu yüzden anlaşmadan sonra Trevor Frog ve ben onu bir çift küpe alması için Harvard Meydanı'na götürdük, bu da Robert'ın yeni bir çift küpe takmasıyla sonuçlandı. Artık internette Robert'ın küpe taktığı resimleri olduğuna göre, bir noktaya değinmemiz çok uzun sürmeyecek. Bu konuda net olmak hiç aklıma gelmemiş olsa da, küpeler takılıyken iyi göründüğünü düşünüyorum.
Robert'ın ortak olarak seçilmesinin nedeni her şeyde benim suç ortağım olmasıydı, her zaman bir numara olduğum ve o benim ikinci komutanım olduğu için değil. Belirli görevleri yerine getirmek için yola çıktığında, ben de onun suç ortağıyım, tıpkı 1988 krizinde İnternet solucanı olayının neden olduğu gibi.
Geoff Ralston:
Robert Morris'in tek başına ünlü olduğunu biliyor muydunuz?
Paul Graham:
Tampon taşmasını icat eden adam o. Bana bu fikri söylediğinde ona "Vay canına, ne harika bir fikir, kesinlikle bunu yapmalısın" dediğimi hatırlıyorum.
Başını gerçekten belaya sokan ilk ünlü bilgisayar korsanıydı, 1986'da suçlandı ve Bilgisayar Dolandırıcılığı ve Suistimali Yasası kapsamında hüküm giymiş ilk suçlu oldu.
Bu nedenle, bir kurucu ortak arıyorsanız, çalışmaları nedeniyle dava edilmiş insanlara bakın. Bunun FBI ve kolluk kuvvetleri için ne kadar yaygın göründüğü, ancak günlük kanun yaptırımlarında büyük bir sorun olmadığı komik.
Seks, uyuşturucu, para ve intikam gibi motivasyonlar dikkate alınır, ancak Robert bunu merakından yapar ve o listeye girmez. Aslında, hükümet içinde bile neler olup bittiğini anlamaları onlar için zor. Ben de ortak olarak Robert'ı seçtim çünkü onunla her şeyi yaparım. Pek çok planımız vardı ve olabildiğince hızlı yazabilen gerçekten iyi bir programcıydı.
C dili ayrıntılı olmasına rağmen, kaynak kodunu hızlı bir şekilde düzenleyebildi ve istediği etkiyi elde etmek için yeniden derleyebildi.
Harvard'da, lisans öğrencilerinin yalnızca Bilim Merkezi'nin resmi lisans bilgi işlem sisteminde hesapları olabilir ve Aiken Lab'ın bilgisayar bilimleri bölümünde gerçek bilgisayarlar vardı. Bu nedenle, hesabını uygun makinede kurmak istediğinde, bir makinenin önünde süper kullanıcı olarak ayrı bir kullanıcıya geçmeyi ve ardından geri dönmeyi seçti. Çok meraklı ve hesabı doğru makinede kurabilmek istiyor.
Bununla birlikte, her şey boyunca, ilgili ana karakter Robert'tır. Robert ilginç bir karakter çünkü Harvard'ı internete yeniden bağladığı için kovuldu. Robert bir üniversite öğrencisiyken, Harvard Üniversitesi ilk İnternet düğümlerinden biriydi, ancak bit bozulması nedeniyle İnternet bağlantısını kaybetti. RTM (Robert), sömestr boyunca Harvard'ın internete yeniden bağlanmasını sağlar. Akademik olarak düşük performans göstermesine ve hatta bir yıl okuldan atılmasına rağmen, daha sonra bu deneyimi bir işe alma tekniği olarak gördük.
Harvard kampüsüne, onları işe almak istediğimiz için bir programdan atılan insanlar olup olmadığını soran bir poster astık. Sonunda, gerçekten iyi olan bir programcı bulduk ve çok para kazandı çünkü biz o yıl satın alındık. Şimdi o kadar eğleniyor ki muhtemelen 25 yaşına kadar geri dönmeyecek.
Bir ay sonra, tam bir aydır şirketteydik, Robert asi oldu. “Bu şirket için tam bir aydır çalışıyoruz ve daha işimiz bitmedi” dedi. Belki de daha fazla programcıya ihtiyacımız var.
Ben de "Robert, yüksek lisansta tanıştığın en zeki insan kimdi?" diye sordum. "Trevor." Şaşırdım, "Öyle mi Trevor?" Çünkü Trevor pek zeki bir adama benzemiyordu.
Ama aslında Trevor çok zekiydi, bu yüzden onu işe aldık. Hızlı bir şekilde ekibimize katıldı ve süper verimli bilgisayar korsanlığı becerileri gösterdi. Robert en zeki olduğunu söylüyorsa, kesinlikle en zekidir.
Ancak bu, beraberinde derin bir ders getiriyor: Çalışanları veya ortakları seçerken, güvendiğiniz insanları bulun ve sonra onların güvendiği insanları bulun. Bazı nitelikler diğerlerinden daha önemlidir, zeki insanlar diğer zeki insanları yargılayabilir ama güvenilir insanlar diğer güvenilir insanları yargılayamaz. Aslında, güvenilir insanlar genellikle güvenilmez insanlar tarafından kandırılır.
Mimarımız Kate gibi, o da inanılmaz derecede güvenilir ama ondan faydalanan korkak entrikacılar tarafından her zaman kandırılıyor. Bu nedenle, ekibinize kurucu ortak olarak katılacak güvenilir insanlar olmasını istiyorsanız, bu yargıyı bir öncelik haline getirmelisiniz.
Tüm ağ bu şekilde çalışır ve insanların güvenilir olup olmadığını söyleyebilecek birinin olması gerekir. Benim için bu benim gücüm değil. YCombinator'da, bundan Sosyal Radar Jessica sorumludur.
Sonunda, web sitesi aracılığıyla yapılan personeli de işe aldım.
Geoff Ralston:
İlk girişiminizde işe alımdan ne çıkardınız? Biliyorsunuz, bir proje üzerinde çalıştıkları için harika bir performans göstermiyorlarsa, bu anlaşılabilir görünüyor. Bu biraz mantıksız.
YC'de genellikle mantıksız şeyler yaparız.
Paul Graham:
Genel olarak başlangıçlar çok ama çok mantıksız. YC'nin konusu bu. Girişimcilik sürecinde ne yapacağımız belli olsaydı, öğretecek çok şeyimiz olmazdı değil mi? Bu yüzden kuruculara neyi görmezden geldiklerini söylemek bizim işimiz. Onlara insanları işe almak için acele etmemelerini söylüyoruz, ancak genellikle bunu aceleyle yapıyorlar ve sonunda geri dönüp "Ah, keşke tavsiyeni dinleseydik" diye düşünüyorlar. sezgilere aykırı, açık değil.
Mantığa aykırı, kulağa yanlış geldiği anlamına gelir. Böylece yanlış olduğunu düşündükleri şeyi yaparlar ve ardından sorunu erkenden bulup düzeltmeyi umarlar.
Biliyorsunuz, yeni başlayanların neden bu kadar mantıksız olduğuna dair bir makale yazmak çok mantıklı olurdu. O zaman hakkında bir makale yazmaya değer.
Yeni başlayanlar için neden bu kadar mantıksız? Hiçbir fikrim yok.
Bazı teoriler bulabilsem de, cevapları o kadar karmaşık ve ilginç buluyorum ki, doğrudan bir cevap bulamam pek mümkün değil.
Geoff Ralston:
Demek istediğim, sadece senin yazdıklarından bahsediyor olmamız biraz mantıksız.
Bir işe başladığınızda kendinizi harika hissedersiniz, büyümenize yardımcı olan yazılımlar hakkında bir ton yazı yazarsınız ve insanlara ölçeklenmeyen şeyleri yapmamalarını söyleyen bir makale yazarsınız.
Paul Graham:
Evet, eminim hepiniz Paul'ün yazdığı her şeyi okudunuz. Bununla birlikte, burada özellikle çoğu insanın bir işe erken başlarken karşılaştığı zorluklar için geçerli olan çok önemli bir nokta vardır. Bu fikir, YC'deki sloganımızdır: "Çok fazla şey yapmaya başlama, bunun yerine orantısız bir şey yap."
"Evet, evet, kesinlikle." Bir şeyi yanlış yaptığımızı veya fikrimizin berbat olduğunu düşünebiliriz, ama öyle değil. Bir zamanlar bir çevrimiçi mağaza oluşturucu için bir yazılım yapmıştık. Kendi çevrimiçi mağazanızı kurmak ve ürün satmaya başlamak için kullanabilirsiniz. Potansiyel müşterilere ürünümüz hakkında bilgi verdiğimizde genellikle "Kolay çevrimiçi mağaza oluşturucumuzu kullanmak ister misiniz?" diye yanıt verirler. Çoğu zaman yanıt hayırdır. Ama yine de bir çevrimiçi mağazaya ihtiyaçları var, bu yüzden onlara "Bir çevrimiçi mağazanız olsun ister miydiniz?" diye soracağız ve onlar da "Evet" diyecekler. Sonunda, "Tamam, yazılımımızı bir çevrimiçi mağaza oluşturmak için kullanırsak, sahibi siz olursunuz. Kulağa harika geliyor, değil mi?" derdik.
Bir karmaşa gibi görünse de, doğrudan bir pazarlama yöntemi olduğu ortaya çıkıyor ve biz de Doğrudan Pazarlama Derneği DMA'nın üyesiyiz. Her sektörde, bir işletmenin genellikle ortak bir harici addan ziyade dahili bir adı vardır. Örneğin, fast food endüstrisi, fast casual hizmet endüstrisi olarak bilinir. Katalog işi, doğrudan satış endüstrisi olarak bilinir. Bu nedenle, DMA'nın katalog işine de üye olduk ve her kataloğu belgeledik. Postadaki dizini biliyor musunuz? Daha fazla katalog almak için bir mektup yazmamız yeterli. Artık tüm kataloglarla dolu bir kitaplığımız var.
