Orijinal yazar: phillip_xyz, Sei Labs Pazarlama ve Büyüme
Orijinal derleme: Felix, PANews
Giriş: Kripto yolundaki projeler arasındaki rekabet giderek daha şiddetli hale geliyor ve nasıl öne çıkılacağı ve en iyi olunacağı bazı geleneksel pazarlama kurallarından öğrenilebilir. Web3 pazarlamasının 7 değişmez yasası, geleneksel pazarlama alanındaki en önde gelen stratejistler olan Al Ries ve Jack Triout'un klasik teorilerinden türetilmiştir ve bu kurallar zamana direndi ve bugün hala Web3 pazarlaması için çok değerli.
1. Liderliğin kuralı: İyi olmaktansa ilk olmak daha iyidir
Liderlik Yasası, bir markanın tüketici algısını şekillendirme, tüketici ihtiyaçlarını tanımlama ve yeni pazar kategorilerinin önünü açma becerisine odaklanır. Bu en iyi olmakla ilgili değil, tüketicilerin zihninde ilk olmakla ilgili. Pazarlama bir algı savaşıdır ve imajını tüketicilerin zihninde ilk bırakan kişi, nesnel olarak üstün olabilecekleri geride bırakacaktır.
Geç gelen kişinin ürünü ne kadar benzersiz veya iyi olursa olsun, "ilk" marka genellikle tüketicilerin zihninde kalıcı bir izlenim bırakır. Bir marka bir kategorideki bir boşluğu doldurduğunda, tüketicilerin değişmesi zordur.
Web3 Örnekleri:
Ethereum: İlk akıllı sözleşme platformu olan Ethereum, piyasanın blok zinciri bilgi işlem ve dApp'ler algısını şekillendirdi. Bugün, diğer yetenekli platformların sert rekabetine rağmen, Ethereum hala insanların zihnine hükmediyor.
Metamask: Metamask en hızlı veya en sorunsuz olmayabilir, ancak ilk zincir üstü cüzdandır. Piyasaya sürülen ilk cüzdan olan Metamask, rakiplerinin daha düşük işlem ücretleri ve daha ipeksi bir kullanıcı deneyimi sunmasına rağmen, tercih edilen kripto cüzdanı konumunu korudu.
2. Kategori Kuralı: Bir kategoride ilk olamıyorsanız, yeni bir kategori oluşturun
Mevcut bir kategoride bir numara olamaz mısınız? Ardından yeni bir kategori oluşturun. Bu yasa, daha geniş bir pazarda yeni ve benzersiz bir alanın kurulmasını vurgulamaktadır. Orijinal pistte bir liderle rekabet etmeye çalışmak yerine, markanızın lider olabileceği bir alandır.
Bir Web3 pazarlamacısı olarak, kendinizi çığır açan projelerin hakim olduğu bir yolda bulacaksınız. Bu ilke sizi yaratıcı düşünmeye ve yeni bir niş yaratmaya teşvik eder. Bu yaklaşım sadece zorlu rekabetten uzak durmanıza izin vermekle kalmaz, aynı zamanda yeni bir kategoriye liderlik etme ve şekillendirme fırsatı da sunar.
Web3 Örnekleri:
Axie Infinity: Axie Infinity, "Kazanmak için Oyna" alanına hakimdir. Bununla birlikte, StepN gibi yeni oyunlar, "Kazanmak için Hareket Et" gibi kendi nişlerini oluşturabilirler.
Trader Joe: Trader Joe başlangıçta SushiSwap'ın bir çatalıydı ve şu anda Avalanche ekosistemindeki 1 numaralı DEX'tir. Trader Joe, hakim olmak için oyun benzeri kullanıcı arayüzleri ve özellikler geliştirerek stratejik olarak yeni bir kategori oluşturdu.
3. Düşünme kuralı: Düşüncede önde olmak, piyasada önde olmaktan daha önemlidir
Bu kural, markaların önce tüketicilerin zihnine nüfuz etmesi ve ardından bu konumu tekrarlama yoluyla sağlamlaştırması gerektiğini vurgular. Pazarlamanın gerçek savaş alanı, hedef kitlenizin kalplerinde ve zihinlerinde yatar ve tekrarlayan mesajlar, sloganlar ve temel marka konumlandırması ile tüketicilerin zihinlerini şekillendirebilirsiniz.
