Запитуйте, як інвестор, думайте, як засновник.
Автор: Річард, партнер Dragonfly з талантів
Упорядник: Луффі, Foresight News
Якщо мені знову знадобиться шукати роботу, я скористаюсь цим списком. Якщо ви проходите співбесіду в стартапі, вам слід підглянути цей список.
Протягом моєї кар'єри мені пощастило почути справжні думки з боку засновників, операторів, рекрутерів, інтерв'юерів, внутрішніх співробітників, інвесторів та кандидатів. Це рамки, які я сформував у своїй уяві після того, як вислухав думки всіх сторін.
## 1. Засновницька команда та структура
З "людини" починається:
* Хто є засновником? Чи є успішні приклади, сигнали ризику або чи відповідає засновник ринку?
* Вони раніше працювали разом?
* Хто були ранніми працівниками? Вони доповнювали засновників чи були їхнім повторенням?
* Чи є висококваліфіковані консультанти або члени правління?
Врешті-решт, навіть якщо компанія зазнає значних змін (зазвичай це трапляється), ви все ще ставите на «людей». Іноді успішним є не перша ідея, а команда, яка реалізує цю ідею.
## 2、Фінансування та шлях розвитку
Ви обмінюєте час на акції, потрібно знати їхню вартість:
* Це підтримується венчурним капіталом чи створено з нуля? Як довго можуть тривати кошти?
* На якому етапі? Перед насіннєвим раундом? Раунд A?
* Хто є на таблиці структури акціонерного капіталу? Чи дійсно інвестори надають допомогу, чи просто пишуть твіти?
* Коли наступний раунд фінансування? Які плани?
Якщо вони не можуть дати чітку відповідь, ви не повинні сліпо приєднуватися.
## 3. Продукти, технології та досягнення
Що ти насправді приєднуєшся?
* Яка справжня функція продукту?
* Наразі запущений контент vs концептуальний продукт?
* Яка дорожня карта на наступні 6-12 місяців?
* Технологічний стек: сучасна архітектура чи тимчасове складання?
* Чи є дані про утримання або втрату користувачів?
* Чи платить клієнт? Чи є великі клієнти? Чи це лише пілотний проект?
Особливо в галузях ІІ, інфраструктури та криптовалют, вам потрібно, щоб вони дійсно вирішували проблеми, а не лише займалися піаром та термінологією.
## 4, Ринок та потенціал зростання
Твоя частка має цінність лише тоді, коли компанія зростає:
* Який розмір ринку?
* З якого сегмента ринку вони починають?
* Яка стратегія входу на ринок; зростання, кероване продуктом (PLG), продажами чи змішана модель?
* Чи є повторювальний двигун зростання?
* Чи можна побачити надійний шлях зростання доходів?
Великий ринок без стратегії входу = показуха; лише амбіції без розподілу = ілюзія; лише бачення без виконання = PPT. Оберіть те, що вам найбільше подобається.
## 5、Місія та координація
Якщо ви приєдналися на початку, краще дійсно вірити:
* Чи може команда чітко викласти надихаючу місію?
* Чи є бачення послідовним, чи це просто набір модних слів?
* Чи узгоджені остаточні цілі команди?
Тобі не потрібно «змінювати світ», але ти повинен вірити в те, що ти будуєш.
## 6、Регуляторні та юридичні ризики
У сфері фінансових технологій, криптовалют, медичних технологій та штучного інтелекту особливо важливо звертати увагу на регуляторні та юридичні ризики.
* Чи є відомі або потенційні регуляторні перешкоди?
* Це працює в сірій зоні?
* Чи є незавершені юридичні питання?
Раптовий повістка може перетворити ваш «ракетний човен» на руїни.
## 7、Індикатори та фокус
Чітке створення мотивації.
* Які показники вони відстежують щотижня / щомісяця?
* Це дійсно використання даних, чи лише на основі відчуттів?
* Це важливі речі, чи ті, які легко виміряти?
Іноді немає показників, і це нормально. Але ви все ще повинні вміти розпізнати, в чому суть. Хуан Женьсюн і NVIDIA не мають офіційних OKR, вони просто створюють, керуючись своєю ідеєю.
## 8、Культура та рекрутинг
Ви не лише приєдналися до компанії, ви також приєдналися до командного проекту.
* Які чіткі та справжні цінності?
* Чи є ранні переміщення персоналу? Чому?
* Як вони приймають рішення щодо найму?
* Ви хочете навчитися у цих людей?
Крім того, будь ласка, врахуйте: асинхронна чи синхронна культура, дистанційна чи офлайн. Якщо ви відчуваєте, що культура є шкідливою або поверхневою? Довіртеся своїй інтуїції.
## 9、Психологія засновника
Коли виникають відхилення (а вони неодмінно виникнуть), як вони відреагують?
* Вони охоче приймають поради, чи сповнені захисту?
* Вони вижили з поразки, чи просто скористалися биковим ринком?
* Чи можуть вони залучати та утримувати висококваліфіковані кадри?
Найкращі засновники — це не перфекціоністи, а невтомні учні.
## 10. Ризики та вразливості
Немає жодної компанії, яка була б непереможною.
* Які три найбільші ризики виживання?
* Найслабше місце: технології, вихід на ринок, фінанси, кадри?
* Який план зі зниження ризиків?
Вам не потрібно уникати всіх ризиків, але вам потрібно чітко усвідомлювати своє становище.
## 11. Привабливість талантів
Це може бути упереджено, але це, можливо, найважливіший сигнал після засновника.
* Вони залучають талановитих людей чи просто будь-кого?
* Колишні співробітники ще фанати?
* Чи будете ви знову ставити на цю команду?
Сильна команда надає тобі простір для помилок, тоді як слабка команда перебільшує кожну помилку.
## 12, роль сама по собі
Повертаючись до конкретних ролей:
* Ця роль відповідає вашому рівню?
* Чи підходить це два роки тому? Чи буде це доречно через три роки?
* Чи відповідає зарплата вимогам?
* Чи чітко визначено обов'язки, чи вам все ж потрібно почати з нуля написання JD?
Зазвичай, ранні / недостатньо досвідчені команди з набору персоналу усвідомлюють, що їм потрібно, лише під час співбесіди з кандидатами. Готові адаптуватися до їхніх реальних потреб або піти.
## Реальні дії, які я вжию під час наступного пошуку роботи
* Перевірка фону засновника та менеджера з підбору персоналу. Хто сказав, що лише вони можуть це робити?
* Використання продукту або запит на демонстрацію. Чи готові ви за це заплатити? Або хто, на вашу думку, заплатить?
* Якщо можливо, поговоріть з клієнтом, запитайте про реальні болі.
* Досліджуйте структуру капіталу та історію фінансування; які сигнали можна з цього витягти?
* Шукайте подкасти, блоги та твіти засновників і команди в минулому
* Подивіться навколо, чи розумні люди звертають увагу на цю команду?
* Глибоке дослідження: GitHub, Twitter, Discord, Farcaster, AMA
Ці дії не агресивні, а обґрунтовані. Найкраще, що ви можете зробити для себе, це прийняти добре обґрунтоване рішення.
## Останні думки
Приєднатися до стартапу — це як видати чек самому собі, використовуючи свій час та кар'єру. Тому ставте запитання, як інвестор, і думайте, як засновник. Ставте справжні питання, проводьте власне дю ділідженс, робіть обґрунтовані вибори, а не емоційні.
Робота — це торгівля, кар'єра — це портфель інвестицій, будь ласка, обирайте мудро.