Geoff Ralston:
Evet, görünüşe göre yeni bir arama motoru oluşturmaya çalışıyorsunuz. Bu durumda sunucunuzu kurmanız, tüm aramaları manuel olarak yapmanız ve sonuçları sunmanız gerekiyor. Bunu yapmak, arama sürecindeki her bağlantıyı daha iyi anlamanızı sağlayacaktır.
Başlangıçta manuel olarak da yapılan posta hizmetimizle neler yaptığımızı düşünüyorum.
Manuel bir reklam sunucumuz var ve gerçek bir reklam sunma teknolojimiz yok. Biz sadece kodu yazdık ve reklamları sunucuya ekledik. Mükemmel değil ama bize önemli bir ders verdi: Bir çözüm bulduğunuzu ve bunun için pek çok şey inşa ettiğinizi düşünüyorsanız, muhtemelen yanılıyorsunuz çünkü henüz tüm ayrıntıları ve sorunları bilmiyorsunuz. .
Bu nedenle, bu açıdan bakıldığında, görevleri manuel olarak tamamlamak, tüm süreci daha iyi anlamamıza ve daha iyi çözümler bulmamıza yardımcı olabilir.
Paul Graham:
Nasıl performans gösterdiği hakkında daha iyi bir fikir edinebilmek için yazılımımızı başkalarının web sitelerini oluşturmak için kullanacağım. Aslında, o web sitesi kurucusunun yazarıyım.
Bu nedenle, bu yazılımı düşünmek için kullanacağım, ancak bazen rahatsız edici oluyor. Başkası için bir web sitesi oluşturma sürecinde, aynı sunucu tabanlı yazılımları çalıştırır gibi, yazılımı gerektiği gibi değiştiririm. Örneğin CP komutu yerine ship komutunu kullanırdım (yani Unix'te mv komutu).
Bu yaklaşım, site inşa edilirken yazılımı kurcalamaya ve daha iyi hale getirmeye devam etmeme izin verdi. Bu nedenle kurucu ortak seçerken güvenebileceğiniz ve en güvenilir kişileri seçmelisiniz. Bu, birçok kişiye, özellikle kendi işlerini kendi başlarına kuran kuruculara yardımcı olabilir.
Geoff Ralston:
Tek kurucu olmak neden bu kadar zor?
Paul Graham:
Pek çok farklı nedeni var ama bence en zoru moral. İşler kötü giderken kimse moralinizi yüksek tutamaz ve moraliniz çok olsa bile sizi her zaman mutlu edemez. Özellikle start-up'lar için çoğu şirket ya başarısız olur ya da başarılı olur.
Başarılı olursan zengin olursun.
Ancak başlangıçta sadece 10 müşteriniz var ve %20 büyümek istiyorsunuz. Gelecek hafta %10'luk bir artış daha istiyorsunuz. Her hafta %10 büyüme iddialı bir hedef. Ama sadece bir müşteri daha bulmamız gerekiyor. Dışarı çıkıp kendin bulabilirsin, değil mi? Yani gelecek hafta 11 müşteriniz var, 1.1 müşteriniz olmalı, değil mi?
Bu temelde bir müşteri, değil mi? Kararlı olduğunuz ve bir şeyler yapmaya devam ettiğiniz ve büyüme oranını iyi tuttuğunuz sürece sayının ne kadar küçük olduğu önemli değildir, çünkü istikrarlı bir büyüme oranını sürdürmek üstel büyüme anlamına gelir, bu aynı zamanda temelinizin hızla yerleşeceği anlamına gelir.
Geoff Ralston:
Hangi faktörler bir şirketi başarılı yapabilir ve hangi faktörler başarısız olmasına neden olabilir? Belki de çalışanların şirketteki rollerini ve performanslarını nasıl anladıkları gibi konuları keşfedebiliriz. Başlangıç okulları çevresinde, bundan sonra ne yapacaklarını ve doğru yönde mi yoksa şimdiden başarısızlığa mı saplanmış olduklarını anlamaya çalışan binlerce şirket var.
Paul Graham:
Şirketlerin başarısız olmasının ana nedeni genellikle kötü kurucu uygulamasıdır. Bir girişim olarak, sık sık rakiplere odaklanan insanlarla konuşuruz. YC'nin birçok şirkete fon sağlamasının avantajlarından biri, çok büyük veri setlerine sahip olmalarıdır. Kaç şirketin rakiplerine yenik düştüğünü biliyor musunuz? 1900'den beri kaç kez? Yeni şirketlere, temelde, hafif bir uçağın bulutların arasından uçarken çarpışmaya karşı koruduğu gibi, rakiplere karşı aynı korumaya sahip olduklarını söylüyorum. Korumanın ne demek olduğunu biliyor musun? Çok fazla alan var. Örneğin, küçük Cessna'nın radarı yoktur ve bulutlarda görülmesi zordur. Bu, 100 metrelik bir yarışta koşarken aniden pistte başka bir yarışmacıyla karşılaşmak gibi.
Peki ne yapmalısın? Olabildiğince hızlı koş, çünkü senden daha güçlüyseler kazanırlar, yoksa sen kazanırsın. Kurucu olarak tek başıma bir iş kurmayı denemezdim çünkü bunun mümkün olduğunu düşünmüyorum. Bu nedenle, birbirini anlayan ve işbirliği yapan mükemmel ve sağlam bir kurucu ekibe ihtiyacınız var.
İki tür cevap verebiliriz. Yatırımcılar için startupları nasıl seçeceklerini anlatabiliriz ama girişimciler için sadece bir kısmı faydalıdır. Yatırımcılara akıllı insanları seçmelerini söyleyebiliriz ama girişimciler de en az onlar kadar akıllıdır. Zaten akıllılarsa, daha akıllı olmalarına nasıl yardımcı olabiliriz? Aslında akıllı olmak önemli değil. Daha da önemlisi kararlılıktır.
Bir kişinin IQ puanının 100 ve kararlılık puanının 100 olduğunu varsayalım. Kararlılığınızı kaybetmeye başlarsanız, çok geçmeden beceriksiz, akıllı bir insan olursunuz. Bununla birlikte, çok kararlı biriyle ekip kurarsanız, yavaş yavaş daha zeki olabilirsiniz. Sonunda bir sürü taksi madalyası olan bir adam bulabilir ve hala çok zengin olabilir ya da çöp taşıma gibi bir iş bulabilirsin, ama ondan pek çok zekice şey öğrenebilirsin.
Geoff Ralston:
O kişiyle aranızdaki güçlü bağa bağlı, onunla birlikte ilerleyebilmelisiniz. Aksi takdirde ayrılırlar.
Ama bence başka bir önemli faktör daha var, takımda belirli bir rol oynayabilmelisiniz çünkü fikriniz kötü olabilir ve daha da kötüye gidecektir. Bu yüzden hangi yöne gitmemiz gerektiğini düşünebilmelisiniz.
Doğru seçimler yapmanızı sağlayacak bir tür yaratıcılığa sahip olmalısınız ve...
Paul Graham:
Aslında, muhtemelen çok fazla yaratıcılığa ihtiyacınız yok. Kullanıcılarınıza yeterince ilgi gösterirseniz, bilim adamlarının gerçeği aradığı şekilde onların ihtiyaçlarına hizmet edebilirsiniz. Nihayetinde, ürün fikriniz, üzerinde çok fazla düşünmenize gerek kalmadan gelişecek ve bu da evrimin bir sonucu. Öyleyse, belki de Steve Jobs gibisiniz ve müşterilerin ne istediğine dair bir sezginiz var ya da sadece müşterilerle konuşacak ve onların ihtiyaçlarını anlayacak becerilere sahip olmanız gerekiyor ki bu her zaman açık değildir.
Biliyorsunuz Steve Jobs başarılıydı çünkü o da bir müşteriydi ve bunun yanı sıra kullanıcı ihtiyaçlarını derinlemesine anlıyordu.
Örneğin, telefon jaklarının eskidiğini ve artık herkese daha fazla telefon jakı sağlamaya gerek olmadığını düşünebilir.
Steve Jobs, özlemlerinin herkese uygulanabilecek kadar genel olması nedeniyle başarılı olmuş olabilir. Gelecekte yaşıyor. Ancak The New York Times'ı okumasının yanı sıra, İnternet'in pek de hayranı değildi, bu yüzden sahaya hiçbir zaman gerçekten el atmadı.
Kararlılık iş dünyasında son derece önemlidir, ancak bu, bir girişimin ilk günlerinde aynı olduğu anlamına gelmez. Yapabileceğiniz hata, kullanıcıya yeterince ilgi göstermemektir. Bazen kafanıza bir fikir gelir ki buna vizyon dersiniz.
Kafelerde tek başınıza çok zaman harcıyorsunuz, vizyonunuzu oluşturuyor, karmaşık ve ayrıntılı bir şeyler yazıyorsunuz. Bununla birlikte, potansiyel müşterilerle iletişim kurmuyorsanız, satış sorunlarıyla karşılaşmanız muhtemeldir ve bu nedenle birçoğu ertelenir. Sorunu çözmek ve onun gibi daha fazla insan bulmanıza yardımcı olmak için para ödemeye istekli olan ihtiyacı olan birini bulmak daha iyidir.
Bir sorununuz varsa çok daha iyi, ancak ürününüzü veya hizmetinizi hızla pazara sunmanız gerekiyorsa, aksi takdirde zamanında bitirmediğiniz için garip geri bildirimler alırsınız. Kullanıcılar ürün veya hizmetinizin beklendiği kadar iyi olmadığını söylediğinde utanabilir ve rahatsızlık duyabilirsiniz, ancak ancak bu şekilde gelişmeye ve gelişmeye devam edebilirsiniz. Bu nedenle bundan sonraki süreçte ürün veya hizmetinizi sürekli geliştirmek için kullanıcılarla aktif olarak iletişim halinde olmalısınız.