Kaotik Web3 dünyasında, hedef kitlenizin zihninde benzersiz bir alan yaratma yeteneği paha biçilmezdir. Her şey kalıcı bir izlenim yaratmak ve hedef kitlenizle olan bağı güçlendirmekle ilgilidir. Esasen, sadece bir ürün veya hizmet satmıyorsunuz, aynı zamanda markanızın uyandırdığı bir algı, bir duygu satıyorsunuz.
Web3 Örnekleri:
Solana: Ağın istikrarsızlığına rağmen Solana, hız ve maliyet avantajlarını sürekli olarak öne çıkararak Ethereum'a hızlı ve ucuz bir alternatif olarak büyük ilgi gördü.
DOGE: DOGE ilk MEME coin olmasa da, mükemmel pazarlaması, markalaşması ve kült benzeri bir topluluğu sayesinde kripto halkı arasında ilk 1 MEME coin haline geldi.
4. Odaklanma Yasası: Pazarlamada en güçlü kavram, potansiyel müşterilerin zihninde bir kelimeye/kavrama sahip olmaktır
Bu yasanın anahtarı, odağı tek bir kelimeye veya kavrama indirgeyerek kullanıcının zihnine "girebilen" basitlik ve somutlukun gücünde yatmaktadır. Pazarlama, hedef kitlenizin algısını manipüle etmekle ilgilidir ve başarı, markanızın erişimini genişletenlerden ziyade markanızın konumunu sağlamlaştıranlara yönelmektir.
Potansiyel müşterilerin zihninde bir söz olması, rakiplerinizin kolayca nüfuz edemeyeceği benzersiz bir alanı işgal etmenizi sağlar. Bir konsepte odaklanarak alanınızda uzmanlaşabilir, tanımanızı ve hatırlamanızı kolaylaştırabilirsiniz.
Web3 Örnekleri:
Phantom Wallet: Phantom Wallet, kullanıcıların ikisini güçlü bir şekilde birbirine bağlamasını sağlamak için "Solana cüzdanı" terimine odaklanır.
1inch: 1inch, kategori lideri olarak pazardaki konumunu sağlamlaştırmak için diğer DeFi nişlerini bilinçli olarak göz ardı ederek DEX toplamaya büyük ölçüde odaklanmıştır.
5. Merdiven Kuralı: Kullanılan strateji pazar konumuna bağlıdır
Merdivenler yasası, pazarlama stratejinizin markanızın pazardaki konumuna göre belirlenmesi gerektiğini öne sürüyor. Pazar lideriyseniz, odak noktanız bir bütün olarak kategori olmalıdır. Meydan okuyan veya takipçiyseniz, kendinizi üst düzey markalardan nasıl farklılaştıracağınıza odaklanmalısınız.
Bu kuralı hatırlamak, markaların net ve etkili bir pazarlama stratejisi geliştirmesine yardımcı olur. Bu kural, pazardaki konumunuzu bilmenin ve buna göre hareket etmenin önemini vurgulamaktadır.
Web3 Örnekleri:
Tensor: Tensor, Magic Eden'in Solana'daki pazar hakimiyetinden bir dilim almak için profesyonel tüccarlara odaklanarak kendisini stratejik olarak Magic Eden'e rakip olarak konumlandırıyor.
LayerZero: Çapraz zincir altyapısına geç giren bir şirket olmasına rağmen, LayerZero mevcut boşluğu belirledi ve konumlandırmasını ayarladı.
6. Marka genişletme yasası: Marka değerini artırmak için karşı konulmaz bir baskı var
Marka genişletme yasası, bir markanın aşırı genişletilmesinin genellikle seyreltme ve kafa karışıklığına yol açtığı gerçeğini ifade eder. Bir marka her şeyi temsil ettiğinde, sonuçta hiçbir şeyi temsil etmez, çünkü herkesin ihtiyaçlarını karşılamaya çalışan markalar çıkmaza girme eğilimindedir. Markalar, sadık bir müşteri tabanına sahip olmanın marka büyümesine yol açacağını kabul etmek yerine, işe yarayan şeylerden yararlanmaya odaklanmalıdır.
