Примітка редактора: Ця стаття описує величезні проблеми, з якими стикаються американські технологічні компанії в Китаї, де недостатній захист інтелектуальної власності, державне втручання та нестримне піратство ускладнюють ведення бізнесу в Китаї, незважаючи на привабливість китайського ринку для іноземних компаній. Такі компанії, як Microsoft, пробували різні способи, але щосили намагалися подолати складні бар'єри китайського ринку. У статті наголошується, що, хоча тарифи очевидні, справжня проблема в Китаї полягає в м'яких обмеженнях, регуляторних лабіринтах і культурних відмінностях, і закликає до глибшого розуміння та обговорення викликів на китайському ринку.
Наступне - оригінальний текст (для зручності читання оригінальний зміст був дещо перероблений):
Було багато обговорень про те, як США отримують вигоду від потужної виробничої бази Китаю, і мита часто є зосередженням міжнародних торгових дебатів. Але люди часто ігнорують, наскільки складно американським компаніям увійти на китайський ринок і створити сталий бізнес — особливо в сфері послуг і інтелектуальної власності.
Митні збори - це лише верхівка айсберга. Під водою прихована велика і складна мережа "м'яких бар'єрів", регуляторних вимог і культурних відмінностей, що робить майже неможливим для американських компаній входити на цей ринок справедливо та стійко.
Я працював у Microsoft протягом 15 років, а також жив і працював у Китаї, і особисто пережив усе це. У порівнянні з будь-якими торговими суперечками, ці досвіди були значно важчими та більш повчальними.
!
Ці роки я брав участь у багатьох заходах у Китаї, присвячених співпраці та піратству.
Перша спроба Microsoft в Азії відбулася наприкінці 80-х років, коли компанія увійшла на японський ринок. Це було нелегко. Тоді існували деякі технічні перешкоди, такі як відсутність стандарту UNICODE, місцеві користувачі сильно віддавали перевагу вітчизняним продуктам, а також деякі урядові політики, які явно або приховано підтримували японські компанії. У багатьох відношеннях це не відрізняється від політики «купувати американську продукцію», яку ми спостерігали в США.
Але завдяки наполегливості, повазі до місцевих звичаїв та значним інвестиціям у локалізацію продуктів, ми врешті-решт досягли успіху. Глибоке повагу Японії до інтелектуальної власності зіграло ключову роль у цьому. До середини 90-х років бізнес Microsoft Office в Японії став найприбутковішим у світі, як серед корпоративних користувачів, так і серед звичайних споживачів, які дуже любили цей продукт, а також наші налаштовані на японський ринок способи розповсюдження та досвід використання програмного забезпечення.
!
Windows 7 вийшов на ринок Японії.
Проте ситуація в Китаї абсолютно інша.
З самого початку у нас була низка складних проблем. Попередня версія Windows навіть була повністю заборонена, оскільки частина локалізації була зроблена на Тайвані. І це тільки початок. Знову і знову ми відповідали добросовісно: ми створили велику місцеву команду розробників, розробили популярний редактор методів введення, побудували найсучасніший науково-дослідний центр і суворо дотримувалися всіх правил ведення бізнесу в Китаї – навіть найнявши місцевих жителів в наші офіси в якості представників КПК.
Проте ми все ще знову і знову стикаємося з труднощами.
Піратство є найбільш очевидним і найбільш розчаровуючим викликом. Хоча програмне піратство є глобальною проблемою, його масштаби в Китаї вражають. Приблизно 90% продуктів Microsoft в Китаї є піратськими. Уявіть собі країну з 200 мільйонами персональних комп'ютерів, доходи якої приблизно такі ж, як і в Італії, де лише чверть комп'ютерів, а рівень піратства "лише" 50%.
Ми раніше часто заспокоювали себе, вважаючи, що ці користувачі зараз хоч і безкоштовно користуються, але в майбутньому будуть готові платити за наш продукт, оскільки їм він сподобається, і як тільки уряд почне справді звертати увагу на інтелектуальну власність, наші доходи зростуть.