Geoff Ralston:
YCombinator'a katıldığımda YC'nin edtech versiyonu Imagine K12 ile çıktıklarını hatırlıyorum. Paul ile konuşurken, "Imagine K12 nasıl gidiyor?" Geçmişte bize çok yardımcı olduğu için, "İyi gidiyor" diye cevap verdim...
Sonra bana "Ürünü ne zaman piyasaya süreceksin?" diye sordu, "Bir halkla ilişkiler planı üzerinde çalışıyoruz, yazılım geliştirmeyi bitiriyoruz, yani belki Şubat ayı civarında." Ama o ürünü hemen başlatmamı önerdi, neden olmasın şimdi başla Yünlü kumaş? Tereddüt ettim ama sözlerinden etkilendim.
Sonunda ürünü bir hafta içinde piyasaya sürdük.
Bu yapabileceğiniz hata, çok uzun süre beklemek sizi utandırabilir. Cesur davranmalı ve fırsatları zamanında değerlendirmelisiniz, yoksa fırsatı kaçırabilirsiniz.
Paul Graham:
YC web sitesini bir haftadan kısa bir süre içinde kullanıma açtık ve elbette ilk başta herhangi bir yazılımımız yoktu, sadece insanların doldurup bize e-posta ile göndereceği bir ASCII formu vardı. İlk iki grup için başvurular e-posta ile yapıldı. Bu e-postaları yazdırıp ortaklarımıza iletiyoruz ve onlar da formu derecelendiriyor ve bu bizim başvuru sürecimiz.
Geoff Ralston:
Eskiden ölçeklenemeyen bir şey yapmaktan söz edilirdi ve şimdi bunu binlerce uygulamayla yapmaya çalıştığımıza göre, bu çok daha zor olacak. Bu nedenle, ölçeklenebilir yazılım sistemleri oluşturmamız gerekiyor, bizim de yapmaya çalıştığımız şey bu.
Paul Graham:
Nihayetinde, hangi yazılımı oluşturacağınızı bildiğiniz zaman, onu oluşturursunuz. YC'nin nasıl başladığını anlatmak için çok zaman harcamak eğlenceli olsa da, bunun en önemli şey olduğunu düşünmüyorum.
Konuşmacı A:
Bir kurucu ortak olarak, farklı bağlılık düzeyleriyle nasıl başa çıkıyorsunuz? Bir kurucu ortağı kovmak zorunda kalırsanız ne yapmalısınız?
Paul Graham:
Farklı bağlılık düzeyleriyle başa çıkmanın yolu, kendinize şu soruyu sormaktır: Birinin bağlılığının %30'unu mu yoksa başka birinin bağlılığının %100'ünü mü tercih ederim? Şahsen, neredeyse herkesinkindense Robert Morris'in beyninin %10'una sahip olmayı tercih ederim.
Bu yüzden nispeten basit bir karardı.
Bununla başa çıkmanın bir yolu, birinin diğerinden daha yüksek hisse senedi yüzdesine sahip olduğundan emin olmaktır. Genellikle hisse oranları eşittir, ancak tam olarak eşit olmadığı durumlar olabilir, örneğin, bir kişi hisselerin %51'ine ve bir başkası hisselerin %49'una sahipse, birincisi şirketi kontrol edebilir.
Konuşmacı B:
Bir ürün sürümünün özel beta sürümünü başlatmak için kaç kişiye ihtiyacım var?
Paul Graham:
Bazı insanlar, bilgileri halka açıklamadan da özel bir beta yayınlamanın yeterince iyi olduğunu düşünebilir. Bu gibi durumlar için, kişisel olarak bir avuç insanla özel bir test yapmaya yönelirim, çünkü bu, bir kafede oturup düşüncelerinizi düşünmektense nihai bir tam yayına daha yakındır.
Konuşmacı C:
Mevcut bağış toplama ve proje yapısı hakkında ne düşünüyorsunuz? Bazı projeler, proje planlarını gerçekleştirmek için aşırı mı yoksa temelde yetersiz mi finanse ediliyor?
Paul Graham:
Kripto para birimleri hakkında hiçbir şey bilmiyorum ama dolaşımda tonlarca kripto para olduğunu duydum. Bu nedenle, bir girişim için para akışı varsa fon bulmaya çalışmak genellikle iyi bir fikirdir. Bunun dışında pek bilgim yok. Ancak YCombinator'da çokça gördüğümüz şeylerden biri, çok fazla para toplamanın her zaman yapılacak doğru şey olmadığıdır.
Çok fazla para toplamanız gerekmese bile, bunun olma ihtimali var çünkü orada duran paranın onu hızlı bir şekilde harcamanıza neden olan bir çeşit yerçekimi etkisi var. Bu sizi bazı aptalca kararlara götürebilir. Örneğin, ICO'larda 1 milyar dolar toplayan şirketler var, ancak meşru bir şirket haline gelebileceklerinden emin değilim. Veya bir sürü LP alabilir, 1 milyar dolar toplayabilir ve ardından gerçekten ihtiyacınız olandan daha fazla insanı işe alabilirsiniz. Genellikle adil değildir ve ICO'ları diğer yaklaşımlardan ayıran da budur.
Tabii ki, bir milyar dolara sahip olmak ve neredeyse hiç fikir sahibi olmak akıllıca değil. Sanki bir Magic Jump şirketi 2.3 milyar dolar topladı ve hiçbir şeyi yokmuş gibi görünüyordu.
Konuşmacı D:
Harika bir kullanıcı görüşmesi için en iyi ipucunuz nedir?
Paul Graham:
En iyi teknik, yalnızca ne düşündüklerini değil, neden yanılıyor olabileceklerini de anlamaktır. Sohbet sırasında onlara hayatlarında neyin eksik olduğunu sorun ve ardından şunu ya da bunu yapabilselerdi nasıl olacağını sorarak hipotezler kurmaya başlayın. Bu şekilde, gerçek niyetleri ve ihtiyaçları hakkında daha derin bir anlayış kazanılabilir. Son olarak, yazarlar bu konuyu başkalarıyla tartışmayı önermektedir.
Konuşmacı E:
Erken fırlat dedin, değil mi? Kötü bir ürünü piyasaya sürmenin finansal riskini ve kargaşasını nasıl haklı çıkarırsınız?
Paul Graham:
Fırlatmayı geciktirmenin riskleri vardır, ancak daha erken başlatmanın da riskleri vardır. Bu nedenle, ne zaman serbest bırakılacağına dair bir pratik kural veya yöntem olmalıdır. Bu yöntem, minimum geçerli ürünün özelliklerini açıklar, ancak yararlı bir ölçüdür. Ürününüz belirli bir fayda düzeyine ulaştığında, bir kişi ürününüzden memnun olduğu ve daha önce yapamadığı bir şeyi yapabildiği sürece lansmanı başlatabilirsiniz. İlgi ve tepki oluşturmayan bir şey başlatırsanız, başlatmaya hazır değilsiniz demektir. Paul Butchert'e göre, ürününüzü gerçekten 10 kişi beğeniyorsa, bu iyi bir başlangıçtır. Tutkulu olmak için sadece bu 10 kişiye ihtiyacınız var ve yayınlamaya başlayabilirsiniz, başkalarının tavrı önemli değil.
Konuşmacı F:
Onların istediğini oluşturmak ile müşterinin ihtiyaç duyduğu şeyi oluşturmak arasındaki farkı nasıl anlayabileceğiniz hakkında konuşabilir misiniz? Çoğu zaman ihtiyaçlar dar görüşlü olabilir ve gerçek ihtiyaçlar insanların istedikleri olabilir, ancak bunların bazı istenmeyen sonuçları vardır. Peki, müşterilerin gerçekten neye ihtiyacı olduğunu ve gerçekten ne istediklerini belirlemeye nasıl başlayacaksınız?
Paul Graham:
İdeal olarak, insanların kullanmayı, satın almayı veya bizim kullanıcımız olmayı seçeceği bir şey inşa etmek isteriz, ancak gerçekte bazen insanlar gerçekten ihtiyaç duymadıkları şeyleri satın alırlar ve ihtiyaç ile istek arasındaki fark budur.
Örneğin, insanlar sağlıklı yiyecekler isterler, ancak genellikle sağlıksız yiyecekler alırlar. Girişimciler olarak, insanların ihtiyaçlarını ve arzularını karşılamak arasında seçim yapmamız gerekiyor. Ürettiğimiz ürünlerin sadece ihtiyaçları karşılamakla kalmayıp çekici olmasını da umuyoruz. Ancak, çok açgözlü olamayız ve yalnızca müşterilerimizin sağlığı pahasına pazar talebini karşılayamayız. Aynı zamanda onların ihtiyacı olanın bizim düşündüğümüz olduğunu düşünerek müşterilerimize kendi anlayışımızı empoze edemeyiz.
Bu nedenle, ürettiğimiz ürünlerin sadece pazar ihtiyaçlarını takip etmekten ziyade müşterilerin ihtiyaç ve isteklerini gerçekten karşılayıp karşılamadığını netleştirmemiz gerekiyor. Başarılı bir popüler ürün oluşturmak için ikisini dikkatli bir şekilde dengelememiz gerekir.
Konuşmacı G:
İyi bir kurucu nasıl olunur?
Paul Graham:
Bir kurucu olarak birden çok farklı çözüm görmek normaldir. Seçim yaparken en hızlı kullanılacağını düşündüğünüzü seçmelisiniz. Bu, pozitif ve negatifin bir kombinasyonunu gerektirir.