Bu kuralı anlamak, markanızı aşırıya kaçma tuzağına düşmekten kurtarabilir. Bir marka yeni alanlara açılmayı düşünüyorsa, bu marka mesajını sulandıracak ve kullanıcıların kafasını karıştıracaktır. İnşa edilmesi çok zaman alan bir markayı kolayca mahvetmeyin.
Web3 Örnekleri:
Magic Eden: Magic Eden, Solana ekosisteminin ötesine genişledikten sonra kısa sürede piyasa hakimiyetini kaybetti.
Uniswap: Uniswap gibi DeFi protokolleri, merkezi olmayan finans alanında başarılı bir şekilde yerleşik markalar oluşturduktan sonra işlerini NFT'lere genişletmeye çalıştı ve başarısız oldu.
7. Hızlanma Yasası: Başarılı projeler sıcak noktalar üzerine değil, trendler üzerine inşa edilir
Hızlanma Yasası, başarılı pazarlama stratejilerinin geçici sıcak noktalar değil, uzun vadeli trendler üzerine inşa edildiğini vurgular. Sıcak noktalar kısa vadede kar getirebilse de, kalıcı faydalar sağlamayacaktır.
Hotspot takibi göz ardı edilemese de, hotspot'ların hızlı bir şekilde ısınması ve hızlı bir şekilde soğuması önemlidir. Bir markanın pazarlama stratejisi, her sıcak noktayı takip etmek yerine özgün ve odaklanmış olmalıdır.
Web3 Örnekleri:
Wonderland DAO: Wonderland DAO (TIME), Avalanche üzerinde ilk patlamadan sonra aktif ticaret faaliyetini sürdüremeyen bir OlympusDAO (OHM) çatalıdır.
Buna ek olarak, birçok sanal metaverse projesi, uzun vadeli trendlere odaklanmak veya sürdürülebilir fayda sağlamak yerine sıcak noktaların peşinden koşma hatasına düşüyor.
Özetlemek gerekirse, yukarıdaki yedi Web3 pazarlama kuralına bağlı kalmak, sürekli gelişen bu sektörde kalıcı bir marka oluşturabilir.
View Original
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Yedi pazarlama kuralını yorumlamak için klasik Web3 projesini örnek olarak alın
Orijinal yazar: phillip_xyz, Sei Labs Pazarlama ve Büyüme
Orijinal derleme: Felix, PANews
Giriş: Kripto yolundaki projeler arasındaki rekabet giderek daha şiddetli hale geliyor ve nasıl öne çıkılacağı ve en iyi olunacağı bazı geleneksel pazarlama kurallarından öğrenilebilir. Web3 pazarlamasının 7 değişmez yasası, geleneksel pazarlama alanındaki en önde gelen stratejistler olan Al Ries ve Jack Triout'un klasik teorilerinden türetilmiştir ve bu kurallar zamana direndi ve bugün hala Web3 pazarlaması için çok değerli.
1. Liderliğin kuralı: İyi olmaktansa ilk olmak daha iyidir
Liderlik Yasası, bir markanın tüketici algısını şekillendirme, tüketici ihtiyaçlarını tanımlama ve yeni pazar kategorilerinin önünü açma becerisine odaklanır. Bu en iyi olmakla ilgili değil, tüketicilerin zihninde ilk olmakla ilgili. Pazarlama bir algı savaşıdır ve imajını tüketicilerin zihninde ilk bırakan kişi, nesnel olarak üstün olabilecekleri geride bırakacaktır.
Geç gelen kişinin ürünü ne kadar benzersiz veya iyi olursa olsun, "ilk" marka genellikle tüketicilerin zihninde kalıcı bir izlenim bırakır. Bir marka bir kategorideki bir boşluğu doldurduğunda, tüketicilerin değişmesi zordur.
Web3 Örnekleri:
Ethereum: İlk akıllı sözleşme platformu olan Ethereum, piyasanın blok zinciri bilgi işlem ve dApp'ler algısını şekillendirdi. Bugün, diğer yetenekli platformların sert rekabetine rağmen, Ethereum hala insanların zihnine hükmediyor.
Metamask: Metamask en hızlı veya en sorunsuz olmayabilir, ancak ilk zincir üstü cüzdandır. Piyasaya sürülen ilk cüzdan olan Metamask, rakiplerinin daha düşük işlem ücretleri ve daha ipeksi bir kullanıcı deneyimi sunmasına rağmen, tercih edilen kripto cüzdanı konumunu korudu.