Прогулявшись по тим багатолюдним комп'ютерним містечкам, це питання стане більш очевидним. Там є п'ять, а може й більше поверхів, повних комп'ютерів — від готових систем до DIY. Ви можете вибрати комплект, і вони допоможуть вам зібрати його на місці.
Після установки вони дадуть вам меню програмного забезпечення, і після вибору ви незабаром отримаєте індивідуально налаштований компакт-диск, який міститиме всі пакети програмного забезпечення, які вам потрібні — Windows, Office, Photoshop — разом з серійним номером у текстовому файлі в кореневому каталозі; іноді також додають кілька піратських фільмів. Увесь пакет коштує лише 100 юанів, на той момент це було приблизно 12 доларів США.
Ми не раз зверталися до урядовців на нарадах. Під час тривалих банкетів і безлічі тостів з горілкою ми говорили про співпрацю, інновації, цінність інтелектуальної власності. Але відповідь завжди залишалася незмінною: уряд завжди заявляє про бідність, стверджуючи, що не може дозволити собі купити ліцензійне програмне забезпечення, в той час як самі вони сидять в чорних «Мерседесах» і насолоджуються їжею в розкішному ресторані на верхньому поверсі шоуруму «Ферарі».
Врешті-решт, деякі чиновники почали більш відкрито висловлювати свою позицію: «Ми не погоджуємося з вашою концепцією інтелектуальної власності», сказали вони нам, «ми вважаємо, що знання повинні поширюватися та ділитися.»
З теоретичної точки зору, це благородна ідея — прихильники відкритого коду мають схожі погляди — але насправді це просто виправдання для плагіату та перепродажу наших досягнень без будь-якої винагороди.
!
У Windows (а пізніше і в Office) ми поступово вводили більш жорсткі «антипіратські» заходи, але незабаром з'ясувалося, що користувачі просто переходять на старі версії програмного забезпечення, які було простіше зламати – які було не тільки простіше піратити, але і простіше зламати. Ми показали дизайн і плани уряду перед запуском, але все одно був сильний опір з боку уряду. Вони сказали нам, що наш «підхід» не відповідає потребам ринку – наприклад, простий майстер реєстрації.
Отже, ви побачите, що на екрані інформації про рейси в аеропорту вискакує попередження «Невірно зареєстровано Windows». На моїй касі в супермаркеті досі працює Windows XP, що вийшов десять років тому, лише тому, що не хочу платити за нову версію. Виробники ПК почали постачати комп'ютери без попередньо встановленого Windows, навіть відкрито стверджуючи, що це робиться для дотримання антимонопольного законодавства США.
!
І проблема виходить далеко за рамки програмного забезпечення. Компанії в США та Європі в широкому спектрі галузей, включаючи фармацевтику, моду, видавничу справу, стикаються з подібною дилемою. Пам'ятаю, як відвідав велику фармацевтичну фабрику на околиці Шанхаю. Люди в технічній спільноті можуть бути знайомі з Foxconn і виробниками обладнання, але фармацевтична промисловість насправді набагато більша. Офіційно заводи робляться для західних компаній, але всім відомо, що частина продукції перепродається на місцевий ринок, а компанії, які її розробляють, нічого не отримують натомість.
Навіть споживчі товари не уникли цього. Якось я йшов дощем з колегами з Microsoft China, і я помітив, що кожен із них носив таку ж куртку North Face, як і я. Але поки моя куртка залишалася сухою, їхні вже промокли наскрізь — виявилося, що вони носили підробки, виготовлені на тому ж заводі, з тим самим логотипом, але з неякісних матеріалів.