Olumlu taraf, kararlılığı ve yeni şeyler denemeye istekli olmayı içerir, ancak olumsuz bir unsur da olabilir. Örneğin, 20 yıldır büyük bir şirkette çalışıyorsanız, vizeler ve diğer nedenler sizi bir iş kurmaya zorlamadıkça iyi bir kurucu olmanız çok zordur. Çünkü iyi bir kurucu olma potansiyeline sahip olsaydın, büyük bir şirkette bu kadar uzun süre kalmazdın.
Aslında, mezunların genellikle daha az başarılı kurucular haline geldiği şirketler fark ettik. Çünkü bu şirketlerde uzun süre iyi bir kurucu olmak imkansızdır. Bu nedenle seçim yaparken en iyi çözümü aramalı ve aşırı olumsuz etkilenmekten kaçınmalıyız.
Konuşmacı H:
Ürünü piyasaya sürerken bir fiyatlandırma stratejisi var mı ve lansman sırasında nasıl fiyatlandırılacak?
Paul Graham:
İşinizi biliyorsanız, genellikle ne kadar ücret alacağınızı da bilirsiniz, dolayısıyla fiyatı belirlemek için sadece tahmininizi kullanabilirsiniz. Daha bilimsel olmak istiyorsanız, bazı potansiyel kullanıcılarla konuşmayı deneyin ve fiyat hakkında düşüncelerini alın. Tipik olarak, gerçek kullanıcılar olan, ancak aynı zamanda arkadaşlarınız veya buna benzer bir şey veya aileniz olan ve tavsiye için başvurabileceğiniz bazı uysal müşterileriniz olacaktır.
Elbette bunu yapmanın bazı maliyetleri olabilir. Ancak daha sonra istediğiniz zaman fiyatı değiştirebilirsiniz. Fiyatı düşürmek isterseniz kimse şikayet etmez. Fiyatı artırmak istiyorsanız, mevcut kullanıcılarınızın yalnızca küçük bir yüzdesini etkileyecektir ve kullanıcı boyutunuz katlanarak büyüyorsa endişelenmenize gerek yok. Bu nedenle, bu konuda fazla endişelenmeyin. Başlangıçta müşterileri çeken bir fiyat seçmeniz önerilir çünkü bu müşteriler çok şey öğrenmenize yardımcı olabilir ve daha sonra fiyatı değiştirmenizde bir sakınca yoktur. Kesinlikle yüksek fiyatlar talep etmeyin, çünkü önce müşterilere ihtiyacınız var, yüksek fiyatlara değil. Müşteriler sizi eğitir ve size geri bildirimde bulunur, böylece ilk müşteriler size yalnızca para vermekle kalmaz, aynı zamanda büyümenize de yardımcı olur.
Konuşmacı:
Melek yatırımcılar nasıl bulunur ve onlarla nasıl başa çıkılır?
Paul Graham:
Bir kurucu olarak kaynak yaratma, üzerinde ciddi bir şekilde düşünülmesi gereken ancak genellikle abartılan bir şeydir. Tüm zamanınızı bağış toplamaya harcamamak en iyisidir çünkü bu dikkatinizi dağıtacaktır. Melek yatırımcıları nasıl bulacağınızı bilmiyorsanız, bazı girişimcilik etkinliklerine katılmanız gerekebilir, ancak bu melek yatırımcılar en iyi seçim olmayabilir. Aslında, Y Combinator gibi şirketler yeni başlayanların melek yatırımcıları çekmesine yardımcı oluyor.
Ya melek yatırımcı bulamazsanız? Bir pilota yerde nasıl yürüneceğini sormak gibi. Aslında melek yatırımcılar genellikle size gelir, o yüzden dışarı çıkın ve onları bulun. Startuplarda çalışan kişiler bularak sizi yatırımcılarıyla tanıştırmalarını sağlamanız en doğrusu olacaktır.
Konuşmacı J:
Silikon Vadisi'nde şirketlerin üniversite diploması olmayan insanları işe almaya başlaması bir trend. YC lise öğrencileri için fon almayı düşünüyor mu?
Paul Graham:
Lise öğrencilerine sponsor olmayı düşünür müyüm, emin değilim çünkü artık YC adına düşünmüyorum. Ama bunu yapmanın iyi bir fikir olduğunu düşünmüyorum. Bazı lise öğrencileri bir iş kurmayı başarabilirken, yapmamalılar. Başarılı bir girişim başlatabilmeniz, başlamanız gerektiği anlamına gelmez. Başarılı bir şirket kurarsanız, hayatınızdaki özgürlük ve fantezi günleri sona ermiştir. Bence lisede veya kolejde, seçeneklerinizin ne olduğunu bulmanız gerekiyor, sadece seçip gitmemeniz gerekiyor. Genellikle, Harvard'dan ayrılanlar gibi okuldayken bir işi bırakıp bir iş kuranlar küçük bir azınlıktır. Çoğu insanın hala uğraşması gerekiyor, bir başlangıç kurucusu olmak için değil, bir geri dönüşe ihtiyaçları var.
Üniversitede, lisede bile %100 başarılı olan insanlara fon sağlayacağız. Aksi takdirde, onları finanse etmeyeceğiz. Mezun olduktan sonra doğruca işe başlama eğilimi olsa da, 18 ile 22 yaşları arasında bir insan olarak, insancıl bir insan olarak büyümek için yapacak çok şeyiniz var. Bu yaşta, bir sürü farklı şeyi karıştırmak ve yapmak harika. Ancak bir girişim başlatmak, eğer işe yararsa, bir ejderhanın kuyruğunu yakalamak gibidir. Bu yüzden dikkatli olun ve hayatınızın herhangi bir noktasında doğru kararı verin.
View Original
The content is for reference only, not a solicitation or offer. No investment, tax, or legal advice provided. See Disclaimer for more risks disclosure.
Y Combinato'nun kurucusu ile diyalog: Şirketin başarı ve başarısızlığının faktörlerini tartışın
Derleme: Deep Tide TechFlow
*Not: Bu makale, YC kurslarının Çince versiyonunun toplanmasına ve tasnif edilmesine yönelik Shenchao TechFlow konusu "YC Girişimcilik Kursu Çince Notları"na (günlük olarak güncellenir) dahildir ve üçüncü makale "Bir Konuşma" adlı çevrimiçi kurstur. " YC kurucusu Paul Graham ve Paul Graham" tarafından. *
Geoff Ralston:
Paul Graham, Y Combinator'ı 2005'te başlattı, Paul, Sass 90'ların ortasında bir şey olmadan önce, insanların Sass ile bir şeyler yapmak isteyeceğini düşündünüz. Peki, Yahoo'nun Via dotcom'u satın alma fikri nasıl ortaya çıktı?
Paul Graham:
90'ların ortalarında, yazılım yazmanın istemcide çalışan yazılım yazmakla aynı olduğuna inanılıyordu. Bu dönemi hatırlayanlar için, istemci genellikle Windows işletim sistemini ifade eder.
Ancak Windows için nasıl yazılım yazılacağını öğrenmek istemiyoruz, sadece Unix'e aşinayız. Bu nedenle, Windows platformu için yazılım yazmak zorunda kalmadan yazılım yazmanın bir yolunu bulmak için çaresizdik.
Kendi başımıza keşfetmeye başladık, başlangıçta siteyi değiştirmek için güncellemeleri e-postayla göndermeyi denedik. Ama sonra fark ettik ki, eğer SMTP protokolünü kullanabiliyorsanız, web sitesini güncellemek için neden HTTP protokolünü kullanamıyorsunuz? Yazılımı sunucu üzerinde çalıştırıp tarayıcıdaki bir link üzerinden kontrol ederek sonunda bir çözüm bulduk.
Fikir ilk başta o kadar garip geldi ki, mümkün olup olmadığından bile emin değildik. Ancak yine de bir bağlantıya tıklayarak çalışan hantal bir web sitesi oluşturucu yazmaya çalışıyoruz. Gerçekten zor, ancak web siteleri oluşturmak için yeterince iyi çalışıyor.
Şimdiye kadar, Windows platformunda yazılım yazmaya ihtiyaç duyma ikileminden başarıyla kaçındık.
Geoff Ralston:
Elbette bazen yenilikçi fikirler farklı düşünmekten gelir. Demek istediğim, artık birçok web sitesi benzer bir iş akışı izliyor, bu nedenle yenilik eksikliği var. Ancak sıfırdan tamamen yeni bir web sitesi veya ürün oluşturabiliyorsanız, bu gerçekten yenilikçidir. Böyle bir planın var mı?
Paul Graham:
Bu fikir çok yaygındır, ancak aslında çoğu zaman tarihçilerin analizlerinin sonucudur, çünkü her şeyi apaçık göstermek için gelişmedeki tüm sapmaları görebilirler.
İnsanların başlangıç fikirlerini ampul olarak tanımlamasından her zaman nefret etmişimdir. Çünkü bu sadece en klişe metafor değil, aynı zamanda yanlış.
Sadece düşünüp farkına varmıyorsun, değil mi? Aslında daha çok şu fikre sahip olmanla ilgili... daha önce kimsenin yapmadığı bir şeyi yapabileceğin ve bu kötü bir fikir olabilir ama öğrenemeyecek kadar tembelsin, o yüzden yapmaya karar veriyorsun , Sağ? Zuckerberg gibi, Facebook'u başlattı.
Sanki ne olacağını görecekmişiz gibi değil mi? Bunun her zaman bir başlangıç olacağına inanmak zor.
Geoff Ralston:
Bu herkes için iyi. Umarım bazı fikirleriniz gerçekten mantıksız görünür.
Paul Graham:
Bir fikrin mantıksız göründüğünü seviyorum. Bu, bilgisayar korsanlığı kariyerimde çok oldu, ancak yeni başlayanlarla geçirdiğim yıllarda daha yaygın hale geldi. Dün birkaç kişiyle konuşuyordum ve yapabilecekleri iki şeyden bahsettiler.
Biri biraz... yaramaz görünüyor.