2. Kategori Kuralı: Bir kategoride ilk olamıyorsanız, yeni bir kategori oluşturun
Mevcut bir kategoride bir numara olamaz mısınız? Ardından yeni bir kategori oluşturun. Bu yasa, daha geniş bir pazarda yeni ve benzersiz bir alanın kurulmasını vurgulamaktadır. Orijinal pistte bir liderle rekabet etmeye çalışmak yerine, markanızın lider olabileceği bir alandır.
Bir Web3 pazarlamacısı olarak, kendinizi çığır açan projelerin hakim olduğu bir yolda bulacaksınız. Bu ilke sizi yaratıcı düşünmeye ve yeni bir niş yaratmaya teşvik eder. Bu yaklaşım sadece zorlu rekabetten uzak durmanıza izin vermekle kalmaz, aynı zamanda yeni bir kategoriye liderlik etme ve şekillendirme fırsatı da sunar.
Web3 Örnekleri:
Axie Infinity: Axie Infinity, "Kazanmak için Oyna" alanına hakimdir. Bununla birlikte, StepN gibi yeni oyunlar, "Kazanmak için Hareket Et" gibi kendi nişlerini oluşturabilirler.
Trader Joe: Trader Joe başlangıçta SushiSwap'ın bir çatalıydı ve şu anda Avalanche ekosistemindeki 1 numaralı DEX'tir. Trader Joe, hakim olmak için oyun benzeri kullanıcı arayüzleri ve özellikler geliştirerek stratejik olarak yeni bir kategori oluşturdu.
3. Düşünme kuralı: Düşüncede önde olmak, piyasada önde olmaktan daha önemlidir
Bu kural, markaların önce tüketicilerin zihnine nüfuz etmesi ve ardından bu konumu tekrarlama yoluyla sağlamlaştırması gerektiğini vurgular. Pazarlamanın gerçek savaş alanı, hedef kitlenizin kalplerinde ve zihinlerinde yatar ve tekrarlayan mesajlar, sloganlar ve temel marka konumlandırması ile tüketicilerin zihinlerini şekillendirebilirsiniz.
Kaotik Web3 dünyasında, hedef kitlenizin zihninde benzersiz bir alan yaratma yeteneği paha biçilmezdir. Her şey kalıcı bir izlenim yaratmak ve hedef kitlenizle olan bağı güçlendirmekle ilgilidir. Esasen, sadece bir ürün veya hizmet satmıyorsunuz, aynı zamanda markanızın uyandırdığı bir algı, bir duygu satıyorsunuz.
Web3 Örnekleri:
Solana: Ağın istikrarsızlığına rağmen Solana, hız ve maliyet avantajlarını sürekli olarak öne çıkararak Ethereum'a hızlı ve ucuz bir alternatif olarak büyük ilgi gördü.
DOGE: DOGE ilk MEME coin olmasa da, mükemmel pazarlaması, markalaşması ve kült benzeri bir topluluğu sayesinde kripto halkı arasında ilk 1 MEME coin haline geldi.
4. Odaklanma Yasası: Pazarlamada en güçlü kavram, potansiyel müşterilerin zihninde bir kelimeye/kavrama sahip olmaktır
Bu yasanın anahtarı, odağı tek bir kelimeye veya kavrama indirgeyerek kullanıcının zihnine "girebilen" basitlik ve somutlukun gücünde yatmaktadır. Pazarlama, hedef kitlenizin algısını manipüle etmekle ilgilidir ve başarı, markanızın erişimini genişletenlerden ziyade markanızın konumunu sağlamlaştıranlara yönelmektir.
Potansiyel müşterilerin zihninde bir söz olması, rakiplerinizin kolayca nüfuz edemeyeceği benzersiz bir alanı işgal etmenizi sağlar. Bir konsepte odaklanarak alanınızda uzmanlaşabilir, tanımanızı ve hatırlamanızı kolaylaştırabilirsiniz.
Web3 Örnekleri:
Phantom Wallet: Phantom Wallet, kullanıcıların ikisini güçlü bir şekilde birbirine bağlamasını sağlamak için "Solana cüzdanı" terimine odaklanır.