Я був переконаний, що ми можемо знайти спосіб досягти успіху в Китаї. Я прихильник розширення місцевих досліджень і розробок, виступаю скрізь, веду команду до розширення і завжди плекаю надію, що ми зможемо досягти важкого, але справжнього успіху, як це було в Японії. Але з часом я зрозумів, що компромісам немає кінця, і що не існує такого поняття, як по-справжньому стійка довгострокова бізнес-модель.
Ми не самотні, Google вийшов з Китаю, Meta майже повністю заблокована. Навіть в епоху хмарних обчислень і підписного програмного забезпечення, яке важче піратити, дохід Microsoft з Китаю все ще становить менше 1% від загального доходу у світі. Навіть Apple — один із небагатьох успішних американських випадків у Китаї — також стикається з величезним тиском з боку уряду і місцевих конкурентів. Автомобільні виробники, такі як Ford, вже вийшли з ринку, а частка BMW і Volkswagen на ринку становить лише половину від того, що була кілька років тому.
Коли йдеться про справедливу торгівлю, людям легко зосередитися на митах. Мита очевидні, їх можна виміряти, і вони політично зручні. Але в Китаї мита далеко не є найбільшою перешкодою. Справжніми викликами є ті, які важче виміряти: м'які обмеження, регуляторні лабіринти, культурні відмінності та постійно змінюване визначення справедливості та прав власності.
Так, кожна країна має свою форму протекціонізму, включаючи Сполучені Штати. Відносини ЄС з американськими технологічними компаніями також пов'язані з тертями. Але за останні кілька десятиліть ми знайшли рішення в багатьох сферах. А в Китаї, через 25 років, ми все ще чекаємо на значний прорив у роботі технологічної індустрії.
Отже, коли ми говоримо про міжнародну торгівлю, не слід зупинятися лише на митах. Справжня історія — особливо в Китаї — значно складніша і важливіша.
Переглянути оригінал
Контент має виключно довідковий характер і не є запрошенням до участі або пропозицією. Інвестиційні, податкові чи юридичні консультації не надаються. Перегляньте Відмову від відповідальності , щоб дізнатися більше про ризики.
Можливо, мита лише виявили верхівку айсберга, де ж виклики на китайському ринку?
**Автор: @**stevesi
Компілятор: zhouzhou, BlockBeats
Примітка редактора: Ця стаття описує величезні проблеми, з якими стикаються американські технологічні компанії в Китаї, де недостатній захист інтелектуальної власності, державне втручання та нестримне піратство ускладнюють ведення бізнесу в Китаї, незважаючи на привабливість китайського ринку для іноземних компаній. Такі компанії, як Microsoft, пробували різні способи, але щосили намагалися подолати складні бар'єри китайського ринку. У статті наголошується, що, хоча тарифи очевидні, справжня проблема в Китаї полягає в м'яких обмеженнях, регуляторних лабіринтах і культурних відмінностях, і закликає до глибшого розуміння та обговорення викликів на китайському ринку.
Наступне - оригінальний текст (для зручності читання оригінальний зміст був дещо перероблений):
Було багато обговорень про те, як США отримують вигоду від потужної виробничої бази Китаю, і мита часто є зосередженням міжнародних торгових дебатів. Але люди часто ігнорують, наскільки складно американським компаніям увійти на китайський ринок і створити сталий бізнес — особливо в сфері послуг і інтелектуальної власності.
Митні збори - це лише верхівка айсберга. Під водою прихована велика і складна мережа "м'яких бар'єрів", регуляторних вимог і культурних відмінностей, що робить майже неможливим для американських компаній входити на цей ринок справедливо та стійко.
Я працював у Microsoft протягом 15 років, а також жив і працював у Китаї, і особисто пережив усе це. У порівнянні з будь-якими торговими суперечками, ці досвіди були значно важчими та більш повчальними.
!
Ці роки я брав участь у багатьох заходах у Китаї, присвячених співпраці та піратству.