Bu kimseyi taciz etmek değil, sadece imkansız görünen bir şeyden yararlanmak anlamına geliyor, değil mi? Örneğin, yazılımın sunucuda çalışmasına izin verin, ancak kullanıcı yazılımın kendi bilgisayarında çalıştığını hisseder, ancak aslında kullanıcı ile yalnızca tarayıcı aracılığıyla etkileşime girer.
Bu tür bir düşünce gerçekten biraz yaramaz.
Ama bu fikirle gitmeni tavsiye ederim çünkü çok gerçeküstü ve komik görünüyor.
Geoff Ralston:
Harika bir fikri tartışmanın pek çok yolu var gibi görünüyor, ancak bu fikri gerçekle eşleştirmeye çalıştığınızda her zaman biraz karmaşıklaşıyor... mesela, fikir biraz yaramaz mı? Yoksa daha az sezgisel mi yoksa daha az belirgin mi? Ayrıca, belirli bir fikri alıp potansiyele sahip olduğunu söylemek zor.
Paul Graham:
Aslında, bunun başka bir şey olduğunu bilmiyorsun. Startupların geleceğini tahmin etmek zor ve bir belirsizlik alanı. Y Combinator gibi bir ajans startup'ları seçme konusunda iyi bir iş çıkarsa bile, belki de her 150 startup'tan sadece 5'i dev veya onun gibi bir şey haline gelecek.
Bir devi tanımlayan şey, bakış açınıza ve onu nasıl tanımladığınıza bağlıdır. Her neyse, mükemmel bir şekilde seçebilseniz bile, parti boyutunun yalnızca beş girişim olacağının garantisi yok, 20 tane seçmeniz gerekebilir.
Bilgisayar korsanı olmak iyi bir şeydir çünkü iş fırsatlarını tahmin etmek zordur, ancak bilgisayar korsanıysanız bunu sadece eğlence için deneyebilirsiniz.
Tembellik bazen yardımcı olur, ancak bu mem vahşi doğaya kaçar ve kötü bir şey olarak kabul edilir, muhtemelen daha iyi çünkü tembel olmak, tembel olmanın kötü bir şey olduğunu düşünmelerine rağmen insanların yaptığı iyi bir şeydir.
Geoff Ralston:
Ancak bazen nedense bir şeyler yapmayı ama sessiz kalmayı seçer. Tembel demeye alışsak da aslında tam olarak öyle değil. Görünüşte anlamsız şeyler yapmaktan kaçınma eğilimindeyiz, bu da bizi daha zarif kılıyor, özellikle de doğal olarak anlamsız eylemlerden nefret eden bizler için. Bu nedenle 1995'te kendi web işimi kurmak için sahip olduğum her fikri denedim ve tüm işi kendim yaptım. Korkunç bir durumdu çünkü ne yapacağımı bilmiyordum ve yardım edecek başka insanlar bulmam gerekiyordu ama onların iyi ortak olup olmayacaklarını bilmiyordum.
Yaşadıklarını duymak bana Robert'ın evinde yerde yattığın zamanı hatırlattı. İnternette Trevor Blackwell ve Robert Morris ile tanıştınız, ancak onları kurucu ortaklar olarak işe almaya nasıl karar verdiniz? Süreç nasıl? Onları ortaklarınız yapmaya ne zaman karar verdiniz?
Paul Graham:
Harika programlama becerilerine sahip çok agresif kurucu ortaklardır. Yine de, Robert'ın tüm başlangıç sürecine her zaman dahil olmadığını hatırlıyorum. Ne zaman bir yönetim kurulu toplantısına katılsa veya biz herhangi bir devralma teklifi alsak, yönetim kurulu bunu kabul edip etmeyeceğini ciddi olarak düşünmelidir. Bu, bazı kötü devralma teklifleriyle uğraşmak zorunda olduğumuz anlamına geliyordu.
Örneğin, "Sana iki milyon dolarlık hisse senedi vermeye ne dersin?" Ve Robert sık sık, "Hadi oylamaya sunalım ve sana karşı dürüst olmam gerek, en azından bu işi durdurabiliriz" derdi. Yine de, o sırada bu anlaşmaları kabul etmeyi tercih ederdik. Robert'la internetten 1 milyon dolar kazanırsa onu bir çift küpeyle ödüllendireceğim konusunda bir anlaşmam vardı.
Ama Robert küpe takmayı sevmiyordu, bu yüzden anlaşmadan sonra Trevor Frog ve ben onu bir çift küpe alması için Harvard Meydanı'na götürdük, bu da Robert'ın yeni bir çift küpe takmasıyla sonuçlandı. Artık internette Robert'ın küpe taktığı resimleri olduğuna göre, bir noktaya değinmemiz çok uzun sürmeyecek. Bu konuda net olmak hiç aklıma gelmemiş olsa da, küpeler takılıyken iyi göründüğünü düşünüyorum.
Robert'ın ortak olarak seçilmesinin nedeni her şeyde benim suç ortağım olmasıydı, her zaman bir numara olduğum ve o benim ikinci komutanım olduğu için değil. Belirli görevleri yerine getirmek için yola çıktığında, ben de onun suç ortağıyım, tıpkı 1988 krizinde İnternet solucanı olayının neden olduğu gibi.
Geoff Ralston:
Robert Morris'in tek başına ünlü olduğunu biliyor muydunuz?
Paul Graham:
Tampon taşmasını icat eden adam o. Bana bu fikri söylediğinde ona "Vay canına, ne harika bir fikir, kesinlikle bunu yapmalısın" dediğimi hatırlıyorum.
Başını gerçekten belaya sokan ilk ünlü bilgisayar korsanıydı, 1986'da suçlandı ve Bilgisayar Dolandırıcılığı ve Suistimali Yasası kapsamında hüküm giymiş ilk suçlu oldu.
Bu nedenle, bir kurucu ortak arıyorsanız, çalışmaları nedeniyle dava edilmiş insanlara bakın. Bunun FBI ve kolluk kuvvetleri için ne kadar yaygın göründüğü, ancak günlük kanun yaptırımlarında büyük bir sorun olmadığı komik.
Seks, uyuşturucu, para ve intikam gibi motivasyonlar dikkate alınır, ancak Robert bunu merakından yapar ve o listeye girmez. Aslında, hükümet içinde bile neler olup bittiğini anlamaları onlar için zor. Ben de ortak olarak Robert'ı seçtim çünkü onunla her şeyi yaparım. Pek çok planımız vardı ve olabildiğince hızlı yazabilen gerçekten iyi bir programcıydı.
C dili ayrıntılı olmasına rağmen, kaynak kodunu hızlı bir şekilde düzenleyebildi ve istediği etkiyi elde etmek için yeniden derleyebildi.
Harvard'da, lisans öğrencilerinin yalnızca Bilim Merkezi'nin resmi lisans bilgi işlem sisteminde hesapları olabilir ve Aiken Lab'ın bilgisayar bilimleri bölümünde gerçek bilgisayarlar vardı. Bu nedenle, hesabını uygun makinede kurmak istediğinde, bir makinenin önünde süper kullanıcı olarak ayrı bir kullanıcıya geçmeyi ve ardından geri dönmeyi seçti. Çok meraklı ve hesabı doğru makinede kurabilmek istiyor.
Bununla birlikte, her şey boyunca, ilgili ana karakter Robert'tır. Robert ilginç bir karakter çünkü Harvard'ı internete yeniden bağladığı için kovuldu. Robert bir üniversite öğrencisiyken, Harvard Üniversitesi ilk İnternet düğümlerinden biriydi, ancak bit bozulması nedeniyle İnternet bağlantısını kaybetti. RTM (Robert), sömestr boyunca Harvard'ın internete yeniden bağlanmasını sağlar. Akademik olarak düşük performans göstermesine ve hatta bir yıl okuldan atılmasına rağmen, daha sonra bu deneyimi bir işe alma tekniği olarak gördük.
Harvard kampüsüne, onları işe almak istediğimiz için bir programdan atılan insanlar olup olmadığını soran bir poster astık. Sonunda, gerçekten iyi olan bir programcı bulduk ve çok para kazandı çünkü biz o yıl satın alındık. Şimdi o kadar eğleniyor ki muhtemelen 25 yaşına kadar geri dönmeyecek.
Bir ay sonra, tam bir aydır şirketteydik, Robert asi oldu. “Bu şirket için tam bir aydır çalışıyoruz ve daha işimiz bitmedi” dedi. Belki de daha fazla programcıya ihtiyacımız var.
Ben de "Robert, yüksek lisansta tanıştığın en zeki insan kimdi?" diye sordum. "Trevor." Şaşırdım, "Öyle mi Trevor?" Çünkü Trevor pek zeki bir adama benzemiyordu.
Ama aslında Trevor çok zekiydi, bu yüzden onu işe aldık. Hızlı bir şekilde ekibimize katıldı ve süper verimli bilgisayar korsanlığı becerileri gösterdi. Robert en zeki olduğunu söylüyorsa, kesinlikle en zekidir.
Ancak bu, beraberinde derin bir ders getiriyor: Çalışanları veya ortakları seçerken, güvendiğiniz insanları bulun ve sonra onların güvendiği insanları bulun. Bazı nitelikler diğerlerinden daha önemlidir, zeki insanlar diğer zeki insanları yargılayabilir ama güvenilir insanlar diğer güvenilir insanları yargılayamaz. Aslında, güvenilir insanlar genellikle güvenilmez insanlar tarafından kandırılır.
Mimarımız Kate gibi, o da inanılmaz derecede güvenilir ama ondan faydalanan korkak entrikacılar tarafından her zaman kandırılıyor. Bu nedenle, ekibinize kurucu ortak olarak katılacak güvenilir insanlar olmasını istiyorsanız, bu yargıyı bir öncelik haline getirmelisiniz.