1inch: 1inch, kategori lideri olarak pazardaki konumunu sağlamlaştırmak için diğer DeFi nişlerini bilinçli olarak göz ardı ederek DEX toplamaya büyük ölçüde odaklanmıştır.
5. Merdiven Kuralı: Kullanılan strateji pazar konumuna bağlıdır
Merdivenler yasası, pazarlama stratejinizin markanızın pazardaki konumuna göre belirlenmesi gerektiğini öne sürüyor. Pazar lideriyseniz, odak noktanız bir bütün olarak kategori olmalıdır. Meydan okuyan veya takipçiyseniz, kendinizi üst düzey markalardan nasıl farklılaştıracağınıza odaklanmalısınız.
Bu kuralı hatırlamak, markaların net ve etkili bir pazarlama stratejisi geliştirmesine yardımcı olur. Bu kural, pazardaki konumunuzu bilmenin ve buna göre hareket etmenin önemini vurgulamaktadır.
Web3 Örnekleri:
Tensor: Tensor, Magic Eden'in Solana'daki pazar hakimiyetinden bir dilim almak için profesyonel tüccarlara odaklanarak kendisini stratejik olarak Magic Eden'e rakip olarak konumlandırıyor.
LayerZero: Çapraz zincir altyapısına geç giren bir şirket olmasına rağmen, LayerZero mevcut boşluğu belirledi ve konumlandırmasını ayarladı.
6. Marka genişletme yasası: Marka değerini artırmak için karşı konulmaz bir baskı var
Marka genişletme yasası, bir markanın aşırı genişletilmesinin genellikle seyreltme ve kafa karışıklığına yol açtığı gerçeğini ifade eder. Bir marka her şeyi temsil ettiğinde, sonuçta hiçbir şeyi temsil etmez, çünkü herkesin ihtiyaçlarını karşılamaya çalışan markalar çıkmaza girme eğilimindedir. Markalar, sadık bir müşteri tabanına sahip olmanın marka büyümesine yol açacağını kabul etmek yerine, işe yarayan şeylerden yararlanmaya odaklanmalıdır.
Bu kuralı anlamak, markanızı aşırıya kaçma tuzağına düşmekten kurtarabilir. Bir marka yeni alanlara açılmayı düşünüyorsa, bu marka mesajını sulandıracak ve kullanıcıların kafasını karıştıracaktır. İnşa edilmesi çok zaman alan bir markayı kolayca mahvetmeyin.
Web3 Örnekleri:
Magic Eden: Magic Eden, Solana ekosisteminin ötesine genişledikten sonra kısa sürede piyasa hakimiyetini kaybetti.
Uniswap: Uniswap gibi DeFi protokolleri, merkezi olmayan finans alanında başarılı bir şekilde yerleşik markalar oluşturduktan sonra işlerini NFT'lere genişletmeye çalıştı ve başarısız oldu.
7. Hızlanma Yasası: Başarılı projeler sıcak noktalar üzerine değil, trendler üzerine inşa edilir
Hızlanma Yasası, başarılı pazarlama stratejilerinin geçici sıcak noktalar değil, uzun vadeli trendler üzerine inşa edildiğini vurgular. Sıcak noktalar kısa vadede kar getirebilse de, kalıcı faydalar sağlamayacaktır.
Hotspot takibi göz ardı edilemese de, hotspot'ların hızlı bir şekilde ısınması ve hızlı bir şekilde soğuması önemlidir. Bir markanın pazarlama stratejisi, her sıcak noktayı takip etmek yerine özgün ve odaklanmış olmalıdır.
Web3 Örnekleri:
Wonderland DAO: Wonderland DAO (TIME), Avalanche üzerinde ilk patlamadan sonra aktif ticaret faaliyetini sürdüremeyen bir OlympusDAO (OHM) çatalıdır.
Buna ek olarak, birçok sanal metaverse projesi, uzun vadeli trendlere odaklanmak veya sürdürülebilir fayda sağlamak yerine sıcak noktaların peşinden koşma hatasına düşüyor.
Özetlemek gerekirse, yukarıdaki yedi Web3 pazarlama kuralına bağlı kalmak, sürekli gelişen bu sektörde kalıcı bir marka oluşturabilir.