Перша спроба Microsoft в Азії відбулася наприкінці 80-х років, коли компанія увійшла на японський ринок. Це було нелегко. Тоді існували деякі технічні перешкоди, такі як відсутність стандарту UNICODE, місцеві користувачі сильно віддавали перевагу вітчизняним продуктам, а також деякі урядові політики, які явно або приховано підтримували японські компанії. У багатьох відношеннях це не відрізняється від політики «купувати американську продукцію», яку ми спостерігали в США.
Але завдяки наполегливості, повазі до місцевих звичаїв та значним інвестиціям у локалізацію продуктів, ми врешті-решт досягли успіху. Глибоке повагу Японії до інтелектуальної власності зіграло ключову роль у цьому. До середини 90-х років бізнес Microsoft Office в Японії став найприбутковішим у світі, як серед корпоративних користувачів, так і серед звичайних споживачів, які дуже любили цей продукт, а також наші налаштовані на японський ринок способи розповсюдження та досвід використання програмного забезпечення.
!
Windows 7 вийшов на ринок Японії.
Проте ситуація в Китаї абсолютно інша.
З самого початку у нас була низка складних проблем. Попередня версія Windows навіть була повністю заборонена, оскільки частина локалізації була зроблена на Тайвані. І це тільки початок. Знову і знову ми відповідали добросовісно: ми створили велику місцеву команду розробників, розробили популярний редактор методів введення, побудували найсучасніший науково-дослідний центр і суворо дотримувалися всіх правил ведення бізнесу в Китаї – навіть найнявши місцевих жителів в наші офіси в якості представників КПК.
Проте ми все ще знову і знову стикаємося з труднощами.
Піратство є найбільш очевидним і найбільш розчаровуючим викликом. Хоча програмне піратство є глобальною проблемою, його масштаби в Китаї вражають. Приблизно 90% продуктів Microsoft в Китаї є піратськими. Уявіть собі країну з 200 мільйонами персональних комп'ютерів, доходи якої приблизно такі ж, як і в Італії, де лише чверть комп'ютерів, а рівень піратства "лише" 50%.
Ми раніше часто заспокоювали себе, вважаючи, що ці користувачі зараз хоч і безкоштовно користуються, але в майбутньому будуть готові платити за наш продукт, оскільки їм він сподобається, і як тільки уряд почне справді звертати увагу на інтелектуальну власність, наші доходи зростуть.
Прогулявшись по тим багатолюдним комп'ютерним містечкам, це питання стане більш очевидним. Там є п'ять, а може й більше поверхів, повних комп'ютерів — від готових систем до DIY. Ви можете вибрати комплект, і вони допоможуть вам зібрати його на місці.
Після установки вони дадуть вам меню програмного забезпечення, і після вибору ви незабаром отримаєте індивідуально налаштований компакт-диск, який міститиме всі пакети програмного забезпечення, які вам потрібні — Windows, Office, Photoshop — разом з серійним номером у текстовому файлі в кореневому каталозі; іноді також додають кілька піратських фільмів. Увесь пакет коштує лише 100 юанів, на той момент це було приблизно 12 доларів США.
Ми не раз зверталися до урядовців на нарадах. Під час тривалих банкетів і безлічі тостів з горілкою ми говорили про співпрацю, інновації, цінність інтелектуальної власності. Але відповідь завжди залишалася незмінною: уряд завжди заявляє про бідність, стверджуючи, що не може дозволити собі купити ліцензійне програмне забезпечення, в той час як самі вони сидять в чорних «Мерседесах» і насолоджуються їжею в розкішному ресторані на верхньому поверсі шоуруму «Ферарі».
Врешті-решт, деякі чиновники почали більш відкрито висловлювати свою позицію: «Ми не погоджуємося з вашою концепцією інтелектуальної власності», сказали вони нам, «ми вважаємо, що знання повинні поширюватися та ділитися.»
З теоретичної точки зору, це благородна ідея — прихильники відкритого коду мають схожі погляди — але насправді це просто виправдання для плагіату та перепродажу наших досягнень без будь-якої винагороди.