Tüm ağ bu şekilde çalışır ve insanların güvenilir olup olmadığını söyleyebilecek birinin olması gerekir. Benim için bu benim gücüm değil. YCombinator'da, bundan Sosyal Radar Jessica sorumludur.
Sonunda, web sitesi aracılığıyla yapılan personeli de işe aldım.
Geoff Ralston:
İlk girişiminizde işe alımdan ne çıkardınız? Biliyorsunuz, bir proje üzerinde çalıştıkları için harika bir performans göstermiyorlarsa, bu anlaşılabilir görünüyor. Bu biraz mantıksız.
YC'de genellikle mantıksız şeyler yaparız.
Paul Graham:
Genel olarak başlangıçlar çok ama çok mantıksız. YC'nin konusu bu. Girişimcilik sürecinde ne yapacağımız belli olsaydı, öğretecek çok şeyimiz olmazdı değil mi? Bu yüzden kuruculara neyi görmezden geldiklerini söylemek bizim işimiz. Onlara insanları işe almak için acele etmemelerini söylüyoruz, ancak genellikle bunu aceleyle yapıyorlar ve sonunda geri dönüp "Ah, keşke tavsiyeni dinleseydik" diye düşünüyorlar. sezgilere aykırı, açık değil.
Mantığa aykırı, kulağa yanlış geldiği anlamına gelir. Böylece yanlış olduğunu düşündükleri şeyi yaparlar ve ardından sorunu erkenden bulup düzeltmeyi umarlar.
Biliyorsunuz, yeni başlayanların neden bu kadar mantıksız olduğuna dair bir makale yazmak çok mantıklı olurdu. O zaman hakkında bir makale yazmaya değer.
Yeni başlayanlar için neden bu kadar mantıksız? Hiçbir fikrim yok.
Bazı teoriler bulabilsem de, cevapları o kadar karmaşık ve ilginç buluyorum ki, doğrudan bir cevap bulamam pek mümkün değil.
Geoff Ralston:
Demek istediğim, sadece senin yazdıklarından bahsediyor olmamız biraz mantıksız.
Bir işe başladığınızda kendinizi harika hissedersiniz, büyümenize yardımcı olan yazılımlar hakkında bir ton yazı yazarsınız ve insanlara ölçeklenmeyen şeyleri yapmamalarını söyleyen bir makale yazarsınız.
Paul Graham:
Evet, eminim hepiniz Paul'ün yazdığı her şeyi okudunuz. Bununla birlikte, burada özellikle çoğu insanın bir işe erken başlarken karşılaştığı zorluklar için geçerli olan çok önemli bir nokta vardır. Bu fikir, YC'deki sloganımızdır: "Çok fazla şey yapmaya başlama, bunun yerine orantısız bir şey yap."
"Evet, evet, kesinlikle." Bir şeyi yanlış yaptığımızı veya fikrimizin berbat olduğunu düşünebiliriz, ama öyle değil. Bir zamanlar bir çevrimiçi mağaza oluşturucu için bir yazılım yapmıştık. Kendi çevrimiçi mağazanızı kurmak ve ürün satmaya başlamak için kullanabilirsiniz. Potansiyel müşterilere ürünümüz hakkında bilgi verdiğimizde genellikle "Kolay çevrimiçi mağaza oluşturucumuzu kullanmak ister misiniz?" diye yanıt verirler. Çoğu zaman yanıt hayırdır. Ama yine de bir çevrimiçi mağazaya ihtiyaçları var, bu yüzden onlara "Bir çevrimiçi mağazanız olsun ister miydiniz?" diye soracağız ve onlar da "Evet" diyecekler. Sonunda, "Tamam, yazılımımızı bir çevrimiçi mağaza oluşturmak için kullanırsak, sahibi siz olursunuz. Kulağa harika geliyor, değil mi?" derdik.
Bir karmaşa gibi görünse de, doğrudan bir pazarlama yöntemi olduğu ortaya çıkıyor ve biz de Doğrudan Pazarlama Derneği DMA'nın üyesiyiz. Her sektörde, bir işletmenin genellikle ortak bir harici addan ziyade dahili bir adı vardır. Örneğin, fast food endüstrisi, fast casual hizmet endüstrisi olarak bilinir. Katalog işi, doğrudan satış endüstrisi olarak bilinir. Bu nedenle, DMA'nın katalog işine de üye olduk ve her kataloğu belgeledik. Postadaki dizini biliyor musunuz? Daha fazla katalog almak için bir mektup yazmamız yeterli. Artık tüm kataloglarla dolu bir kitaplığımız var.
Geoff Ralston:
Evet, görünüşe göre yeni bir arama motoru oluşturmaya çalışıyorsunuz. Bu durumda sunucunuzu kurmanız, tüm aramaları manuel olarak yapmanız ve sonuçları sunmanız gerekiyor. Bunu yapmak, arama sürecindeki her bağlantıyı daha iyi anlamanızı sağlayacaktır.
Başlangıçta manuel olarak da yapılan posta hizmetimizle neler yaptığımızı düşünüyorum.
Manuel bir reklam sunucumuz var ve gerçek bir reklam sunma teknolojimiz yok. Biz sadece kodu yazdık ve reklamları sunucuya ekledik. Mükemmel değil ama bize önemli bir ders verdi: Bir çözüm bulduğunuzu ve bunun için pek çok şey inşa ettiğinizi düşünüyorsanız, muhtemelen yanılıyorsunuz çünkü henüz tüm ayrıntıları ve sorunları bilmiyorsunuz. .
Bu nedenle, bu açıdan bakıldığında, görevleri manuel olarak tamamlamak, tüm süreci daha iyi anlamamıza ve daha iyi çözümler bulmamıza yardımcı olabilir.
Paul Graham:
Nasıl performans gösterdiği hakkında daha iyi bir fikir edinebilmek için yazılımımızı başkalarının web sitelerini oluşturmak için kullanacağım. Aslında, o web sitesi kurucusunun yazarıyım.
Bu nedenle, bu yazılımı düşünmek için kullanacağım, ancak bazen rahatsız edici oluyor. Başkası için bir web sitesi oluşturma sürecinde, aynı sunucu tabanlı yazılımları çalıştırır gibi, yazılımı gerektiği gibi değiştiririm. Örneğin CP komutu yerine ship komutunu kullanırdım (yani Unix'te mv komutu).
Bu yaklaşım, site inşa edilirken yazılımı kurcalamaya ve daha iyi hale getirmeye devam etmeme izin verdi. Bu nedenle kurucu ortak seçerken güvenebileceğiniz ve en güvenilir kişileri seçmelisiniz. Bu, birçok kişiye, özellikle kendi işlerini kendi başlarına kuran kuruculara yardımcı olabilir.
Geoff Ralston:
Tek kurucu olmak neden bu kadar zor?
Paul Graham:
Pek çok farklı nedeni var ama bence en zoru moral. İşler kötü giderken kimse moralinizi yüksek tutamaz ve moraliniz çok olsa bile sizi her zaman mutlu edemez. Özellikle start-up'lar için çoğu şirket ya başarısız olur ya da başarılı olur.
Başarılı olursan zengin olursun.
Ancak başlangıçta sadece 10 müşteriniz var ve %20 büyümek istiyorsunuz. Gelecek hafta %10'luk bir artış daha istiyorsunuz. Her hafta %10 büyüme iddialı bir hedef. Ama sadece bir müşteri daha bulmamız gerekiyor. Dışarı çıkıp kendin bulabilirsin, değil mi? Yani gelecek hafta 11 müşteriniz var, 1.1 müşteriniz olmalı, değil mi?
Bu temelde bir müşteri, değil mi? Kararlı olduğunuz ve bir şeyler yapmaya devam ettiğiniz ve büyüme oranını iyi tuttuğunuz sürece sayının ne kadar küçük olduğu önemli değildir, çünkü istikrarlı bir büyüme oranını sürdürmek üstel büyüme anlamına gelir, bu aynı zamanda temelinizin hızla yerleşeceği anlamına gelir.
Geoff Ralston:
Hangi faktörler bir şirketi başarılı yapabilir ve hangi faktörler başarısız olmasına neden olabilir? Belki de çalışanların şirketteki rollerini ve performanslarını nasıl anladıkları gibi konuları keşfedebiliriz. Başlangıç okulları çevresinde, bundan sonra ne yapacaklarını ve doğru yönde mi yoksa şimdiden başarısızlığa mı saplanmış olduklarını anlamaya çalışan binlerce şirket var.
Paul Graham:
Şirketlerin başarısız olmasının ana nedeni genellikle kötü kurucu uygulamasıdır. Bir girişim olarak, sık sık rakiplere odaklanan insanlarla konuşuruz. YC'nin birçok şirkete fon sağlamasının avantajlarından biri, çok büyük veri setlerine sahip olmalarıdır. Kaç şirketin rakiplerine yenik düştüğünü biliyor musunuz? 1900'den beri kaç kez? Yeni şirketlere, temelde, hafif bir uçağın bulutların arasından uçarken çarpışmaya karşı koruduğu gibi, rakiplere karşı aynı korumaya sahip olduklarını söylüyorum. Korumanın ne demek olduğunu biliyor musun? Çok fazla alan var. Örneğin, küçük Cessna'nın radarı yoktur ve bulutlarda görülmesi zordur. Bu, 100 metrelik bir yarışta koşarken aniden pistte başka bir yarışmacıyla karşılaşmak gibi.
Peki ne yapmalısın? Olabildiğince hızlı koş, çünkü senden daha güçlüyseler kazanırlar, yoksa sen kazanırsın. Kurucu olarak tek başıma bir iş kurmayı denemezdim çünkü bunun mümkün olduğunu düşünmüyorum. Bu nedenle, birbirini anlayan ve işbirliği yapan mükemmel ve sağlam bir kurucu ekibe ihtiyacınız var.
İki tür cevap verebiliriz. Yatırımcılar için startupları nasıl seçeceklerini anlatabiliriz ama girişimciler için sadece bir kısmı faydalıdır. Yatırımcılara akıllı insanları seçmelerini söyleyebiliriz ama girişimciler de en az onlar kadar akıllıdır. Zaten akıllılarsa, daha akıllı olmalarına nasıl yardımcı olabiliriz? Aslında akıllı olmak önemli değil. Daha da önemlisi kararlılıktır.
Bir kişinin IQ puanının 100 ve kararlılık puanının 100 olduğunu varsayalım. Kararlılığınızı kaybetmeye başlarsanız, çok geçmeden beceriksiz, akıllı bir insan olursunuz. Bununla birlikte, çok kararlı biriyle ekip kurarsanız, yavaş yavaş daha zeki olabilirsiniz. Sonunda bir sürü taksi madalyası olan bir adam bulabilir ve hala çok zengin olabilir ya da çöp taşıma gibi bir iş bulabilirsin, ama ondan pek çok zekice şey öğrenebilirsin.
Geoff Ralston:
O kişiyle aranızdaki güçlü bağa bağlı, onunla birlikte ilerleyebilmelisiniz. Aksi takdirde ayrılırlar.
Ama bence başka bir önemli faktör daha var, takımda belirli bir rol oynayabilmelisiniz çünkü fikriniz kötü olabilir ve daha da kötüye gidecektir. Bu yüzden hangi yöne gitmemiz gerektiğini düşünebilmelisiniz.
Doğru seçimler yapmanızı sağlayacak bir tür yaratıcılığa sahip olmalısınız ve...
Paul Graham:
Aslında, muhtemelen çok fazla yaratıcılığa ihtiyacınız yok. Kullanıcılarınıza yeterince ilgi gösterirseniz, bilim adamlarının gerçeği aradığı şekilde onların ihtiyaçlarına hizmet edebilirsiniz. Nihayetinde, ürün fikriniz, üzerinde çok fazla düşünmenize gerek kalmadan gelişecek ve bu da evrimin bir sonucu. Öyleyse, belki de Steve Jobs gibisiniz ve müşterilerin ne istediğine dair bir sezginiz var ya da sadece müşterilerle konuşacak ve onların ihtiyaçlarını anlayacak becerilere sahip olmanız gerekiyor ki bu her zaman açık değildir.
Biliyorsunuz Steve Jobs başarılıydı çünkü o da bir müşteriydi ve bunun yanı sıra kullanıcı ihtiyaçlarını derinlemesine anlıyordu.
Örneğin, telefon jaklarının eskidiğini ve artık herkese daha fazla telefon jakı sağlamaya gerek olmadığını düşünebilir.
Steve Jobs, özlemlerinin herkese uygulanabilecek kadar genel olması nedeniyle başarılı olmuş olabilir. Gelecekte yaşıyor. Ancak The New York Times'ı okumasının yanı sıra, İnternet'in pek de hayranı değildi, bu yüzden sahaya hiçbir zaman gerçekten el atmadı.
Kararlılık iş dünyasında son derece önemlidir, ancak bu, bir girişimin ilk günlerinde aynı olduğu anlamına gelmez. Yapabileceğiniz hata, kullanıcıya yeterince ilgi göstermemektir. Bazen kafanıza bir fikir gelir ki buna vizyon dersiniz.
Kafelerde tek başınıza çok zaman harcıyorsunuz, vizyonunuzu oluşturuyor, karmaşık ve ayrıntılı bir şeyler yazıyorsunuz. Bununla birlikte, potansiyel müşterilerle iletişim kurmuyorsanız, satış sorunlarıyla karşılaşmanız muhtemeldir ve bu nedenle birçoğu ertelenir. Sorunu çözmek ve onun gibi daha fazla insan bulmanıza yardımcı olmak için para ödemeye istekli olan ihtiyacı olan birini bulmak daha iyidir.
Bir sorununuz varsa çok daha iyi, ancak ürününüzü veya hizmetinizi hızla pazara sunmanız gerekiyorsa, aksi takdirde zamanında bitirmediğiniz için garip geri bildirimler alırsınız. Kullanıcılar ürün veya hizmetinizin beklendiği kadar iyi olmadığını söylediğinde utanabilir ve rahatsızlık duyabilirsiniz, ancak ancak bu şekilde gelişmeye ve gelişmeye devam edebilirsiniz. Bu nedenle bundan sonraki süreçte ürün veya hizmetinizi sürekli geliştirmek için kullanıcılarla aktif olarak iletişim halinde olmalısınız.
Geoff Ralston:
YCombinator'a katıldığımda YC'nin edtech versiyonu Imagine K12 ile çıktıklarını hatırlıyorum. Paul ile konuşurken, "Imagine K12 nasıl gidiyor?" Geçmişte bize çok yardımcı olduğu için, "İyi gidiyor" diye cevap verdim...
Sonra bana "Ürünü ne zaman piyasaya süreceksin?" diye sordu, "Bir halkla ilişkiler planı üzerinde çalışıyoruz, yazılım geliştirmeyi bitiriyoruz, yani belki Şubat ayı civarında." Ama o ürünü hemen başlatmamı önerdi, neden olmasın şimdi başla Yünlü kumaş? Tereddüt ettim ama sözlerinden etkilendim.
Sonunda ürünü bir hafta içinde piyasaya sürdük.
Bu yapabileceğiniz hata, çok uzun süre beklemek sizi utandırabilir. Cesur davranmalı ve fırsatları zamanında değerlendirmelisiniz, yoksa fırsatı kaçırabilirsiniz.
Paul Graham:
YC web sitesini bir haftadan kısa bir süre içinde kullanıma açtık ve elbette ilk başta herhangi bir yazılımımız yoktu, sadece insanların doldurup bize e-posta ile göndereceği bir ASCII formu vardı. İlk iki grup için başvurular e-posta ile yapıldı. Bu e-postaları yazdırıp ortaklarımıza iletiyoruz ve onlar da formu derecelendiriyor ve bu bizim başvuru sürecimiz.
Geoff Ralston:
Eskiden ölçeklenemeyen bir şey yapmaktan söz edilirdi ve şimdi bunu binlerce uygulamayla yapmaya çalıştığımıza göre, bu çok daha zor olacak. Bu nedenle, ölçeklenebilir yazılım sistemleri oluşturmamız gerekiyor, bizim de yapmaya çalıştığımız şey bu.
Paul Graham:
Nihayetinde, hangi yazılımı oluşturacağınızı bildiğiniz zaman, onu oluşturursunuz. YC'nin nasıl başladığını anlatmak için çok zaman harcamak eğlenceli olsa da, bunun en önemli şey olduğunu düşünmüyorum.
Konuşmacı A:
Bir kurucu ortak olarak, farklı bağlılık düzeyleriyle nasıl başa çıkıyorsunuz? Bir kurucu ortağı kovmak zorunda kalırsanız ne yapmalısınız?
Paul Graham:
Farklı bağlılık düzeyleriyle başa çıkmanın yolu, kendinize şu soruyu sormaktır: Birinin bağlılığının %30'unu mu yoksa başka birinin bağlılığının %100'ünü mü tercih ederim? Şahsen, neredeyse herkesinkindense Robert Morris'in beyninin %10'una sahip olmayı tercih ederim.
Bu yüzden nispeten basit bir karardı.
Bununla başa çıkmanın bir yolu, birinin diğerinden daha yüksek hisse senedi yüzdesine sahip olduğundan emin olmaktır. Genellikle hisse oranları eşittir, ancak tam olarak eşit olmadığı durumlar olabilir, örneğin, bir kişi hisselerin %51'ine ve bir başkası hisselerin %49'una sahipse, birincisi şirketi kontrol edebilir.
Konuşmacı B:
Bir ürün sürümünün özel beta sürümünü başlatmak için kaç kişiye ihtiyacım var?
Paul Graham:
Bazı insanlar, bilgileri halka açıklamadan da özel bir beta yayınlamanın yeterince iyi olduğunu düşünebilir. Bu gibi durumlar için, kişisel olarak bir avuç insanla özel bir test yapmaya yönelirim, çünkü bu, bir kafede oturup düşüncelerinizi düşünmektense nihai bir tam yayına daha yakındır.
Konuşmacı C:
Mevcut bağış toplama ve proje yapısı hakkında ne düşünüyorsunuz? Bazı projeler, proje planlarını gerçekleştirmek için aşırı mı yoksa temelde yetersiz mi finanse ediliyor?
Paul Graham:
Kripto para birimleri hakkında hiçbir şey bilmiyorum ama dolaşımda tonlarca kripto para olduğunu duydum. Bu nedenle, bir girişim için para akışı varsa fon bulmaya çalışmak genellikle iyi bir fikirdir. Bunun dışında pek bilgim yok. Ancak YCombinator'da çokça gördüğümüz şeylerden biri, çok fazla para toplamanın her zaman yapılacak doğru şey olmadığıdır.
Çok fazla para toplamanız gerekmese bile, bunun olma ihtimali var çünkü orada duran paranın onu hızlı bir şekilde harcamanıza neden olan bir çeşit yerçekimi etkisi var. Bu sizi bazı aptalca kararlara götürebilir. Örneğin, ICO'larda 1 milyar dolar toplayan şirketler var, ancak meşru bir şirket haline gelebileceklerinden emin değilim. Veya bir sürü LP alabilir, 1 milyar dolar toplayabilir ve ardından gerçekten ihtiyacınız olandan daha fazla insanı işe alabilirsiniz. Genellikle adil değildir ve ICO'ları diğer yaklaşımlardan ayıran da budur.
Tabii ki, bir milyar dolara sahip olmak ve neredeyse hiç fikir sahibi olmak akıllıca değil. Sanki bir Magic Jump şirketi 2.3 milyar dolar topladı ve hiçbir şeyi yokmuş gibi görünüyordu.