!
У Windows (а пізніше і в Office) ми поступово вводили більш жорсткі «антипіратські» заходи, але незабаром з'ясувалося, що користувачі просто переходять на старі версії програмного забезпечення, які було простіше зламати – які було не тільки простіше піратити, але і простіше зламати. Ми показали дизайн і плани уряду перед запуском, але все одно був сильний опір з боку уряду. Вони сказали нам, що наш «підхід» не відповідає потребам ринку – наприклад, простий майстер реєстрації.
Отже, ви побачите, що на екрані інформації про рейси в аеропорту вискакує попередження «Невірно зареєстровано Windows». На моїй касі в супермаркеті досі працює Windows XP, що вийшов десять років тому, лише тому, що не хочу платити за нову версію. Виробники ПК почали постачати комп'ютери без попередньо встановленого Windows, навіть відкрито стверджуючи, що це робиться для дотримання антимонопольного законодавства США.
!
І проблема виходить далеко за рамки програмного забезпечення. Компанії в США та Європі в широкому спектрі галузей, включаючи фармацевтику, моду, видавничу справу, стикаються з подібною дилемою. Пам'ятаю, як відвідав велику фармацевтичну фабрику на околиці Шанхаю. Люди в технічній спільноті можуть бути знайомі з Foxconn і виробниками обладнання, але фармацевтична промисловість насправді набагато більша. Офіційно заводи робляться для західних компаній, але всім відомо, що частина продукції перепродається на місцевий ринок, а компанії, які її розробляють, нічого не отримують натомість.
Навіть споживчі товари не уникли цього. Якось я йшов дощем з колегами з Microsoft China, і я помітив, що кожен із них носив таку ж куртку North Face, як і я. Але поки моя куртка залишалася сухою, їхні вже промокли наскрізь — виявилося, що вони носили підробки, виготовлені на тому ж заводі, з тим самим логотипом, але з неякісних матеріалів.
Я був переконаний, що ми можемо знайти спосіб досягти успіху в Китаї. Я прихильник розширення місцевих досліджень і розробок, виступаю скрізь, веду команду до розширення і завжди плекаю надію, що ми зможемо досягти важкого, але справжнього успіху, як це було в Японії. Але з часом я зрозумів, що компромісам немає кінця, і що не існує такого поняття, як по-справжньому стійка довгострокова бізнес-модель.
Ми не самотні, Google вийшов з Китаю, Meta майже повністю заблокована. Навіть в епоху хмарних обчислень і підписного програмного забезпечення, яке важче піратити, дохід Microsoft з Китаю все ще становить менше 1% від загального доходу у світі. Навіть Apple — один із небагатьох успішних американських випадків у Китаї — також стикається з величезним тиском з боку уряду і місцевих конкурентів. Автомобільні виробники, такі як Ford, вже вийшли з ринку, а частка BMW і Volkswagen на ринку становить лише половину від того, що була кілька років тому.
Коли йдеться про справедливу торгівлю, людям легко зосередитися на митах. Мита очевидні, їх можна виміряти, і вони політично зручні. Але в Китаї мита далеко не є найбільшою перешкодою. Справжніми викликами є ті, які важче виміряти: м'які обмеження, регуляторні лабіринти, культурні відмінності та постійно змінюване визначення справедливості та прав власності.
Так, кожна країна має свою форму протекціонізму, включаючи Сполучені Штати. Відносини ЄС з американськими технологічними компаніями також пов'язані з тертями. Але за останні кілька десятиліть ми знайшли рішення в багатьох сферах. А в Китаї, через 25 років, ми все ще чекаємо на значний прорив у роботі технологічної індустрії.
Отже, коли ми говоримо про міжнародну торгівлю, не слід зупинятися лише на митах. Справжня історія — особливо в Китаї — значно складніша і важливіша.