Konuşmacı D:
Harika bir kullanıcı görüşmesi için en iyi ipucunuz nedir?
Paul Graham:
En iyi teknik, yalnızca ne düşündüklerini değil, neden yanılıyor olabileceklerini de anlamaktır. Sohbet sırasında onlara hayatlarında neyin eksik olduğunu sorun ve ardından şunu ya da bunu yapabilselerdi nasıl olacağını sorarak hipotezler kurmaya başlayın. Bu şekilde, gerçek niyetleri ve ihtiyaçları hakkında daha derin bir anlayış kazanılabilir. Son olarak, yazarlar bu konuyu başkalarıyla tartışmayı önermektedir.
Konuşmacı E:
Erken fırlat dedin, değil mi? Kötü bir ürünü piyasaya sürmenin finansal riskini ve kargaşasını nasıl haklı çıkarırsınız?
Paul Graham:
Fırlatmayı geciktirmenin riskleri vardır, ancak daha erken başlatmanın da riskleri vardır. Bu nedenle, ne zaman serbest bırakılacağına dair bir pratik kural veya yöntem olmalıdır. Bu yöntem, minimum geçerli ürünün özelliklerini açıklar, ancak yararlı bir ölçüdür. Ürününüz belirli bir fayda düzeyine ulaştığında, bir kişi ürününüzden memnun olduğu ve daha önce yapamadığı bir şeyi yapabildiği sürece lansmanı başlatabilirsiniz. İlgi ve tepki oluşturmayan bir şey başlatırsanız, başlatmaya hazır değilsiniz demektir. Paul Butchert'e göre, ürününüzü gerçekten 10 kişi beğeniyorsa, bu iyi bir başlangıçtır. Tutkulu olmak için sadece bu 10 kişiye ihtiyacınız var ve yayınlamaya başlayabilirsiniz, başkalarının tavrı önemli değil.
Konuşmacı F:
Onların istediğini oluşturmak ile müşterinin ihtiyaç duyduğu şeyi oluşturmak arasındaki farkı nasıl anlayabileceğiniz hakkında konuşabilir misiniz? Çoğu zaman ihtiyaçlar dar görüşlü olabilir ve gerçek ihtiyaçlar insanların istedikleri olabilir, ancak bunların bazı istenmeyen sonuçları vardır. Peki, müşterilerin gerçekten neye ihtiyacı olduğunu ve gerçekten ne istediklerini belirlemeye nasıl başlayacaksınız?
Paul Graham:
İdeal olarak, insanların kullanmayı, satın almayı veya bizim kullanıcımız olmayı seçeceği bir şey inşa etmek isteriz, ancak gerçekte bazen insanlar gerçekten ihtiyaç duymadıkları şeyleri satın alırlar ve ihtiyaç ile istek arasındaki fark budur.
Örneğin, insanlar sağlıklı yiyecekler isterler, ancak genellikle sağlıksız yiyecekler alırlar. Girişimciler olarak, insanların ihtiyaçlarını ve arzularını karşılamak arasında seçim yapmamız gerekiyor. Ürettiğimiz ürünlerin sadece ihtiyaçları karşılamakla kalmayıp çekici olmasını da umuyoruz. Ancak, çok açgözlü olamayız ve yalnızca müşterilerimizin sağlığı pahasına pazar talebini karşılayamayız. Aynı zamanda onların ihtiyacı olanın bizim düşündüğümüz olduğunu düşünerek müşterilerimize kendi anlayışımızı empoze edemeyiz.
Bu nedenle, ürettiğimiz ürünlerin sadece pazar ihtiyaçlarını takip etmekten ziyade müşterilerin ihtiyaç ve isteklerini gerçekten karşılayıp karşılamadığını netleştirmemiz gerekiyor. Başarılı bir popüler ürün oluşturmak için ikisini dikkatli bir şekilde dengelememiz gerekir.
Konuşmacı G:
İyi bir kurucu nasıl olunur?
Paul Graham:
Bir kurucu olarak birden çok farklı çözüm görmek normaldir. Seçim yaparken en hızlı kullanılacağını düşündüğünüzü seçmelisiniz. Bu, pozitif ve negatifin bir kombinasyonunu gerektirir.
Olumlu taraf, kararlılığı ve yeni şeyler denemeye istekli olmayı içerir, ancak olumsuz bir unsur da olabilir. Örneğin, 20 yıldır büyük bir şirkette çalışıyorsanız, vizeler ve diğer nedenler sizi bir iş kurmaya zorlamadıkça iyi bir kurucu olmanız çok zordur. Çünkü iyi bir kurucu olma potansiyeline sahip olsaydın, büyük bir şirkette bu kadar uzun süre kalmazdın.
Aslında, mezunların genellikle daha az başarılı kurucular haline geldiği şirketler fark ettik. Çünkü bu şirketlerde uzun süre iyi bir kurucu olmak imkansızdır. Bu nedenle seçim yaparken en iyi çözümü aramalı ve aşırı olumsuz etkilenmekten kaçınmalıyız.
Konuşmacı H:
Ürünü piyasaya sürerken bir fiyatlandırma stratejisi var mı ve lansman sırasında nasıl fiyatlandırılacak?
Paul Graham:
İşinizi biliyorsanız, genellikle ne kadar ücret alacağınızı da bilirsiniz, dolayısıyla fiyatı belirlemek için sadece tahmininizi kullanabilirsiniz. Daha bilimsel olmak istiyorsanız, bazı potansiyel kullanıcılarla konuşmayı deneyin ve fiyat hakkında düşüncelerini alın. Tipik olarak, gerçek kullanıcılar olan, ancak aynı zamanda arkadaşlarınız veya buna benzer bir şey veya aileniz olan ve tavsiye için başvurabileceğiniz bazı uysal müşterileriniz olacaktır.
Elbette bunu yapmanın bazı maliyetleri olabilir. Ancak daha sonra istediğiniz zaman fiyatı değiştirebilirsiniz. Fiyatı düşürmek isterseniz kimse şikayet etmez. Fiyatı artırmak istiyorsanız, mevcut kullanıcılarınızın yalnızca küçük bir yüzdesini etkileyecektir ve kullanıcı boyutunuz katlanarak büyüyorsa endişelenmenize gerek yok. Bu nedenle, bu konuda fazla endişelenmeyin. Başlangıçta müşterileri çeken bir fiyat seçmeniz önerilir çünkü bu müşteriler çok şey öğrenmenize yardımcı olabilir ve daha sonra fiyatı değiştirmenizde bir sakınca yoktur. Kesinlikle yüksek fiyatlar talep etmeyin, çünkü önce müşterilere ihtiyacınız var, yüksek fiyatlara değil. Müşteriler sizi eğitir ve size geri bildirimde bulunur, böylece ilk müşteriler size yalnızca para vermekle kalmaz, aynı zamanda büyümenize de yardımcı olur.
Konuşmacı:
Melek yatırımcılar nasıl bulunur ve onlarla nasıl başa çıkılır?
Paul Graham:
Bir kurucu olarak kaynak yaratma, üzerinde ciddi bir şekilde düşünülmesi gereken ancak genellikle abartılan bir şeydir. Tüm zamanınızı bağış toplamaya harcamamak en iyisidir çünkü bu dikkatinizi dağıtacaktır. Melek yatırımcıları nasıl bulacağınızı bilmiyorsanız, bazı girişimcilik etkinliklerine katılmanız gerekebilir, ancak bu melek yatırımcılar en iyi seçim olmayabilir. Aslında, Y Combinator gibi şirketler yeni başlayanların melek yatırımcıları çekmesine yardımcı oluyor.
Ya melek yatırımcı bulamazsanız? Bir pilota yerde nasıl yürüneceğini sormak gibi. Aslında melek yatırımcılar genellikle size gelir, o yüzden dışarı çıkın ve onları bulun. Startuplarda çalışan kişiler bularak sizi yatırımcılarıyla tanıştırmalarını sağlamanız en doğrusu olacaktır.
Konuşmacı J:
Silikon Vadisi'nde şirketlerin üniversite diploması olmayan insanları işe almaya başlaması bir trend. YC lise öğrencileri için fon almayı düşünüyor mu?
Paul Graham:
Lise öğrencilerine sponsor olmayı düşünür müyüm, emin değilim çünkü artık YC adına düşünmüyorum. Ama bunu yapmanın iyi bir fikir olduğunu düşünmüyorum. Bazı lise öğrencileri bir iş kurmayı başarabilirken, yapmamalılar. Başarılı bir girişim başlatabilmeniz, başlamanız gerektiği anlamına gelmez. Başarılı bir şirket kurarsanız, hayatınızdaki özgürlük ve fantezi günleri sona ermiştir. Bence lisede veya kolejde, seçeneklerinizin ne olduğunu bulmanız gerekiyor, sadece seçip gitmemeniz gerekiyor. Genellikle, Harvard'dan ayrılanlar gibi okuldayken bir işi bırakıp bir iş kuranlar küçük bir azınlıktır. Çoğu insanın hala uğraşması gerekiyor, bir başlangıç kurucusu olmak için değil, bir geri dönüşe ihtiyaçları var.
Üniversitede, lisede bile %100 başarılı olan insanlara fon sağlayacağız. Aksi takdirde, onları finanse etmeyeceğiz. Mezun olduktan sonra doğruca işe başlama eğilimi olsa da, 18 ile 22 yaşları arasında bir insan olarak, insancıl bir insan olarak büyümek için yapacak çok şeyiniz var. Bu yaşta, bir sürü farklı şeyi karıştırmak ve yapmak harika. Ancak bir girişim başlatmak, eğer işe yararsa, bir ejderhanın kuyruğunu yakalamak gibidir. Bu yüzden dikkatli olun ve hayatınızın herhangi bir noktasında doğru kararı verin.